В работе с рекламными кампаниями в Google Ads целевая страница сайта или лендинг играет одну из главных ролей в достижении высокой конверсии. Целевая страница — это органическое продолжение объявления, по которому кликают пользователи, и ее основная задача заключается в максимально подробном информировании ЦА об оффере и формировании желания совершить покупку, внести депозит или совершить другое целевое действие. В этой статье команда сервиса YeezyPay, предоставляющего трастовые агентские аккаунты Google Ads, расскажет, на что стоит обратить внимание в первую очередь в процессе оптимизации целевой страницы.
Преимущества использования целевой страницы в маркетинговой воронке
Применяя лендинг с максимально подробной информацией и релевантным юзабилити, арбитражник, медиабайер или другой рекламодатель получает сразу два преимущества:
- Большая часть заявок и других целевых действий совершается лояльными пользователями, готовыми совершить покупку;
- Нерелевантные лиды отсеиваются сами, а необходимость обработки их заявки отпадает.
Но такие преимущества характерны лишь для тех целевых страниц, которые оптимизированы под конкретную ЦА. Возникает логичный вопрос, что делать, если нужно, чтобы РК привлекала внимание сразу нескольких сегментов ЦА.
Кратко разберем ситуацию на примере продвижения такой серой ниши, как вебкам.
Аудитория офферов в этой вертикали — это мужчины разных классов благосостояния, образа жизни, семейного положения и запросами к контенту такого типа. По сути это диаметрально разная аудитория. Поэтому для успешного установления коммуникации с потенциальными лидами нужно подбирать разные подходы, транслируя различные УТП для каждого сегмента. В таком случае целесообразно создавать разные кампании, ведущие на разные посадочные страницы. Именно такой подход помогает создать эффективную маркетинговую воронку, которая будет генерировать большее количество конверсий за счет правильной коммуникации с узконишевой аудиторией. В качестве альтернативного решения можно создавать лендинги-обзорники или рейтинги.
Но заливать на серые вертикали в Google Ads с обычных саморегов довольно сложно, так как вероятность блокировки аккаунта или отклонения объявления довольно высокая. Пройти в модерацию в приоритетном порядке и продлить жизнь РК можно, подключив аккаунт к агентскому трастовому аккаунту Google Ads, доступ к которому предоставляет сервис YeezyPay. Более того, если аккаунт заблокируют, вебмастер сможет без проблем вывести остаток средств.
Как оптимизировать лендинг для рекламных кампаний в Google Ads
В Google Ads качественно проработанный лендинг действительно способен повысить не только CR рекламной кампании, но и CTR объявлений, так как алгоритмы анализируют не только качество объявлений, но и контент целевой страницы, а также его соответствие объявлению. Ниже приведем несколько рекомендаций по оптимизации лендинга для работы с таким источником, как Google Ads.
Максимальная релевантность
Лендинг, как и прелендинг, должны точно отвечать запросам и потребностям ЦА. Первый признак хорошо оптимизированной страницы – полное отсутствие лишней информации, которая не только может запутать пользователя, но и не способна привести к конверсии. Поэтому вебмастеру важно убедиться в соответствии ключевых слов в объявлении и заголовков/остального контента лендинга. Также важно на целевой странице подчеркнуть конкурентные преимущества оффера, четко фокусируя внимание на основном сообщении.
Кроме того, контент на каждом отдельном лендинге нужно подавать в соответствии с tone of voice, свойственным целевой аудитории.
Акцент на лаконичность контента
Согласно маркетинговым исследованиям, концентрация внимания пользователя на странице в среднем длится всего 8 секунд. Поэтому вебмастер должен уделить внимание созданию лаконичного контента, который легко будет восприниматься ЦА. Целевую страницу нужно наполнять информативными и короткими сообщениями, которые доступно донесут информацию до пользователя, ответив на большинство его вопросов за несколько секунд.
