Герой сегодняшнего интервью Михаил Свинарев (Entropia) является одним их самых известных соло-арбитражников. Михаил — один из спикеров форума по партнерскому маркетингу Kinza 360, который пройдет 9 сентября 2021 года в Москве. В преддверии форума он рассказал, как арбитражник-одиночка может реализовать себя, с какими источниками трафика он работает и какие ниши имеют перспективы на ближайшее будущее.
Сегодня на каждом углу говорят, что работать в плюс в арбитраже можно только командой и при бюджете в десятки и сотни тысяч долларов. Почему распространено такое мнение и что ты можешь противопоставить ему?
Многие сейчас отождествляют понятия «арбитраж» и, например, «арбитраж в Facebook» или «арбитраж на приложениях в webview». В подобных нишах, действительно, намного сложнее работать в соло за счет наличия организационной части — обилия рутины по аккаунтам, расходникам, приложениям, запускам кампаний. Многие команды берут, условно, количеством повторяющихся усилий и обилием дешевой рабочей силы.
Тем не менее, продолжают существовать направления, где по-прежнему одиночки могут весьма и весьма успешно реализовать себя. Более того, встречаю одиночек и/или мини-команды, состоящие из 2-3 партнеров, которые по сей день успешно работают и в нишах с большой операционной нагрузкой.
Можешь назвать основные направления, где можно успешно реализоваться в одиночку?
Все, что связано с условно-классическим арбитражем — работа с источниками, сетями трафика, где по большей части не нарушаются правила сорса; где не надо фармить аккаунты, а можно работать вдолгую лишь с одним.
Ты в последние годы часто работал с дейтингом. Почему предпочел эту вертикаль остальным?
Я запускаю и поддерживаю кампании в самых различных вертикалях. С дейтингом я работал активно эпизодами — несколько лет назад в нише классических баннеров, далее в 2019-2020 годах больше в рамках приложений webview и TWA.
Ты также лил на утилиты. Можно ли зарабатывать на утилитах сегодня и насколько это выгодно по сравнению с другими нишами?
В рамках классической бизнес-модели арбитража скорее нет, чем да.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Ты будешь выступать на предстоящей Кинзе. Что нового расскажешь на выступлении?
Я обычно стараюсь не концентрироваться на какой-то определенной вертикали или кейсе. Я предпочитаю показывать интересные примеры, иллюстрирующие важные принципы работы в аффилиейт-маркетинге.
Есть известный пример с рыбой и удочкой. Рассказать конкретный кейс конкретной вертикали — это дать людям рыбу, которую, более того, в силу особенностей сферы арбитража уже даже нельзя будет съесть. Научить же каким-то важным принципам и подходам на конкретных примерах из своей практики — дать удочку, которая пригодится думающей части аудитории.
Предыдущий цикл выступлений был посвящен дополнительной монетизации уже купленного трафика — такой подход позволяет «при прочих равных» увеличивать свои ROI и выигрывать в конкурентной борьбе в источниках.
Что буду рассказывать сейчас — не знаю. Я всегда готовлю доклад за 1-2 дня до выступления, а иногда и непосредственно в день, чтобы он был максимально «горячим», в максимальной степени «с полей». Так интереснее и мне, и, имхо, аудитории.
Сейчас тренд на белые офферы усиливается. Только ли закручивание гаек со стороны Facebook этому причина или есть другие существенные обстоятельства?
Думаю, что закручивание гаек в источниках внесло свою существенную лепту, вероятно, наряду с регуляторными инициативами на уровне банков / процессингов. Многие участники рынка стали понимать, что незачем, условно, заходить в форточку и тратить значительные ресурсы на борьбу с ветряными мельницами — в каких-то случаях проще войти в открытую дверь и спокойно работать на дистанции.
С какими источниками трафика ты работаешь?
Я в настоящий момент не работаю с Facebook. Всегда работаю с лидирующими источниками в своих типах трафика, которые на слуху, популярны и узнаваемы. В частности, много работаю с пуш/поп источниками (не ограничиваясь лишь ими). Из рекомендаций в качестве примера могу озвучить пропеллеров, по которым у меня даже есть рефссылка, которой периодически делюсь с желающими.
Приложения также входят в сферу твоих интересов. На каких приложениях сегодня можно зарабатывать вдолгую?
На тех, на которых зарабатывают другие. Заходим в топы, например, SensorTower и смотрим своими глазами — это лучший рецепт. Может, курс запустить, в котором рассказать, как пользоваться SensorTower и еще парой аналитических инструментов? (Шучу).
Какие ниши, на твой взгляд, перспективны в обозримом будущем?
Белый лидген, мобильные приложения, белая товарка, дейтинг (ибо вечнозеленый), финансы и гемблинг (ибо вечнозеленые).
Ты негативно отзывался об инфоцыганских курсах и утверждал, что всему можно обучиться самому. Как новичку начать лить и не разочароваться, если в поиске мало годной информации?
Думать, мониторить, спаить (прокачивать аналитические скиллы), общаться с участниками рынка (прокачивать скиллы коммуникации и нетворкинга), учиться определять, где правда, а где ложь.
Вообще последнее — имхо, один из важнейших навыков не только в аффилиейт-маркетинге, но и вообще в современном мире постправды и обилия неконтролируемых информационных потоков.
В интервью Партнеркину в 2018 году ты говорил, что команда тебе не нужна. С тех пор твое мнение не изменилось?
В тех нишах, где я сейчас работаю, скорее не нужна.
Ты нередко даешь интервью и выступаешь на конференциях. Что ты получаешь, делясь своими наработками и опытом?
Вообще я стараюсь не «частить», чтобы в том числе не высасывать контент для выступлений из пальца.
Общение — это важнейшая часть бизнес-процесса в нашей индустрии. Публичные выступления позволяют значительно расширять круг знакомств, контактов, находить адекватных и интересных единомышленников. Отдельным пунктом можно отметить осознание того, что, судя по обратной связи от людей, мой опыт уже помог и продолжает помогать кому-то достичь успеха, найти свой путь в нашей непростой нише.
Послушать Михаила вживую можно на форуме Kinza 360, который пройдет 9 сентября в Москве.
Для читателей Партнеркина организаторы форума предлагают промокод со скидкой 19% на билеты Kinza 360 — MIHAILKINZA.
Также можно выиграть бесплатный билет «Бизнес» на форум. Для этого нужно сделать репост этой записи в вк. Победителя рандомно выберем 27 августа.
