О-о-очень важная составляющая арбитража – выбор подходящего оффера. Мы сегодня поговорим не о тематике, а о, так сказать, организационных моментах — о том, что можно ожидать со стороны рекламодателя и на чем можно споткнуться по независящим причинам.
Ведь даже идеально настроенная рекламная кампания, конвертящие промо-материалы, актуальный black-лист и white-лист не имеют смысла, если оператор позвонит по вашему лиду только через неделю и спросит: «Ну шо, заказывали?». Или у рекламируемой браузерной игры будет регулярно лежать сайт и недоступна регистрация.
Не будем учитывать технический инструментарий СРА-сети в этой статье и работу с лендингами и прелендингами от сети, так как это ещё огромное количество вводных данных при выборе оффера.
Если Вы настроены работать серьёзно, то придётся научиться использовать свои лендинги и прелендинги, а заказы отдавать по API.
Чтобы понять, как выбрать оффер, нам нужно узнать, какие параметры есть у товарного оффера.
Как правило, у товарных офферов:
- Сам товар (название, упаковка, боли, на которые давит, оригинальность их решения);
- ГЕОтаргетинг (РУ/КЗ/Бел и т.д.);
- Категория товара (членомазь/похудалка/капли от алкоголизма);
- Цена на лендинге (бесплатно/149$/347 руб. и так далее);
- Отмечено, указана цена с доставкой и НДС или нет;
- Должно быть время работы call-центра...
- ...и высокое качество работы call-центра;
- Агрессивность апсейла и возможность купить 1 единицу;
- Возможность бампа. Если менеджер согласен повысить ставку на 50-100 рублей, это может сильно увеличить итоговый ROI.
- Есть лимит в сутки. Как насчет бешеного ROI и только 1 заказ в день?!
Если мы можем влиять на всё ДО момента отправки заказа при помощи наших прелендингов, лендингов, передачи заказы по API, то дальше всё зависит от рекламодателя и его работы с заказами. Это самая большая боль для арбитражника.
Так как нет идеального баланса и одного гарантированного признака идеального оффера, мы хотим дать перечень рекомендаций:
1. Выбирайте офферы, которые в интересных новых форматах (шипучие таблетки, спрей, небанальная упаковка и другие). Часто новый форм фактор добавляет % к CR :)
2. Выбирайте офферы рекламодателей, у которых call-центр работает 24/7 – особенно актуально для адалт офферов. Лид может и передумать или советов послушать, а потом к утру уже не захочет того чудного крема.
3. Аккуратнее с ценой. Часто трюки с ценой, в духе «Всего за 1 рубль!» отлично сказываются на конверсии в оформленный заказ, но платят-то за подтверждённый. Аппрув по офферам в 0,00001 рублей часто оказывается ужасным, и итоговый EPC выше у оффера с обычной ценой.
Ну а кто продает товар за 1 рубль? Тут, к примеру, такой трюк: 1 пачка 1руб./бесплатно, но при покупке курса за 5к… Естественно, огромное количество заказов отвалится в отклонённые, так как халявшик хотел бесплатно или за рубль, а оказалось надо отвалить за весь курс несколько тысяч кровных деревянных.
4. Оставьте заказ и лично дождитесь звонка, чтобы узнать, как работают операторы рекламодателя. Еще можно прослушать записи разговоров реальных покупателей с операторами (если есть возможность запросить у ПП или рекламодателя эти самые записи).
5. Нет наложенного платежа? Только предоплата? Лесом! Слишком пугливы пользователи в плане покупки чудо-товаров в интернете – подсознательный страх обмана остаётся у них всегда.
6. Смотрите на скорость обновления статусов и статистики в целом. Никто ведь не хочет ждать неделю выгрузки CSV с новыми статусами по заказам, а до этого лить вслепую?
7. Всегда общайтесь с менеджерами сети и просите поднять ставку за заказ. Конечно, после того, как он посмотрит на ваш трафик и убедится, что это не 2 фродовых лида :)
8. Заглядывайте на offerator.ru и cpad.pro. Там можно найти тот же оффер, но с другой выплатой или ценой.
9. Тестируйте! Хотите выбрать оффер, который будет лучшим? Вариант только один! A/B тесты всего и вся. Выбираем офферы, ставим в сплит-тест и тестируем:
- Продукт,
- Цену продукта,
- Офферы с одним и тем же продуктом и ценой, но в разных СРА-сетях.
Это самый ценный совет, так как только сплит-тест укажет, какой оффер принесёт больше PROFIT’a. Часто абсолютно одинаковый оффер в разных СРА-сетях даёт разные результаты.
10. И основное: тренд оффера – очень важно! Продавай то, что продаётся, что популярно сейчас или в определенный период.
Выбирайте оффер с умом и не пренебрегайте анализом предложений! В этом вам могут помочь:
Advancets – сервис от самого Боженьки спешл для тех, кто работает с тизерными сетями, ВКонтакте, myTarget, Instagram и Facebook. Мониторьте актуальные тематики, офферы, а также объявления, аккаунты, сообщества, посты и посадочные страницы конкурентов в реальном времени. Неважно, арбитражник вы, маркетолог или продавец – пригодится всем ;)
А чтобы стало совсем хорошо – Advancets дают промокод на 20% скидку на оплату любого тарифа! Она действует до 18 февраля, так что вводите teasernet_20 и работайте с удобствами. Скидка суммируется с другими скидками при покупке нескольких месяцев.
SpyPush – первый профессиональный спай-тул для мониторинга объявлений формата push-notifications. У SpyPush вы найдете большую базу – более 200 000 рекламных объявлений с ежедневной актуализацией и добавлением креативов, удобные фильтры и более 100 стран для анализа. Вдохновляйтесь чужими идеями, анализируйте воронки конкурентов и экономьте тысячи долларов на тесты!
К тому же, по промокоду TEASERNET15 вы сможете получить скидку 15% на первую оплату сервиса! Грех не попробовать, если с пушами работаете.
А чтобы ваша РК в дальнейшем хорошо шла, пользуйтесь сервисами аналитики: вот вам обзор 5 топовых трекеров с полезными промокодами внутри!
Если у вас остались какие-либо вопросы, напишите нам в комментариях или в нашем чате в Telegram!
Самые свежие новости - в наших группах ВК, Facebook и канале Telegram.
Нужна помощь? Обратитесь в нашу поддержку на сайте Teasernet или напишите боту в Telegram: @TeaserNetBot
