Рейчел Ричардс, лицензированный финансовый аналитик и советник, которая помогла получить азы финансового образования молодым женщинам. Она написала и опубликовала книги о финансах в 2017 году, и теперь публикации приносят ей $97 000 в год пассивного дохода.
Будучи финансовым аналитиком и консультантом, она заметила, что большинство учебников в сфере финансов, которые ей попадались, были скучными. Несмотря на то, что некоторые из них были написаны для женщин, в них не было ничего особенного и специального для женского понимания. И Рейчел задумалась: «Как я могу сделать эту тему веселой и простой для понимания?». Это подтолкнуло её к идее написать два финансовых учебника и выпустить их на Amazon. В 2017 году книги были опубликованы и сразу обрели популярность.
В статье мы поделимся историей становления Рейчел Ричардс. Автор книг рассказала в подробностях обо всём: начиная с биографии и заканчивая тем, как она вступила на путь самостоятельного издания книг.
Рейчел начала свою карьеру с должности финансового аналитика в производственной фирме, а затем получила лицензию на недвижимость и начала частично работать агентом по недвижимости.
Многие сотрудники увидели её познания в этой области, и стали задавать ей множество вопросов о личном финансовом развитии. В итоге это привело Рейчел к раздумьям над вопросами об общей финансовой неграмотности и отсутствии нормального обучения. Рейчел спрашивала их: почему они не учатся сами? Почему они не читают книги, не слушают подкасты или не ищут информацию на сайтах?
Именно тогда она поняла, что большинство финансовых книг, которые ей попадались, были скучными и с эзотерическим уклоном, они граничили с запугиванием. И лишь немногие из них были ориентированы на молодых женщин. Поэтому она решила написать учебники сама, и думала, как можно подать информацию в них полезно и легко для понимания.
Рейчел начала писать свою первую книгу «Money Honey» в январе 2017 года, а в сентябре самостоятельно опубликовала ее на Amazon. По ее словам, книга с самого начала имела успех, поскольку в первый месяц она принесла $600. В следующем месяце она принесла $1 000, а после этого, по словам Рейчел, книга постоянно приносила $1 500 в месяц.
Позже, в 2019 году, она опубликовала свою вторую книгу «Пассивный доход, агрессивный выход на пенсию», в которой подробно описала свои стратегии раннего выхода на пенсию.
К июлю 2022 года на Amazon было продано около 50 000 экземпляров ее книг, что принесло ей более $97 000 прибыли.
Рейчел, как и многие начинающие авторы, мечтала увидеть свое имя в печати на витрине местного книжного магазина. Она также надеялась, что ей удастся заключить традиционную сделку с издательством, которое возьмет на себя трудоемкую задачу по продвижению книги. Оказалось, что это не так.
Она поняла, что традиционный способ публикации книг оставит ее в невыгодном положении, поскольку ей придется отдавать издателю большой процент от заработка. Когда заключается договор на издание книги, автор получает от 10% до 15% роялти. Когда книга публикуется на Amazon, автор получает от 35% до 70% роялти.
Выбор пути самопубликации гарантирует творческий контроль, но это сопряжено с определенными затратами. Рейчел говорит, что на первую книгу она потратила около $2 000, а на вторую $3 500. Основные расходы приходятся на наем редактора и дизайнера обложек для книг.
Самостоятельная публикация на Amazon дала Рейчел возможность предлагать свои книги в разных форматах для разных типов читателей. Amazon позволяет издателям предлагать свои книги в виде электронных книг, аудиокниг и книг в мягкой обложке.
Рэйчел опубликовала свою первую книгу в трех вариантах. Электронная книга продается за $9.99, с мягкой обложкой — $15.99, а аудиокнига стоит $17.46.
