29 января 2021 9 9071

Интервью: «Как я с 9 классами образования стала владелицей бирж пабликов и продала 100 миллионов подписчиков»

Наша сегодняшняя гостья считает, что в паблики и каналы сейчас намного выгоднее инвестировать, чем в сайты. Она близко знакома с темой — Виолетта Ефимова является владельцем биржи по продаже и покупке сообществ в соцсетях Storepub.ru и совладельцем другой аналогичной биржи — Trade-groups.ru. Она сравнила сообщества в соцсетях и сайты в плане срока окупаемости и рассказала нам о рисках в этом бизнесе. 

Приятный спойлер: в конце интервью вас ждет розыгрыш. Победитель получит на выбор: Яндекс.Станцию или AirPods. 

 Ты говорила, что у тебя были проблемы с образованием. Какие именно?
У меня 2 высших образования. Но это филькины грамоты. На самом деле в школе училась я только до 9 класса, а дальше — колледж. Я прогуливала уроки с 7 класса, так как пошла работать в 14 лет.  Я всегда жила в обеспеченной семье, но отец был очень строгий и карманных денег мне не давал из-за плохой успеваемости в школе. После того, как я закончила 9 классов и пошла в колледж, я устроилась на работу в магазин, где продавали мобильные телефоны. Я ставила рекорды по продажам, но родители запретили мне там работать и отправили в бухгалтерию компании по импорту фруктов, которая принадлежала тете. 

В этой компании я так и не стала бухгалтером — тетя оценила мое умение договариваться со всеми. Я стала ее помощницей по коммуникациям. Работы было так много, что я даже не ходила в институт. Но тетя просто сделала так, что у меня через некоторое время на руках оказались дипломы. Честно сказать, я часто стесняюсь своих ошибок в текстах. 

 А когда ты начала свой бизнес и как к этому пришла?
Когда работала у тети, я вышла замуж — на свадьбе подруги встретила своего будущего мужа. Он работал грузчиком в сфере строительства. 

В 2012 году родила первенца и после этого ушла из компании тети. В 2013 году родился мой второй ребенок. В декрете решила заработать в онлайне, начала заниматься оформлением групп в ВК. Создала свой паблик по продаже дизайнерских услуг, накрутила его ботами и получила свой первый бан. Естественно, на этом не остановилась, нашла сервис и купила новую группу, потом продала. Мне это чертовски понравилось. Так, я зашла в паблики с 15 000 рублей. Муж все это время поддерживал мое стремление к заработку в интернете. Кстати, благодаря моим советам по общению с людьми, он из грузчика стал менеджером, затем его повысили до управляющего. 

 Как отличается срок окупаемости пабликов в те времена и сегодня? Насколько выгодно заниматься собственными пабликами сегодня? 
В 2013-2014 годах ВК был по большей части площадкой, где админами были школьники, для которых группы и паблики были больше хобби, чем бизнесом, поэтому и окупаемость сообществ была в районе 8 месяцев. Сейчас же на рынок приходят крупные инвесторы, интерес к площадке как к бизнесу растет. Нормальная окупаемость на данный момент составляет от 18 до 24 месяцев для средних и мелких проектов, и от 24 и более месяцев — для крупных.

 Для Telegram и Instagram также верно это утверждение?
В Instagram срок окупаемости меньше, так как там прямая реклама, которая требует больше усилий и времени. Как правило, это 8-12 месяцев для средних проектов.

Telegram по окупаемости самый выгодный — часто можно встретить проекты с окупаемостью до полугода, однако есть жирное «но» — если ты постоянно не закупаешь рекламу на канал, у тебя перестают брать рекламу. Поэтому надо держать руку на пульсе, закупать рекламу, искать клиентов и т. д.

 Какие были наиболее запомнившиеся сделки на твоей памяти?
Буквально в ноябре ко мне обратился ютубер Ярослав Косухин (Mistik31) и попросил продать его канал с 3,66 миллионами подписчиков по цене 2 миллиона руб. В сфере продаж каналов и пабликов достаточно много мошенников — очень скоро таковой объявился и предложил Ярославу провести сделку через другого гаранта (фейка). Пообщавшись с «покупателем», продавец решился на сделку.

