Таргетинг ВКонтакте (ВК) - как правильно настроить и сколько стоит

Таргетированная реклама Вконтакте — источник качественного трафика для заработка на партнерках. Большая аудитория социальной сети (более 97 миллионов человек, пруф) и точные настройки показа объявлений дают арбитражнику возможность найти целевых пользователей для разнообразных офферов и получать прибыль 150% и более.

Что такое таргет Вконтакте: это рекламные объявления в виде публикаций в ленте социальной сети или текстово-графических блоков на страницах сайта ВК с возможностью точной настройки параметров целевой аудитории.

Добыть трафик из ВК можно двумя способами: договариваться о размещении рекламных постов в сообществах или использовать таргетинг.

В первом случае арбитражник может регулировать аудиторию для показа рекламы только на уровне паблика или группы. Примерно интересы аудитории можно определить тематикой сообщества. Но среди подписчиков паблика могу оказаться боты, «мертвые» пользователи, давно не проявляющие активности или случайные участники. Если ты неправильно оценил аудиторию сообщества, то столкнешься с лишними расходами и убытками. Подробнее можно прочитать в статье о рекламе в группах и пабликах ВК.

В случае таргетированной рекламы арбитражник отбирает конкретных людей, указывая их интересы, возраст и другие социальные и демографические параметры.

В этом главное преимущество таргетинга Вконтакте — высокая точность, нацеленность рекламы только на потенциальных покупателей.

Недостатком таргетинга является необходимость пройти модерацию рекламной кампании перед ее запуском. В связи с чем сокращается список тематик офферов, на которые можно добыть трафик именно из таргета ВК.

Эта система оптимально подходит для рекламы недорогих товаров, футболок, спорттоваров, инфо-товаров, обучающих курсов, тренингов, ресторанов, услуг доставки еды, игр, мобильных приложений — бесплатных или недорогих товаров и услуг. Кроме этого, по последним исследованиям среди пользователей Вконтакте больше всего обеспеченных людей по сравнению с другими социальными сетями Рунета.

Из-за сложностей модерации и особенностей аудитории таргетинг ВК плохо подходит для рекламы медицинских офферов, дорогих товаров, недвижимости, а также любых услуг, требующих лицензирования. Для одобрения объявлений такой тематики модераторы потребуют такое количество документов и разрешений, что добыть трафик на эти офферы из таргета ВК практически нереально.

Требования и форматы рекламы Вконтакте

Согласно правилам ВК, текст объявлений должен быть написан на русском языке без ошибок, смайлов и псевдографики. Запрещено написание заголовков полностью заглавными буквами. Заголовок, описание и изображение должны соответствовать содержимому целевой страницы, на которую ведет ссылка. Запрещено вводить пользователя в заблуждение, обманывать в объявлениях или направлять на сайт другой тематики.

Изображения не должны нарушать авторских прав, запрещается использование порнографии, жестокости, шовинистических стереотипов по полу, вероисповеданию или национальности. Текст на изображении не должен занимать больше 50% площади.

В этой системе доступны два формата объявлений, позволяющих ставить внешнюю ссылку:

1. Рекламная запись в ленте пользователей (три варианта). Публикуется от имени сообщества. Объявления не показываются в ленте твоей группы или паблика, но сообщество будет указано, как рекламодатель. Показываются и в декстопной, и в мобильной версии ВК, оплачиваются за показы (CPM);
2. Текстово-графический блок (ТГБ), который показывается на странице ВК под меню слева. Это так называемый «боковой таргетинг» он может оплачиваться как по модели оплаты за 1 000 показов, так и за клики. Особенностями ТГБ является возможность платить за клики и ограниченность платформы — оно показывается только в браузере, в версии Вконтакте для компьютеров.

Форматы текстово-графических блоков:

• Заголовок длиной 33 символа с пробелами, изображение минимум 145×85 точек, описание до 70 символов;
• Заголовок 33 символа и изображение не меньше 145×165 пикселей. Мало текста, но картинка больше.

