С 12 марта несколько крупнейших российских банков, попавших под санкции Евросоюза, будут отключены от SWIFT (Международной межбанковской системы передачи информации и совершения платежей). Платёжные системы Mastercard и Visa отказались работать со многими российским банками, например, «Открытие», Новикомбанк, Промсвязьбанк, Совкомбанк и пр. Это значит, что картами перечисленных выше банков нельзя будет расплачиваться за рубежом, а также в зарубежных интернет-магазинах. Также клиенты этих банков не могут совершать платежи через Apple Pay и Google Pay.
В сложившейся ситуации в качестве надёжной альтернативы могут выступить карты «Мир», выпущенные Национальной системой платёжных карт (НСПК). В этом материале мы рассмотрим, почему сейчас стоит лить на карты «Мир» и расскажем о кейсе вебмастера Юником24.
Продвижение дебетовых карт «Мир»: кейс вебмастера Юником24
Шаг 1: анализ рынка
7 марта информационное агентство ТАСС опубликовало материал, в котором сообщалось о массовом переходе россиян на использование карт «Мир».
Если ранее данная карта использовалась, прежде всего, для получения выплат из бюджета (с 2020 года согласно Постановлению Правительства РФ № 1466 от 1 декабря 2018 года), то сегодня «Мир» всё чаще стали использовать самые разные слои населения. Большой приток клиентов обеспечили лица, привыкшие использовать сервисы бесконтактной оплаты со своих смартфонов, когда их банки попали под санкции.
На текущий момент, по сведениям Банка России, в нашей стране выпущено более 108 миллионов карт «Мир», принимаемых к оплате в более чем двух сотнях банков. Более четверти всех операций с использованием банковских карт, проводимых в России, осуществляются по картам «Мир».
Также карты от НСПК обслуживаются в Турции, Вьетнаме, Армении, Беларуси, Узбекистане, Киргизии, Таджикистане, Казахстане, Абхазии и Южной Осетии, в Кипре и ОАЭ.
Шаг 2: выбор офферов и источников трафика
Вебмастер выбрал четыре оффера карт МИР:
Вебмастер выбирал офферы исходя из следующих факторов:
- оформляют ли в том или ином банке карту «Мир»
- насколько известен тот или иной банк
- высокая ли конверсия по этим офферам (согласно статистике партнёрской сети)
- удобно ли вебмастеру работать с разрешёнными по офферам видами трафика
- проводятся ли партнёрской программой или рекламодателем стимулирующие акции для клиентов и вебмастеров
Например, последний фактор стал решающим для вебмастера при выборе оффера от банка «Открытие»: в рамках проводимой рекламодателем акции за каждые 5 целевых действий, совершённых до 31.05.2022, вебмастеру начисляется бонусное вознаграждение в размере 1 640 ₽. Акция действует сразу для нескольких офферов (карта «Opencard», карта «Спартак», карта «Opencard» МИР, карта «Opencard» (Кинокарта), карта карта «Opencard Travel», карта «Opencard Лукойл», карта «Opencard Аэрофлот».
Вот какие источники трафика разрешены по данным офферам:
Таким образом, предпочтение было отдано баннерной и контекстной рекламе, рекламе в пабликах и рассылкам по электронной почте.
Шаг 3: запуск рекламной кампании
Подобрав офферы и источники трафика, вебмастер приступил к запуску рекламной кампании. Однако не все виды трафика оказались одинаково эффективными.
Контекстная реклама
Данный вид трафика отличается высокой ценой клика. По результатам кампании вебмастер столкнулся с небольшим ROI (около 35%). Возможно, это было связано с тем, что часть аудитории уже озаботилась переходом к системе «Мир», посетив банк, а значит, интернет-реклама для них более неактуальна. Другая часть аудитории, ещё не оформившая карту, перешла по ссылке на оффер с витрины, созданной вебмастером в бесплатном конструкторе Юником24.
Вебмастер выбирал офферы по принципу максимальной доходности на клик, поскольку в случае витрин клиент будет переходить по многим офферам, но выберет лишь один. Он добавил на витрины все дебетовые карты «Мир», представленные в списке офферов, однако настроил ранжирование по ЕРС.
Для того, чтобы витрина прошла модерацию, необходимо было предоставить копии лицензии на осуществление банковских операций. Эти документы вебмастер нашёл в карточках офферов.