Так совпало, что в этот же день я нахожу реального клиента на канал, но получила ответ, что Ярослав на днях продал канал. Запросив ссылку на покупателя и гаранта, я вижу, что это подставные люди, и понимаю, что денег Ярослав не получит. Пришлось срочно спасать Легендарного Мистика, поднимая все связи — вплоть до сотрудников Google. Закончилось все хорошо, мы вернули канал, благополучно его продали и теперь дружим с Яриком. 

 Какие наиболее крупные сетки каналов и пабликов тебе приходилось встречать?
Самую крупную сделку я проводила на 100 миллионов рублей. В сетке было порядка 70 миллионов подписчиков — это было и ВК, и Instagram. Общий срок окупаемости на тот момент был в районе 2 лет 8 месяцев. Это была не готовая сетка — я и моя команда собирали ее по отдельности и формировали уже в общую сетку инвестору.

 Как ты стала совладельцем бирж, на которых сама ранее покупала и продавала паблики? Пришла и сказала «Я хочу выкупить долю»?
Storepub.ru я создала сама. С владельцем Trade-groups.ru Матвеем, которому на тот момент было всего 14 лет, у меня, самого крупного игрока на данной площадке, изначально сложились дружеские отношения. Подсказывала ему как улучшить сервис, так мы подружились и я стала совладельцем биржи, выкупив долю.

Тенденции беттинга в 2025 — интервью с Тони, CEO Banzai Partners, о релизе беттинг-продукта, потребностях игроков и спорт трафике

 Ты согласна с мнением, что актуальность заработка с пабликов в ВК падает и тренд переходит в Telegram и Instagram?
Да, безусловно, это очевидный факт. Для мелких и средних игроков рынка более комфортно развитие сейчас именно там. ВК вводит алгоритмы, которые работают неудачно. По итогу у человека окупаемость становится все больше и больше. В ВК остаются лишь крупные игроки рынка — им еще работать пока получается.

 Каким образом переходят права в случае продажи паблика или канала?
В сообществах ВК до 500 000 подписчиков права переходят кнопкой (ожидание 14 дней), выше 500 000 — нужно писать в техподдержку и подтверждать свои намерения передать сообщество документами (2-5 дней). До момента полной передачи денежные средства находятся у гаранта.

В Telegram каналы переходят мгновенно — но для этого должна быть 7 дней включена двухфакторная аутентификация без новых входов в течение суток. Сначала права передаются гаранту, который все проверяет и передает покупателю.

В Instagram все немного сложнее — нужна почта, на которую регистрировался аккаунт. Многие по незнанию регистрируют на номер телефона, в результате чего потом возникают проблемы с продажей. Также важна почта, на которую регистрировалась страница. У каждой почты свои нюансы безопасности и нужно учитывать это на сделке, чтобы обезопасить покупателя от возврата продавцом.

 Как проверить доходы паблика или канала, чтобы не попасться на обман?
Проверить стабильность охватов подписчиков и постов на дистанции. Посмотреть накрутки и чистки. Проверить доходы сегодня, 3 месяца назад, 6 месяцев назад, учитывая количество выходящих постов и сезонность. Знать факторы, влияющие на доходность и свои возможности/знания предмета. Знать все возможные дополнительные способы монетизации и возможность их применения в данном паблике. Сверять скриншоты, присланные до начала сделки, с существующими реалиями, когда вас поставят в руководство.

 В целом, на какие цифры можно ориентироваться, покупая канал или паблик? 
В первую очередь, на доход. В ВК это рекламная сеть + маркет-платформа. Если сообщество продает прямую рекламу, можно проанализировать размещение по сервису Adspoiler. 

В Telegram очень важно проверять канал на накрутку — очень много каналов с накрученными подписчиками выдают как за живые каналы с доходом. Есть неплохой сервис для анализа каналов — Telemetr. 

Страницы в Instagram продаются в районе 1-2 рубля за подписчика. 

Ну и всегда можно обратиться за поиском подходящего товара ко мне или моей команде — с радостью подберем под любые критерии подходящее сообщество/канал/аккаунт.

 Какие способы монетизации, кроме рекламы, есть у пабликов?
Нативная реклама брендов, товаров, людей, партий, арбитраж трафика, рекламная сеть ВК (с 1 февраля 2021 года меняется на партнерскую программу ВК), дропшипинг, продвижение артистов и трансляции.

