Структура лендинга с высокой конверсией в виде схемы - список блоков и 7 фишек для создания landing page в 2024 году

Начиная бизнес, каждый его владелец со временем задумывается о расширении своих возможностей. Одним из таких решений становится создание собственных сайтов или лендинг страниц для продаж своих товаров или услуг уже на просторах Интернета. Правильно созданная страница не только лучше выглядит, но и приносит куда больше новых заказов и прибыли. Сегодня расскажем о том, что такое лендинг страница, тонкости ее создания, а также об актуальных для 2022 года фишках.

Что такое лендинг страница

С появлением Интернета стало мало запустить рекламу и ждать, пока заказчики придут сами. Некоторые маркетологи и специалисты по продвижению считают, что иногда клиента следует подтолкнуть и помочь принять решение. А для этого необходимо не только заинтересовать его рекламой, но и каким-то образом с ним связаться. Именно для этого создаются лендинг страницы.

Лендинг страница — так называемая «посадочная страница», основной задачей которой является не только реклама определенного товара или услуги, но и сбор контактной информации о клиенте, чтобы в дальнейшем была возможность с ним взаимодействовать. Такая страница используется для усиления эффективности рекламы, а также увеличения объема целевой аудитории.

Фактически, целью лендинга является конвертация обычного пользователя, который просто наткнулся на страницу и просмотрел ее, в потенциального клиента, который сделает заказ товара или услуги, а также оставит свои контактные данные.

Лендинг страницы создаются по определенным принципам:

1. Меню должно быть максимально компактным или вовсе отсутствовать. Необходимо это для того, чтобы не занимать место, которое может пригодится для другой ценной информации о товаре или услуге. Также компактность имеет и другие плюсы. Например, не нужно заморачиваться при создании меню, а добавить только основные необходимые пункты (информация о товаре, поддержка, как оплатить товар и так далее).
2. Навигация лендинга также должна быть максимально понятной и удобной. Очень сложно взаимодействовать со страницей, если слишком много кнопок, разделов или ненужных пунктов. Чем проще, тем лучше.
3. Подача продающего контента. Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, содержание страницы должно быть соответствующим: броские креативные заголовки, продающие тексты, качественные фотографии — все составляющие должны привлекать к себе внимание потенциального потребителя, который в конечном итоге захочет приобрести товар или услугу благодаря рекламе.

4. Все содержание страницы заточено под рекламу. На первый взгляд, это может казаться не самым лучшим решением, поскольку навязчивую рекламу не любит никто. Однако, как показывает практика, лендинг страницы, созданные под рекламу, до сих пор эффективны как в продвижении товаров, так и в качестве источника продаж.
5. Лендинг страница предлагает только один товар или услугу. Это практически самый важный принцип создания эффективного лендинга, который принесет в будущем прибыль. Психология покупателей устроена таким образом, что они не любят выбирать, поэтому в перечислении всего ассортимента на одной странице нет необходимости. Фактически лендинг — это своеобразная иллюзия готового выбора за клиента, только появляется дополнительная задача убедить покупателя в том, что выбор правильный, и привести его к покупке товара. А сделать это качественно можно только когда продвижение товара идет  «от» и «до». Именно поэтому и необходимо на одном лендинге размещать только один товар.

Для чего нужны лендинг страницы

Самое первое, что приходит на ум, это то, что создание лендинг страниц приурочено именно к продажам своих товаров. В какой-то степени это так, поскольку, как мы уже писали выше, это практически главная цель посадочных страниц. Однако если копнуть глубже, можно заметить, что причин для создание посадочных страниц в действительности больше:

• Предоставление дополнительных материалов. Такой ход обычно используют популярные блогеры, когда хотят удержать свою аудиторию. Как правило, между прогревами к продажам очередных товаров, курсов и других подобных услуг, аудитория, которая уже является постоянными покупателями или только пришедшая, ищет дополнительную выгоду для себя. Ею и становятся дополнительные бесплатные материалы от блогеров (чек-листы, книги, подкасты и так далее), которые дают не только какую-то полезную информацию, но и ощущение того, что блогеру аудитория нужна не только для продажи ей товаров и услуг. Поэтому создаются отдельные лендинги, на которых можно оставить свою почту, номер телефона или другие контактные данные, после чего будут отправлены материалы. В дальнейшем эти же данные могут использоваться для почтовых рассылок перед запуском новых продаж с целью привлечь внимание к ним и сподвигнуть к очередной покупке.

