В свежем выпуске подкаста встретились ведущий Николай Diveroli и Антон Хоменок, owner X6 AGENCY и X6 PARTNERS. Обсудили Telegram Ads, работу с криптой, обязанности байера в команде, а также конкуренцию между продуктами и партнерками.
Ниже представлена транскрибация этого подкаста.
Спикер рассказал, что сам пришел с рынка админов Telegram. У него были свои каналы, в которых он сам настраивал платежки и монетизацию, продавал продукты. Поэтому первым делом в арбитраже зацепился именно за Telegram — закупы, посевы, инфлюенсеры, свои воронки и крео.
Позже подключили Facebook* — «потому что популярно». Еще позже добавили Telegram Ads: объем меньше, но трафик по депозитам и игрокам дает лучше.
Facebook* же с начала года стал головной болью. Команду собирали с 1 января, но через четыре месяца тимлид ушел вместе с байерами. За одну-две недели пришлось дважды пересобирать штат. Дальше — Andromeda, реджекты, сложности с зацепами.
Декабрь для них теперь показательный: решают что делать с Facebook* дальше.
Антон считает, что лучшее — посевы. Главное, за какую цену вы покупаете трафик. Можно взять дорого и получить некачественный поток, а можно дешево и точно попасть в целевую аудиторию.
В Telegram вы сами регулируете ставку, подбираете крео и выстраиваете воронку, поэтому цену всегда можно докрутить. У них самые низкие цены среди поставщиков от Telegram до Instagram*, YouTube и TikTok, потому что они сами из этого рынка.
Качество выигрывает у бренд-постов и у стримеров, которые уже сотрудничают с продуктом. При этом они не работают с предложениями в духе «зайди и получи миллион». Это, по сути, скам и обман людей, а команда хочет строить долгий бизнес без юридических рисков в легальной юрисдикции.
Команда работает с бинарными опционами, и у них даже есть спендовые сделки. Но успехи в этом направлении скромные, так как бинарники воспринимаются лудоманией, а не заработком, и весь трафик держится на инфлюенсерах.
Поэтому команда смотрит в сторону проп-трейдинга. В этой модели компания выдает трейдеру капитал, оставляет себе 20% прибыли, а 80% получает сам трейдер. Чтобы получить счет, нужно купить челлендж — от $50 до 800$. Конверсия пока слабая, но интерес к нише высокий: крипта просела, и люди ищут новые точки входа.
CPA в проп-трейдинге почти не работает, они тестировали вертикаль по ревшаре. Главная проблема — низкий конверт на стороне продуктов, потому что почта не приходит, регистрация из 10 полей, деньги не выводятся.
Такая же картина и в iGaming. Инвесторы открывают спортбуки, заливают бюджеты, а спустя полгода спрашивают, где прибыль, и перекладывают вину на маркетинг. Хотя проблема в регистрации из 10 полей, в почтовом коде, который приходит через час, и в отсутствии нормального онбординга.
Ретен важен, но до него нужно дойти. Виноваты полуинфо-цыгане, которые за 10 тысяч в месяц обещают золотые горы. Они месяц-другой держат в напряжении, результата нет, деньги заканчиваются, проект закрывается.
По спенду команда берет 20–40% в зависимости от объема. Меньше 20% не берут: сервисы, байеры, креативы и агентские кабинеты все съедают.
В X6 AGENCY работает около 15–20 человек. Число меняется в зависимости от текущих кадровых решений. В команду входят не только байеры, но и дизайнеры, разработчики, операционные менеджеры и закупщики. Распределение ролей сбалансировано, нет перегруза на одной позиции.
Ведущий уточнил, какие задачи выполняет байер, помимо заливки и оптимизации трафика. Антон разложил ответ по источникам.
В Facebook* байер формирует техническое задание на креативы. Дизайнер их реализует, интегратор помогает с настройкой интеграций. Байер запускает кампанию, следит за ее показателями, подбирает связки и работает с аудиториями. Spy-сервисы и PWA собирает самостоятельно в конструкторе.
В Telegram Ads байер совместно с тимлидом собирает воронку, подбирает каналы, составляет white- и black-листы, формирует таргетинг и выдвигает гипотезы.
При работе с инфлюенсерами байер лично договаривается с админами, согласовывает стоимость и креатив, контролирует публикацию и готовит отчет.
Ведущий спросил, случалось ли, что инфлюенсеры брали деньги и пропадали.
Антон ответил, что в их практике такого ни разу не было. Они работают только с проверенными админами и инфлюенсерами, которых заранее проверяют через другие проекты или знакомства.
Однажды один инфлюенсер после оплаты не захотел вовремя выполнять договоренности, сославшись на конфликт с другим рекламодателем, и заявил, что вернет деньги позже. Команда не оставила вопрос на самотек, подключила посредников и добилась возврата. Рекламодателю тут же вернули сумму из собственного кармана, потому что взяли риск на себя.
С этим инфлюенсером этим больше не работают, но негатива не держат: с реклом отношения сохранились, а процедура отбора стала еще жестче.
В команде давно налажены связи с локальными менеджерами. Это и русскоговорящие, и англоговорящие люди, которые живут в этих странах и точно знают, какие блогеры проверены и подойдут под задачу. Они не числятся в штате, но работают с ними на постоянной основе.
