Мы перевели интервью с Хавардом Леном — норвежским вебмастером, который работает с гемблинг-вертикалью и соучередителем гемблинг-партнерки. Вы сможете узнать много интересного из этого материала.
Как ты оказался вовлечен в партнерский маркетинг?
На самом деле это довольно интересный вопрос. Я начинал, как и многие другие партнеры. Я начал с того, что сам играл в покер, как вживую, так и онлайн. А потом я заметил, что есть пара парней, которые зарабатывают деньги, приглашая других игроков на покерные сайты. Я узнал об этом подробнее и начал сам заниматься подобным.
Вскоре ситуация немного изменилась, и я больше не мог ездить на крупные турниры по покеру, так как мне нужно было идти на военную службу. Я застрял в Северной Норвегии пограничником, и мне нужно было пересмотреть свою бизнес-модель. Именно тогда я открыл для себя SEO и начал изучать его.
Когда я вернулся домой из армии, я начал работать продавцом кабельного телевидения и интернета. Но мне нужно было больше денег. Поэтому в четверг я подал заявку на работу на Мальте, в пятницу прошел собеседование, а в воскресенье улетел.
На Мальте я начинал с работы агентом службы поддержки клиентов в Betsson, а затем перешел к работе с аффилированными лицами на стороне оператора. За это время я многому научился, и, думаю, мне помогло то, что я работал по обе стороны сферы.
Я начал работать в SEO-отделе, который был одним из крупнейших в Скандинавии. Вместе мы создали и продали нашу первую компанию GIG в 2017 году. В 2019 году мы начали работу с тремя партнерами, а летом 2022 года выкупили долю одного из них. На данный момент у нас осталось два партнера 50/50 в Nordic Affiliates ltd. Я думаю, это огромное преимущество по сравнению с более крупными компаниями. Мы умеем быть гибкими и готовы быстрее адаптироваться к изменениям.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Какую подготовку или образование ты прошел? Что тебе помогло в работе?
Я по большей части самоучка. Меня всегда очень интересовало, как работает динамика в онлайн-маркетинге. Мне также помогает то, что мой предыдущий опыт был связан с продажами. Моя повседневная работа — это B2B-продажи в сочетании с SEO и развитием бизнеса.
Ни один день не похож на другой, и это мотивирует меня просыпаться и выполнять свою работу. Кроме того, работать вместе с партнером, которого я знаю и с которым тесно сотрудничаю последние 13 лет, доставляет истинное удовольствие.
Мы знаем сильные и слабые стороны друг друга, что позволяет каждому легко быть честным и прямолинейным. Я думаю, это хорошо, когда вы выбираете своего делового партнера и находите с ним общий язык.
Собрать сильную команду профессионалов, или стать ее частью, можно в нашем разделе «Работа», разместив свою вакансию или резюме!
С каким рынком ты сейчас работаешь?
Мы в основном фокусируемся на рынке Северной Америки, о котором, я уверен, вы поговорите с моей коллегой Кэти Ди Стефано. Наш флагман — OnlineGamblers. Именно в него мы вкладываем наши долгосрочные усилия. Но у нас есть несколько источников для скандинавского рынка, таких как NettCasino.com, NorskeAutomater.com и NyeCasino.me .
Мы постоянно ищем новые рынки и возможности для дополнительного дохода. Например, я могу рассказать, что мы также изучаем латиноамериканский рынок. Он очень динамичный и сильно отличается от того, к чему мы привыкли в Скандинавии. Так что это, конечно, процесс долгий и трудный, но мы стараемся.
Считаешь ли ты, что скандинавские рынки перенасыщены аффилейтами?
Я действительно так думаю. Конкуренция жесткая, а количество новых казино, открывающихся и готовых принимать игроков, ничтожно мало. Скандинавия — небольшой рынок, и мы выбрали стратегию долгосрочного сотрудничества с несколькими партнерами, а не с любым начинающим казино.
Мы считаем, что тесное сотрудничество с партнерами по распределению доходов повысит прибыль для обеих сторон. Называйте меня старомодным, если хотите, но это путь, который мы выбрали, и он нас устраивает.
Считаешь ли ты, что в некоторых странах гемблинг регулируется слишком жестко?
Честно говоря, я не уверен. Правила в некоторых странах обновились. Я предполагаю, что это процесс обучения и поиска подходящих способов регуляции. Я надеюсь получить лицензию на норвежском и финском рынках. А также надеюсь, что они извлекут уроки из ошибок, допущенных на других скандинавских рынках.
Регулирование было бы лучше как для игроков, так и для компаний, работающих на рынке. Устойчивость — ключевой фактор, которого я не вижу в данный момент.
Если бы тебя спросили, как начать работу в качестве партнера по игорному бизнесу, какие бы ты дал советы?
Я бы посоветовал следить за более опытными ребятами и смотреть на то, что они делают. А главное — делайте лучше, чем они. Еще я посоветовал бы внимательно выбирать рынок для работы, много читать и знакомиться с гео, на котором вы собираетесь сосредоточиться.
Я положительно отношусь к индустрии iGaming. В будущем, я думаю, мы увидим больше контроля, и все станет более устойчивым для всех сторон. Игроки проигрывают из-за того, что рынок не регулируется.
Если бы пришлось начинать все сначала и у тебя был бы бюджет всего в $100, с чего бы ты начал?
Я думаю, что если бы у меня было всего $100, это означало бы, что нужно найти ключевое слово с достаточным трафиком и небольшой конкуренцией. Затем я потратил бы эти $100 на покупку домена и сам бы занялся созданием ссылок. Найдите тему WordPress, которую можно использовать, и научитесь программировать, чтобы вносить нужные изменения.
Итог
Иногда бывает, что потенциальные клиенты становятся аффилейтами, и это отличная практика. Умение и понимание того, что творится в сфере со стороны игрока позволит вам лучше продвигаться и обходить ваших конкурентов.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал по гемблингу, где мы публикуем новые кейсы и делимся свежими новостями из сферы!
