Не каждый день получается побеседовать с бывшим госслужащим, который увлекся SEO и арбитражем и стал организатором известной конференции Sempro. Поэтому мы пригласили на интервью Федора Фомина — он расскажет о том, как из чиновника в одном из министерств стал сначала инфобизнесменом, а затем организатором конференции. Также об поделится своими наблюдениями в поведении сеошников и арбитражников на примере последней конференции.
Важно: Sempro впервые дает промокод на конференцию — наши читатели могут получить скидку 15% на билеты на Sempro 2020, которая состоится 21 мая в Киеве. Более того, мы разыгрываем бесплатные билеты на конфу + afterparty. Все подробности в конце статьи.
Привет, Федор, спасибо, что нашел время для интервью с Партнеркиным. Расскажи, как ты стал организатором конференции Sempro, чем занимался раньше? Почему выбрали именно тебя?
Привет. Это честь для меня. В Trionika, в команду Sempro, я пришел в сентябре 2018 года. Выбрали скорее всего по двум причинам.
CEO Trionika видел мой талант к администрированию и сложной операционке. Из серии, когда есть абсолютно новая ниша/тема, нужно под эту тему найти правильных людей на рынке, организовать работу офиса, поставку, сбыт и все прочее. И еще я неплохо, как мне кажется, разбираюсь в людях, что помогает мне формировать хорошие команды независимо от рода деятельности. Это в целом, мои наиболее сильные таланты по жизни.
Организаторский навык я прокачал на госслужбе. Несколько лет работал в Министерстве в сфере семейной политики. Эта работа многому научила, кроме того, она мне реально нравилась. Природная способность к управлению позволяли достаточно быстро двигаться по службе. В результате за пару лет из рядового сотрудника мне предложили зама управления, появились полномочия, коллектив, еще более интересные задачи, куча важности и зарплата в $200.
Потом настал момент, когда я дальше не был готов жертвовать своим финансовым положением ради миссии, которую мы там несли в мир. Купил инфокурс о том, как делать бизнес в интернете и решил создать свой проект на основании той экспертизы, которая у меня была. Спустя 2 года я его закрыл.
Расскажи, трудно ли превратить небольшую тусовку в международную конференцию?
Слушай, ну во-первых, Sempro нельзя назвать «небольшой тусовкой». Уже на второй год ее начали уважать как конференцию, которая дает годный контент, привозит серьезных спикеров, собирает релевантную аудиторию и проводит яркие афтепати. На пати всегда были хорошие артисты: Nikita, Hardkiss и др. Cреди участников помимо украинцев, всегда немало белорусов, казахов и россиян. На пике собиралось 500 людей. Это матерые ребята, которые работают в разных высококонкурентных нишах на Tier-1 рынке и не только.
Кроме того, помимо конференции в течении каждого года мы проводим около 6 нишевых митапов на 70-100 человек. И это история не про заработок, а про пользу для комьюнити. Таким образом у Sempro сформировался мощный бренд в SEO мире.
Во-вторых, тут вопрос в команде. Trionika — достаточно большая и успешная компания, в которой есть дисциплина, важная в работе с трафиком и большими проектами и остается место свободе, свойственной для IT.
С одной стороны все это накладывает еще большую ответственность на тебя, а с другой как бы у тебя есть право на ошибку. В том смысле, что есть определенная подушка безопасности в виде денег, серьезных контактов, сильного коллектива и менеджмента компании. И если что-то пошло не так, допустил ошибку, ты можешь относительно быстро выровнять ситуацию.
Ну и, конечно же, моя команда. Ведь как всегда, все дело в людях. Мне не страшно брать ответственность, когда у меня есть хорошая сильная команда. Несмотря на то, что она была супер маленькой. Sempro 2019 мы делали вообще вдвоем на фулл-тайме. То есть есть я и ивент-менеджер, которая взяла на себя огромный организационный блок. На мне был маркетинг, контент, коммуникации с партнерами и спикерами.