 Где и как найти администраторов для ведения сообществ?
Все зависит от требований — если нужны простенькие посты, не требующие особых навыков, то сотрудников можно найти в конференциях для админов, среди подписчиков, разместив об этом соответствующий пост. Если же нужны навыки посерьезнее, то на сайтах по фрилансу, форумах и тематических сообществах. 

 Ты считаешь паблики пассивным источником доходов. Но для того, чтобы они приносили деньги, нужно же каждый день трудиться над контентом, продвижением и монетизацией?
Нужно как и любой бизнес — настроить их так, чтоб быть уверенным, что все работает как часы. Но все равно нужно проверять и контролировать работу редактора и все виды монетизации хотя бы раз в 2-3 дня.

«Мы обещаем только то, что можем дать»: секрет прозрачных отношений с партнерами от Partnership Manager PL

 Расходы на содержание сотрудников обычно входят в указанные 18-24 месяцев окупаемости?
Нет, так как наем сотрудников — дело добровольное, а оплата — обсуждается индивидуально. Окупаемость рассчитывается исходя из чистой прибыли. 

 Как в наши дни нужно развивать паблик или канал, чтобы он начал приносить деньги через несколько месяцев? 
Заливать дешево именно своего целевого подписчика, давать ему правильно контент в соответствии с контент-планом, сделать правильное и приятное глазу оформление. Другими словами, человек должен не только переходить по твоим рекламным постам, но и попадать в сообщество, где он захочет остаться. При правильной подготовке рекламного поста, оформления и постинга, конверсия перехода в подписку должна быть не более 1,5 перехода = 1 подписка.

 С какого количества подписчиков можно начать монетизировать Telegram-канал или страницу в Instagram?
Можно с 10 000 — тут по желанию. Но более-менее спрос появляется после 50 000 подписчиков. 

 Какие тематики сегодня актуальны и какие будут в тренде в ближайшее время? 
В этом отношении соцсети диктуют свои правила — им нужны полезные сообщества с качественным контентом. Поэтому юмор, цитаты, и другие легкие тематики постепенно уходят на второй план. Тематику я бы советовала выбирать исходя из собственных предпочтений — если душа не лежит, то никакая актуальная, трендовая тематика не поможет в развитии и ведении бизнеса, но самая востребованная аудитория и сейчас, и в будущем — это женская (от 35 лет), а будут это рецепты или же вязание, особого значения не имеет.

 Можешь привести пару примеров, чтобы было ясно, на что рассчитывать, покупая канал с женской аудиторией? 
Тут опять же все индивидуально и зависит от многих факторов, к примеру, свежезалитое сообщество по дизайну на 100 000 человек будет приносить в районе 1 000-1 500 рублей с РСВК в день. Чем моложе сообщество, тем выше охват поста и, соответственно, доход. Но такие сообщества также быстрее выдыхаются в отличие от более старых, устоявшихся сообществ. 

 Насколько выгоден бизнес по запуску пабликов и каналов на продажу?
Таких случаев в основном нет, либо они встречаются очень редко. Люди развивают проекты как бизнес, для того, чтобы проект стал стабильным. Чтобы можно было его продавать, нужно немало времени и много тестов разных идей. Это дело не поставишь на стабильный поток, потому что, чтобы сделать стабильный проект, нужно время. Поэтому получается, что решение о продаже человек принимает индивидуально. Некоторые проекты люди монетизируют годами.

 А что насчет покупки и перепродажи пабликов?
Такая практика имеется. Но в основном с мелкими сообществами. С крупными сообществами сложнее, так как необходимо поддерживать проект и следить за многими нюансами. Если сообществ много, то следить уже тяжелее, а если проект просаживается в статистике, то он теряет и в цене.

В основном на рынке большинство берут несколько проектов для себя на перспективу, а рынок растет и, соответственно, цены поднимаются. К тому же, как правило, проекты все это время развиваются и они продаются уже по цене выше, чем покупались.

 Другими словами, такой подход можно сравнить с инвестициями в акции? В среднем на какую годовую доходность можно рассчитывать при таких сделках? 
В принципе, да — в среднем это 70% годовых, но опять же все зависит от проекта и умений нового владельца. Если владелец опытен и знаком с партнерскими программами, нативными интеграциями и может продавать прямую рекламу, то он получает 100% доходность за 8-12 месяцев. 

