ПромоСтраницы в РСЯ и Дзене - что и как рекламировать в новом инструменте Яндекса + 3 кейсов

В июле 2022 года Яндекс представил миру новый формат, предназначенный для различного рода рекламы и назвал его ПромоСтраницы. Создатели предполагают, что данный инструмент поможет бизнесменам уже на ранних этапах заявить о продукте аудитории, сформировать положительное отношение к бренду, а также отработать возражения и даже подтолкнуть к приобретению товара. Сегодня разберемся, что из себя представляют ПромоСтраницы, в чем их отличие от предыдущих форматов, а также что и каким образом можно рекламировать с их помощью.

Что такое ПромоСтраницы

Как уже говорилось выше, ПромоСтраницы — это новый рекламный продукт от компании Яндекс, представляющий собой усовершенствованную рекламную статью. Нынешние возможности компании позволяют теперь публиковать такие статьи не только в Яндекс.Дзен, но и во всей рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Как и раньше, в такую статью можно добавить любой разрешенный текст, который будет соответствовать требованиям площадки.

Благодаря нововведениям, в ПромоСтраницах появился так называемый специальный механизм Scroll2Site. Именно он позволяет переходить на сайт самого рекламодателя, так как в конце каждой из статей нового формата прикрепляется тот самый блок с необходимой ссылкой для перехода. Наглядно это выглядит вот так:

Фактически, главные отличия от обычных статей в Яндекс.Дзене заключаются именно в этом:

1. Публикация ПромоСтраниц не ограничивается лишь Дзеном, а распространяется на всю рекламную сеть Яндекса. Следовательно данная возможность увеличивает охваты для каждой такой статьи и их видят намного больше пользователей, чем обычно.
2. Новый механизм Scroll2Site, который и позволяет сразу переходить на сайт рекламируемого продукта, достаточно прокрутить статью до самого конца. Такая функция избавляет от лишнего поиска товара в Сети, во время которого пользователь может передумать, и сразу приводит заинтересованных потенциальных клиентов.

Использовать новый формат стоит в том случае, когда создатели продукта могут во всех подробностях и красках рассказать о всех его преимуществах. А именно: описание товара, его функции, инструкция по эксплуатации, преимущества перед другими подобными продуктами от конкурентов. Благодаря такой рекламе потенциальному клиенту делается выгодное и уникальное торговое предложение, при этом параллельно отрабатывая различные возражения, которые могут возникнуть у покупателя.

Поскольку данный формат статей считается более усовершенствованным, то и затрагивает он всю воронку продаж, включая настройки таргетированной рекламы. А это значит, что такой формат платный. Начинать первые кампании советуют с бюджета в 20 000 тысяч рублей. Хватает их примерно на три небольших рекламных кампаний.

Что можно рекламировать

Как и полагается, для каждой рекламной площадки существуют определенные категории, которые можно и нельзя рекламировать любым из доступных способов. Рекламная сеть Яндекса не стала исключением.

В ПромоСтраницах в соответствии с правилами площадки до рекламы допускаются такие публикации как:

• реклама различных коммерческих товаров и услуг;
• акции, конкурсы, промоакции и любые другие мероприятия, которые направлены на продвижение коммерческих продуктов;
• материалы, которые способствуют росту и увеличению бренда и его узнаваемости среди потенциальных клиентов и аудитории в общем;
• инструкции или руководства, которые необходимо изучить перед покупкой того или иного коммерческого товара;
• реклама мобильных приложений или сайтов/магазинов бренда.

Несмотря на расплывчатые границы разрешенных для рекламы продуктов, существуют конкретные, на которые распространяются некоторые ограничения. Рекламные статьи с такими продуктами обязаны содержать в себе пометку с предупреждением, иначе авторы статей могут понести достаточно существенные наказания. К такой продукции относятся:

1. Раздел медицины и сопутствующая фармацевтика.
2. Не боевое оружие.
3. Недвижимость и любое ее проявление (ипотека, долевое строительство, аренда и так далее).
4. Финансовые услуги.
5. Дистанционная торговля размещенными товарами.
6. Стимулирующие мероприятия (конкурсы, акции и им подобные).
7. Безалкогольная продукция.
8. Информационные материалы с возрастными ограничениями (обязательно указывать такие категории).

