Я пишу этот пост в рамках конкурса «РОИциссус».
В беттинге все привыкли покупать трафик и просто лить на понравившийся и многообещающий оффер. А что если у вас страсть к ставкам (впрочем, как у миллионов людей на планете) и вы хотите делиться ею и зарабатывать на этом? Тогда можно и нужно создать сайт советов по ставкам. Долго рылся в сети и нашел успешного автора нескольких сайтов, который называет себя Graeme aka «Dealer Dan». Пафосно, но у чувака реально круто выстроенная система, которая работает и приносит ему доход. Вот только некоторые из его проектов:
- NBATips.Net
- WNBATips.com
- DartsBettingTips.com
- NFLBettingTips.Net
Итак, что он делает и что он советует.
Когда вы запускаете сайт с советами по ставкам на спорт, вам нужно помнить о двух ключевых факторах:
- Не зацикливайтесь на конверсии сайта
- Работайте над рассылкой
Давайте разберем по пунктам.
Не зацикливайтесь на конверсии веб-сайта
Стратегия очень проста — на вашем веб-сайте будут различные баннеры и бонусы, ведущие на биржи ставок и букмекерские конторы. В каждой статье вы упоминаете, где лучшие из них.
Например, Graeme может сказать посетителям сайта, что они должны поставить за игру «Raptors / Grizzlies» в Superbook, потому что там спред «Raptors» +9,5, в то время как во всех других биржах он равен +9.
Это не работает. Во всяком случае, не очень.
Посетители, которых вы реально получите, не относятся к тому типу людей, которые сразу щелкнут по указанной бирже, зарегистрируются и внесут депозит, а затем начнут делать ставки на основе одной случайной статьи, которую они нашли.
Если вы хотите заработать на конверсии веб-сайта, лучше всего настроить таргетинг на альтернативные ключевые слова, такие как «Ставка на Grand National» или «Где делать ставки в NBA». Это те ключевые слова, которые привлекают новых игроков, делающих ставки на спорт, или людей, чьи текущие биржи не предлагают им всего, что они хотят.
Люди, которые читают ваши советы по ставкам на спорт — это совершенно другие люди. Они попали на ваш сайт с помощью таких фраз, как «советы по ставкам NBA», «советы по ставкам на Ливерпуль против Челси» и другие.
Эти посетители в 95% случаев являются посетителями, которые уже имеют учетные записи в биржах и букмекерских. Они не хотят менять их — они просто ищут советы о том, что делать в этот день.
Беттер — это другой вид любителя риска, нежели обычный игрок: многим из них просто наплевать на спреды. Они просто хотят поспорить.
Если вы не предложите игроку что-то новое или кардинально отличающееся от того, что он делает в настоящее время, вам будет очень трудно убедить его перейти на другую биржу.
Это не означает, что не будет конверсии, однако на нее нельзя полагаться. Вам нужно сосредоточиться на том, чтобы люди подписывались на вашу рассылку.
Рассылка
Заставить людей подписаться на вашу рассылку с советами по ставкам на спорт — не самая легкая, но и не самая сложная задача. Если вы не получаете 1 подписку на каждые 10 новых посетителей вашей веб-страницы, вы делаете что-то не так. Вы должны сосредоточиться на создании своего списка рассылки и рассматривать его как долгосрочный маркетинг.
Всплывающие окна, формы, встроенные в каждую статью — все, что угодно, просто получите электронную почту посетителя. Именно рассылка будет кормить вас.
Когда у вас есть люди, подписывающиеся на рассылку, все сводится к персонализации и предоставлению полезных советов.
Вам нужно заслужить доверие людей, будьте честны с пользователями. Дайте им понять, что они не могут выигрывать всегда. Старайтесь оставаться позитивными и включайте позитив во все, что отправляете. Если у вас плохой результат, но в целом вы выиграли, сфокусируйтесь на общем зачете.
Также попробуйте сделать ваши письма ресурсом для пользователя, чтобы он с нетерпением ждал их каждый день. Поместите все в рассылку — не заставляйте их переходить на ваш сайт, чтобы прочитать советы.
Вот один пример:
Это ресурс для посетителей, и он помогает с конверсиями. В этом примере Cleveland Cavaliers в Bodog +2 -115, а в BetPhoenix +2 -105. В какой-то момент беттер может спросить себя, почему он до сих пор делает ставки в Bodog, и, возможно, переключится на BetPhoenix.
Существует миллион способов выхода на рынок для людей по электронной почте, а когда речь идет о списках рассылки с советами по спортивным ставкам, все дело в доверии и персонализации.
Еще раз о доверии и рекламе
Когда вам доверяют ваши подписчики, не рекламируйте каждый день букмекерские конторы и биржи — вы будете похожи на зазывалу. Однако, когда есть веская причина, почему они должны делать ставки на конкретной бирже, продвигайте его.
Преподносите все так, как будто вы делаете услугу для читателя. Например, что-то в духе «привет, ребята, если вы хотите делать ставки на своем мобильном устройстве, я использую приложение Superbook, и это здорово помогает», «привет, если есть поклонники Кубка мира, Betfair предлагает фрибет в размере $25 на Кубок мира», «если Вы хотите делать ставки на игры во время самой игры, Triobet предлагает ставки в реальном времени».
Итог советов от гуру сайтов для беттинга:
- Сосредоточьтесь на рассылке
- Заслужите доверие читателей
- Станьте ресурсом для них