Ближе к конференции мы пригласили ивент-агентство в поддержку, чтобы выжить. Потому что нельзя сделать ивент почти на тысячу человек вдвоем. И агентство закрыло немалый блок работы на локации и по креативной части. Еще удаленно нам помогали с таргетингом, с техническими вопросами и дизайном. Но основной центр управления состоял из двух людей.
В-третьих, вопрос в отношении. Когда ты горишь идеей, когда есть вызов, а для меня вызов очень важен — нельзя сказать, что это сложно. Да, по режиму работы это суперхардкорно: ближе к конференции семья меня почти не видела. Но когда ты можешь сделать все, что придумаешь, когда у тебя нет ограничений и ты можешь раскрыться как хочешь, сложность превращается в поток. Это кайф.
Почему к SEO на западном рынке, которое на конференции делали из года в год, вы решили также добавить арбитражный поток?
Идея пришла CEO Trionika, и я считаю, что она была супер удачной. За 5 лет Sempro привезли едва ли не всех спикеров с именем по теме из СНГ и много крутых западных ребят и из года в год поднимали планку. Конференции уже нужна была свежая кровь. Плюс учитывая, что к нам подключился EVERAD, это выглядит вполне логично — если Trionika больше ассоциируется с SEO-миром, то EVERAD — с CPA. Потому арбитраж был очевидным решением и на конференции получилось реально ярко зажечь.
Тут хочу отметить, что мы не хотим стать «очередной арбитражной конфой» — наша фишка, именно в синергии SEO и арбитража. Мы очень уважаем экспертизу нашей SEO-аудитории, считаем, что по техническим вопросам наши сеошники сильнее арбитражников. Мы хотим продолжать собирать эту аудиторию каждый год.
Но в то же время, сеошники не такие тусовщики, как арбитражники, можно сказать многие ребята более закрыты. Они не посещают CPA-конфы. Мы хотим показать им больше возможностей, при этом сделать так, чтобы им не нужно было никуда ехать и они могли получить всю интересующую их информацию об арбитраже от бренда, который они знают и доверяют — Sempro. Как не крути, в арбитраже есть быстрые и достаточно большие деньги. В SEO мире таких быстрых денег нет.
Результат 2019 года — у нас получилось. Многие SEO-шники заинтересовались, начали арбитражить и применять свои крутейшие технические скиллы и зарабатывать еще больше.
Рекламодателям это также интересно. Дело в том, что сейчас практически не осталось чисто сеошных конференций — была мощная конфа в Казани, но сейчас она проводится не в том масштабе, в котором раньше, да и ехать туда далеко. Осталось несколько ламповых сообществ по SEO.
При этом, многие партнерки, сервисы работают с SEO-трафиком, когда речь идет о сером и околобелом трафике. Там высокая конкуренция, ниши сложные, но и доход там есть. И те сеошники, которые готовы этим заниматься — очень интересны рекламодателям, а лично, в оффлайне, пообщаться с ними негде.
Получается, что на Sempro есть условия для синергии — сервисы, сети могут пообщаться и с арбитражниками, и с сеошниками в одном месте. А это условие для новых коллабораций, выгодных проектов и это одна из added value, которую Sempro создает для рынка в целом.
То есть, ты считаешь что арбитражники и сеошники из разных миров? На почве этого не может возникнуть неприязнь между ними?
Слушай, ребята точно разные. Насколько они разные, я увидел непосредственно на конференции. В 10 утра, начало конференции, выходят спикеры. Зал SEO: все сидят в зале, места заканчиваются. Люди пунктуальные, ответственные, им важен контент.
Зал арбитража:
Никого нет, я хватаюсь за голову с мыслью, «шеф, все пропало!». Мы начинаем приглашать участников на поток. Оказывается, все на месте — просто тусят в нетворкинг зоне, кто-то отходит от препати, кто-то уже договаривается о чем-то, кто-то уже успел выпить… За 10 минут собрались — получился полный зал.