Во всех вариантах рекламы под изображением показывается URL сайта, на который перейдет пользователь, кликнув по объявлению.

Форматы рекламных записей:

• Карусель. Рекламная запись из горизонтального ряда карточек, прокручиваемыми пользователем с помощью стрелочек у левого и правого краев объявления. В данном формате используется общий текст до 220 символов и 3-10 карточек. Каждая карточка состоит из заголовка (3-25 символов), изображения, полей старой и новой цены (удобно показать скидку), отдельного URL целевой страницы и кнопки действия («В магазин», «Купить» — всего 15 вариантов);
• Универсальная запись. Большой пост, в котором кроме текста можно использовать изображения, видео, карту или другие прикрепленные материалы. Разрешается не более 10 вложений.
• Запись с кнопкой. Это объявление с внешней ссылкой, к которой нужно загрузить изображение (не менее 537x240 пикселей) и выбрать один из 10 вариантов кнопки действия. Кроме этого, можно ввести текст, который будет показан над изображением, длиной до 220 символов и заголовок 3-80 символов под изображением слева от кнопки действия.

В случае использования формата рекламных записей в ленте, сообщество, от имени которого публикуется реклама, должно быть хорошо оформлено и содержать не менее 10 постов.

Подготовка сайта для слива трафика с таргета Вконтакте

Целевая страница или лендинг, указанный в объявлении, проверяется во время модерации рекламной кампании или объявления. Кроме очевидных запретов рекламы наркотиков, алкоголя, азартных игр, пропаганды жестокости и насилия, есть технические требования связанные с приватностью интернет-пользователей.

Согласно правилам Вконтакте запрещается собирать какие либо данные без ведома посетителей (пункт 3.1 правил размещения рекламы в ВК). Поэтому следует разместить на лендинге «Пользовательское соглашение», в котором будет подробно описано, какие персональные данные собираются и используются, даны гарантии не передавать личную информацию третьим лицам. И обязательно пропиши положение, что использование сайта подразумевает согласие посетителя с данным соглашением.

Учитывая, что системы веб-статистики также собирают данные посетителей, надо добавить уведомление о сборе данных и использовании cookie. Хотя подобные настройки могут показать формальностью, надо их выполнить, чтобы избежать претензий модераторов или проблем в будущем, когда пойдет трафик.

Сам сайт должен быть без всплывающих окон и блокираторов. Использование редиректа запрещено (пункт 5 правил рекламы ВК). Поэтому прохождение модерации с партнерскими ссылками офферов или URL трекеров представляет большую проблему. Один из выходов — личный кабинет таргета ВК в партнерке. В этом случае партнерская программа выдает арбитражнику ссылку на домене, одобренном ВК.

Второй вариант — использовать собственный домен, припаркованный к партнерской программе или с залитым лендингом на своем хостинге.

Для того, чтобы отслеживать качество и поведение купленного трафика, на лендинг или интернет-магазин надо добавить счетчик веб-статистики Google Analytics или Яндекс.Метрика. Кроме этого, мы рекомендуем установить Пиксель ВК и сразу собирать различные аудитории для ретаргетинга. Эти списки пользователей тебе наверняка пригодятся для повышения эффективности рекламы.

Настройка таргетинга в рекламной кампании ВК пошагово

При планировании рекламной кампании следует учитывать, что, в отличие от контекстной рекламы, таргетинг ВК показывает объявления «холодной» аудитории. Это пользователи, которые ищут общение, а не товары или услуги. Посетители приходят на сайт или запускают мобильное приложение Вконтакте в поисках развлечений, интересных новостей и разговоров на различные темы.

Для того чтобы пользователи реагировали на рекламу, нужно привлечь их внимание креативом, составить точный портрет целевой аудитории и внимательно настроить таргетинг.

Кроме этого, учитывай, что ты будешь показывать объявления людям, которые видят много рекламы. Чтобы преодолеть их баннерную слепоту нужно быть оригинальным. При составлении текстов заголовков и описаний говори на языке потенциальных покупателей товара или услуги твоего оффера. Избегай штампов и общих слов, старайся использовать факты и цифры. Советы по повышению эффективности объявлений представлены в отдельной главе ниже.