• Подписка на материалы. Есть как эксклюзивные материалы, за которые нужно платить, а есть обычные, в свободном доступе и без оплаты. Такие лендинги используют разного рода специалисты (психологи, врачи и другие). Благодаря им можно набрать живую аудиторию, которой будет интересно статьи и другие публикуемые материалы, а также благодаря таким рассылкам целевая аудитория оповещается и о других возможных услугах (личные консультации, прогревы перед продажами и другое).

• Регистрация на мероприятия. Вне зависимости от формата мероприятий (онлайн или живая встреча), всегда нужен определенный список зарегистрированных в нем пользователей. Чтобы получить такой список создают специальный лендинг, куда любой желающий поучаствовать вносит свои данные для подтверждения регистрации. После того, как мероприятие проходит, собранные данные могут использоваться в анализе качества аудитории, количества пришедших и во многих других необходимых задачах.

• Продажа товаров и услуг. Самая привычная и популярная цель для создания лендинга. Будь то запуск нового товара или услуги или же акция, приуроченная к определенному празднику или дате в календаре — все это можно осуществить с помощью такой страницы. Достаточно учитывать правила создания посадочной страницы и в конечном итоге можно получить и заказ, и нового пользователя, который в дальнейшем может остаться с компанией надолго.
• Удержать потенциальных покупателей. Не все пользователи сразу готовы приобрести товар, только просмотрев информацию и его положительные качества. Для сомневающихся лендинг становится своеобразной отсрочкой перед принятием решений. Однако оставленные контакты дают владельцу страницы (или отвечающим за нее) возможность отработать возражения и сомнения по поводу приобретения товара. Также это дополнительная возможность привлекать внимание сомневающийся аудитории разными способами (последующие email-рассылки, акции, промокоды, персональные предложения и так далее) к товару, после чего со временем с большой вероятностью покупка все-таки будет совершена.

Так или иначе, причин, по которым создают лендинги, достаточно большое количество. Но стоит также помнить о том, что лендинг без дополнительной рекламы попросту не имеет смысла. На посадочную страницу в первую очередь переходят с помощью клика по рекламному объявлению, а это значит, что помимо затрат на верстку страницы нужны затраты и на разного формата и количества рекламу. Лендинг, подкрепленный рекламой и с правильно выстроенными блоками, в среднем в 3-10 раз приносит прибыли больше, чем обыкновенный сайт без рекламного сопровождения.

Что такое конверсия у лендинг страницы

Одним из основных показателей эффективности посадочной страницы является конверсия.

Конверсия — это процентное соотношение пользователей, которые совершили необходимое целевое действие (в случае лендинга — заполнили необходимые контактные данные в форме), к общему количеству всех пользователей, которые имели возможность посетить эту же страницу за определенный период времени (день, неделя, месяц или год).

Сразу стоит отметить, что итоговые результаты не дают полной уверенности в эффективности лендинга, поскольку существует очень много внешних факторов, которые могут влиять на данный показатель и которые необходимо учитывать. Например, анализ ситуации на рынке, анализ конкурентов, самой сферы, в которой компания собирается продвигаться и многое другое.

Так как конверсия представляет собой максимально плавающий показатель, на него могут влиять:

• метод получения необходимого трафика и его количество/качество;
• каналы продвижения самого лендинга, качество рекламной кампании;
• качество предлагаемого товара (оффер);
• ГЕО (месторасположение) и ниша, в которой работает компания;
• наличие и количество конкурентов, средний чек в выбранной нише;
• качество самого продающего контента внутри лендинга;
• составляющие посадочной страницы (заголовок, уникальность, дизайн, технические возможности и характеристики страницы, наличие акций и многое другое).

Улучшая каждый из таких показателей (а также саму посадочную страницу) можно увеличить итоговый показатель конверсии.

Общепризнанного показателя идеальной конверсии нет, как и нет идеальной схемы для создания максимально эффективного лендинга — их необходимо тестировать, самостоятельно создавая идеальный для конкретного бизнеса.

Однако существуют минимально допустимые значения, ниже которых конверсия не должна опуститься. Все зависит от сферы деятельности компании. Например, для туристических фирм конверсия не должна падать ниже 2%, для лендинга по продаже техники — не ниже 5%, продажи одежды и других товаров общего пользования — не ниже 7%. Если в выбранной категории конверсия падает ниже допустимого показателя, необходима корректировка рекламной кампании.

