В Малайзии всегда было довольно жесткое регулирование азартных игр. Там только одно казино владеет лицензией, а других просто нет. Зато есть ставки на скачки и лотереи.
Мир онлайн-ставок в Малайзии открывает немало возможностей из-за отсутствия регуляции, хоть власти стараются на это влиять, блокируя платформы. Де-юро направление запрещено, но по факту это не мешает местным постоянно посещать игровые платформы и приложения, делать ставки (к 2029 году ожидается рост числа пользователей рынка до 12,9 млн). Рынок тоже активно растет за счет спроса: за 2023-й он достиг $1,209 млн, а за 2024-й — $1,318 млн. Среднегодовой рост составил 9%, что равно глобальным показателям онлайн-гемблинга.
В общем, направление в Малайзии довольно ходовое, а отсутствие регуляции развязывает арбитражникам руки. Но давайте от теории к делу — рассмотрим, как реально обстоят дела на рынке онлайн-гемблинга в этом гео и что работает лучше. А заодно поможем выбрать подходящие офферы под другие регионы. Подробнее о них вы можете прочитать в нашем Telegram-канале.
Малайзия — это экзотическое гео, и не все партнерские программы (ПП) работают с ним. Но все же предложения есть — рассмотрим их подробнее.
Рынок онлайн-ставок в Малайзии постоянно растет: 97% жителей имеют доступ к Интернету и используют развлекательные приложения, что позволяет активно продвигать гемблинг-офферы через прилы. Но мы нашли и более интересные подходы для ваших связок.
Криптовалюта. Крипта привлекательна для малазийцев, потому что позволяет растить прибыль и обеспечивает безопасность собственных активов. Поэтому офферы, которые предлагают внести депозит криптовалютой, могут привлечь потенциальную аудиторию. Для нее это не только гарантия безопасности, но и возможность делать ставки автономно, в обход местных банков. (К тому же все транзакции фиксируются и остаются в системе.) Игроки могут не переживать за выплаты: смарт-контракты гарантируют, что выигрыш придет автоматически, без задержек и человеческого фактора. Это особенно ценно в зоне, где онлайн-казино под запретом, а регуляции нет.
Поэтому стоит обратить внимание на крипто-казино и партнерки, которые предлагают такие офферы. Плюс в этом направлении важно давить на все боли аудитории через крео — показывать надежность таких депозитов и выигрышей.
Популяризация VR. Дополненная реальность становится ключевым фактором привлекательности игр, в том числе азартных. Многие гемблеры хотят погрузиться в процесс, будто это реальное казино, что особенно актуально для Малайзии.
Следовательно, ищем ПП, которые предоставляют офферы онлайн-казино в режиме VR. Сосредоточьтесь также на прилах: именно рекламные баннеры, которые позволяют «тапать», раскидать колоду или покрутить рулетку, — интересные решения для привлечения трафика. Креативы с геймплеем, 3D-анимацией, короткими демо VR-казино в TikTok и Reels могут дать высокий CTR.
VR-казино чаще таргетируются на платежеспособную аудиторию, так как требуют покупки или аренды дорогих VR-очков. Так что тестируйте дорогие связки с премиальными креативами и эксклюзивными бонусами, таргетируя хайроллеров (покеристы, которые делают крупные ставки).
Киберспорт. Направление скоро станет ключевым на рынке Малайзии, раз беттинг под запретом, а ставки разрешены только на скачки. Это ограничивает предложение и повышает спрос на что-то другое. Аудитория киберспорта более молодая, от 18 до 35 лет, в основном это геймеры, зрители Twitch и YouTube. Ее вряд ли легко завлечь стандартными источниками трафика, поэтому охватывайте «горячие» для них источники — Reddit, Discord, Telegram-каналы про киберспорт, геймерские форумы, Twitch-стримы, игровые паблики в Facebook* и Twitter.
Не сработает и классическая реклама казино. Лучше делать креативы в виде мемов, хайлайтов киберспортивных матчей, тизеров с известными киберспортсменами. Работает формат «Ты бы поставил на эту катку?» — естественно, с адаптацией на местное население.
Связка — это вся воронка, от момента, когда пользователь увидел креатив, до момента, когда внес первый депозит и принес вам деньги. Из-за особенностей гемблы в Малайзии связки здесь уникальны:
Рассмотрим несколько связок, которые потенциально могут принести немаленький профит в этом гео: они активно используют особенности выше, привлекают игроков и до сих пор приносят немаленький ROI.
Обычно на гемблу с пушей лить невыгодно: в более продвинутых гео аудитория не обращает внимания на эту рекламу или вовсе выключает пуши. В Малайзии все иначе: аудитория не такая прогретая, интернет-покрытие составило 98% только к 2024 году, а гемблеры используют любую возможность насладиться игрой без проблем с законом.
Сначала юзер видит пуш на одном из новостных или развлекательных сайтов, а то и на порноресурсах:
Сразу же видим: английский язык, крупный приветственный бонус и призыв к действию (CTA). Визуал красивый, плавный и привлекательный. Пользователь кликает на пуш-уведомление и попадает на лендинг. Страница призывает к немедленной регистрации и дополнительно завлекает промокодом. Остается заполнить пять полей, чтобы приступить к игре и получить приветственный бонус.