Создание таргетированной рекламы Вконтакте состоит из следующих шагов:

• Зайди в свой аккаунт ВК;
• Кликни по ссылке «Реклама» слева внизу;
• В рекламном кабинете нажми кнопку «Создать объявление»; 
• Выбери формат рекламы. Например, внешний сайт;
• Укажи URL своего лендинга или сайта. Обязательно используй UTM метки для отслеживания трафика. UTM-метки — набор параметров в ссылке объявления по которым передаются данные об конкретной рекламной кампании, объявлении по которому кликнул целевой пользователь. Google Analytics, Яндекс.Метрика и другие системы веб-статистики умеют распознавать эти данные и показывать и своих отчетах. Эта информация очень важна для последующего анализа эффективности рекламной кампании. Для генерации ссылок с UTM метками можно использовать специальные сервисы, например myutm.ru/vkontakte-target; 
• Введи заголовок. Это важный элемент объявления, в котором пользователь должен сразу прочитать об уникальном преимуществе твоего товара или услуги;
• Если выбран формат «Изображение и текст» введи описание товара или услуги;
• Загрузи изображение. После загрузки картинку можно будет обрезать;
• Выбери тематику объявления;
• Если необходимо — возрастную маркировку. Для некоторых офферов, например, медицинских, лотерей, знакомств, товаров для здоровья обязательно нужно ставить «18+»;
• Укажи географию целевой аудитории. Учитывай, что в данном случае местоположение будет определяться не по реальному IP адресу, а по данным, которые пользователь указал в своем профиле. ГЕО настраивается одним из двух способов:
  • Указывается страна, потом города и регионы для включения аудитории и местоположения для исключения; 
  • Выбери на карте точку и укажи радиус области от 500 метров до 100 км. При этом можно выбрать одну из трех категорий: тех, кто там живет, работает или регулярно бывает. Таких регионов можно указать несколько; 
• Введи демографические параметры: пол, диапазон возрастов, семейное положение (можно выбрать несколько вариантов одновременно). Демографию лучше настраивать на узкие сегменты аудитории. Если товар рассчитан на группу людей с широким диапазоном демографических параметров, то надо создавать несколько объявлений с разными настройками. При этом использовать изображение, термины и фразы, подходящие каждой группе — отдельно для мужчин и женщин, молодых и пожилых;
• В случае рекламы подарков, сувениров, доставки цветов и аналогичных товаров или услуг, можно использовать поле «День рождения». Если выбрать вариант «Сегодня», «Завтра» или «В течение недели», объявление будет каждый раз показываться новым пользователям у которых (по данным из профилей) в указанное время день рождения;
• Настрой категории интересов целевой аудитории. Теперь из настроек убрано поле интересов пользователя на основании профиля и осталось только «Категории». Это значительно более точный поведенческий таргетинг. Вконтакте определяет интересы людей по их действиям в сети: посещению и участию в определенных сообществах, а также по тематике внешних сайтов, на которые пользователи заходят, будучи зарегистрированными в ВК;
• Укажи сообщества, участники которых могут заинтересоваться рекламируемым товаром или услугой. Также можно указать сообщества для исключения. Например, чтобы исключить пользователей интересующихся дешевыми альтернативами или товарами других брендов; 
• Если необходимо, укажи образование и должность целевых пользователей. Например, графические планшеты лучше рекламировать иллюстраторам и дизайнерам. А рекламу дорогих аксессуары логично показывать директорам и топ-менеджерам. Но с этой настройкой нужно быть осторожным, система использует ту информацию, которую записали в свои профили сами пользователи. А они могут вносить недостоверные данные или указать несколько мест работы. Поэтому любое уточнение в этих полях может резко сократить охват — рекламу не увидят целевые пользователи, не указавшие должность, назвавшие ее по-другому или с ошибкой;
• С помощью поля «Приложения и сайты» можно нацелить рекламу на людей интересующихся конкретными играми или веб-сайтами. Речь идет о сервисах, в которых пользователи авторизуются с помощью своего аккаунта в ВК. Следует учитывать, что просто ввести домен подходящего по тематике сайта нельзя. Ты может таргетироваться на сайт, использующий авторизацию Вконтакте, но сначала должен его найти. Кликни по кнопке ВК и скопируй идентификатор клиента . Введи это значение в поле «Приложения и сайты»  и ты получишь данные по охвату с учетом отфильтрованных пользователей этого сайта. Чтобы найти другие похожие сайты можно воспользоваться сервисом www.findsimilarsites.ru;
• В дополнительных параметрах настрой устройства, операционные системы и браузеры людей, входящих в твою целевую аудиторию. Это может быть важно, например, если нужен трафик на мобильный оффер только под Android или iOS, либо ты используешь рекламу в боковой колонке и надо надежно исключить мобильных пользователей;
• Выбери вариант оплаты, за клики или показы и укажи ставку. При использовании модели оплаты за показы ты можешь ограничить до 100 число показов объявления одному пользователю;
• В случае использования формата записей или карусели, доступны еще три настройки:

1. Выбор из трех вариантов: показ объявлений на всех площадках, либо только на десктопной или только на мобильной версии Вконтакте;
2. Показывать рекламу не только в ленте пользователей, но и на стенах сообществ;
3. Показывать объявления и в рекламной сети. Это увеличивает охват рекламы, но контролировать площадки и качество трафика нельзя;

• Выбери существующую или создай новую рекламную кампанию;
• Кликни по кнопке «Создать объявление».

Ты попадешь на страницу редактирования объявления. Здесь нужно указать лимит расходов на рекламу в день и в целом для конкретного объявления, чтобы не израсходовать быстро весь баланс на неправильно настроенную рекламу. Это особенно важно на начальном этапе, когда рекламная кампания только запускается и еще не отобраны эффективные объявления.

На странице рекламной кампании можно указать период работы, а также установить дневной и общие лимиты расходов. После этого нужно отправить объявления на модерацию и внести деньги на счет.

Ты можешь заранее отправить объявление на модерацию, до оплаты. Для этого нужно выполнить такие шаги:

• Изменить статус рекламной кампании на «Запущено»;
• Кликнуть по значку в колонке «статус» конкретного объявления и выбрать «Запустить»; 
• Объявление перейдет в статус «Проверяется»;
• После этого саму рекламную кампанию нужно остановить и дождаться проверки объявления модераторами.

Так как географию и другие параметры пользователей ВК определяет по данным их анкеты, недостоверная информация исключит людей из целевой аудитории. Учитывая, что каждое уточнение таргетинга уменьшает охват, есть опасность получить мало трафика.

Поэтому используй только те настройки таргетинга, которые оправданы для конкретного оффера. Например, выбирать пол следует только если продается явно женский или мужской товар. И оценивай вероятность, того что если ты будешь показывать рекламу мужского товара (например, товары для хобби) только мужчинам, то ни одна женщина не купит его в подарок.

Использование ретаргетинга Вконтакте

Ретаргетинг позволяет увеличить точность отбора целевой аудитории и показывать рекламу тем пользователям, которые уже проявили интерес к твоему продукту и кликнули по объявлению. Учитывая, что более двух третей посетителей, даже если они первоначально заинтересовались товаром или услугой, уходят с лендинга, так и не завершив покупку, это очень важная технология. Ретаргетинг позволяет вернуть на лендинг нерешительных пользователей и увеличить конверсию трафика.

Для того, чтобы собрать базу таких пользователей нужно установить на лендинг или интернет-магазин счетчик — Пиксель ВК. Для этого в рекламном кабинете зайди в раздел «Ретаргетинг» выбери подраздел «Пиксели» и кликни по «Создать пиксель».

Ты получишь JS код, который нужно установить на твоем сайте. После этого перейди в подраздел «Аудитории» и создай новую аудиторию, указав в качестве источника данных нужный Пиксель. По мере захода на сайт зарегистрированных пользователей ВК, список будет пополняться. Как только аудитория достигнет 100 человек ее уже можно будет использовать для ретаргетинга.