Структура лендинга с высокой конверсией

Чтобы лендинг страница принесла максимум пользы, заказов и прибыли, ее структура должна содержать в себе определенные составляющие.

Схематично лендинг с высокой (или приближенной к этому) конверсией выглядит так:

Каждую необходимую составляющую разберем отдельно.

Заголовок (дескриптор)

Заходя в первый раз на посадочную страницу, любой пользователь сразу обращает внимание заголовок. Поэтому посредством заголовка необходимо сразу указать точное описание товара или услуги, которую планируется продавать, а также выгоду, которую получит покупатель, выбрав именно данное предложение.

Чтобы создать свой уникальный заголовок, необходимо провести анализ конкурентов. Делается это для того, чтобы во-первых, не повториться и не попасться в будущем на плагиате, а во-вторых, чтобы в принципе увидеть конкурентов и их предложения. Также, если нет собственных идей, анализ конкурентов можно воспринимать как поиск вдохновения.

Так или иначе, заголовок должен быть кратким, но при этом точным, уникальным и нести в себе предложение, которое компания готова продвигать и предлагать потенциальным покупателям.

Подзаголовок

Если заголовок должен быть коротким, то в подзаголовке можно рассказать о предложении компании подробнее.

Обычно в подзаголовке точнее формулируется то самое УТП — уникальное торговое предложение, которое будет пояснять, чем данный продукт обходит конкурентов, и почему стоит приобрести данный товар здесь и сейчас.

Мощное УТП, которое обязательно принесет результат, подчиняется пяти характеристикам:

• Акцент ставится именно на уникальных и отличительных свойствах предлагаемого продукта. Не нужно писать банальные и одинаковые фразы, необходимо показать продукт с наивыгоднейшего ракурса.
• Чем уникальнее продукт, тем он желанней для потенциального потребителя. Это сразу станет понятно, исходя из количества оставленных на продукт заявок.
• УТП должно быть конкретным. Чем прозрачнее условия и понятнее текст (без огромного количества ненужных слов, воды), тем лучше как для подзаголовка в целом, так и для всего лендинга.
• Краткость также остается одним из главных приоритетов. Поскольку подробную информацию о продукте можно будет прочитать позднее, подзаголовок остается все еще лишь началом страницы и своего рода приглашением изучить подробную информацию ниже. Поэтому смысл передается в нем максимально точно, но кратко.
• Идеальное УТП в подзаголовке легко запомнить. Это является хорошим показателем, поскольку даже если конкретный покупатель так и не дойдет до покупки товара, то с легкостью может посоветовать его своим друзьям в будущем, посредством дословной передачи подзаголовка.

Лендинги без УТП в подзаголовке выглядит слабее тех, в которых это присутствует. Если вы не можете самостоятельно оформить УТП, можно задействовать нейросеть.

Фото и видео контент

Для успешного лендинга просто необходимо сопровождение текста дополнительным контентом в виде фотографий или видеороликов. Обуславливается это тем, что в отличие от того же магазина в реальности, в Сети невозможно к товару прикоснуться, вдохнуть аромат, пощупать его и так далее. Качественные фотографии и видео создают своего рода ощущение реальности, которое так необходимо покупателям.

Количество сопутствующих фотографий также имеет значение. Посадочные страницы различаются по своей «длине»: чем проще предлагаемый продукт, тем короче лендинг, и наоборот. Если ваша страница подходит под первый вариант, то логичнее и практичнее будет использовать одну фотографию. При этом, рекомендуется использовать такую, на которой будет изображен обычный человек с предлагаемым товаром, максимально похожий на целевую аудиторию. Задача фотографий — отобразить как изменится жизнь потенциальных клиентов после приобретения продукта.

Если же товар более сложный, то количество фотографий не ограничивается, но при этом должно быть в рамках разумного.

Фотографии должны подходить по смыслу, а также по цветовой гамме и оформлению.

Лид-форма

Лид-форма — это своего рода раздел для заполнения потенциальным клиентом. Зачастую заполнение данного шаблона и есть главное целевое действие, для которого была создана посадочная страница.