Ну и конечно же существуют определенные категории, которые совершенно нельзя упоминать и рекламировать в статьях в Яндексе. К запрещенным материалам относятся:

• различные онлайн-казино с азартными играми, лотереи и любые другие варианты, влекущие материальные затраты и потери;
• финансовые услуги с якобы гарантированным доходом и успехом, а также ломбарды, пирамиды, подозрительные вклады или даже микрозаймы. Такие материалы невозможно подкрепить реально действующими гарантиями или результатами, при этом они несут огромный риск для участника;
• различные запрещенные в Российской Федерации товары, которые влияют на психическое здоровье человека и состояние в целом (наркотические вещества, психотропные медикаменты, холодное оружие и другие);
• любая алкогольная или табачная продукция, включая популярные электронные сигареты, табаки для кальянов и другие подобные товары;
• любое детективное или прослушивающее оборудование, нарушающее частную жизнь пользователей;
• спам;
• плагиат без указания оригинального источника контента;
• любые неуместные или деликатные тематики, которые могут задеть чужие чувства или оскорбить пользователей (политика, религия, медицинские услуги и так далее).

Клоакинг с помощью ПромоСтраниц в РСЯ

Многие арбитражники занимаются клоакингом через рекламную сеть Яндекса, благодаря чему получают неплохой трафик на мани-пейдж. Благодаря ПромоСтраницам тоже можно попробовать клоачить — инструмент для перехода на сайт рекламодателя дает возможность перенаправлять трафик на целевые страницы, а ненужный — на вайт-пейдж.

Чтобы эффективно заниматься клоакингом на разных платформах, мы собрали несколько полезных инструментов:

Adspect.ai — многофункциональный инструмент для арбитражников, который позволяет не только заниматься фильтрацией трафика, но и оптимизировать его при помощи подробных отчетов. Пользователям доступны фильтрация ботов и роботов, а также модераторов и различных антивирусов. Платформа представляет интересные и удобные инструменты, которые точечно выслеживают весь ненужный трафик и перенаправляют его на вайт-пейдж. По итогу всех процессов можно провести анализ результатов, чтобы в дальнейшем оптимизировать свой трафик еще лучше. Новые пользователи могут получить скидку в 20% по промокоду XTRA20.

Peerclick — простой и понятный CPA-трекер, который позволяет собирать данные о трафике и просматривать его характеристики к нескольким рекламным кампаниям. Благодаря этому можно обнаружить ненужные и подозрительные источники трафика, которые могут говорить о том, что на страницу пытается попасть бот. Конечно, удобнее всего все эти характеристики сохранять, ведь они изменчивы, из-за чего определение нецелевого трафика усложняется. 

Traffic Armor — инструмент дает возможность создавать полноценные черные списки, которые помогут быстрее обнаруживать ненужный трафик и быстро его перенаправлять. Можно установить, чтобы нежелательный трафик анализировался в зависимости от геолокации. Также можно указать, чтобы вычислялись шпионские и инструменты, боты и определенные конкуренты.

Как создать ПромоСтраницу

От теоретической части переходим к практической, а именно — как рекламировать в новом инструменте. Первым шагом в рекламе с помощью данного формата непосредственно является создание самой ПромоСтраницы.

1. Необходимо зайти в свой рекламный кабинет и нажать на кнопку «Запустить кампанию»:

2. Далее нас перебрасывает в отдельное окно с основными настройками, где первым пунктом нужно придумать название для кампании:
3. Затем выбирается дата начала рекламной кампании. Ее можно приурочить к какому-то событию, дате, а может в этот же день запускается акция на продукт или сам бизнес. Стоит отметить, что пока предусмотрен только бессрочный режим:

4. Как только настроили основные показатели переходим к настройке бюджета. Существует два варианта выбора: дневной бюджет и цена дочитывания. В обоих случаях создатель компании платит за то, что пользователь дочитает такую статью до конца или выполнит целевое действие. Дневной бюджет отличается от второго варианта тем, что это автостратегия. То есть платформа самостоятельно регулирует и распределяет показы, но при этом не выбивается из недельного бюджета:

