В сети мы часто контактируем с различными экосистемами: «Сбер», «Яндекс», «Mail.ru» и так далее. А что насчёт экосистемы в CPA-сфере? Из чего она может состоять? Об этом рассказал основатель Leads Ирек Рахманов. Помимо этого, в интервью затронули следующие темы: как в партнёрке Leads решили вопрос с законом о маркировке рекламы, что произошло с вертикалью финансов за последнее время, какие гео сейчас актуальны для залива и другие не менее интересные моменты.
Ирек, сразу к делу: расскажи, что нового произошло в бизнесе. Мы уже слышали про экосистему, что это за фрукт и с чем его едят?
Экосистема — это наш комплексный и универсальный продукт для вебмастеров, причем абсолютно разных уровней. Главная миссия экосистемы заключается в помощи вебмастерам, чтобы они как можно быстрее и проще открывали для себя новые горизонты. Мы анализируем работу наших вебов, изучаем лучшие практики рынка и сложности, с которыми сталкиваются вебмастеры. Экосистема состоит из инструментов, которые позволяют максимально просто решить эти трудности и реализовывать свой потенциал на максимум.
Также важной новостью является то, что 1 сентября 2022 года вступает в силу закон о маркировке рекламы. И он непосредственно затронет нашу деятельность с вебмастерами.
Несмотря на то, что появятся новые понятия и процессы, весь необходимый функционал для работы с CPA-трафиком в соответствии с новыми требованиями можно по-прежнему будет найти в кабинете Leads.
Все модификации кабинета вебмастера, необходимые для исполнения закона и позволяющие маркировать креативы, выполнять действия при работе с рекламными сетями в соответствии законом, изменения к оферте или в договорах — все это своевременно появится в кабинете и будет заблаговременно анонсировано.
А простому вебу чем поможет экосистема?
Создавая экосистему, мы в первую очередь думаем о вебмастерах. Инструменты для новичков помогут новым вебмастерам как можно быстрее и дешевле получить первую прибыль. Также имеются решения для более опытных арбитражников, которые позволят реализовать их потенциал и помогут зарабатывать еще больше.
Не забываем, конечно, о нашем качестве работы как партнерской сети. Наш слоган — «Вместе мы становимся лучше», давно перестал быть просто формальностью. Наша цель — постоянно превосходить ожидания партнеров. Я верю и вижу, что это получается.
Сейчас крайне непростая ситуация в экономике. Каким образом это влияет на работу партнерской программы в финансовой вертикали? С чем конкретно в Leads столкнулись и как решали?
Хочу отметить важный инсайт, который мы увидели в индустрии МФО. После начала пандемии 2021 года игроки рынка, в частности, рекламодатели, были недостаточно готовы к изменениям. Что привело к падению ставок, показателей трафика, и как следствие, снижению объемов на 2-3 месяца. В марте 2022 года рекламодатели оказались готовы адаптироваться к изменениям, поэтому показатели трафика восстановились быстро, в течение недель.
После резких скачков рубля сначала в сторону снижения, а потом восстановления, наблюдались трудности с трафиком в СНГ. Например, вебмастерам некоторое время было очень выгодно лить на Казахстан, спустя время выгода улетучивалась из-за скачков валют. В итоге после стабилизации никаких проблем не наблюдается.
Сильно изменилась картина по каналам трафика. Особенно сильно повлияло закрытие Google и мобильных приложений. Вебмастерам сейчас необходимо адаптироваться к новым условиям.
Микрозаймы сейчас выполняют социальную роль для большой доли населения страны, как бы это ни звучало грустно. Наблюдая за развитием ситуации в экономике РФ, в ближайшие месяцы можно ожидать рост рынка МФО.
Как в целом сейчас чувствуют себя вертикали, в которых вы работаете?
Как я уже упомянул, в финансовой вертикали наиболее бодро себя чувствуют онлайн-МФО. Надо отдать должное нашим рекламодателям, это, возможно, самая передовая когорта финтех рынка в России, и не только. Рынок очень конкурентный, и поэтому очень продвинутый технологически, с высокими выплатами и выгодный для работы вебмастерам. Рекламодатели ревностно следят друг за другом, не скупятся на выплаты, гибкие и быстрые на новшества. В общем, мечта для CPA-сферы. И к тому же, в это сложное время МФО играет социальную роль для большого количества семей.
Какие гео, кроме СНГ, сейчас популярны?
Мы видим большой потенциал у сегмента в других гео, в частности, в Юго-Восточной Азии, Латинской Америке. Работаем в этом направлении.
Немного позже мы начали развивать HR-вертикаль. Во многом эта сфера делает первые шаги в CPA, но уже стала для многих вебмастеров дверью в этот интересный мир с оплатой за действия. Вертикаль существенно тяжелее перенесла недавние события, но потенциал там огромный. Будем работать, приводя сюда новых реклов и новые технологии. Рекламодатели начали возвращаться в работу.
Leads уже более 12 лет в лидерах финансовой вертикали CPA. Есть какой-то секрет или алгоритм действий, которому вы придерживаетесь, чтобы достигать целей, а не бросать начатое на полпути?
Путь для меня не менее важен, чем результат. Сам процесс роста над собой приносит удовольствие. Наша парадигма превосходить ожидания партнеров в том, что мы делаем, вдохновила нас на создание инструмента управления компанией, которую мы назвали «Маховик Leads». В рамках данного интервью, думаю, будет занудством излагать детали, но мы обязательно поделимся с миром своими находками и наработками в этой сфере в уместном формате и месте. Но для интересующихся с удовольствием поделюсь здесь схемой этого инструмента, пока без комментариев:
В твоей команде есть люди, которые работают с самого начала развития проекта. Как думаешь, это перешло в привычку или они получают удовольствие от работы?