Внешне она выглядит так:

В лид-форме должно быть минимум полей. Как правило, она содержит какой-то заголовок (для чего она здесь) и два-три поля для заполнения, которые соответствуют первичным контактным данным (имя, номер телефона или почтовый ящик). Завершает такой лид целевая кнопка, нажимая на которую пользователь предоставляет свои данные владельцу страницы и соглашается на дальнейшее взаимодействие (звонок от менеджера и так далее).

Призыв к действию

Такие призывы обычно выглядят как кнопки, на которые нужно нажать, чтобы пользователя перекинуло к лид-форме.

Они должны быть максимально заметны и отличаться от обычных заголовков или подзаголовков. Также для них отдельно продумывается говорящий текст, поскольку банальное «Отправить» отмечается экспертами как максимально скучный и неработающий вариант.

Призывы должны отражать то, что получит потенциальный клиент, нажав на нее. Например, если это магазин цветов, то можно использовать вариант «Получить прайс-лист на цветочные композиции».

Можно в качестве подстраховки использовать парочку таких призывов. Один можно сделать для тех, кто настроен приобрести товар или услугу, а вторую оставить для тех, кто еще в раздумьях. В таких случаях можно использовать своего рода приманки — какие-то бесплатные материалы или ништяки, за которые клиент ничего не должен платить, но для их получения в любом случае придется оставить свои контактные данные. Таких пользователей в дальнейшем называют «теплыми лидами», и для них разработана своя система взаимодействия, чтобы в конечном итоге привести к заключению сделки.

Элементы доверия к компании и товару/услуге

Ни один человек не решится приобрести товар (тем более из ценовой категории выше среднего), не прочитав о нем отзывов.

Именно поэтому, чтобы пользователи не сомневались в своем выборе и правильности решения, необходимо подкреплять лендинг доступными сертификатами, отзывами реальных покупателей с реальными именами и фотографиями, списком партнеров, фотографиями реальных работников компании и головного офиса.

Таким образом заказчик лендинга потенциальным клиентам словно доказывает свое превосходство над конкурентами и предлагает свою кандидатуру в решении вопроса.

Важно! От написания искусственных отзывов следует воздержаться. Мало того, что это сразу бросается в глаза, так еще и подозрение будет вызывать шаблон, по которому каждый второй нахваливает продукт. Конечно, если все на самом деле соответствует, то ничего плохого в таких отзывах нет. Однако невооруженным глазом заметно, какой отзыв писал реальный покупатель, а какой — нет.

Выгода для потребителя

Еще один важный блок лендинга, который отражает всю выгоду приобретения именно этого товара потенциальным клиентом.

Зачастую покупатели предпочитают не вчитываться в сам текст, а лишь пробежать его глазами, поэтому всю необходимую информацию нужно структурировать и представить в сжатом виде, без потери смысла.

Выгода должна бросаться в глаза, поэтому этот блок стоит сделать таким же заметным, как и кнопку призыва к действию.

Описание самого товара/услуги

Единственный блок страницы, который не стоит делать кратким. Здесь нужно максимально подробно описать сам товар или услугу, а также добавить работу с возражениями.

Работа с возражениями можно вынести как в отдельный блок, так и оставить рядом с описанием, чтобы не терялась логика структуры страницы. Желательно добавить все возможные возражения и пояснения к ним, которые его исключат. Например, если кто-то когда-то переживал о стоимости товара, стоит объяснить из чего она складывается и почему она такая, какая есть. Таким же образом нужно поработать со всеми остальными существующими возражениями.

Данный блок нужно заранее продумать более тщательно, поскольку возражений обычно большое количество, а места на странице может не хватить. Однако без данного блока будет сложно, иначе придется отвечать на возражения уже на этапе прямого взаимодействия с покупателем, что может оказаться полным провалом из-за неумения устной работы с претензиями. Лучше подготовиться заранее и свести такие вопросы к минимуму.

Интерактивный калькулятор/тест

Блок, необходимость которого зависит от сферы деятельности компании. Требуется он не в каждом лендинге и не для каждой категории предложений.

Блок с калькулятором/тестом помогает в режиме онлайн рассчитать необходимые данные для дальнейшего принятия решений или, например, подобрать какой-то определенный товар под повод.

Самое трудное, что отмечают специалисты, так это подводка к такому блоку. Зачастую пользователи могут попросту пролистнуть данный блок, а начинают взаимодействие с ним лишь единицы. Поэтому придумать предлог, благодаря которому им будут пользоваться, — задача не из простых.