В процессе самостоятельного издания Рейчел стало ясно, что ей все равно понадобится команда по запуску — преданная группа сторонников, которые будут покупать и распространять информацию о ее книге. Но в 2017 году у нее не было большой аудитории в социальных сетях. Но она состояла в нескольких группах Facebook*, в которых были молодые женщины. Рейчел рассказала, что в этих группах было более 13 миллионов женщин-миллениалов. Сообщества необязательно были финансовыми, но она вступала в них и говорила: «Меня зовут Рейчел. Я бывший финансовый консультант, хочу поделиться мыслями».
Через некоторое время Рейчел стала популярной в группах для получения финансовых советов, что помогло ей завоевать доверие среди женщин. Рейчел начала представлять идею о том, что она работает над книгой. Она попросила своих коллег по группе проголосовать за возможные названия и дизайн обложки. Коллеги, по её словам, стали максимально заинтересованными людьми в создании книги и были неформальной командой по запуску проекта.
Как только книга была опубликована, Рейчел начала общаться один на один со всеми, кого, по ее мнению, она могла заинтересовать книгой. Она лично писала людям и говорила, что вышла книга, рассылала сотни электронных писем, отправляла смс каждому контакту на телефоне. Достаточно агрессивно и активно продвигала свою книгу.
Другой ее важной задачей, помимо продвижения книги, было получение отзывов. Рейчел говорит, что на ранних этапах это важно, как и получение продаж. Amazon будет сам продвигать книгу, если увидит много отзывов и активность.
В первые несколько дней после выхода на рынок у книги Рейчел было 60 отзывов.
Рейчел считает, что ее книга не имела бы успеха, если бы она не выбрала свою нишу. Она говорит, что у автора должно быть уникальное ценностное предложение, чтобы у людей была причина купить именно эту книгу, а не тысячи других. Ее уникальная ценность заключалась в том, что было не так много книг, в которых финансы были бы показаны с юмором, дерзостью и сарказмом — большинство книг были скучными.
Первоначально, после запуска, она предложила пятидневный период, в течение которого книгу можно было скачать бесплатно в цифровом формате. Она стремилась сделать книгу доступной и привлекательной по цене для разных категорий читателей, а также быстро увеличить количество отзывов. Рейчел говорила, что стоило отказаться от некоторой прибыли, чтобы книга попала в руки большого количества людей.
На протяжении многих лет Рейчел играла с ценами, чтобы посмотреть, как они влияют на прибыльность, но всегда следила за своими конкурентами. Она рассказала, что всегда хотела, чтобы цены были немного ниже, чем у конкурентов. Если книга конкурента стоит $6.99, то она интуитивно ставила цену на уровне $5.99.
После недавних изменений в ценообразовании она теперь получает самые большие отчисления от продаж своих электронных книг «Money Honey». Цены на ее книги выглядят следующим образом:
Рейчел рассказывает, что со временем ее книги стали помогать читателям решать реальные финансовые ситуации, и они писали ответные письма, чтобы поблагодарить ее. Предпринимательница говорила, что если сможет помочь одному человеку, то уже будет счастлива. А потом, примерно через шесть месяцев после публикации первой книги, она начала получать электронные письма от незнакомых и случайных людей по всей стране.
Её читатели погасили свои студенческие займы и долги по кредитным картам, и еще больше людей продолжали рассказывать ей о том, как книга изменила их жизнь.
Рейчел потратила всего $75 на рекламу своей книги, так как книга продается по сарафанному радио. Это доказывает то, что книга действительно полезна людям.
Рейчел, будучи финансовым консультантом, превратила неудобство, связанное с постоянными просьбами о финансовых советах, которые она ненавидела, в источник пассивного дохода. Она написала книги в сфере финансов, которые были интересны и просты для понимания большинства людей. Это помогло ей заработать более $97 000 на продажах книг на Amazon.
Сейчас Рейчел активно инвестирует в недвижимость и опубликовала несколько онлайн-курсов по личным финансам, которые приносят ей пассивный доход (подборка курсов по личным финансам от Партнеркина). При этом она продолжает получать доход от книг, которые она опубликовала более 5 лет назад.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал на тему E-commerce — там вы найдете качественные кейсы, интересные новости, свежие инсайды и подробную аналитику сферы.
