Динамический ретаргениг, это эффективный инструмент достижения главной цели арбитража — максимальной прибыли. Для этого есть всего две возможности: уменьшать расходы на трафик или увеличивать конверсию, получать больше продаж с уже привлеченной целевой аудитории. Но снижение цены клика зависит от конкуренции.
Максимально выжать трафик позволяет ретаргетинг. Это мощное средство возврата посетителей в интернет-магазин и увеличения продаж. С помощью ремаркетинга можно на 400% увеличить конверсию посетителей сайта или лендинга, при первом посещении ничего не купивших (пруф).
Что такое ретаргетинг
Это технология показа рекламы пользователям, показавшим свой интерес к продукту. Это могут быть посетители лендинга, кликнувшие по объявлению, но так и не купившими товар или услугу. С помощью ремаркетинга этих людей можно вернуть на сайт, повторно воздействуя на них откорректированной рекламой.
Например, если пользователь пробыл на лендинге минуту, посетил другие страницы сайта и ушел, то высока вероятность, что товар ему интересен, но почему-то человек не решился на покупку. Поэтому в следующий раз этот же пользователь увидит объявление с напоминанием по тому же продукту или предложение купить этот товар с бонусами (например, с бесплатной доставкой или скидкой).
Важность ремаркетинга
Повторный показ рекламы, это самый надежный способ продать товар тем, кто хотел бы его купить, но еще сомневается. По исследованиям Forrester Research 96% посетителей уходят с сайта, не зависимо от интереса к товару (пруф).
Например, типичный срок, в течение которого человек принимает решение о покупке некоторых товаров:
- Одежда или обувь — до двух дней;
- Смартфоны и другие гаджеты — 5-6 дней;
- Бытовая техника — до двух недель.
Если за это время сомнений и выбора пользователь увидит рекламу вашего конкурента, вы можете потерять покупателя. А динамический ретаргетинг не даст человеку забыть о вашем интернет-магазине.
Как отбираются пользователи для ретаргетинга
При посещении сайта из поиска или после клика по объявлению в социальной сети, в браузер пользователя устанавливается cookie. Этот уникальный идентификатор привязывает конкретного человека к анонимному профилю рекламной сети. Например, создается список посетителей сайта или конкретной страницы товара.
При настройке ретаргетинговой рекламной кампании объявления будут показываться только людям из выбранного списка. Например, тем, кто просматривал раздел интернет-магазина за последнюю неделю.
Также рекламные площадки позволяют загружать список e-mail или телефонов и сопоставлять эти данные с анонимными идентификаторами пользователей для показа им объявлений. Это значит, что myTarget уже связал в своих базах данных хеши телефона и других контактов человека с его интересами, аккаунтами в социальных сетях и историей поиска.
Когда рекламодатель загружает список адресов электронной почты (например, клиенты или покупатели аналогичных товаров), система определяет этих пользователей по cookie среди посетителей площадок myTarget и показывает им соответствующие объявления.
Преимущества ретаргетинга myTarget
Этот метод отбора целевой аудитории позволяет увеличить продажи несколькими способами:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
- Показ рекламы людям, интересы которых уже известны, увеличивает конверсию трафика. Например, если человек покупал палатку, то ему можно рекламировать туристический фонарь. Если вы уже успешно продали абонемент в фитнесс-клуб, то показывайте этим пользователям рекламу спортивного питания;
- Пользователь встречает рекламу одного и того же продукта на разных проектах Mail.ru и больше доверяет товару или услуге;
- Повторный показ объявлений позволяет подтолкнуть сомневающихся и особенно ценен для рекламы дорогих товаров, по которым решение принимается не сразу;
- Дополнительными продажами сопутствующих товары. Например, расходные материалы покупателям оргтехники, чехлы или другие аксессуары владельцам гаджетов.