Порядок перечисленных блоков продумывается заранее, как и их число. Главный определитель наполненности лендинга — сфера деятельности компании и цель создания самой страницы. Блоки можно как убирать, так и добавлять — отслеживание прогресса и эффективности подскажет, над чем нужно будет поработать, чтобы достигнуть цели.

Мы разобрали необходимое содержание посадочной страницы, а также суть каждого из блоков. Теперь же необходимо понять, что нужно сделать, чтобы создать высокоэффективную страницу.

Фишка №1: Точный заголовок

Первое (помимо дизайна), на что обращают свое внимание пользователи, заходя на посадочную страницу, это заголовок. Именно после прочтения заголовка в течение нескольких секунд принимается решение оставаться на странице дальше или нет.

Он должен быть максимально простым и точным, но при этом бросаться в глаза и отражать то уникальное торговое предложение компании, для которого и был создан лендинг.

Опытные специалисты отмечают несколько работающих типов заголовков для лендинга:

1. Вопросительный. В таких заголовках обязательно присутствует вопрос, но не простой, а сразу отражающий ту выгоду, которую получит потенциальный клиент, если приобретет товар у компании.

2. Заголовок-ножницы. Данный тип заголовка сразу же отрезает ненужную аудиторию и оставляет только ту, на которую направлен продукт и сама страница. Подходит практически в любой сфере деятельности.

3. Заголовки с числами. Такая фишка позволит сразу привлечь внимание потенциального клиента к продукту уже заявленной конкретностью и определенностью. Ему не придется ломать голову над тем, что он получит в итоге и будет ли это выгодно. Конечно, описание продукта и его сильные стороны присутствуют на странице, но они расположены дальше, а привлечь внимание нужно сразу.

4. Заголовок с упоминанием выгоды. Один из самых действующих заголовков, так как сразу отражает и само предложение от компании, и выгоду, которую получит клиент. Можно использовать сразу и боль клиента (какая-либо проблема, из-за которой он оказался на странице), и ее выгодное решение посредством именно этого товара.

Фишка №2: Создание списков

Очень часто встречаются лендинги, в которых вся важная информация о товаре или услуге представлена в виде одного большого сплошного текста. Такой формат визуально воспринимать очень сложно, не говоря уже о тех, у кого есть проблемы со зрением или читать тяжело в силу возраста (аудитория 50+).

Самый оптимальный вариант упростить взаимодействие с информацией своим потенциальным клиентам — перевод части текста в список. Например, списком можно выделить плюсы приобретения продукта или какие-то важные данные о самой компании, если это необходимо упомянуть. Если компания специализируется на нескольких видах деятельности (например фотографирует, но в нескольких направлениях или жанрах), то свои услуги тоже можно перечислить или выделить в виде списка.

Самое главное в этом приеме — использовать формат списка только в тех местах, где он логически подходит.

Фишка №3: Связка с рекламной кампанией

Как говорилось выше, создавать лендинг без сопутствующей рекламной кампании нет смысла, так как он будет висеть так называемым мертвым грузом в Интернете. Сначала пользователь видит рекламу, и только потом, кликая по ней, попадает на лендинг страницу.

Однако для выигрышного результата должна быть соблюдена определенная связка. Не будет эффекта, если реклама посвящена конкретному товару, а клик переносит пользователя на общий каталог товаров компании. И наоборот: в Сети находится реклама магазина, а лендинг посвящен конкретной сумочке.

Именно поэтому, чтобы была высокая конверсия, нужна связка между рекламой и посадочной страницей. Если рекламный пост посвящен сумочке — значит и лендинг, на который переходят пользователи, тоже должен быть только об этой сумочке.

Такая фишка, как минимум, избавляет потенциального клиента от затяжных процессов поиска нужного товара, во время которых сделка может попросту сорваться. Ну а как максимум такая связка выглядит более выигрышно, продуманно и удобно.

Фишка №4: Поясняющее видео

Текстовый формат даже при использовании различных уловок (те же списки) уже всем порядком приелся, хотя для некоторых сфер деятельности без него никуда. Одна из востребованных фишек, о которой почему-то забывают, — создание поясняющих видеороликов.

В среднем, потенциальным клиентам хватает 15 секунд на такого рода контент, чтобы решить для себя какие-то вопросы касательно предлагаемого товара и дальнейшего просмотра видеоряда. Именно поэтому видео должно быть качественным, но при этом легким, чтобы не вызывать слишком большой нагрузки на восприятие информации.