Спикер также отметил, что если ГЕО со сложным языком, они погружаются в культурный код. Изучают, что вызывает эмоции, что нравится, какие символы и формулировки работают. Затем подгоняют под это и крео, и лендинги. Пользователь должен чувствовать, что продукт родом именно из его страны, а не прилетел, например, из Новосибирска.
Антон ответил, что диверсификация уже идет. В начале года они открыли Facebook*, затем активно запустили Telegram Ads, а сейчас смотрят в сторону In-app. Проблема в том, что Telegram Ads стабильно тормозит модерацией. Иногда объявления не пропускают неделю и больше.
В еврокабинете двойная ручная проверка: сначала агентство, потом сам Telegram. В TON-кабинете проверяет только ИИ, и если он что-то зацепил, подключается человек-модератор.
Ведущий подтвердил, что однажды ждал аппрува в TON-кабинет семь дней. Антон объяснил, что это был просто «шторм». В еврокабинете сейчас тоже часто сидят по две недели.
Из-за этих задержек Telegram Ads нельзя назвать простым источником. Объем трафика ограничен, а париться с постоянным обновлением кампаний нет смысла.
Антон подвел итог: он разочаровался в арбитраже серых нейро-тем. Прибыль растет только тогда, когда площадка дает объем, а не когда команда нанимает три десятка людей и заставляет их обновлять кампании круглосуточно.
Пока Telegram держит жесткую модерацию, бизнес упирается не в бюджет, а в скорость аппрува. Ждать, «подотпустит» ли площадка, — единственный вариант.
Они уже работают с белой лицензированной в РФ криптой через Cifra Markets. К остальным криптопродуктам присматриваются, но большинство бирж повторяют путь Bybit. Их стало много, поэтому аудитория размыта. Новому игроку придется вложить в десять раз больше, чем первопроходцам.
Проблема еще в том, что внутренние маркетинг-команды новых продуктов не понимают, как продвигаться. Двадцатилетнему сотруднику приходится объяснять тридцатипятилетнему C-level, почему не работает лендинг и какие платежки нужны. Часто после фразы «у нас все ок» выясняется, что депозит не принимается или способов пополнения всего два–три.
Ведущий заметил, что многие команды теперь диверсифицируются не только по источникам, но и по продуктам. Они делают свои сервисы, Google-кабинеты, YouTube-каналы.
Антон согласился. Сейчас он смотрит в сторону Telegram-инструментов, а YouTube-канал X6 PARTNERS уже считает отдельным активом. Партнерка открыта четыре с половиной месяца и со второго месяца вышла на самоокупаемость. Сверхприбыли пока нет, но опыт ценен.
X6 AGENCY рос стремительно: «вошли с ногой и побежали». X6 PARTNERS движется маленькими шагами, набирает опыт и подстраивается под ежемесячно меняющийся ландшафт.
Минимальная сумма составляет порядка $10 тысяч. Основное уходит на маркетинг. Спикер слышал, что Inside начинал с $70 тысяч, но это уже вариант «с размахом».
Ведущий уточнил, как конкурировать в iGaming, где каждый месяц появляется десяток новых ресейл-партнерок, а каналы пестрят сплетнями о не выведенных двухстах долларах или о двухстах тысячах.
Антон ответил, что X6 PARTNERS — не основной прибыльный актив группы компаний. Это добивающее направление, поэтому гонки за охватом нет.
Он видел пример, где команда выложила больше $10 тысяч на рекламу во всех пабликах. В пике их Telegram-канал набрал всего семьсот просмотров. Спикер уверен, что те же деньги можно вложить точечно и получить и вебмастеров, и рекламодателей.
У X6 PARTNERS задержек выплат нет, поэтому новые партнеры приходят сами. Кто-то — после подкастов, кто-то — по знакомству. Работа идет потихоньку, без суеты.
Ведущий спросил, куда катится рынок, если европейского пользователя в соцсетях каждые три поста засыпают рекламой казино и беттинга, а удержать игрока сложнее, чем привлечь.
Гость подкаста ответил, что рынок находится в стагнации. Трафика становится меньше, аудитория избалована, конкуренция давит, а специалисты не успевают становиться умнее. Чтобы вырасти, продукту недостаточно купить белый лейбл и залить бюджет в CPA.
Теперь нужны внутренние инфлюенсеры, свои чаты, Telegram-комьюнити, отдельные менеджеры и саппорт в соцсетях. Порог входа вырос вдвое за полгода: без инвестиций и экспертизы стартап не выстрелит.
Он посоветовал владельцам продуктов искать людей не только из iGaming, но и из крипты, где умеют делать FOMO и масс-адопшн. При это не стоит путать эти инструменты с обычным пиаром.
Пока большинство верит, что «супер-LTV» и «дешевый спенд» спасут положение, умные компании строят инфраструктуру вокруг юзера и уже тестируют новые механики.
Если вы не эксперт и не готовы сидеть за компом по 12–14 часов, лучше присоединиться к чужой команде, чем открывать свой бизнес. Иначе найдется человек, который расскажет сказку, получит инвестицию и разрушит проект.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
