04 декабря 2019 6 8249

Конвертируем работу мозга в $50000

Привет! Предупреждаю, материала много. Как всегда, нахожусь в вечном поиске интересных тем и нестандартных подходов. Брал на тест оффер который связан с мозговой активностью, отскочил как на сезоночке. Стал рыть в этом направлении, наткнулся на довольно недооцененную нишу. Сейчас расскажу...


Буржуи - отличное поле для теста любого оффера в любой вертикали. Несмотря на то что эта аудитория достаточно дорогая, она весьма платежеспособная. Из этого я сделал вывод, что в проработке любой рекламной кампании связанной с буржуями, мы отходим от фактора "не хватит денег на покупку" и наши показатели упрутся конкретно в заинтересованность оффером и правильность подхода. 

Ничего хитрого. Льем на tr3 страну, попадаем на потенциального лида, оффер ему заходит, крео сконвертило, приленд отработал "на ура"... Доходим до оплаты и всё, упираемся в стену, на которой написано "СЛИШКОМ ДОРОГО". В такой же ситуации, работая с tr1 пройдя весь путь и дойдя до покупки, мы с легкостью преодолеваем порог платежеспособности и получаем на руки чистую стату. 

Вот и в этот раз я решил улупить конкретно по англоязычным. Мы рассматриваем препарат, который повышает мозговую активность. Кто как, а я сразу подумал о студентах:

  1. Их много  
  2. Они очень мотивированы

Это два кита, на которых я решил двигаться в неизвестность. Развивая свою гипотезу, стал понимать что знаниями в области американского образования я не блистаю. Значит обратимся к экспертам (экспертов ищем на порталах и в социальных сетях). В случае с фейсбуком все просто - зашли в поиск, нашли сообщество и погнали по контенту, там находим активных участников обсуждений и знакомимся с ними

Конечно же в топовых учебных учреждениях аудитория нереально большая и это для нас лишний повод обращать внимание на данные группы людей  

Стоит предупредить что попасть на форумы или какие-то закрытые обсуждения определенного выша крайне сложно, у вас как минимум должен быть .edu почтовый ящик, членский ID и еще всякие удостоверения личности. Поэтому в сборе инфы пользуйтесь открытыми площадками. Сэкономите свое время. 

Итак, познакомились, представились, рассказали о себе (хочу учиться, развиваться, америка - лучшая страна, не могу решиться на поездку, все дорого, виза, сложно, собираю информацию, пожалуйста помогите, смайлики). С таким запасом вызовите как минимум жалость у собеседника и получите на руки пару инсайдов, лучшим вариантом для нас является определенный распорядитель (научный руковод или типа того), который курирует один из внутренних процессов университета. Он заинтересован в поиске студентов, а особенно международников, так как система выстроена на обмене опытом и развитии интернациональных связей. Если нашли такого "фрукта" - присели и на уши, выбиваем инфу:

  1. Процесс обучения
  2. Расписание
  3. Топовые факультеты
  4. Требования 
  5. ...

Мы сможем выстроить облако интересов ЦА с помощью вышеперечисленных пунктов, но основным моментом для меня было расписание и временные интервалы между сессиями. Я отталкивался от него на время пролива. Почему это сложно и важно, прочтете здесь: 

https://www.educationindex.ru/articles/higher-education-in-the-usa/education-system-in-the-usa/akademicheskiy-god-v-universitetah-ssha/

В Штатах каждый выш имеет определённую систему семестров и я хотел понять, в какой промежуток времени лучше всего разворачивать РК в определенных регионах. Помимо расписания в процессе разговора все-таки получилось частично срисовать портрет ЦА, который оооочень важен в построении любой РК. Так что этапом с поиском инфы не пренебрегайте. Это важно. 

Распишу сразу же свои выводы после общения с иностранными студентами и руководами:

1) Учиться дорого. Это полнейший ад в плане стоимости (особенно когда оплата идет за год, а шанс быть изгнанным присутствует 24/7). В частных учебных заведениях стоимость академического года составляет ,000-50,000 и выше. Довольно приличные деньги для любой прослойки населения учитывая что сумма указана сугубо за обучение (не берем во внимание побочные растраты). 

2) Лютая конкуренция. За оценки "чпокают" ровно так же как и в любом выше СНГ, но у нас взяткой можно пробить дорогу в будущее, а в тех же Штатах это практически нереально. Если студент находится на любом привилегированном месте в иерархии выша - будьте уверены, он будет держаться за него зубами. 