В такие видео можно уместить плюсы работы с компанией, плюсы предлагаемого продукта, различные интересные дополнительные материалы (советы, лайфхаки и так далее), инструкцию по установке/настройке/применению и так далее.

Главная задача — не перегрузить видеоряд огромным количеством информации. Не нужно создавать целый фильм, посвященный истории создания компании или продукта — вряд ли кто-то захочет тратить драгоценное время на просмотр ненужных деталей. Воспроизвести необходимо самое важное, интересное и завлекающее.

Стили можно использовать разные, но самыми эффективными видео, которые зачастую не вызывают негативных ассоциаций, а наоборот только положительные, являются ролики с нарисованными мультяшными персонажами и анимированной инфографикой (рисунок + текст).

Фишка №5: Размеры лендинга

Уже давно не в моде огромного размера посадочные страницы, на просмотр которых уходит достаточно большое количество времени. Но почему-то многие компании про это забывают или не придают этому значения, а впоследствии теряют своих потенциальных клиентов.

Реальность такова, что у человека все меньше свободного времени на бесцельное нахождение в Интернете. Ритм современной жизни вносит свои коррективы и постоянно требуется внимание к другим сферам своей жизнедеятельности. Следовательно, заходя в Интернет и попадая на страницу с конкретным предложением, пользователь хочет в максимально короткий срок получить нужную информацию и совершить нужную сделку.

Чем длиннее и больше лендинг, тем больше времени уходит на его просмотр. Это может привести к тому, что потенциальный покупатель попросту сорвется с крючка. Больше информации — дольше изучение, а следовательно желание приобрести товар может исчезнуть, так как появляется много сомнений и размышлений о правильности выбора.

Именно поэтому фишка, о которой почему-то многие забывают, состоит в максимально краткой и точной упаковке необходимой информации в короткий лендинг.

Помимо очевидного плюса в виде совершенных сделок, короткий лендинг имеет и другие плюсы:

• Короткий программный код страницы, который способствует максимально высокой загрузке страницы.
• Меньше затрат на создание лендинга. Чем больше деталей будет в лендинге, тем сложнее его создавать, а следовательно и оплата будет значительно выше.
• Качество контента. Чтобы наполнить длинный лендинг, приходится закладывать в него огромное количество информации, как полезной, так и не очень. Это напрямую влияет на качество предоставляемого контента. Короче лендинг — качественнее контент, так как в него необходима максимальная выжимка информации.

Фишка №6: Простой дизайн

На самом деле здесь не играет особой роли то, кто занимается созданием лендинга — фрилансер, веб-студии или самостоятельное создание страницы с помощью конструктора. Разница будет только в том, придется ли пожелания воплощать самостоятельно или же объяснять исполнителю.

Самое главное в создании высокоэффективного дизайн это то, что он не должен быть слишком ярким и аляпистым, а предпочтение стоит отдавать сдержанным цветам и небольшому их количеству. Высокая креативность присуща произведениям арт-искусства, а вот на посадочной странице она будет выглядеть как минимум неуместно или даже отпугивать своей яркостью.

Дизайн — это, в первую очередь, визуальная визитная карточка вашего предложения потенциальным клиентам. Так как это первое, наравне с заголовком, на что обращают внимание заходящие на страницу пользователи, от него также зависит, будет ли дальнейшее взаимодействие аудитории с компанией. Вряд ли пользователь сможет адекватно продолжить работу со страницей, если у него рябит в глазах.

Фишка №7: Цветовая психология

Достаточно интересная и даже познавательная фишка, которую не берут во внимание.

Большая часть доступной информации о цвете и его влиянии на человеческое восприятие почему-то до сих пор считается ненаучной, что в корне неправильно. Однако действительно стоящие специалисты в области маркетинга во время обучения своей профессии изучают данный вопрос.

Фишка состоит в том, что прежде чем выбирать цвета для будущего дизайна (а этот пункт напрямую связан с предыдущим), необходимо изучить вопросы о влиянии конкретных цветов на человека. Прямой пример, знакомый всем нам с детства это покраска школьных стен в определенные нейтральные цвета.

Во взрослой жизни все обстоит практически так же: каждый из цветов влияет на человека и его восприятие. Например, красный цвет может вызывать возбуждение или иногда даже агрессию, а черный — уныние. Такие знания пригодятся не только в подборе цвета или оттенков для дизайна лендинга, но и возможно в будущем дизайне самих продуктов.