Собирать информацию можно обо всех посетителях сайта или по конкретным страницам. Это очень удобно, собрав две аудитории, всех посетителей и тех, кто завершил заказ (например, посетивших страницу благодарности за покупку), ты сможешь исключить аудиторию покупателей и тратить деньги на показ объявлений только тем, кто еще не стал клиентом.

Также для ретаргетинга рекламы ВК можно использовать собственные списки: телефоны, адреса электронной почты, рекламные идентификаторы Apple или Google, либо списки ID пользователей Вконтакте. Группу целевых пользователей ВК можно собрать и отфильтровать по разным параметрам с помощью отдельных сервисов (например, Pepper.ninja или vk.barkov.net).

Чтобы создать рекламную кампанию с ретаргетингом выполни следующие действия:

• В меню рекламного кабинета выбери пункт «Ретаргетинг»;
• Перейди в «Аудитории»;
• Выбери нужную аудиторию и кликни по надписи «Создать объявление»;
• Заполни реквизиты объявления, как и в обычной кампании;
• Таргетинг настраивать не требуется. Убедись, что в дополнительных параметрах, в поле «Аудитории ретаргетинга:» указана нужная аудитория;
• При необходимости можно добавить и другие аудитории или в поле «За исключением» указать списки пользователей, которых надо исключить из показа рекламы. Например, тех, кто уже купил товар;
• Укажи ставку и сохрани объявление и рекламную кампанию;
• Пройди модерацию и запусти рекламу.

Кроме возможности «догнать» пользователей, ушедших с лендинга по текущему офферу, ретаргетинг удобно использовать для повторных продаж сопутствующих товаров или по другим офферам такой же тематики. Главное, накопить списки живых пользователей, интересы которых тебе известны. А Вконтакте позволяет хранить аудитории ретаргетинга без ограничений. Рекомендуем дополнительно прочитать подробную статью про ретаргетинг простыми словами.

Стоимость таргетированной рекламы ВК

Важный параметр рекламной кампании — ставка за показы или переходы по объявлению. Возможны два варианта: оплаты за показы (CPM) или оплата за переходы (CPC).

Стоимость рекламы одновременно влияет на два фактора:

1. Чем выше плата за клик или показы, тем больше охват рекламы (число пользователей, которые увидят объявление) и количество трафика на твоем лендинге;
2. Но увеличение ставки означает рост расходов и снижение прибыли арбитражника.

При создании объявления рекламный кабинет Вконтакте показывает охват и рекомендуемую цену. Теоретически, меньшая цена дает охват 70% аудитории согласно настройкам таргетинга, а большая обеспечит показ рекламы не меньше 90% целевых пользователей. Но опытные мастера советуют начинать со ставки, как минимум в три раза меньше рекомендуемой и если будет мало показов, то увеличивать цену клика или 1 000 показов.

В рекламе Вконтакте действует аукцион первой цены — с победителя списывается сумма его ставки. В зависимости от модели правила выбора объявления для конкретного пользователя следующие:

• При оплате за показы, показывается объявление того рекламодателя, который поставил большую ставку;
• При оплате за клики, в ходе аукциона система учитывает не только ставку, но и CTR объявления (соотношение числа кликов по объявлению к общему числу показов). Рекламная биржа хочет заработать и автоматически отдает предпочтение и снижает рекомендованную цену тем объявлениям, которые побуждают пользователей кликать.

Поэтому первый и самый важный шаг к снижению цены трафика — с помощью тестов найти лучшее объявление, по которому будут чаще кликать, а потом копировать его и использовать с разными настройками аудитории. Это реальный и эффективный способ значительно снизить расходы на рекламу.

Следует помнить главное правило А/Б тестирования — за один тест проверять изменение только одного параметра. Например, сначала проверить несколько объявлений с разными заголовками, а потом отобрать вариант с самым кликабельным изображением. Подробно о сплит-тестировании можно узнать здесь.