Наличие удобной навигации
Хотя лендинг по сути является одностраничным сайтом, удобная навигация на такой странице не менее важна, чем на привычном сайте. Перейдя на лендинг, пользователи не должны искать необходимую информацию, так они будут покидать страницу и выбирать оффер конкурентов. Навигацию на странице нужно продумать таким образом, чтобы она незаметно и органично подталкивала пользователя к совершению целевого действия.
В процессе разработки навигации на целевой странице важно учитывать три аспекта:
- Вся важная информация должна быть вверху страницы или на первом экране;
- Кнопки с призывом к действию должны органично вписываться в дизайн и структуру страницы, но должны особенно выделяться на фоне других элементов;
- Ссылки на профили в социальных сетях или мессенджерах лучше размещать в подвале страницы или на предпоследнем экране. Такой ход снизит вероятность перехода с лендинга до выполнения юзером целевого действия.
Использовать выгодное для пользователя УТП
Лендинг создается с целью подвести юзера к совершению целевого действия, и для увеличения процента конверсий, необходимо разработать максимально привлекательное и выгодное для аудитории предложение. При этом такое УТП должно быть связано с целевым действием, а не отвлекать от него.
Внедрение блоков с социальными доказательствами
Лендинги, внушающие доверие и создающие впечатление полной прозрачности и честности, обеспечивают значительно лучший CR. Именно поэтому в структуре целевой страницы рекомендуется использовать блоки с информацией, нацеленной на ликвидацию возможных сомнений или возражений.
К такому контенту можно отнести:
- Скриншоты с отзывами клиентов и комментарии;
- Упоминание наград и мнения экспертов об оффере;
- Сканы сертификатов, грамот, результатов лабораторных анализов и т.п.;
- Наличие контактной информации;
- Наличие страницы Политики конфиденциальности и Правил пользования сайтом и т.д.
Кроме того, важно на лендинге сообщать о возможных дополнительных комиссиях, если такие предусмотрены. Также недопустимы грамматические ошибки и опечатки в текстовой составляющей.
Наличие оптимизированных изображений и видео
Визуальные элементы лучше привлекают внимание аудитории, чем даже самый короткий текст. Поэтому важно добавлять качественные и релевантные теме лендинга изображения, а также видео.
Но если вебмастер знает, что скорость интернет-соединения, в гео, на которое он льет, небольшая, то стоит оптимизировать картинки, конвертировав их в формат webp. Также следует удалить лишние ресурсоемкие скрипты, которые могут негативно влиять на скорость загрузки страницы. Узнать, насколько страница оптимизирована с технической точки зрения можно с помощью сервиса PageSpeed Insights.
Удобное юзабилити
Создание удобного и быстрого лендинга для объявлений Google Ads крайне важно. Таким образом, увеличится шанс, что посетитель задержится на сайте и выполнит целевое действие. Что нужно сделать, чтобы пользователь остался доволен взаимодействием с вашим ресурсом:
- Улучшите скорость загрузки страницы, так как медленные страницы могут отпугнуть пользователей;
- Обеспечьте совместимость с различными устройствами с помощью адаптивного дизайна;
- Избегайте множества всплывающих окон, которые могут замедлить скорость страницы (часто этим грешат стандартные лендинги, выданные партнерской сетью);
- Заполнение и отправка контактной формы или оформление заказа должно быть максимально быстрым и простым для ЦА.
Вывод
Создание крутой рекламной кампании недостаточно для достижения исключительных результатов. Качественное наполнение и оптимизация лендинга поможет привлечь внимание потенциального клиента и повысить коэффициент конверсии. Именно поэтому необходимо проработать релевантность и навигацию лендинга, а также убедиться, что ваша страница побуждает посетителей к необходимым действиям, а не наоборот отпугивает из-за низкой скорости загрузки или сомнительного контента. А для быстрого прохождения модерации объявлений даже в серых нишах и продления жизни РК рекомендуется запускать рекламу, используя трастовые агентские аккаунты от YeezyPay.