Недостаточно сделать лендинг нейтральных пастельных оттенков, нужно понимать, какой цвет подтолкнет к покупке, а какой — к прочтению информации.

Универсального решения для эффективного лендинга, как уже говорилось, не существует, так как все зависит от выбранной сферы деятельности, рекламной кампании, финансовых возможностей и многих других составляющих. По мере существования посадочной страницы можно (и нужно) анализировать ситуацию, результаты и эффективность, чтобы в дальнейшем исправлять и улучшать качество страницы.

Что не нужно делать, чтобы конверсия не снизилась

Мы рассказали о фишках, которые позволят улучшить показатели эффективности лендинга, однако существуют некоторые, своего рода, запретные приемы, которые могут сыграть злую шутку. Не всегда внедрение большого количества новых интересных фишек может принести желаемый результат, а зачастую даже наоборот — оттолкнуть потенциальных клиентов и оставить владельцев бизнеса ни с чем.

Если в конечном результате не хочется сидеть без заказов, то ни в коем случае не делайте так:

1. Огромное количество JavaScript. Не важно, занимаетесь ли вы лично версткой лендинга или заказали его у фрилансеров/веб-студии, данный пункт относится именно к практической части по созданию страницы. Если говорить простыми словами, то при очередном добавлении какой-либо фишки, кнопки или других элементов, программный код страницы расширяется. Это значительно влияет на скорость загрузки страницы и потенциальным клиентам вряд ли захочется долго ждать, пока с лендингом наконец-то можно будет начать взаимодействовать.

2. Слайдеры или карусель фотографий. Эта фишка уже давно исчерпала себя и в современном мире большая часть клиентов либо не замечают ее, либо вовсе специально пропускают. Данный прием больше сбивает с мысли и настроя что-то приобрести, в то время как добавление всего нескольких точных фотографий сделает лендинг более практичным, лаконичным и индивидуальным.

3. Фотографии из общего доступа в Интернете. Конечно, не у всех есть финансовые возможности сразу сделать профессиональные фотографии под конкретный запрос. Однако пользоваться бесплатными фотографиями из сети тоже не самый лучший вариант. Если на первое время все же нет других вариантов, первым делом необходимо убедиться, что выбранная фотография встречается в интернете не слишком часто. Потенциальные клиенты сразу заметят, что оригинальности в лендинге нет, а следовательно подорвется сразу репутация компании.

4. Навязчивые всплывающие окна. Самый простой пример для понимания это всплывающая реклама на различных сайтах, на которую хоть раз в своей жизни натыкался практически каждый пользователь. Единственные эмоции, которые можно получить от таких навязчивых окон, — раздражение и желание быстрее покинуть страницу. То же самое происходит и с лендингом, в котором встроено слишком много всплывающих окон с разными задачами. Потенциальные клиенты вряд ли оценят такой ход и быстрее покинут лендинг, чем останутся приобрести товар или услугу.

5. Огромный размер файлов фотографий. Снова возвращаемся к вопросу о дополнительном сопровождении лендинга фото-контентом. Чем качественнее фото, тем крупнее его файл. А это также влияет на скорость загрузки страницы. Клиенты вряд ли останутся дожидаться полной загрузки большого изображения. Именно поэтому следует каждое изображение оптимизировать.

Эксперты отвечают
 

Вывод

Создание лендинга с высокой конверсией — дело максимально сложное и требует особого подхода. Необходимо продумать каждую деталь в будущей посадочной странице, а также к какой рекламе будет прикреплена, что именно хотите получить в итоге и многое другое. Однако главное помнить, что показатель конверсии не всегда истин в последней инстанции. Если заказы на товары и услуги идут хорошо и бизнес окупается — значит лендинг действует и выполняет свои задачи. Но можно и поэкспериментировать, поскольку развитие не стоит на месте и всегда есть куда расти.
Заниматься созданием лендинга можно как самостоятельно, предварительно изучив все необходимые материалы, так и обратившись к специалистам в данной сфере.

Вакансии

Media Buyer

PropellerAds

от 1 000 €

Удаленно

Графический дизайнер

ONLEIX

от 50 000 ₽

Удаленно

Менеджер по работе с клиентами/Аккаунт-менеджер (Account manager)

Retail Rocket

до 120 000 ₽

Москва

Все объявления

Разместить