3) Учиться - престижно. Если ты окончил выш в Америке, который имеет достаточно высокий уровень аккредитации - ты 1 в списке на прием на хорошую работу. Никто не рассчитывает в случае вылета - закатывать рукава и копать, все хотят в офис. 

Инфа далеко не новая, но она подтвердилась и укрепила осознание того что продукт действительно может быть востребован.

  • Я хочу остаться в выше 
  • Мне нужна хорошая оценка 
  • Я должен подготовиться к экзаменам 
  • Моему мозгу нужна помощь (основной триггер)

Также, удостовериться помогут маркетплейсы (этакий лайфхак для начинающих). Всегда проверяйте объем рынка с помощью популярных площадок

Обращайте внимание на кол-во отзывов, иногда в них проявляются основные боли ЦА. Если покупают - значит есть спрос и значит у нас есть шанс ухватить свой кусок.

Собрав воедино все наработки (которые заняли примерно месяц), я составил такую вот картину:

  1. Студенты (со всеми вытекающими настройками таргета FB ADS)
  2. 25-35 лет (да, там средний возраст выше наших)
  3. Время пролива (зависит от региона, а это значит что нам нужно несколько РК на нескольких А/Б). Тесты - наше ВСЁ
  4. Оффер - мозговой бустер (не буду называть лейбу, если сильно нужно - пишите в личку @traffmachine)
  5. ГЕО - US
  6. Источник - FB
  7. Прогрев аудитории - тематические посадочные (так целая научная работа, в одну статью пихать не стану)
  8. Крео (ненавижу этот пункт), используйте воображение. На картинках размещайте бурную мозговую активность (схематически), улыбку, студентов, успех и т.д.

Тематика не сложная, можно визуально донести основные моменты, избегайте текста на картинках, все мы знаем какой злой бывает FB.

 Теперь к результатам. Общую картину покажу на трех днях чтобы не мелькать цифрами и донести суть. *Самый пик грянул на вторую неделю пролива

22, 23 числа - стандартное состояние РК - от 8 до 15 лидов прилетало на постоянной основе дейли. Просадка 24го числа - бан акков и собственно окончание работы с оффером. Так же просадки случались на выходных (их считаем плановыми) и фантомные просадки среди недели (при условии нормального отлива). Новую РК после банов решили не раскручивать и дальше гнать любимые похудалку/CBD. 

Итак, что в итоге: оффер, который не подавал особых надежд, при должном подходе выдал за месяц конверсий на ~47к зеленых рублей. Для этого мы убили месяц на изучение ЦА, покупку/подготовку аккаунтов, разработку прокл/креативов, рерайт текста и литры выпитого кофе. Слили - 22к зеленых рублей. Хорошо лить на подобные вещи? Да, хорошо. Мы с тимой еще на шаг приблизились к пониманию потребностей буржуев и наши дальнейшие РК будут еще качественнее (я уверен). Оффер вполне рабочий (но наверное не для новичков), хотя возможно "холодный" пролив на широкую аудиторию в правильный промежуток времени сможет удивить. 

Пишите комменты, пишите мне в личку @traffmachine. Критикуйте! Не бойтесь делиться информацией и своими наработками с другими участниками сообщества. FB нас гнёт, но мы крепчаем. Всем бабла!

Как вам статья?

Толик Воркутинский Ответить
Один из тех блогов, которые приятно читать. Минимум воды, все четко и по делу. Захожу сюда только чтоб тебя почитать. От души за старания
06 декабря 2019, 12:50 0
traffmachine
Спасибо за отзыв)) Буду стараться еще подкидывать годноты
06 декабря 2019, 20:51 0
Спасибо за статью. Натолкнула на пару интересных идей по моей нише. Отписал в личку вопросы
06 декабря 2019, 19:05 0
traffmachine
чекну
06 декабря 2019, 20:52 0
Добрый день.Прочитал Вашу статью и даже кое что понял.Спасибо.Просто я полный чайник.Но упорно 2 месяц долблю партнерку.У меня родилась фантастическая идея.Напишите мне B-400@ ya.ru.Отвечу и опишу свой проект.ВК и ФБ пока заблокировали.Спасибо.
09 декабря 2019, 18:52 0
traffmachine
О_о
12 января, 20:24 0
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