Какие данные можно использовать для ретаргетинга в Майтаргет
Для рекламной кампании с ремаркетингом можно использовать следующие данные:
- Статистика посещения сайта, собранная счетчиком Top@Mail.Ru;
- Пользователи игр в Одноклассники или «Мой Мир»;
- Пользователи конкретных приложений Android;
- Участники определенных сообществ в ОК, ВК или ММ;
- Списки идентификаторов мобильных устройств Android или iOs;
- Списки телефонных номеров;
- Списки электронной почты;
- DMP (Data Management Platform) — готовые сегменты пользователей по интересам, демографии и географии, которые продают независимые поставщики данных.
В чем отличие динамического ретаргетинга
Динамический ремаркетинг myTarget это система показа рекламы людям, которые уже заинтересовались, просмотрели товар или услугу на сайте рекламодателя, но целевое действие не совершили. Это выгодный способ массово возвращать в интернет-магазин именно заинтересованных посетителей.
Важное отличие динамического ретаргетинга — персонализация объявлений. Система показывает уникальное предложение индивидуально каждому в соответствии с товаром, который недавно интересовал человека. Все это, после настройки рекламной кампании, происходит автоматически.
Что нужно чтобы использовать динамический ремаркетинг в myTarget
Чтобы увеличить продажи с помощью этой технологии вам потребуется:
- Установить счетчик Top@Mail.Ru для сбора информации о посетителях сайта, интересующихся конкретными товарами;
- Настроить в счетчике передачу динамических параметров;
- Подготовить и опубликовать прайс-лист из которого myTarget будет брать информацию о товарах;
- Создать рекламную кампанию динамического ретаргетинга.
Вы используете ретаргетинг для арбитража?
6 голосов
Как настроить счетчик
Вам необходим аккаунт или зарегистрироваться на сайте target.my.com. После этого выполните следующие действия:
- Перейдите в раздел «аудитории» и выберите подраздел счетчики Top@Mail.Ru;
- Кликните по кнопке «Создать счетчик»;
- Введите данные и обязательно отметьте пункт «использовать код для динамического ремаркетинга»;
- Нажмите кнопку «Создать счетчик»;
- Скопируйте код счетчика и установите его на каждую страницу вашего сайта или интернет-магазина сразу после открывающего тэга
- Важно отредактировать код счетчика — вставить параметры для передачи данных динамического ремаркетинга (переменная _tmr).
Не получается настроить счетчик? Воспользуйтесь помощью специалистов, которых можно найти в наших разделах с резюме и фрилансерами.
Какие параметры динамического ремаркетинга передает счетчик
Для того, чтобы система динамического ретаргетинга могла установить связь между конкретным пользователем и интересным ему товаром, необходимо с помощью счетчика передавать минимум четыре параметра:
- productid — идентификатор товара или услуги, но должен соответствовать полю «offer id» для этого продукта в прайс-листе;
- pagetype — тип страницы, указывается для каждой отдельно, может принимать значения (product, home, searchresults, category, cart, purchase, other). Как минимум, рекомендуется устанавливать счетчик на страницах «product», «cart» и «purchase»;
- totalvalue — общая стоимость выбранных товаров;
- list — номер прайс-листа, если их используется несколько.
Требования к прайс-листу для ремаркетинга
Прайс-лист — это XML-файл в кодировке UTF-8 или Windows-1251, доступный для загрузки с вашего сайта по прямой ссылке. Каждая запись элемента offers содержит информацию об одном товаре. Структура и формат полей описаны в справке myTarget. По умолчанию этот файл перечитывается системой раз в день. Данный параметр можно будет изменить при настройке продуктового фида в «Аудиториях».
Настройка рекламной кампании динамического ретаргетинга
Создание компании динамического ремаркетинга в myTarget состоит из трех этапов:
- Создание сегмента аудитории;
- Настройка рекламной кампании;
- Выбор формата и создание объявления с макросами динамического ретаргетинга.
Настройка сегмента для ретаргетинга в источниках данных
В панели управления target.my.com перейдите в раздел «Аудитории» и выберите подраздел «Продуктовые фиды».