В обоих случаях достаточно заполнить нужные поля в соответствии со своими финансовыми возможностями для конкретного формата рекламы:

5. После уточнения бюджета настраивается часть таргета, а именно какой нужен пол, устройство, с которого будут учитываться просмотры, и возрастная категория необходимой аудитории:

6. После нажатия на кнопку «Создать» нас перекидывает в рекламный кабинет, в котором содержится вся информация о кампаниях, включая существующие, прошедшие или запланированные (если такие есть):

7. Теперь необходимо создать саму статью. Для этого нажимаем на специальную кнопку в правом верхнем углу под названием «Написать статью» и попадаем на страницу, на которой нужно привязать нашу созданную кампанию к статье:

8. Придумываем и печатаем статью. Благодаря возможностям встроенного редактора, авторы могут разбить текст на блоки и абзацы, оформить цитаты, добавить медиафайлы и некоторые другие функции.

9. После того как статья будет готова, достаточно в том же правом верхнем углу нажать «Опубликовать» и готово. Данная ПромоСтраница запустится ровно в тот день, который проставлен датой начала открытия рекламной кампании. Однако перед этим обязательно нужно пополнить рекламный бюджет кабинета или будет мигать предупреждение о том, что все кампании приостановлены:

Следуя таким простым нехитрым шагам можно настроить свою первую рекламную кампанию. Статистику по ней можно посмотреть там же в кабинете. Если после анализа статистики будет видно, что ПромоСтраница не приносит никаких результатов или их очень мало — всегда можно скорректировать стратегию продвижения или вовсе приостановить или закрыть кампанию.

Спустя несколько таких попыток можно приноровиться и получать ощутимые изменения.

Какие форматы текста подойдут для создания успешной ПромоСтраницы

Несомненно, для каждой категории рекламируемых товаров и услуг существует своя призрачная универсальная успешная модель продвижения. В ПромоСтраницах к такой модели относятся форматы текстов, которые помогут сделать ее более удачной, чем у других конкурентов.

• Текст + ответы на базовые вопросы. Универсальный формат, который особенно советуют новичкам. В такой статье рекомендуется помимо основного текста обязательно вставить ответы на какие-то базовые вопросы, посвященные рекламируемому продукту или компании.

• Вопрос - ответ. Формат, основывающийся только на ответах на конкретно интересующие аудиторию вопросы. Если в первом формате можно было отвечать на базовые, так называемые общие вопросы, то в этом нужно точно знать, что интересно клиентам.

• Мифы. Весьма специфический, но в то же время интересный формат. При заходе любого продукта на рынок вокруг него формируются различные стереотипы, которые и нужно развивать в статье подобного формата реальными преимуществами продукта.

• Причины остановить свой выбор. На первый взгляд простой формат, который подразумевает написание качественного текста про рекламируемый продукт и причины его выбора. Однако нужно обязательно в нем показать, что они весомые и, конечно же, лучше, чем у остальных.

• Кейс по использованию продукта. Так называемый формат от первого лица, в котором автор рассказывает опыт и эмоции от использования продукта. Его часто используют блогеры, чтобы порекомендовать что-либо своим подписчикам. Достаточно найти реальную историю и красочно, но не слишком длинно об этом опыте рассказать другим.

• Инструкция по эксплуатации. Простой и понятный, но при этом подробный текст про то, как правильно использовать продукт или выбрать его среди множества вариаций. Своего рода пошаговый план.

• Подборка. Подходит достаточно широким компаниям, которые могут в таком формате сгруппировать свои продукты по разным тематикам или даже поводам.

• Разбор ошибок. Специфичный и своеобразный формат, с которым легко можно ошибиться или даже потерять аудиторию, если сделать что-то неправильно. Подразумевает разбор ошибок, которые могут совершать клиенты, используя продукт, или наоборот — что нужно сделать, чтобы их избежать.