Но в этой разности и есть суть и я бы не стал тут говорить про неприязнь. По факту эти два потока дополнили друг друга.
Вернемся к теме твоего предыдущего жизненного опыта. Почему инфобизнес не пошел? Как он должен был работать и в чем были ошибки?
Сложно сказать, что именно послужило ключевой причиной. С одной стороны, там было реально много сделано — разработаны вебинары, обучающие программы, куча лендингов, воронки продаж, серии видео уроков, онлайн кабинеты для обучения и пр. С другой было и много ошибок — на мне было все от биздева до продукта, также я был лицом проекта, т.е. непосредственно вел все тренинги.
Если вкратце, скорее всего просто не хватило бизнес-экспертизы, чтобы правильно расставить приоритеты и все комплексно вывести на уровень. Я вышел из Министерства полным динозавром в мир digital, плюс залез в проект в одиночку без партнера.
Закрывать проект было больно. Я верил, что он может изменить мир. Но нет худа без добра. Теперь воспринимаю это как боевое крещение. После этого я был открыт к предложениям, а Sempro как раз в этот момент нужен был новый двигатель.
Помог ли тебе в работе с трафиком и конференцией прошлый «неарбитражный» опыт?
Однозначно да. Только он и позволил сделать самое масштабное Sempro за его 5-летнюю историю. Да, нужно было во всем разбираться с 0. Не просто на базовом уровне, а глубоко понимать, каких спикеров приглашать. О чем они будут говорить, чтобы это было интересно опытной аудитории. Плюс мы поставили цель не потерять сеошников, и в то же время сделать не менее мощный поток по арбитражу. В итоге все получилось.
У тебя есть еще арбитражная команда. На что льете?
После Sempro в 2019 пришла идея заходить в нишу PDL. Акционеры и руководство Трионики идею поддержали. Как ты в курсе, создали партнерку PDL-profit, которая за несколько месяцев своего существования уже успела нашуметь на рынке. Кстати на Sempro 2020 будем между вебами разыгрывать Audi Q8 от партнерки.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
И мы все в эту идею вовлеклись. Я, помимо прочих задач, вызвался организовать арбитраж и SEO в этой теме. Чтобы с одной стороны начать давать объемы для партнерки, с другой я хотел попробовать свои силы и построить для начала небольшой бизнес в трафике, чтобы это был не внутренний баинг, как бы лишенный амбиций арбитражной тимки, а создать полноценную независимую команду. В принципе все так и получилось. Теперь я с одной стороны смотрю на арбитраж изнутри и понимаю его суть, а с другой — делаю то, что умею, организовываю людей.
Сколько человек сейчас в вашей арбитражной команде и в чем именно твоя роль?
Команда небольшая: два человека фуллтайм, сейчас только берем третьего, чтобы тестировать новые гео. Остальных привлекаем на удаленке. В основном это стандартно — прогер, верстальщик, иногда дизайнер.
Ниша белая. Здесь не нужно налаживать фарминг акков или производство прил, как в том же гемблинге или нутре. Соответственно не нужно много людей, чтобы делать более-менее приличный оборот.
Моя задача в этой истории — собрать команду и превратить ее в прибыльный бизнес с нормальными объемами и ROI.
Какие у вас результаты?
За несколько месяцев команда стала ТОП-4 вебмастером по объему трафика в партнерке PDL-Profit и мы вышли в операционный 0. ROI сейчас на уровне 25-30%. В среднем по рынку от 10% до 60% в зависимости от объема и откуда руки растут.
Значит, рассказы о десятках тысяч долларов, зарабатываемых в месяц арбитражниками на украинском рынке МФО — неправда?
Почему неправда? Вполне себе. Конечно если ты соло арбитражник, то не особо интересно. А при оборотке хотя бы от $30к уже можно что-то зарабатывать. При вложениях от $70-100к и нормальном ROI как раз уже получаются десятки тысяч в месяц, о которых ты говоришь. Ну и как понимаешь, это не предел совсем.