 На сегодня много вебмастеров, которые имеют сеть из десятков и сотен сайтов. Насколько выгодно по сравнению с ними инвестиции в сеть пабликов и сколько можно зарабатывать на таком бизнесе? 
Везде есть вопросы и свои сложности, на сайтах их больше и неподготовленному человеку вряд ли получится их вести стабильно, а к тому же улучшать показатели. Также в случае с сайтами, средняя отбивка для «непрофи» — больше 3 лет. При этом, говорить о пассивном ведении бизнеса практически не приходится.

 Какие существуют риски у современных владельцев сообществ?
Главный риск — нестабильность бизнеса, тут надо уметь адаптироваться под текущие правила. Так, например, ещё вчера была РСВК с одними правилами, подстроиться под которые было не очень сложно — достаточно было обойти систему на проверку дублирования контента, а завтра уже вводят партнерскую программу ВК, где требования никому пока не понятны. К тому же, нужно понимать, что в отличии от оффлайн-бизнеса, паблики и каналы тебе фактически не принадлежат — они являются собственностью самих соцсетей. 

 В каких случаях сейчас блокируют паблики и каналы? 
За нарушение законодательства или правил соцсети (порнография, казино, оружие, наркотики и т.п.)

Денис Лагутенко о Kinza Travel: когда путешествия становятся лучшим нетворкингом

 Но это же не касается Telegram? Ведь там продается все, что угодно и, скорее всего, это не последняя причина роста популярности мессенджера. 
Пока Telegram более лояльно относится к каналам, так как находится в периоде развития, а не стагнации, как ВК. Но, к примеру, еще года два назад там активно развивали порно и канал с таким контентом спокойно развивался себе дальше. Сейчас же мы можем наблюдать очень частые блокировки каналов с этой тематикой.

Обещанный розыгрыш
Все предельно просто и понятно. С вас — репост этой записи в ВК, с нас — Яндекс.Станция или AirPods (выбирает победитель). Конкурс продлится ровно одну неделю — до 5 февраля. Итоги будут в нашем сообществе ВК. 

И не забывайте подписываться на наши Телеграм-каналы: основной каналe-commerce, гемблинг, беттингадалт и дейтинг, финансы и классический манимейкинг.  А в специальных разделах на сайте Партнеркина можно найти себе исполнителя или постоянного сотрудника в компанию.

Как вам статья?
ПОЛУЧИТЬ АКТУАЛЬНУЮ ПОДБОРКУ КЕЙСОВ

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

Партнеркин рекомендует
Партнерки
1win Partners
Топовая беттинг и гемблинг партнерка
TRAFORCE
Дейтинговая СPA-сеть
Affiliate Top
Надежная партнерка по бинарным опционам
Сервисы
Dolphin{anty}
Лучший антидетект браузер
PARTNERKIN
20%
Spendge
Карты для оплаты TikTok, Facebook и Google
PARTNERKIN
5 карт бесплатно
AdPlexity
Мониторинг мобильной, десктоп и нативной рекламы
partnerkin_m
25%

Сайт нормально не работает
01 февраля 2021, 13:25 0
Вася Ответить
Так все, бросаю школу!
03 февраля 2021, 21:47 0
Василий Пупкин Ответить
Работал грузчиком в сфере строительства... Это просто пять. Где вы нашли эту ТП? :D
05 февраля 2021, 15:23 0
Очень интересно, но нихера не понятно...
06 февраля 2021, 14:16 0
Алексей Ответить
Расходы на содержание сотрудников обычно входят в указанные 18-24 месяцев окупаемости?

Нет, так как наем сотрудников — дело добровольное, а оплата — обсуждается индивидуально. Окупаемость рассчитывается исходя из чистой прибыли.

Парам парам пам...

¯\_(ツ)_/¯

14 февраля 2021, 08:01 0
Пажилой Жмых Ответить
Гарант-сервис с вагиной? Интересное предложение
04 марта 2021, 18:44 -1
Джан, Джан просыпайся, Джан бл*! Тебе опять пассивный доход приснился? Эй, Джан, давай вставай бл...
07 марта 2021, 09:57 0
Сайты её бирж выглядят ужасно! Лепили на коленке 10 лет назад??
13 октября 2021, 12:14 0