Как показывает практика, для текстово-графического объявления в боковой колонке CTR, как правило, примерно 0,05%. Чтобы началось снижение цены нужно довести этот показатель хотя бы до 0,1%. Это сложно, проще достичь хороших показателей кликабельности и заодно охвата мобильных пользователей с помощь рекламных публикаций в ленте. Практический опыт (пруф) доказывает сильную зависимость стоимости рекламы от CTR (первоначально рекомендованная цена была 70 рублей):

• При достижении CTR 1% — цена снижается в 2-3 раза;
• CTR 3% обеспечивает снижение стоимости рекламы в 5-7 раз;
• При достижении CTR 5% и более рекомендованная цена уменьшилась до 6-7 рублей.

Кроме этого, для снижения стоимости трафика можно использовать такую тактику: протестировать креативы с моделью оплаты за клики. А потом, выключив варианты с низким CTR и оставив лучшие объявления, перейти на оплату за показы. И обязательно включай ограничение 100 показов на пользователя.

Чтобы получить точные данные нужно сегментировать аудиторию, создавать одинаковые объявления для разных демографических групп и ГЕО. И на основании статистики отключать те сегменты, которые не приносят кликов или переходят на лендинг, но не покупают.

Какая модель оплаты, за показы или за клики лучше подходит для конкретной рекламной кампании можно определить только тестированием. Но в большинстве случаев при оплате за переходы конкуренция и стоимость рекламы значительно выше, чем при оплате за показы.

Кейсы по таргетированной рекламе Вконтакте

В предыдущей части описана теория запуска таргетированной рекламы Вконтакте. А кейсы ниже показывают, как арбитражники на практике используют таргетинг ВК для заработка на партнерских программах:

• Кейс по сливу с таргета ВК на игру. Арбитражник рекламировал оффер онлайн-игры «Клондайк» от партнерки CityAds. Благодаря широкому ГЕО — СНГ, удалось получить цену клика в 3-4 раза ниже, чем только по России. Первоначально мастер протестировал 29 объявлений на широкой аудитории и оставил четыре с самым высоким CTR.  Далее был настроен таргетинг отдельно мужчины и женщины до 25 лет с интересами «Компьютерные развлечения». Женская аудитория конвертилась лучше. За две недели на рекламу было израсходовано 11 586 рублей, арбитражник получил 1494 конверсий, заработал 28 386 рублей. Чистая прибыль составила 16 800 рублей.
• Кейс по продаже футболок. Трафик с таргета Вконтакте сливался на оффер футболок с принтом Real Madrid от партнерки AD1. Для более точного таргетинга арбитражник собрал все сообщества ВК, со словами «Real Madrid» в названии, в которых были сообщения за последние две недели. Потом были собраны участники этих групп, проявившие активность за последний месяц и из них отфильтрованы мужчины из РФ старше 23 лет. На этой аудитории были протестированы объявления. У самого лучшего CTR был 4,3%.  Чтобы увеличить охват были отобраны большие списки пользователей тематических сообществ с меньшим количеством активностей и лайков. Благодаря точному таргетингу арбитражник потратил на рекламу 2 973 рубля, а на лидах заработал 13 000 рублей. Чистая прибыль за 11 дней составила 10 027 рублей (337%).
• Кейс как получить 51 тысячу чистой прибыли за неделю. Арбитражник работал с оффером Dragon Knigh партнерской программы Adwad. Для объявления тщательно подобрал тематические картинки из аналогичных игр. Настройки таргетинга: мужчины до 20 лет, женщины до 23 лет. В поисках самого эффективного объявления арбитражник протестировал 129 вариантов.  Благодаря отбору лучших креативов при расходах на рекламу 29 554 рублей, доход составил 81 000 рублей, чистая прибыль за неделю — 51 446 рублей.
• Кейс по рекламе банковских карт. Арбитражник сливал трафик на оффер «Кредитная карта Alfa Bank» от партнерки SalesDoubler. Было сделано 30 вариантов объявлений с разными сочетаниями заголовков и изображений. После теста мастер оставил пару с самым высоким CTR и использовал только их.  В рекламной кампании использовалось три группы объявлений: с таргетингом на мужчин, на женщин и ретаргетингом на активных пользователей сообществ финансовой тематики (официальный паблик Альфа-банка и других банков). Во время тестирования арбитражник определил промежутки времени, когда больше всего кликов и в дальнейшем запускал рекламу только в эти часы. Благодаря этому снизилась стоимость рекламы. В итоге, потратив за семь дней на рекламу 8 675 рублей, арбитражник заработал 19 900 рублей, чистая прибыль составила 11 225 рублей.
• Кейс по продаже часов с помощью таргета ВК. Партнер сливал трафик на оффер «Часы Porsсhe Design» от CPA сети MonsterLeads. Настройки таргетинга — мужчины 28-39 лет. ГЕО — Россия, кроме Москвы, Санкт-Петербурга, Чеченской и Дагестанской республик. Для того, чтобы получить максимально целевой трафик, арбитражник применил интересный прием: в сервисе Церебро собрал списки подписчиков пабликов об AliExpress, арбитражу, SMM и заработку на товарке. Эти аудитории были указаны в поле «Исключить» настроек таргетинга объявлений. Объявления показывались только пользователям приложения ВК и мобильной версии сайта.  За 25 дней на рекламу было потрачено 855 381 рублей, лиды принесли 1 626 450 рубля, чистая прибыль меньше чем за месяц составила 771 069 рубля.
• Кейс по заработку 10 тысяч за неделю на амулетах. Арбитражник использовал трафик с ВК для продаж оффера «Амулет безусловной любви» партнерской программы CPAgetti. Чтобы обойти модерацию, мастер создал сообщество ВК на связанную тему (Гороскопы) и опубликовал около 50 постов. Далее один пост с актуальным гороскопом сделал прикрепленным и объявление ссылалось на эту публикацию. Настройки таргетинга — женщины старше 30 лет, состоящие в сообществах на тему гороскопов и любовных гороскопов. После прохождения модерации, арбитражник поменял прикрепленный пост в своем паблике и поставил рекламу и партнерскую ссылку.  Благодаря тому, что удалось добиться высокого CTR, клики получились очень дешевыми, по 50 копеек. В итоге, потратив за неделю на трафик 9 007 рублей, мастер получил лиды на 19 800 рублей и чистую прибыль 10 793 рублей.