Реклама в сообществах Вконтакте
Следующим этапом вебмастер протестировал рекламу в пабликах Вконтакте. В рекламном кабинете он выбрал сообщества, в которых планировалось размещать рекламу. Прежде всего он ориентировался на совершеннолетнюю аудиторию, которая может воспользоваться финансовым продуктом. Преимущественно таргетинг был настроен на предпенсионный возраст, так как большинство пенсионеров и так получают выплаты на карту МИР. Также он исследовал охват постов по дням (если наблюдаются резкие пики при обычно небольшом охвате, можно предположить, что идёт накрутка, а значит, такие паблики лучше не использовать: живой аудитории в них мало). Вебмастер выбирал паблики с самым разным контентом, так как финансовые продукты нужны многим людям вне зависимости от их интересов. Затем вебмастер адаптировал рекламное сообщение под тематику паблика, чтобы оно выглядело органично.
В целом рекламный месседж всегда содержал в себе акцент на безопасности системы «Мир». Этот вид трафика себя окупил более чем полностью. Очень многие люди, обеспокоенные судьбой своих финансов после чтений новостей в социальных сетях и общения с друзьями, переходили по ссылке и оставляли заявку на оформление дебетовой карты «Мир».
E-mail - рассылки и баннерная реклама
Использование e-mail-рассылок и баннерной рекламы трафика оказалось не очень эффективным. Чуть более удачной была работа рассылками, но, несмотря на то, что у вебмастера была готовая база электронных адресов, не все получатели увидели письмо и совершили целевое действие. Возможно, это связано с тем, что многие люди привыкли просто удалять непрочитанные письма, если считают, что это спам. Также причина низкой открываемости заключалась в слабом заголовке: делая акцент в рассылке на том, что люди могут сохранить доступ к своим средствам, оформив карту («Как спасти свои деньги при помощи карты “Мир”?»), вебмастер оттолкнул часть аудитории, которой казалось, что им предлагают незнакомый, сомнительный финансовый продукт. Высокий ROI был обусловлен низкой себестоимостью работы с данным видом трафика: вебмастер самостоятельно сверстал письмо и использовал бесплатный тариф сервиса рассылок.
Работа с баннерной рекламой себя не окупила, поскольку баннеры долго проходили модерацию.
Как изменится спрос на карты?
6 марта было объявлено о том, что хотя с 10 марта россияне не смогут использовать за рубежом карты Mastercard и Visa, они по-прежнему смогут совершать операции в магазинах и банкоматах и переводить средства внутри страны. Также, в качестве альтернативы, россияне могут перейти на китайскую систему UnionPay, принимаемую в 180 государствах. Конечно, массовый российский потребитель вряд ли будет готов полностью перейти на китайскую платёжную систему. Тем не менее, он может обратить пристальное внимание на карты «Мир» Национальной системы платёжных карт.
В НСПК заявили, что когда срок действия Mastercard или Visa истечет, банки планово перевыпустят эти карты на аналогичные, но уже на базе системы «Мир» (в том случае, если изначально карта была выпущена в российском банке). Если карта была выпущена иностранным банком, операции будет ней в Российской Федерации будут невозможны.
Указанный выше сценарий развития событий в большой степени вероятен, но, впрочем, не гарантирован. Вполне может быть, что напряжённая геополитическая ситуация внесёт дополнительные коррективы в ситуацию с платёжными системами, в результате чего карты «Мир» начнут пользоваться ещё большим спросом. Впрочем, на сегодняшний день герой нашего кейса вполне доволен результатами проведённой кампании.
В завершение дадим вам один совет относительно продвижения офферов. Несмотря на то, что сегодня в мире не всё однозначно, лучше не использовать политические темы в рекламе: рекламодатели могут отнестись к этому негативно, и конверсии в итоге не будут засчитаны. Например, в банках ТИНЬКОФФ и Альфа-банке нельзя упоминать бренд и размещать любые офферы в темах, связанных с текущей ситуацией в политике и экономике.
Всегда быть в курсе того, что происходит с офферами (как меняется вознаграждение, ГЕО и правила работы с офферами, какие офферы появляются, а какие останавливаются, как вебмастера Юником24 работают с офферами и многое другое вы можете из нашего Telegram-канала, где публикуются самые актуальные новости → https://t.me/U24CPA
Если вы ещё не зарегистрировались в Юником24, сейчас самое время это сделать. Вас ждут более 400 офферов из категории финансы, HR, инвестиции, интернет-магазины и пр. в гео RU и KZ!
Также партнёры Юником24, заключившие с нами договор в качестве самозанятых или ИП, могут получить следующие бонусы:
- +6% рублями к каждой сумме вывода в течение 120 дней
- больше повышенных ставок по офферам и других привилегий за счет увеличения грейда на 3 месяца
- возможность повышать ставки по офферам вне лимитов системы грейдов
- вывод заработка без ограничений по максимальной сумме в месяц
Для всех вебмастеров в статусе самозанятых, ИП и ООО вывод заработка без комиссии, лимитов и налоговых рисков. Зарегистрируйтесь в Юником24 и зарабатывайте больше → https://cpa.unicom24.ru/partners/office/auth/registration
