Каким бы агрессивным не был Фейсбук, сколько бы аккаунтов он не забанил, он заинтересован в расходовании вашего бюджета не меньше вас. Чтобы оптимизировать траты на рекламу, снизить неточности в управлении денежными средствами была придумана такая функция, как стратегия ставок.
Будьте в курсе последних новостей партнерского маркетинга, статей, руководств и тематических исследований. Подпишитесь на наш Telegram канал сегодня!
Еще на этапе создания рекламной кампании система предложит выбрать стратегию ставок — модель, по которой будут расходоваться средства. Стоит учитывать, что за каждый показ рекламы вы «соревнуетесь» с другими рекламодателями — кто предложит большую цену, тот выиграл — его рекламу покажут прямо сейчас одному пользователю. Увидеть результат аукциона возможности нет, достаточно просто знать, что будут те, кто ставит и выше, и ниже вас, поэтому показы будут в любом случае. Доступность выбора стратегии зависит от выбранной цели рекламы — охват, трафик, установки, переходы на сайт — для каждой цели доступны лишь определенные виды трат бюджета, о которых будет сообщено далее в рекламной кампании.
Однако то, что может повлиять на успех в аукционе, — стратегия ставок (подход к распределению денег на каждую ставку). Стратегия определяет, чего вы хотите добиться — минимальной цены за клик, переход, побольше переходов или наиболее целевой аудитории. Подробнее читайте в типах оптимизации.
Например, при выборе минимальной цены за показ, скорее всего вы будете получать много показов рекламы, но показываться она будет не совсем целевой аудитории. Статья Фейсбук о стратегии ставок содержит мало информации, но дает ссылки на каждую из стратегий.
Как выбрать стратегию ставок рассказано здесь. Помните, что чем больше вы пытаетесь контролировать цену и стратегию, тем сложнее системе понять ваши пожелания. Это может вызвать нежелательные траты и ошибки.
Минимальная цена (Lowest cost) — на аукционе выставлена низкая стоимость оплаты за целевое действие. Поскольку минимальную цену легко перебить, система будет «бороться» за действие даже тогда, когда наиболее целевая аудитория закончится. Например, один магазин кроссовок готов заплатить за переход 2 рубля, а другой 5 рублей. В трафике (условно 10 человек) 4 интересуются кроссовками, а 6 туфлями. Второй магазин, скорее всего, получит 3 из 4 целевых клиентов и совсем немного сторонних (если останутся деньги). Первый магазин получит лишь 1 целевика и много нецелевых, зато по очень низкой цене.
Доступно для целей: охват, трафик, вовлечение, просмотры видео, лидогенерации, продажи, конверсии, сообщения, установки, узнаваемость бренда.
В случае выбора данной стратегии Фейсбук сам будет выставлять цену, а вы получите максимум трафика. Модель удобна, если вы работаете в узкой нише и конкуренции немного. Однако рано или поздно ЦА закончится, и цена за результат вырастет (более, чем на 10%). Чтобы прекратить такие траты, придется остановить кампанию.
Чтобы стратегия «Минимальная цена» работала в вашу пользу и система не тратила бюджет на нецелевую аудиторию, используйте сервисы автоматизации таргета из каталога Партнеркина. Они помогут контролировать ставки в реальном времени и своевременно приостанавливать кампании, когда качественный трафик исчерпан. А для детального мониторинга эффективности каждой ставки и предотвращения неоправданных расходов подключите инструменты аналитики рекламы – они соберут данные по кампаниям и покажут, где бюджет расходуется оптимально
Предельная ставка (Bid cap) — это максимальная сумма, которую вы готовы заплатить, чтобы выиграть на аукционе. Это удобно, когда нужно установить лимит за действие, однако малоэффективно, когда по вашей ставке действий нет, а по ставке, превышающей вашу хотя бы на сотую долю процента доступно множество действий. Например, за показ вы готовы заплатить максимум 2 рубля, но эта ставка очень мала — вы просто не получите показов и бюджет будет простаивать. А по ставке 2,01 рубля за показ доступно 5 000 действий, но вы их не получите, потому что эта ставка превышает вашу максимальную (всего лишь на 1 копейку).
Минусы:
Плюсы:
Доступно для целей: охват, трафик, просмотры видео, установки, лидогенерация, конверсии, продажи, сообщения.