Думаю, они лучше меня расскажут об этом, передаю слово сотрудникам.
Технический директор, Алексей Фомичев:
Нет, в привычку не перешло. Были редкие моменты, когда не было понимания того, как двигаться дальше, но они были пройдены давно. Организация растет и развивается, не стоит на месте, вместе с ней и мы — это приносит удовольствие.
Руководитель отдела PR, Product-менеджер, Анна Однодушная:
В компании я с 2015 года, пришла на должность менеджера по рекламе. За эти годы я несколько раз получала повышение, и сейчас являюсь руководителем отдела PR и Product-менеджером. Компания Leads — это семейная компания, и сотрудники здесь становятся не просто профессионалами и отличными коллегами, а настоящей командой и друзьями. Мы высоко ценим не только наших бизнес-партнеров, но и друг друга. Поэтому вместе делаем одно общее дело и с каждым годом становимся лучше — что и высечено в ценностях компании.
Руководитель отдела развития, Евгений Коновалов:
Работа перешла в образ жизни. Все слилось в единый организм, а многие коллеги стали больше чем сотрудники.
Аккаунт-менеджер, Мария Лещенко:
Я получаю удовольствие от работы, от команды, от развития в целом. Привычки точно нет, потому что глобально вроде бы задача одна, но все равно не стоим на месте и развиваемся постоянно.
Директор по развитию проектов, Олег Китаев:
Я работаю в Leads более 9 лет, потому что сроднился с коллективом и чувствую себя на своем месте. Каждый новый день у нас абсолютно разные и интересные задачи, мне нравится развиваться и расти вместе с командой!
Руководитель отдела продаж, Инна Ревина:
Если в компании каждый год будет похож на предыдущий, то, конечно, тебе быстро все надоест и смысла оставаться нет, так как нет развития.Компания Leads не стоит на месте. Каждый год-два у нас новые подходы, которые помогают нам становиться лучше. Мы обучаемся вместе, растем, строим новые планы и достигаем их. Некоторые сотрудники, которые сейчас находятся на руководящих должностях, начинали работу в компании, можно сказать, с низов.
В целом в финансовом рынке CPA много «старичков». Даже руководители CPA, которые были 5-7 лет назад — до сих пор в нашей тусе. Да, они могут с одного МФО перейти в другую компанию или в банк, но 80% людей те, кто был 5 лет назад. Можно сказать, что у нас «тусовка для своих».
Какие факторы ты считаешь важными для успеха? Что надо иметь в виду молодым командам?
1. Делайте то, что вас вдохновляет, а не то, что принесет денег. Потому что к выполнению вашего призвания деньги будут прилагаться с легкостью как само собой разумеющееся.
2. Соберите команду вокруг общих ценностей и видения. Для примера, наши ценности мы в последний раз сформулировали так:
3. Научитесь быстро генерировать и проверять гипотезы.
4. Уделяйте время отдыху.
5. Получайте удовольствие от общения и любите людей.
Расскажи о своих хобби. Что тебя вдохновляет и дает силы двигаться дальше?
Мои хобби — хоккей, гитара. Большая часть моей жизни — проект centrmama.ru. Пользуясь случаем, благодарю всех партнеров, кто поддержал этот проект. Наша с женой мечта, которую разделяют многие сотрудники — это создание международной сети центров поддержки матерей с детьми.
Каких достижений добилась команда Leads за последние два года? И какие цели ставите на 2022 год?
Самое главное — в течение 2 лет мы пережили трансформацию. С уверенностью могу сказать, что мы качественно переродились за это время. Пришло много новых талантливых ребят. Есть радость от того, что мы делаем, и ожидание, что мы еще сможем приятно удивлять наших партнеров.
Три недооцененные вертикали в 2022 году.
1. Финансы, точнее говоря РКО. На РКО можно направлять АПИ, брокеров и замаскированный мотив через офлайн-брокеров. Там миллионы.
2. Дейтинг. Больше интуиция, чем аналитика, так как вижу мало дейт офферов. А если поднять что-то вроде русского OnlyFans, то получится хорошо заработать.
3. Бьюти. Много брендов ушло. Ниша не пустует, однако она не перенасыщена качественным и недорогим товаром. Следовательно, есть потенциал наполнить всяким кастомом.
Соло-вебмастер или команда?
Команда вебов, конечно:
1. Больше денег на влив;
2. Больше гипотез;
3. Мануфактория по обязанностям;
4. N-ое количество голов лучше одной;
5. Человек — социальное существо, следовательно, в социуме раскрывается лучше.
Фильм (из последнего), который заставил тебя задуматься.
«Не смотрите наверх». Не то чтобы сильно понравился, но очень актуально для наших дней. Много параллелей.
Взять на работу человека с опытом или вырастить специалиста самому?
Баланс. Большая часть команды Leads росла вместе с компанией переживая все взлёты и падения, с такой командой любые горы по колено. Однако для покорения новых вершин бывают нужны особенные компетенции или просто хочется быстрее достичь поставленных целей, и тогда мы ищем готовых спецов. Совмещая старичков и новичков, компания двигается к лучшему будущему и финансовым показателям.
Ирек, спасибо большое за интервью. И последний вопрос — в чем сила?
Не отвечу «В правде», потому что это очень размытый ответ. Мне очень понравилась версия стендап комика Дмитрия Романова: «Сила в понимании причинно-следственных связей. Понимания, что если ты что-то делаешь, то за это что-то приходит». Понимания вам, друзья.
