На YouTube-канале партнерской программы Neogara недавно вышло интервью с Верой Соболевой — co-ownerом арбитражной команды TraffBraza, которая сейчас работает с таким источником трафика как Google. Вера рассказала, как успешно руководить компанией вместе со своей второй половинкой и как найти друзей в коллективе и при этом оставаться начальником.
Вера родом из Никополя — города в Петрозаводской области с населением в 115 000 жителей. Еще в школе она влюбилась в Киев, впервые попав туда на экскурсию в 8 классе. Поэтому она долго не думала, в ВУЗ какого города поступать. После школы Вера хотела поступать на журналистику, но для набора курса не хватило людей. Тогда она решила пойти на юриспруденцию и, как сама признается, не прогадала. Ведь после университета Вера проработала в этой сфере 5 лет.
Про арбитраж она узнала от знакомого. Правда, тогда это слово для нее было прочно связано с юриспруденцией. Постепенно Вера начала погружаться в мир арбитража трафика, читая статьи в интернете «до 2 часов ночи». Кроме того, она поделилась своей мечтой:
«Я хочу открыть свой ресторан, но только после 30 лет», — призналась co-owner TraffBraza.
Также Вера Соболева мечтала быть судьей. В детстве она занималась большим теннисом и хотела выступать на мировых соревнованиях и брать первые места. Поэтому кроме арбитража трафика варианты развития были.
Поначалу, когда Вера только зашла в affiliate, ее родители отнеслись к такому выбору с недоверием. По признанию героини, они видели, что их дочь постоянно сидит в ноутбуке и что-то делает.
«Вера, что ты там делаешь? Тебе за это никто не заплатит. Ты же была юристом. Куда ты пошла?», — говорили родители.
Сама Вера с улыбкой вспоминает те времена. Она говорит, что сейчас ее родители уже знают, что такое арбитраж трафика. Конечно, на том уровне, на котором они могут себе все это представить. Они знают, с кем работает TraffBraza, что рекламирует, в каких вертикалях. Поэтому сейчас, когда уже отчетливо виден результат, Верины родители чувствуют себя спокойно.
По мнению героини, у арбитража трафика есть будущее. Он будет видоизменяться, во что-то переходить, появятся новые ответвления.
Вторая часть интервью проходила на скалодроме. Вера поучаствовала в очень необычном блиц-опросе. По сценарию шоу ей предложили подниматься по отвесной стене, параллельно доставать из кармана карточки с вопросами и отвечать на них. О чем рассказала героиня на этом испытании, читайте далее:
«Мы Миллеры».
Через 5 лет можно уже и в доме.
Маленькая слабость — это сладость.
Ну сейчас уже операционка.
Давай пятерик ($5 000).
Это пауки.
Первая — это интернет. Вторая — душ. И потом гигиенические принадлежности.
CPA RIP.
После покорения вершин Вера рассказала о своем отношении к чтению. Оказывается, девушка любит читать, но в последнее время все чаще слушает аудио-книги, потому что времени остается все меньше. Героиня призналась, что полноценно почитать удалось только во время отпуска.
Вера также перечислила топ-3 книги, которые поменяли ее мировоззрение. Номер один в ее персональном списке — «Магия утра» Хэла Элрода. Благодаря ей удалось изменить свое отношение к утру. Книга «Принципы» Рэя Далио хороша для бизнеса. Третью книгу оказалось сложно назвать. Но Вера упомянула, что сейчас читает «Поток» Михая Чиксентмихайи. Идеи, изложенные в ней, помогают находить счастье в повседневном потоке событий и чувствовать большую вовлеченность в то, что мы делаем ежедневно.
Про отдых Вера призналась, что ее идеальный вечер пятницы проходит в компании близких людей. Это главное. Место может быть любым: клуб, гости или дом. Пускай говорят, что в арбитраже нет выходных, но в пятницу все равно хочется выдохнуть, собрать вокруг себя близких и весело провести время. Также героиня рассказала, что может отдыхать в одиночестве.
«Иногда хочется просто остаться дома или взять машину, куда-то ненадолго поехать и немного развеяться», — призналась Вера.
Свой путь в арбитраже Вера начинала в команде TrafficDevils. Она говорит, что в конце концов дошла до точки, где хотелось открыть что-то свое, брать больше ответственности. Но на тот момент такой возможности не было. В какой-то момент бывший партнер предложил девушке открыть свою компанию и стать соучредителями. Героиня признается, что увидела в этом отголосок своих желаний и согласилась.
Также Вера рассказала, что ошибки считает очень важными.
«В Traffic Devils я была тимлидом. Если бы стала им снова, уже не брала бы такого количества джунов. Они тормозят твое собственное развитие и забирают очень много времени», — сказала девушка.