Какие темы будут основными на Sempro? Ради чего арбитражникам туда ехать?
На Sempro 2019 один из фокусов был на товарке, ну и мы делали контент обо всем. В Sempro 2020 мы выбрали четыре фокусных темы конференции:
- Нутра, потому что главный партнер конференции EVERAD специализируется на нутре и может дать доступ к лучшим офферам, спикерам и вебам,
- PDL, потому что Trionika сейчас развивает это направление и уже имеет экспертизу в теме,
- Гэмблинг — потому что Украина славится топовыми проектами и специалистами в этой нише.
- Четвертая ниша — пока обсуждается. Выбор сформирует рынок. В зависимости от того какие сети и рекламодатели возьмут стенды генеральных партнеров. Под них уже будем формировать аудиторию. Ведем переговоры по крипте, адалту и беттингу.
Можно, конечно, делать конференцию обо всем, но мы хотим в 2020 году привезти много людей из других стран, потому им нужно дать конкретный материал и повод приехать. По этим темам мы дадим сильных спикеров, веб-мастеров, рекламодателей и CPA сетей, таким образом полностью закроем потребности аудитории и агентств.
Тем, кто занимается этими нишами, точно нужно ехать чтобы найти партнеров и узнать свежие подходы. Тем, кто занимается другим, можно приехать ради механик и рисерча этих ниш.
Кого из спикеров планируете пригласить на конференцию? Чем их заманиваете, ведь арбитражный поток добавился недавно?
Мы в прошлый раз сделали фишку, которую повторили за нами многие конференции по теме. Вместе с топ-спикерами, у которых мощный личный бренд, и которые много где выступают, мы позвали абсолютных ноунеймов.
Это люди, которые глубоко в теме, матерые арбитражники и сеошники, но нигде ни разу не выступали. И в итоге, по анонимным опросам, при всем уважении к топ-спикерам, ноунеймы получили все первые места от слушателей конференции. Во-первых, это уникальный контент от людей, которые работают с большими бюджетами, проектами и не палятся. Этот контент они нигде не рассказывали ранее. Во-вторых, уровень подготовки. Первый доклад — сам понимаешь, это как первое свидание, нереальная энергия и вдохновение.
Эту практику мы повторим и в этом году — будем приглашать ТОП-спикеров (часть из них уже есть на сайте, и с частью мы ведем переговоры) и будем вытаскивать на сцену крутых практиков с хорошими результатами, которые никогда не выступали, но им есть что рассказать.
Работа работой, а как насчет отдыха и развлечений на конференции? Как будет организована эта часть?
Sempro всегда делает крутые афтепати и не жалеет на это бюджеты: хедлайнеры, all-inclusive, безлимитный бар. Участники это любят, поддерживают и посещают. В 2019 на пати пришло 50% участников от всей конференции и был невероятный движ.
Для нас афтепати — это не просто врубить музло, пригласить танцовщиц, всем налить и отойти в сторонку. В 2019 году у нас была целая программа: битбокс, стендап, тверк, хедлайнер и ведущий, который взаимодействовал с аудиторией.
Ведь афтепати — это одна из основных зон нетворкинга на конференции. Неформальная атмосфера располагает к проникновенным беседам. Мы точно сохраним уровень движа. А будет ли хедлайнер и all-inclusive по еде и бару — думаем. Анонсируем ближе к мероприятию. Самое главное — это атмосфера и тусовка, будет круто, мы это гарантируем.
Мы верим в то, что отдыхать нужно так же ярко, как и работать. Все, задействованные в работе с трафиком: агентства, рекламодатели и веб-мастера — это бешенные трудоголики, которые отдаются своей работе по максимуму и не важно будний это день или выходной. По-другому на этом рынке просто не получается добиваться успеха.
