Динамический ретаргениг, это эффективный инструмент достижения главной цели арбитража — максимальной прибыли. Для этого есть всего две возможности: уменьшать расходы на трафик или увеличивать конверсию, получать больше продаж с уже привлеченной целевой аудитории. Но снижение цены клика зависит от конкуренции.
Максимально выжать трафик позволяет ретаргетинг. Это мощное средство возврата посетителей в интернет-магазин и увеличения продаж. С помощью ремаркетинга можно на 400% увеличить конверсию посетителей сайта или лендинга, при первом посещении ничего не купивших (пруф).
Будьте в курсе последних новостей партнерского маркетинга, статей, руководств и тематических исследований. Подпишитесь на наш Telegram канал сегодня!
Это технология показа рекламы пользователям, показавшим свой интерес к продукту. Это могут быть посетители лендинга, кликнувшие по объявлению, но так и не купившими товар или услугу. С помощью ремаркетинга этих людей можно вернуть на сайт, повторно воздействуя на них откорректированной рекламой.
Например, если пользователь пробыл на лендинге минуту, посетил другие страницы сайта и ушел, то высока вероятность, что товар ему интересен, но почему-то человек не решился на покупку. Поэтому в следующий раз этот же пользователь увидит объявление с напоминанием по тому же продукту или предложение купить этот товар с бонусами (например, с бесплатной доставкой или скидкой).
Повторный показ рекламы, это самый надежный способ продать товар тем, кто хотел бы его купить, но еще сомневается. По исследованиям Forrester Research 96% посетителей уходят с сайта, не зависимо от интереса к товару (пруф).
Например, типичный срок, в течение которого человек принимает решение о покупке некоторых товаров:
Если за это время сомнений и выбора пользователь увидит рекламу вашего конкурента, вы можете потерять покупателя. А динамический ретаргетинг не даст человеку забыть о вашем интернет-магазине.
При посещении сайта из поиска или после клика по объявлению в социальной сети, в браузер пользователя устанавливается cookie. Этот уникальный идентификатор привязывает конкретного человека к анонимному профилю рекламной сети. Например, создается список посетителей сайта или конкретной страницы товара.
При настройке ретаргетинговой рекламной кампании объявления будут показываться только людям из выбранного списка. Например, тем, кто просматривал раздел интернет-магазина за последнюю неделю.
Также рекламные площадки позволяют загружать список e-mail или телефонов и сопоставлять эти данные с анонимными идентификаторами пользователей для показа им объявлений. Это значит, что myTarget уже связал в своих базах данных хеши телефона и других контактов человека с его интересами, аккаунтами в социальных сетях и историей поиска.
Когда рекламодатель загружает список адресов электронной почты (например, клиенты или покупатели аналогичных товаров), система определяет этих пользователей по cookie среди посетителей площадок myTarget и показывает им соответствующие объявления.
Собрали подборку полезных сервисов для поиска аудитории вам в помощь.
Этот метод отбора целевой аудитории позволяет увеличить продажи несколькими способами:
Для рекламной кампании с ремаркетингом можно использовать следующие данные:
Динамический ремаркетинг myTarget это система показа рекламы людям, которые уже заинтересовались, просмотрели товар или услугу на сайте рекламодателя, но целевое действие не совершили. Это выгодный способ массово возвращать в интернет-магазин именно заинтересованных посетителей.
Важное отличие динамического ретаргетинга — персонализация объявлений. Система показывает уникальное предложение индивидуально каждому в соответствии с товаром, который недавно интересовал человека. Все это, после настройки рекламной кампании, происходит автоматически.
Чтобы увеличить продажи с помощью этой технологии вам потребуется:
Вам необходим аккаунт или зарегистрироваться на сайте target.my.com. После этого выполните следующие действия:
Не получается настроить счетчик? Воспользуйтесь помощью специалистов, которых можно найти в наших разделах с резюме и фрилансерами.
Для того, чтобы система динамического ретаргетинга могла установить связь между конкретным пользователем и интересным ему товаром, необходимо с помощью счетчика передавать минимум четыре параметра:
Прайс-лист — это XML-файл в кодировке UTF-8 или Windows-1251, доступный для загрузки с вашего сайта по прямой ссылке. Каждая запись элемента offers содержит информацию об одном товаре. Структура и формат полей описаны в справке myTarget. По умолчанию этот файл перечитывается системой раз в день. Данный параметр можно будет изменить при настройке продуктового фида в «Аудиториях».
Создание компании динамического ремаркетинга в myTarget состоит из трех этапов:
Топовые офферы и партнерские программы, которые принимают трафик из MyTarget по хорошим ставкам, в нашем Каталоге.
В панели управления target.my.com перейдите в раздел «Аудитории» и выберите подраздел «Продуктовые фиды».
В форме «Настройка продуктового фида» укажите данные:
После этого найдите фид в списке и по значению поля «Статус» убедитесь в отсутствии ошибок.
Далее, в этом же разделе перейдите в подраздел «Список сегментов» и нажмите «Создать сегмент». Выберите продуктовый фид и отметьте, кто вас интересует. Например, посетители товаров фида.
При создании объявлений вы можете использовать следующие макросы (если их значения занесены в ваш прайс-лист):
Обратите внимание, что для динамического ремаркетинга обязательно нужно указывать данные о продавце: название, адрес, номер регистрации в госреестрее.
Для эффективного воздействия объявлений динамического ретаргетинга на пользователей, важно сегментировать аудиторию. И каждой группе показывать отдельную версию объявления.
Помните, что креативы для динамического ремаркетинга требуют тестирования различных вариантов заголовков, текста и изображений.
Динамический ретаргетинг использовался для увеличения продаж товаров для садоводов (пруф). Аудитория пользователей была разделена на три группы:
Использовались все виды объявлений, но больше всего кликов дал баннер 240х400px.
При использовании динамического ремаркетинга в течение трех месяцев, коэффициент возврата инвестиций в маркетинг (ROMI) составил 182,57%. Как показала практика, динамический ремаркетинг в myTarget дает больше кликов и транзакций, чем этот же метод рекламы в Google AdWords. Но себестоимость конверсии в myTarget немного выше.
Выводы
Динамический ретаргетинг позволяет значительно повысить эффективность рекламы в myTarget. Показывая объявления одному и тому же пользователю несколько раз, напоминая о незавершенной покупке, можно подтолкнуть колеблющегося человека к завершению транзакции. Это проверенный способ повысить конверсию трафика, эффективно использовать рекламный бюджет и увеличить прибыль. Об использовании этой технологии на других рекламных площадках простыми словами рассказывает статья про ретаргетинг в Яндекс Директе и ВКонтакте.
Если вас интересуют разные способы заработка в Сети, смотрите тематические конференции. Список актуальных встреч у нас в разделе Конфы.
