И это не "лишний пафос"! Наш канал взорвал нишу инвестиций в Телеграм, сверх-быстро окупился и вошел в историю как один из лучших проектов
Если есть вопросы о продвижении телеграм каналов - Телеграм
С чего всё начиналось?
Мы с ребятами увидели в этом огромный потенциал для рынка Телеграм и решили протестировать эту идею.
Быстренько собрали концепт канала, я прописал креатив - и погнали!
Шёл он на удивление сразу хорошо: около 40-50р за пдп.
На тот момент мы мыслили так: трафик с людей, которые УЖЕ инвестируют мы всегда успеем забрать - нужно успеть снять сливки с обычных познавательных каналов, в которых люди только только увидели нашу рекламу и еще очень вовлечены в чтение постов.
Ну и пошла жара! Закупы начали увеличивать от 10-20к рублей в день и вплоть до 50-100к. На удивление, цена за подписчика не росла, а даже немного снизилась: все каналы и тематики в Телеграм были заполонены нашим рекламным постом.
В короткие сроки было реализовано 700-800к на закупы - не маленькая сумма, согласитесь. Но обороты нельзя было сбавлять: пока подписчик идёт хорошо - нужно только га-зо-вать!
В этот момент мы решили поменять пост и начать дублировать прежний закуп новым постом и собирать вообще все сливки везде, куда мы ещё не залезли. Много админов интересовалось в личке: "Бро как летит пдп? Сколько влили денег?" - очевидно имея желание развить свои проекты схожим образом. Увы - никому из них такой проект было не потянуть.
В итоге, мы вышли на средние показатели около 50р за подписчика. На данный момент мы поддерживаем трафик на наш канал но пдп уже стал немного дороже (около 60-70р за пдп).
Оно и понятно: "поезд уходит", а мы успели снять все сливки.
Как мы создаём контент на канал?
Схема весьма простая:
1. Совместно с инвест-экспертом мы прописываем план на неделю;
2. Далее я получаю от него экспертную информацию, написанную на языке для тех, кто "в теме". К примеру, обзор какой-нибудь ценной бумаги или акции;
3. Я перерабатываю её в более популярный, "Телеграмный" формат.
В этом месте хочу сделать акцент на крутом кейсе работы с экспертом, который сработает в любой сфере: договариваетесь о сотрудничестве со спецом в любой сфере (хоть инвестиций, хоть продажи автомобилей).
И пусть даже он абсолютно ничего не смыслит в продвижении - нам важна ценная инфа.
Дальше работа контенщика - красиво это упаковать и интересно преподнести читателю. Получается рабочая формула:
Экспертное мнение + работа опытного контенщика = крутой материал на канал
Фишка нашего канала еще и в том, что я сам придумал персонажа и уникальные картинки с его участием, которые потом отрисовал иллюстратор. Тут мы ушли в творчество настолько, что даже создавали забавные комиксы на тему инвестиций.
Наша стратегия продаж
Сразу скажу: как бы это пафосно не звучало - мы были заинтересованы в КАЧЕСТВЕ нашего контента и проекта в целом. Он должен был работать в долгую.
Мы ориентировались на качество и изначально создавали полезный канал не про трейдинг, а про инвестиции. Наша задача - минимизировать риски наших читателей в этом деле. Ведь они доверяют нам и исходя из этого готовы направлять куда-то свои деньги.
Именно поэтому мы не стали работать с кликбейтом: ведь нет ничего проще, чем написать кликбейтный рекламный пост, рассчитанный на студентов, школьников или просто наивных ребят.
Мы изначально собирали супер-целевую аудиторию: людей с доходом 30-50к. руб/мес. чтобы на них грамотно провести запуск.
И это чётко просматривается в рекламном креативе, основная мысль которого "как заработать миллион через несколько лет с доходом 50 к. руб". Таким образом, мы собираем нужную нам ЦА: на нас уже не будут подписываться те, кто зарабатывает в половину меньше (но нам они и не интересны). Добавлю ещё, что рекламный креатив сильно влияет на продажи в запуске.
Прогревы и запуски инфопродуктов.
Весь наш контент на 70-80% процентов состоит из хорошего прогрева. Это полезные посты на темы, которые мы дальше подробно раскрываем в своих инфопродуктах. В них всегда затрагиваются потребности нашей ЦА.
Мы задаём вопросы, внимательно читаем личку и проводим опросы. На основе этого мы понимаем их "боли" и что они хотят получить.
Основные проблемы наших подписчиков таковы:
"Мало денег. Хочу больше зарабатывать"
Эта история присутствует всегда в тематике заработка. Например, у человека расходы превышают ежемесячные доходы, он хочет оптимизировать свой бюджет или вылезти из вечных долгов.
"Не умею копить/откладывать." Люди понимают, что это неправильная стратегия и нужно иметь какие-то накопления в будущем. Здесь мы тоже приходим на помощь.
И конечно одна из самых популярных тем — "хочу быть инвестором, но не знаю как". Никто не понимает, что делать с этими графиками и мультипликаторами. Именно этому мы и обучаем: рассказываем в подробностях как покупать, как не прогадать.
А в случае с приватным каналом задача намного упрощается. Даже если ты полный ноль в инвестициях и у тебя нет времени с этим разбираться, заходишь в приватку и получаешь конкретные инструкции для получения прибыли.
Первый запуск преподнёс нам неплохой урок: он был хорош, но мы прогадали с ценой: поставили слишком высокие тарифы, из-за чего ушли в минус (по соотношению затрат на привлечение аудитории и выручке).
Всё из-за того, что когда ставили цену, мы ориентировались на другие каналы с такой же тематикой, НО не учли один очевидный момент — наша ЦА кардинально отличалась от их.
На тот момент это были каналы крутых экономистов, известных за пределами ТГ и их аудитория — это реальные инвесторы с деньгами, которые им доверяют. Поэтому они готовы платить по 4-5к в мес. за приватный канал: у них просто большие бюджеты в соотношении с нашей ЦА.
По другую сторону баррикад находятся вышеупомянутые скамщики. Обманщики, которые вешают лапшу своим подписчикам и обещают, что через месяц они уже заработают на машину.
Здесь обычно продают пожизненный доступ в приватный канал за 3-5-10к. Правда, они там практически ничего не зарабатывают, в сравнении с реальными инвесторами и бизнесменами.
Что дальше?
Я вижу будущее канала вполне позитивным. Последний запуск был успешным, но для некоторых подписчиков - всё ещё дорогим. Мы планируем полностью переработать тарифную сетку и сделать продукт максимально доступным каждому. В идеале, чтобы на каждый кошелёк было своё отдельное предложение.
Отмечу, что многие действительно боятся кидалова - видимо попадались таки на скамщиков!
Однако, уже первый запуск полностью перекрыл проблему недоверия клиентов — у нас уже куча положительных отзывов, которые располагают людей на доверие.
Смотрим в будущее с оптимизмом и продолжаем работать над каналом!
Если есть вопросы о продвижении телеграм каналов - Телеграм