Советы по настройке и повышению эффективности таргетинга ВК

Успех и эффективность таргетинговой рекламы складывается из трех составляющих:

1. Качественное объявление;
2. Точный таргетинг;
3. Анализ и оптимизация рекламной кампании.

Объявление должно пробиться сквозь баннерную слепоту, привлечь внимание пользователя и предложить ему развлечение или решение какой-то проблемы. А настройка целевой аудитории нужна для того, чтобы рекламу увидели те люди, у которых может быть эта проблема.

Главный элемент объявления — изображение. Удачная иллюстрация или фотография привлекут внимание пользователя к объявлению, и он прочитает заголовок. А роль заголовка и описания — подчеркнуть преимущества и уникальность рекламируемого товара или услуги. На эту тему у нас есть хорошая статья о заголовках для таргетированной рекламы.

Изображение привлечет внимание если будет:

• Вызывать эмоции: любопытство, восхищение, гнев, смех. Но провокации должны быть в рамках правил ВК;
• Показывать то, о чем мечтают целевые пользователи. И это не только красивые женщины, деньги или дорогие машины. Можно использовать пару изображений «до» и «после». Важно, чтобы такие снимки выглядели как уникальные, а не скачанные со стока;
• Содержать яркие картинки с привлекающими внимание фразами о выгоде (например, распродажа, дополнительный подарок, большая скидка) или обращение к проблеме, профессии или увлечению целевой аудитории. Например, «Болят колени?», «Рыбак?», «Водитель?».

Хороший эффект дает использование в объявлениях кнопки с призывом к действию. Публикации с кнопкой получают на 30% больше кликов и у них на 32% ниже стоимость клика (пруф).