Одна из фишек Sempro — дать этим людям оторваться, отдохнуть среди людей, которые тебя понимают, разделяют твои победы и боли.
Отдельно расскажи про насущное — никаких проблем нет для россиян попасть на конференцию в Киеве?
В 2020 году все сильно легче чем в 2019. Правда. Несмотря на то, что на Sempro в прошлом году как раз-таки все доехали, но реально ситуация было намного сложнее. На ряд ивентов — Антиконфу зимой, весеннюю CPA Conf — много людей не доехало. Но все эти проблемы с въездами, они связаны не с конференцией as is, а с тем что в 2019 было много движухи в Украине.
Во-первых, был Томос (важнейшее мировое религиозное событие), потом выборы Президента. Были проверки по безопасности, и потому не пускали.
Во-вторых, была другая политическая ситуация. К Sempro все стихло, у нас не было ни одного участника, которого не пустили. Были вопросы с одним спикером, у которого по личным причинам были проблемы с въездом. Но мы все решили: нам пришлось подключать таможню, звонить, объяснять и ему открыли въезд в Украину. Он теперь спокойно ездит сюда по всем вопросам, а раньше не мог.
То есть к нам доехали все, кто хотел. Несмотря на шум и сомнения в сети. Я думаю, в 2020 году будет все сильно легче. Потому как существенно изменилась политическая ситуация и не ожидается событий типа выборов.
Мы в 2020 году (как и в прошлый раз) готовим все необходимые документы для пересечения границы. Для этого достаточно написать нам — контакты организаторов, включая мой прямой телеграм, есть на сайте конференции.
Есть один нюанс. На таможне спрашивают, были ли вы в Крыму. И тут у вас есть выбор — сказать неправду, что изначально нехорошо, либо, если вы таки там были, не ехать в Украину, потому как скорее всего вас развернут обратно.
Сколько нужно иметь денег минимум, чтобы съездить на Sempro, допустим, из Москвы?
Ну смотри, если считаем по минимуму — $500 с учетом покупки билета на конфу + пати (конечно если брать билет сейчас). Билет — $130. Дорога туда и обратно — $200 поездом или самолетом. Поезд, кстати, далеко не худшее решение. Вечером ты садишься в центре Москвы и утром ты в центре Киева. С аэропортом у тебя куча очередей, пересадка, трансфер, а у кого-то еще и нервы в связи со взлетом и посадкой.
А в остальном, цены в Киеве после Мск и Питера сильно ниже. Жилье от $30 в сутки, за $80 уже можно жить в 4-звездочном отеле. Еда не дорогая и вкусная, много классных ресторанов. Как говорят Киев сейчас второй Берлин, только дешевле :)
В общем, ребята, кто читает — планируйте поездку. Ехать все равно захочется, так как чем ближе к ивенту тем больше шума будет о конфе. Лучше бронировать все заранее. На сайте конференции есть наши контакты. Можно писать по любым вопросам. Для нас важен каждый участник, независимо от того, какую категорию билета и кто покупает — мы постараемся сделать все, чтобы ваше пребывание здесь было максимально эффективным и кайфовым.
Розыгрыш билетов на Sempro 2020 и промокод
Теперь про обещанные призы от Sempro. У вас есть шанс бесплатно попасть на конференцию в Киеве. Всё, что для этого нужно: сделать репост этой записи в ВК или поставить лайк на эту запись в ФБ. За репост вы сможете получить 1 VIP-билет, 1 обычный билет и 1 билет + afterpaty. За лайк в ФБ — 1 обычный билет. Всего будет 4 победителя. Действуйте! Итоги розыгрыша — 22 января.
Для тех, кто просто хочет купить билет на Sempro 2020, промокод partnerkin дает скидку 15% на билеты.
Нужна работа? В наших разделах Фриланс-биржа и Вакансии новые проекты появляются постоянно. Выбирайте достойные варианты!