Также Вера Соболева рассказала, что в штате TraffBraza есть психолог. И он появился не просто так. В какой-то момент один из байеров признался, что у него хуже получается выполнять работу, и он чувствует моральное давление. При этом Вера с Сашей (прим. ред. — Александр Паляничка, муж героини и co-owner TraffBraza) до этого ходили к коучу. Поэтому они посчитали, что можно попробовать внедрить психолога. Конечно, сначала были опасения, как отреагируют ребята. В итоге, когда команде объявили, что теперь у них есть психолог, и можно обратиться к нему, забронировав время, буквально за 4 минуты вся неделя была расписана вперед.
Интервью с Верой Соболевой получилось доснять только через 8 месяцев из-за событий на Украине. За это время часть команды релоцировалась в Польшу. Вера показала новый офис TraffBraza и рассказала, что изменилось в компании и бизнесе, в целом.
На самом деле, переехать в новый офис в Варшаве смогла лишь небольшая часть команды. Поэтому было решено набирать ребят из Украины, которые уже находились в Польше. Также на удаленке есть ребята, которые находятся в других европейских странах. Сейчас в TraffBraza работает около 120 сотрудников, считая тех, кто еще на испытательном сроке. Когда команда находилась в Украине, их было 86. Поэтому за последние месяцы компания только выросла.
После релокации TraffBraza у Веры появились новые обязанности. Она ушла в маркетинг и PR, а также занимается развитием команды.
«В маркетинге у меня уже 6 человек. Мы почти укомплектовали отдел по развитию. Осталось всего несколько позиций, которые будут находиться на парт-тайме. Но в основном все это люди в штат», — рассказала героиня.
До последнего времени команда TraffBraza не была нацелена на маркетинг и PR. Но с какого-то момента Веру и Сашу начали все чаще приглашать на интервью. В комьюнити их считают самой красивой парой в арбитраже трафика. Оказалось, что людям импонируют взгляды Веры и Саши, отношение к команде и принципы работы. Ребята подумали, что если им удалось достичь таких результатов без PR-службы, то что же будет, когда они всерьез займутся пиаром. Так Вера стала основным медийным лицом компании.
Девушка говорит, что боялась, что удаленка в итоге все разрушит. На самом деле получилось, что команда только укрепилась изнутри. Вера признает, что в этом большая заслуга ребят, которые участвовали в формировании новых бизнес-процессов. Вместе получилось настроить работу украинского и польского офисов так, что все ребята постоянно находятся на связи. Есть общие созвоны, обмен видео-сообщениями. Так ребята видят лица друг друга, что очень важно.
Вера говорит, что отношения с Сашей изменились только в лучшую сторону с тех пор, как их обязанности в команде разделились. Саша занимается бекэндом, отлаживает работу команды, Вера ушла в маркетинг и PR. Получается, что она приобретает новые знания, делится с Александром, а он, в свою очередь, дает какое-то мнение. Так ребята смотрят на развитие бизнеса с разных сторон. В результате получается находить какие-то нестандартные интересные решения. Девушка призналась, что главная цель TraffBraza — монополизировать трафик на рынке.
Вера и Саша почувствовали, что нужно выходить в паблик и продвигать себя, когда им напрямую сказали об этом ребята из команды.
«У нас же так классно, и вы такие классные, все у нас есть. Почему другие рассказывают о себе? А у нас-то лучше, а?», — замотивировали ребят сотрудники TraffBraza.
Вера говорит, что хочет поддерживать публичность компании. Ей нравится делиться чем-то интересным на конфах. Девушка призналась, что все доклады, кроме последнего, они с Сашей готовили сами. Вере очень нравится сам процесс выступлений, тот момент, когда ты заставляешь себя выйти из зоны комфорта. А фидбек в конце только помогает понять всю важность такой работы. Поэтому выступления на конференциях — это еще и про личностное развитие.
Оказалось, что Вера и Саша успели посетить множество конференций. Ездили либо они, либо посылали кого-то из команды. Получается, что ребята из TraffBraza были в Берлине, по два раза в Амстердаме и Барселоне, в Праге, Стамбуле. Это конференции TES Affiliate Conferences, Affiliate World Conferences, Sigma и другие.
Больше всего Вере понравилось в Барселоне, на AWA 2022. Там было очень много людей, множество стендов и мощное бизнес-направление. Людям там не интересны тусовки и другие отвлекающие от нетворкинга моменты.