Благодаря этим 8 форматам даже новичок сможет создать такую ПромоСтраницу, которая обязательно принесет результативность и даже новую аудиторию.

Советы новичкам

Несмотря на то, что ПромоСтраницы появились только в этом году, некоторые эксперты уже отмечают некоторые закономерности их использования. Для новичков были разработаны несколько небольших советов, которых стоит придерживаться, если есть желание создать действительно стоящую статью:

1. Объем статьи. Оптимальным вариантом считается статья в 4 500 - 5 000 символов. Такой размер считается оптимальным по той причине, что в нем можно достаточно хорошо и качественно раскрыть сам продукт, подогреть к целевому действию или даже покупке клиента, а также отработать возражения.
2. Легкий текст. Универсальный совет, который относится ко всему. Не перегружайте голову читателя заумными речами, схемами или формулами. Рекламная статья должна быть максимально яркой, запоминающейся, но при этом легкой для чтения и запоминания. Можно также добавить для наглядности изображения вместо длинных предложений с описанием каждого шага. Если не можете сформулировать рекламный текст самостоятельно, воспользуйтесь помощью копирайтеров или нейронных сетей.

3. Сначала цель статьи, затем формат. Уже все понятно из названия: автор первым делом должен определяться с тем, что будет преследовать статья (продажи, повышение узнаваемости бренда или работа с возражениями и так далее), и только потом определяться с ее форматом и темой.
4. Структурированный текст. Категорически не нужно писать всю полезную информацию сплошным текстом, если не хотите распугать аудиторию и потенциальных клиентов. Такую статью попросту не будут читать не то что до конца, но даже до середины. Абзацы, списки, разделение смысловых блоков медиафайлами — использовать нужно все, что может помочь читателю не закрыть статью после первых секунд прочтения.

Кейс: матрасы-трансформеры от 160 тысяч

Автор данного кейса — Марк Поморцев, специализирующийся на контент-маркетинге.

В своей статье Марк рассказывает про опыт работы с ПромоСтраницами и Яндекс.Дзеном, а именно о том, как ему удалось увеличить продажи на 234% наверно самого не продаваемого товара, а именно —  оснований для матрасов. В кейсе приведены пошаговые действия, которые были выполнены для достижения поставленной цели.

Кейс: 10 миллионов рублей с загородных домов

Автор этого кейса — агенство «Стратегия», которые занимаются продвижением бизнеса в Сети.

В своей статье эксперт компании Михаил подробно излагает о том, как они добились привлечения теплого трафика для такой ниши как строительство загородных домов. Благодаря действиям студии, стало возможным увеличение количества заявок общей стоимостью на 10 миллионов рублей, а также увеличения охватов показов до 800 000.

Кейс: миллион охватов для Московских окон

Авторами кейса выступает все то же агенство «Стратегия», специализирующееся на продвижение бизнеса в Сети.

В этом кейсе заказчиком стала компания по производству пластиковых окон — «Московские окна».

Благодаря действиям экспертов, которые подробно описаны в кейсе, заказчику удалось по истечению срока в полгода добиться миллионных охватов просмотров ПромоСтраниц.

Эксперты отвечают
 

Вывод

ПромоСтраницы — более усовершенствованный и продвинутый формат уже знакомых всем ранее статей в ЯндексДзен. Их использование для продвижения различных товаров и услуг значительно влияет не только на узнаваемость бренда, но и на покупку его продуктов. При этом продукт платный и потребуются некоторые финансовые вложения, а также терпение, поскольку первое время придется самостоятельно знакомиться с его возможностями. Или можно нанять грамотного специалиста, который поможет в продвижении в ПромоСтраницах, с помощью нашего специального раздела.

Вакансии

Middle | Senior SEO специалист | SEO Specialist

Adset Media

от 100 000 ₽

Москва

Специалист по закупу рекламы/ Junior Media Buyer (Младший байер)

Deltaplan Group

от 35 000 до 50 000 ₽

Екатеринбург

Аккаунт-менеджер

МедРокет

от 60 000 до 85 000 ₽

Краснодар

Все объявления

Разместить