При использовании универсальной записи у тебя будет еще больше возможностей захватить внимание целевого пользователя с помощью видеоролика или интересного опроса (например, опрос «Куда бы ты хотел поехать в отпуск» и ссылка на туристический оффер).

Точный таргетинг требует максимально подробного описания целевой аудитории. Пола, возраста или географии тут будет мало. Попробуй по этим параметрам найти в ВК несколько человек, подходящих на роль потенциального покупателя и изучи профили этих людей, посмотри в каких сообществах они состоят и общаются. На основании этого можно будет найти группы или паблики аналогичной тематики. А также с помощью специальных сервисов получить список участников этих сообществ для ретаргетинга.

Примеры чужих креативов удобно искать в Publer. Это сервис мониторинга рекламы в социальных сетях, с помощью которого можно многое узнать про конкурентов и отслеживать популярные офферы или тематики.

Оптимизация таргетинговой рекламы Вконтакте

Важную роль в успехе арбитража играет оптимизация рекламной кампании. Любые гипотезы о целевой аудитории не совсем точны. Сложно угадать, как конкретная группа людей отреагирует на конкретное объявление. Поэтому нужно тестировать все элементы связки аудитория-креатив-оффер в поисках самого прибыльного сочетания.

Цель оптимизации — увеличить прибыль арбитражника. Для этого нужно снизить стоимость рекламы и получить больше конверсий по отношению к числу переходов по объявлению (EPC). Чтобы клики стоили дешевле, нужно увеличивать CTR объявлений и исключать из аудитории сегменты, для которых реклама слишком дорогая (например, крупные города по ГЕО или возрастные группы).

Таким образом, вся оптимизация состоит из тестирования разных сочетаний таргетинга и объявлений с постоянным анализом статистики.

Все твои действия с рекламой в процессе тестирования сводятся к двум группам:

1. Создаешь копии одинаковых объявлений с таргетингом на разные сегменты аудитории по возрасту, полу, географии, интересам;
2. Создаешь объявления с разными вариантами заголовка, изображения, описания и тестируешь на одинаковых настройках таргетинга.

В каждом случае сравниваешь CTR у пары объявлений, оставляешь лучший вариант и выполняешь новое тестирование. Это процедура несложная и эффективная, но требующая дисциплинированности и методичности.

Для того, чтобы получать подробную информацию и не только в рекламном кабинете, но и в своей системе веб-статистики, обязательно используй в ссылках utm-метки.

Следует учитывать, что даже очень эффективное вначале объявление может примелькаться пользователям и уже через несколько дней у него станет падать CTR. Это естественный процесс, а чтобы получать трафик постоянно, нужно регулярно обновлять креативы.

Совет: Работать с таргетом ВК будет удобнее если воспользоваться сервисом Getuniq. Это система пополнения баланса в различных рекламных биржах. В случае Вконтакте, этот агрегатор рекламных кабинетов даст тебе три важных преимущества:

• Легче запустить рекламу — минимальная сумма пополнения не 500, а 300 рублей;
• Бонус +10% на сумму пополнения;
• При оформлении через кабинет в Getuniq в ВК разрешены любые редиректы на любые партнерки!

Итак, таргетированная реклама Вконтакте это эффективно работающий инструмент маркетинга с высокой избирательностью. Разнообразие настроек позволяет точно отобрать целевую аудиторию и получить много конверсий. Важно оптимизировать рекламную кампанию, не пожалеть время на тестирование креативов и анализ статистики. Это уменьшит расходы и увеличит твою прибыль. Таргетинг Вконтакте позволяет с высокой эффективностью использовать рекламный бюджет при работе с партнерскими программами. Как этот источник трафика используется для арбитража, показывают наши кейсы по заработку.

Вакансии

Младший SEO-специалист

CubeLab

от 20 000 до 30 000 ₽

Удаленно

Junior Web-developer WordPress (удаленно)

СЕО-Импульс

от 80 000 ₽

Удаленно

Middle | Senior SEO специалист | SEO Specialist

Adset Media

от 100 000 ₽

Москва

Все объявления

Разместить