Вера признается, что при первой поездке в Берлин переживала из-за языкового барьера. Она говорит, что ее уровень английского средний. При этом девушка осознавала, что на конференции нужно будет говорить именно на нем. Поэтому понадобится не только разговорный, но и профильный английский. Но потом Вера поняла, что на конфе собрались не носители языка, и они нормально относятся к небольшим речевым ошибкам. Поэтому девушка почувствовала себя свободно.
«Языковой барьер просто нужно переступить, и становится легче. Уже сейчас, когда мы ездим на конфы, я об этом даже не задумываюсь», — говорит Вера.
6 октября 2022 года команде TraffBraza исполнилось ровно 3 года. Вера говорит, что за это время им с ребятами удалось создать работающую структуру, расширить штат и сформировать для команды более четкие цели. Сегодня компания успешно транслирует свои принципы на все арбитражное комьюнити.
«Мы стали взрослее, мы стали сильнее, и дальше двигаемся в своем направлении», — подытожила Вера.
Таких зданий, как наше, в Варшаве всего несколько. Вера говорит, что они выбрали именно этот офис по ряду причин. Во-первых, это пространство pets friendly. Ребятам это очень важно, ведь у них собака, и ее они берут с собой на работу. Во-вторых, в офисе много пространства для всяких активностей. Есть настольный футбол, бильярд, также комнаты для релакса и чтения книг. Есть довольно удобные митинг-румы. Для удаленных переговоров можно бронировать их или пользоваться общим пространством.
Вера призналась, что, если вернуться на 3 года назад, к основанию команды, она бы сделала все немного по-другому. Например, обратилась бы к более стабильным источникам трафика. Сейчас TraffBraza работает со всеми направлениями Google и немного с Facebook*. Под добычу трафика из Facebook* выделили 7 человек. Это очень немного. Героиня интервью призналась, что ребята работают со всеми гео, кроме Америки. Правда, заливы на США в ближайших планах, ведь у команды появился надежный партнер, с которым можно протестировать штаты.
Вера ведет блог команды. Девушка призналась, ей это просто нравится. Также блог — мощный инструмент развития бренда. Вера поделилась, что не так давно получила от аудитории блога неожиданную обратную связь:
«Мне написала девочка, что она подписалась на меня давно, еще год назад, и с того момента не отписывалась. Она до сих пор не понимает, что такое арбитраж и как он работает. Но она написала, что я ее мотивирую, ей нравится читать то, что я пишу. И она пожелала мне продолжать в том же духе».
Вера добавила, что такие отзывы — это ее мотивация. Так она понимает, что двигается в правильном направлении. Значит есть отклик.
На вопрос о том, как попасть в команду, Вера ответила, что это только через HRа. В TraffBraza 5 этапов отсеивания кандидатов. Поэтому после них можно стать частью команды. Про этапы девушка рассказала следующее:
«Сначала тебя заносят в базу потенциальных кандидатов. Потом с претендентом на должность связывается HR, потом тимлид, потом связываются Head или CEO, вместе или по отдельности. После этого кандидат сдает тесты, затем проходит полиграф. И, если все успешно, он попадает в команду».
В итоге ведущая сделала вывод, что, чтобы зайти в арбитраж, не нужно писать медийным личностям, основателям команд. Так это не работает. Всегда лучше иметь чуточку смекалки. А еще лучше и немного опыта в арбитраже.
Найти сильных специалистов в команду или разместить свое резюме можно на нашем сайте в разделе «Работа»!
В день рождения компании ее основатели подарили сотрудникам машину. Вера рассказала, что такая идея появилась еще полтора года назад у Саши. Суть в том, что лучший байер по итогам недели или месяца мог взять автомобиль и пользоваться им по своему желанию. Но Вера тогда испугалась, что машину могут разбить.
Ко дню рождения компании Вера и Саша вновь вернулись к мысли с автомобилем. Но встал вопрос, какой выбрать. И ребята стали потихоньку расспрашивать сотрудников, что им нравится. Какая подвеска, привод, спортивная машины должна быть или нет. И все почему-то отвечали: «”Гелик” — это топ». Поэтому Вера и Саша решили купить ребятам «Гелик».
В финале интервью Вера высказалась о слухах в арбитражном комьюнити. Она сказала, что знает, в каком ключе говорят о ней, и это хорошие отзывы. Вера также обратилась к тем, кто любит посплетничать:
«Не забывайте, что Земля у нас круглая. Поэтому, может быть, о ва кто-то тоже скажет плохо, и вам от этого будет неприятно, потому что вы знаете, что это неправда».
Также Вера подытожила, что лучше иметь обо всем свое мнение. Поэтому любые слухи стоит проверять.
*запрещенная в РФ организация
Подписывайся на наш основной Telegram-канал, где мы публикуем интересные кейсы и свежие новости из сферы арбитража трафика!