В форме «Настройка продуктового фида» укажите данные:
- Название фида, которое поможет вам ориентироваться при создании РК;
- Ссылку на XML файл прайс-листа;
- Выберите в выпадающем списке счетчик вашего магазина;
- Кликните по кнопке «Добавить».
После этого найдите фид в списке и по значению поля «Статус» убедитесь в отсутствии ошибок.
Далее, в этом же разделе перейдите в подраздел «Список сегментов» и нажмите «Создать сегмент». Выберите продуктовый фид и отметьте, кто вас интересует. Например, посетители товаров фида.
Как создать рекламную кампанию для динамического ретаргетинга myTarget
- Перейдите в раздел «Кампании» и кликните по кнопке «Создать кампанию»;
- Выберите тип кампании «Магазин»;
- Выберите один из форматов объявления;
- Создайте шаблон объявления с использованием макросов;
- Выберите соответствующий прайс-лист и созданную для него аудиторию;
- Укажите ставку;
- Сохраните объявление.
При создании объявлений вы можете использовать следующие макросы (если их значения занесены в ваш прайс-лист):
- {{product.typePrefix}} - передает значение элемента typePrefix товара;
- {{product.vendor}} - передает значение элемента vendor.
- {{product.model}} - передает значение элемента model из прайс-листа.
- {{product.name}} - передает значение элемента name (название товара из прайс-листа).
- {{product.price}} - передает цену товаров price из прайс-листа. Тип валюты определяется автоматически по данным прайс-листа. Например, Россия – руб. или Казахстан - тг.
Обратите внимание, что для динамического ремаркетинга обязательно нужно указывать данные о продавце: название, адрес, номер регистрации в госреестрее.
На что делать акцент в объявлениях ремаркетинга
Для эффективного воздействия объявлений динамического ретаргетинга на пользователей, важно сегментировать аудиторию. И каждой группе показывать отдельную версию объявления.
- Если пользователь зашел на сайт и ушел, то ему можно показывать баннеры для напоминания о бренде интернет-магазина;
- Посетителям определенного раздела показывайте объявления с самыми популярными товарами этой группы;
- Если человек посетил карточку товара — расскажите о дополнительных бонусах к этому продукту;
- Пользователям, уже положившим товар в корзину можно предложить скидки или еще раз показать товар с сообщением, что он заканчивается;
- Тем, кто уже купил товар, покажите связанные продукты.
Помните, что креативы для динамического ремаркетинга требуют тестирования различных вариантов заголовков, текста и изображений.
Кейс использования динамического ретаргетинга myTarget
Динамический ретаргетинг использовался для увеличения продаж товаров для садоводов (пруф). Аудитория пользователей была разделена на три группы:
- Посетители сайта за последние семь дней;
- Посетители карточки товара за последний месяц;
- Пользователи, которые добавили товар в корзину, но не завершили покупку за последние 30 дней.
Использовались все виды объявлений, но больше всего кликов дал баннер 240х400px.
При использовании динамического ремаркетинга в течение трех месяцев, коэффициент возврата инвестиций в маркетинг (ROMI) составил 182,57%. Как показала практика, динамический ремаркетинг в myTarget дает больше кликов и транзакций, чем этот же метод рекламы в Google AdWords. Но себестоимость конверсии в myTarget немного выше.
Выводы
Динамический ретаргетинг позволяет значительно повысить эффективность рекламы в myTarget. Показывая объявления одному и тому же пользователю несколько раз, напоминая о незавершенной покупке, можно подтолкнуть колеблющегося человека к завершению транзакции. Это проверенный способ повысить конверсию трафика, эффективно использовать рекламный бюджет и увеличить прибыль. Об использовании этой технологии на других рекламных площадках простыми словами рассказывает статья про ретаргетинг в Яндекс Директе и ВКонтакте.
Если вас интересуют разные способы заработка в Сети, смотрите тематические конференции. Список актуальных встреч у нас в разделе Конфы.
Трафик из myTarget качественный?
1 голос
