Видимость в поисковых системах важна, если вы хотите успешно продвигать интернет-магазин и много продавать в сезон праздников. Интересно, что по данным Microsoft уже увеличилось количество запросов характерных для праздников. В 2021 году лихорадка подарков стартовала раньше!
Аналитики прогнозируют очень активный сезон покупок. По оценкам компании Deloitte прибыль в торговле вырастет на 7 - 9 % в течение ноября — января.
Тенденция будет общей для оффлайн и онлайн продавцов. Жесткая конкуренция развернется на маркетплейсах, между средними и даже мелкими интернет-магазинами.
В такой ситуации хорошая видимость в Google будет важным фактором успеха бизнеса. А этого можно добиться за счет правильной работы с контентом.
В статье поговорим о том, как с помощью контента на сайте привлечь больше целевого трафика в сезон покупок и генерировать больше лидов.
Совет 1. Активно внедряйте ваши инсайты и наработки по SEO в сезон праздничных покупок
Задача бизнеса в e-commerce удовлетворить нынешние потребности пользователя, а не те, которые существовали год или два назад. Как это отражается на контенте и маркетинговой стратегии в целом?
Все достаточно просто. Вы наверняка найдете аналитику трендов и выводы экспертов на основе информации о прошлом праздничном сезоне. Но эта информация будет устаревшей.
Самые свежие данные вам даст аналитика SEO параметров и трафика на сайт.
Если вы маркетолог или владелец бизнеса, обращайте внимание на общие тренды на рынке, замеченные в этом сезоне. Делайте выводы, и внедряйте изменения на основе аналитики на вашем сайте. Это могут быть наблюдения о самых эффективных форматах контента и пр.
Поэтому, обязательно настройте аналитику и анализируйте отчеты уже сейчас. И, конечно, используйте все возможности публиковать ситуативный и вечнозеленый контент для вашего интернет-магазина.
Совет 2. Будьте в курсе текущих трендов
Используйте Google Trends и другие инструменты, чтобы знать, на какие товары есть спрос и что еще меняется в сфере e-commerce. Почему это важно? Ситуация изменчива. Одни страны вводят карантинные ограничения, другие их отменяют. Это отражается на производстве, покупательской активности и пр.
И, конечно, на рынок выходят новинки. Чтобы их успешно продавать, нужно правильно презентовать эти товары посетителям магазина. Контент справится с этой задачей лучше всего.
Связка SEO + контент-маркетинг позволит привлечь максимум пользователей на сайт в относительно короткие сроки.
Только. Реагируйте. На. Тренды.
Совет 3. Оптимизируйте контент под специфические запросы и потребности, связанные с праздниками
Современное SEO — это не просто добавлять ключевые фразы в тексты. Смотрите глубже! Вы должны знать не только что ищут пользователи. Нужно ответить еще на несколько важных вопросов:
- Какую информацию хотят получить пользователи?
- В каком формате ее лучше подать (список, инструкция, обзор)?
- Зачем ваши потенциальные покупатели задают определенный запрос?
Ответы помогут вам правильно составить контент-план для блога. Эффективнее распространять написанный контент, лучше его структурировать и правильно подавать информацию.
Глубокий анализ конкурентов и ключевых слов, покажет, какую проблему пользователей должен решать контент, какую именно информацию (цифры, факты, советы) хотят получить ваши читатели, чтобы сделать праздничную покупку с удовольствием, пользой и без риска.
Совет 4. Обеспечивайте покупателям на сайте позитивный пользовательский опыт
Убедитесь, что структура, меню и функции вашего сайта помогают пользователю быстро находить нужные товары, информацию о них и делать покупки.
Этот пункт меньше касается контента, чем другие.
Структура интернет-магазина, как и других типов сайтов, строится на основе списка поисковых запросов. Группировка семантики позволит распределить категории, сформировать меню и запланировать создание других страниц.
Часто семантика показывает и то, какая структура должна быть у описания товара. Это касается, в основном тех случаев, когда магазин продает сложные и дорогие товары.
Оптимизация под мобильные устройства. Об этом говорят уже давно. Новости в том, что все больше продавцов оптимизируют мобильную версию, в первую очередь.
Не забывайте также про Core Web Vitals и Page Experience. Часто говорят о том, что роль этих факторов небольшая. Но в условиях плотной конкуренции значение имеет любая мелочь.
Совет 5. Продумайте путь пользователя к покупке, используйте конверсионный контент
Путь покупателя в интернет-магазине давно перестал быть линейным. Люди могут переходить на страницу категории товаров даже когда они просто сравнивают цены с предложениями других продавцов.
Сам контент тоже не должен быть только инструментом для генерации трафика. Что это значит?
В вашем распоряжении несколько видов текстового контента:
- статьи для блога (нескольких форматов);
- описания категорий товара;
- описания товаров.
Контент на сайте выполняет несколько задач:
- генерирует переходы;
- знакомит с предложением;
- помогает сделать выбор;
- отрабатывает выражения потенциального покупателя;
- помогает комфортно использовать товар;
- упрощает выбор конкретной модели;
- знакомит с дополнительными услугами.
Прорисуйте максимум возможных маршрутов посетителя на сайте. Разберитесь, какой контент ему нужно доставлять при каждом касании. Четкое понимание ответа на этот вопрос поможет поставить задачу копирайтерам и создать тексты, которые обеспечат максимум трафика и конверсий.
Итоги
Стратегический подход к контенту, анализ потребностей пользователя и свежих трендов помогут быстро (за несколько недель) привлечь на сайт дополнительный трафик, увеличить конверсии и поднять ROI интернет-магазина, что критически важно в сезон праздничных покупок.
Помните, что в комплексе должны работать аналитика, техническое SEO, все виды контента.
Следите за обновлениями моего блога и обязательно поделитесь этой статьей.