При работе с «Предельной ставкой» важно точно задать максимальную цену и не упустить выгодные возможности. Платформы для управления рекламными кампаниями из подборки Партнеркина позволяют централизованно настраивать бид-капы и быстро корректировать их при изменении конкурентной среды. А чтобы ваша ставка попадала именно в тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат действие, используйте инструменты поиска целевой аудитории – они помогут сузить показы до самых ценных сегментов, повышая отдачу от каждого вложенного рубля.
Целевая цена (Target cost) — стратегия, при которой вы устанавливаете цену за результат, а система контролирует ее и не выходит за пределы +-10%. Однако более она недоступна, из-за чего страница со стратегиями не ссылается на нее и предлагает использовать стратегию «Предельная цена». Модераторы посчитали стратегию низкоэффективной, поскольку порог фиксации в -10% (ставка не опустится ниже, чем на 10% от установленной вами) выставлять нецелесообразно — ведь если ваша ставка выше, вы должны побеждать, а из-за порога -10% победить более низкие ставки невозможно — это глупо.
Стратегия «Целевая цена» сегодня признана низкоэффективной, и чтобы не тратить бюджет на устаревшие подходы, важно быстро и правильно настроить альтернативные стратегии. Если вы не уверены в своих силах или хотите сэкономить время, доверьте настройку ставок профессионалам из раздела вакансий Партнеркина – исполнители помогут подобрать оптимальную модель (минимальная цена, предельная ставка, предельная цена) под вашу нишу и настроить кампании для максимальной отдачи.
Предельная цена (Cost cap) — стратегия, похожая на предыдущую. Рекламодатель устанавливает оптимальную для него цену за результат, а система подбирает действия, подходящие под нее. При этом системе позволено по возможности повысить установленную цену на 10% и не более, а также понизить ее (в том числе более, чем на 10%).
По сравнению с целевой ценой это куда оптимальнее, ведь рекламодатель может:
Минусы:
Доступно для целей: трафик, лидогенерация, установки, конверсии.
Для корректной работы стратегии «Предельная цена» и точного отслеживания конверсий необходима надёжная передача данных. В разделе «Трекеры» на Партнеркине собраны инструменты, которые помогают настроить передачу событий из ваших лендингов в рекламный кабинет, чтобы система Facebook могла уверенно оптимизировать ставки в пределах установленного лимита.
Максимальная ценность — стратегия, доступная для оптимизации по ценности покупки. Она тратит бюджет так, чтобы каждая копейка ушла с наибольшей эффективностью.
Подробнее о ценности продукта на отдельной странице.
Модели, определяющие скорость растрачивания рекламного бюджета, называются типами доставки:
При классическом подходе стоит использовать первый вариант. Второй подойдет, например, когда нужно побыстрее прокрутить бюджет или получить огромные охваты в короткий срок.
Для управления ставками и рекламой можно использовать автоматизированные сервисы, которые помогут увеличить эффективность рекламы в разы.
Темп — функция, обеспечивающая равномерную трату бюджета. Она учитывает стратегию и график показа рекламы. Например, если выбрать стратегию, связанную с минимальными ставками, Фейсбук будет тратить бюджет примерно одинаково каждый день. Таким образом достигается исключение пустых трат — система не будет стремиться выиграть аукцион большой ставкой.
Если же выбрать быструю доставку, система будет пренебрегать темпом. В таком случае деньги потратятся быстрее, а аудитория будет не такой качественной. Однако метод популярен среди вебмастеров, поскольку когда аккаунт банится быстро, из него нужно выжать максимум за короткий срок.
Темп нельзя регулировать вручную — эта функция настраивается автоматически с учётом цели, стратегии, графика и бюджета, а также количества подходящей аудитории.
Вывод
Фейсбук — крупный поставщик трафика под различные типы продуктов и целей. Несмотря на трудности в работе, владельцы сети заинтересованы в том, чтобы поставлять рекламодателю максимально качественный и дешевый (в пределах разумного) трафик. Для этого стратегии трат постоянно оптимизируются, а искусственный интеллект обучается днями и ночами. Однако контроль работы со стороны рекламодателя обязателен — у системы иногда случаются сбои, во время которых (до нескольких недель) цены за целевые действия могут подскакивать в десятки раз по сравнению с обычным режимом.
Нужны аккаунты Facebook* и других социальных сетей? Приглашаем в раздел Продажа аккаунтов.
А в разделе Конференции собрана информация о лучших знаковых предстоящих ивентах в мире арбитража трафика и диджитал-маркетинга. Не упусти свой шанс приобрести полезные знакомства и опыт для развития бизнеса!
YouTube 
Telegram 
Website 