Учитывая, насколько пуш-уведомления в Малайзии доминируют над остальными форматами рекламы, связка пуша и лендинга — самая прибыльная и легкая. Но у пушей есть недостатки: конкуренция высокая, трафик не самый чистый, быстро выгорают и мгновенно обнаруживаются спай-сервисами. Так что для большей надежности можно выбрать альтернативные связки.
Классика, которая в Малайзии показывает результаты не хуже, чем в остальных гео. Однако здесь провести связку особенно сложно: мало того, что Facebook* не рад рекламе казино, так еще в Малайзии она запрещена. Но при технической настройке и хорошем клоакинге об этом не стоит беспокоиться.
Рассмотрим связку на примере. Ниже — видеокреатив из библиотеки рекламы Facebook*: привлекательная девушка из Малайзии хвастается пачкой денег и рекламирует слот Plinko. Текст мотивирующий, поддерживающий: есть обещания высокого и быстрого дохода, затем — игровой процесс.
Конкретно эта связка выполнена хитрее, чем многие другие. Реклама прямо говорит о Plinko, но пользователь или модератор при попытке попасть на страницу приложения видит другое.
Это чтобы защитить рекламную кампанию (РК) от блокировки. Приложение может смениться в процессе, лендинг может перейти с WebView на PWA — юзеры так или иначе получают гемблинговую прилу. При таком подходе часть трафа теряется безвозвратно, зато РК дольше живет и приносит больше денег.
SEO-продвижение никогда не отличалось скоростью, зато стабильное и устойчивое: один сайт может приводить трафик годами. В Малайзии этот метод активно используют, например, чтобы продвигать Telegram-казино. Прямые ссылки на этих сайтах чаще всего не размещают, иначе заблокируют. Зато рассказывают, как попасть на нужный ресурс, есть ли у него зеркала, где их найти.
Например, игрок пишет запрос о лучших казино в Малайзии. Ему выпадает ссылка на такой сайт:
Выбираем казино и идем в поисковик, где находим ссылку на его Telegram. Мы сразу нашли группу под Индонезию, но и под Малайзию найти несложно.
Здесь игрок уже может депнуть и приступить к процессу, а вы — получить выплату по CPA. Также на сайте могут быть прямые ссылки на казино в онлайне, но учтите, что долго эти ресурсы не живут — в лучшем случае сохраняются ссылки на зеркала.
Выбирайте любую из трех связок: все они конвертящие и выгодные, ни одна (пока) не успела выгореть. Но учитывайте: все требуют времени и труда. Пуши с лендингами делаются легче всего и приводят больше всего трафика, зато с FB* этот трафик более чистый, а с SEO — горячий.
Кейс: 40% ROI на iGaming в Малайзии и Сингапуре с баннерной рекламы
Команда TrafficStars запустила рекламную кампанию на iGaming-оффер, связанный с известным брендом, поддерживаемым знаменитостями. Оффер имел высокий уровень доверия среди пользователей, что положительно сказалось на конверсии. Игрокам предлагались бонусы, минимальный депозит, широкий выбор игр, мобильные приложения и поддержка криптовалют.
Основной упор сделали на мобильные баннеры (300x250 и 300x100), так как 90% трафика шло с мобильных устройств. Чтобы избежать нерелевантного трафика, отрезали прокси и нерезидентов.
Запустили по три рекламные кампании на каждое ГЕО (Малайзия и Сингапур):
Команда тестировала разные подходы в креативах и лендингах, среди которых:
В результате в Сингапуре лучше заходили креативы с игровыми возможностями и бонусами, а в Малайзии лучше конвертили истории успеха реальных победителей.
Для автоматической оптимизации использовали «Оптимизатор», который настроили по пяти ключевым правилам:
Оптимизация сэкономила кучу времени на ручную чистку и помогла держать стабильную прибыль.
Результаты
Какие страны в Tier-2 сейчас особенно актуальны в нише гемблинга? Малайзия к ним относится?
Да, относится. А также Бангладеш, Пакистан, Индия. Там дешевый трафик, высокий отклик. Однако важно не просто зайти в ГЕО, а грамотно подстроить и локализовать воронку, договориться с операторами.
Какие источники трафика сейчас актуальны для гемблинга?
Трафик с WebView-приложений в последнее время сильно просел в показателях, но его стабильно отливают до сих пор те, кто умеет и делал хорошие чеки ранее. Если брать из тех, что у нас отливают на данный момент, то список топа будет следующим:
1. Make money трафик из социальных сетей (любая ручная обработка: схемы, капперы, сигналы).
2. Приложения: PWA/WebView с разными воронками.
3. Трафик с Youtube-интеграций (работа с локальными блогерами и закуп рекламы напрямую у них), исключает ручную обработку и тоже дает хорошее качество. Можно и с ручной обработкой сочетать, все зависит от типа воронки.
4. ASO, совсем небольшая часть.
Лить на гемблу в Малайзии несложно, нужно лишь адаптироваться под местную аудиторию и государственные ограничения. Без учета языковых, культурных и платежных особенностей конверсии будут слабыми, а риски блокировок — высокими.
Полезные советы:
*Запрещенная в РФ соцсеть
