Кейс Спенсера Хауса — создателя сайта Own the Yard. Сайт Спенсера узко нишевый — на нем размещаются идеи для оформления заднего двора приусадебного участка или частного дома. Еще публикуются обзоры товаров для ландшафтного дизайна и оформления двора.
Монетизация сайта происходит за счет партнерских программ и рекламы. В нашей статье вы получите ответы на следующие вопросы:
Первоначальные цели
Ниже приведен перечень целей, которые поставил перед собой Спенсер при создании сайта:
Сентябрь 2018 года (1-й месяц)
Доменное имя было куплено в августе 2018 года. За сентябрь удалось опубликовать 20 статей. Весь месяц был посвящен созданию сайта и установке всех необходимых плагинов.
Быстрая проверка на Godaddy и регистрация доменного имени стоила $4,83. Цена базового пакета виртуального хостинга Bluehost составила $227,76 на 2 года. Логотип сайта обошелся в $12. Другие первоначальные затраты — это расходы на WordPress плагины и подключение к интернету. Доходов в этом месяце у Хауса не было.
Примечание: Спенсер передал многие работы по сайту на аутсорсинг, что значительно увеличило его расходы, однако в итоге проект все равно оказался прибыльным. В этой статье мы не будем подробно останавливаться на его расходах. Мы сосредоточимся на ежемесячном доходе.
По данным Google Analytics, первый посетитель на сайт пришел 7 сентября. В этом месяце сайт получил 258 уникальных посещений.
Вот разбивка по источникам трафика.
Основной целью Спенсера было увеличение органического трафика в долгосрочной перспективе. На тот момент большая часть органического трафика поступала с Bing и немного с Google.
Заработка на сайте в сентябре еще не было, но уже начали поступать клики с Amazon.
Октябрь 2018 года (2-й месяц)
Было опубликовано 12 новых статей, всего к тому моменту их было уже 32, но заработка, по-прежнему, сайт не приносил.
По партнерским ссылкам Amazon кликнули 32 раза — Хаус в октябре сосредоточился на тестировании своих партнерских ссылок, чтобы убедиться, что все работает.
На сайт пришло 342 посетителя, что немного больше, чем в сентябре. Ниже приведен анализ трафика: 69 посетителей попали на сайт из органического поиска. Большая часть трафика пришла из соцсетей Pinterest и прочие, которые он начал использовать в октябре.
Хотя органический трафик был его долгосрочным планом по привлечению трафика на сайт, он пошел на спад.
Ноябрь 2018 года (3-й месяц)
Опубликовано 7 новых статей, всего на сайте их было уже 39, заработок — $0.
На сайте появилось несколько партнерских ссылок Amazon, но покупателей пока не было. Первая цель этого проекта не достигнута, так как в конце третьего месяца не был достигнут запланированный уровень заработка. Как видно из скриншота ниже, тенденция роста трафика начала набирать обороты. Оранжевая полоса показывает ноябрь по сравнению с предыдущими месяцами. Наблюдается явный рост органического и общего трафика.
Тенденции к росту рад каждый владелец нового сайта. Так что, это были хорошие новости для Спенсера Хауса.
Декабрь 2018 года (4-й месяц)
Опубликовано 11 новых статей и общее их количество составило уже 50 штук. Кроме того, декабрь стал дебютным месяцем в плане заработка — сайт принес первые $26,66.
Судя по скриншоту ниже, на Amazon было заказано 18 товаров, но отправлено только 7 из них. Таким образом, $23,66 прибыли были получены от этих 7 отправленных товаров. Спенсер самостоятельно оформил несколько заказов товаров, чтобы протестировать партнерские ссылки. Amazon, конечно же, определил, что это фейковые заказы. Выплаты за них Хаус не получил.
Ниже представлен общий трафик, и он немного снизился в декабре. Основная причина в том, что в ноябре было потрачено всего $50 на рекламу в Facebook, чтобы привлечь трафик на сайт.
При этом, если говорить об органическом трафике, то тут было отмечено улучшение.
Если посмотреть на показатели Google impression с момента запуска сайта до декабря, то можно увидеть значительное улучшение, как показано на скриншоте ниже.
Январь 2019 года (5-й месяц)
В январе 2019-го было опубликовано 32 новых статьи, соответственно всего на сайте к концу месяца их было 82 штуки. Заработок в этом месяце составил $6. Органический и рекламный трафик сайта поднялся вверх, как показано ниже.
Ниже представлен рост трафика с Pinterest.
В это время у Спенсера было около 177 000 просмотров на его странице Pinterest с 380 подписчиками.
Несмотря на улучшение, в январе Спенсер заработал на сайте всего $6. Кроме того, один из товаров, проданных в декабре, был возвращен, из-за чего он потерял $0,40.
Общий коэффициент конверсии с декабря по январь был низким ввиду новогодних и рождественских праздников. Выбранная Спенсером для сайта ниша — это сезонный бизнес и заработки в ней зимой всегда низкие.
Февраль 2019 (6-й месяц)
В феврале было опубликовано 10 новых статей, общее их число на сайте составило 92 шт., заработок за этот месяц — $15,51.
На Amazon он заработал ровно $8, что на $6 больше, чем в предыдущем месяце.
Во второй половине месяца Спенсер начал пробовать показывать рекламу на своих сайтах. Он выбрал Ezoic, реклама которого принесла еще $7,51 всего за 2 недели.
Ниже приведен отчет об истории заработков.
Здесь представлена история заработка и количество добавленных на сайт статей:
Ниже приведены только органические сессии. Трафик из Google и других поисковых систем тоже значительно вырос.
Изображение ниже — это показы Google, алгоритмы которого начали распознавать сайт. Ситуация с увеличением трафика начала значительно улучшаться.
Несмотря на то, что сайт по истечении полугода своего существования начал набирать обороты, вторая цель — заработать $500 с 6-го месяца, также не была достигнута.
Март 2019 года (7-й месяц)
Опубликовано 15 новых статей и всего на сайте их стало 107 штук, а заработок за месяц составил $128,41. Коэффициент конверсии по кликам с Amazon был 3,62%, что не так уж и много. При этом доход с него составил $89,25.
Приведенный ниже скриншот сделан с сайта Ezoic Ads. Доход с него получали большинство информационных статей на сайтах. Таким образом, доход с Ezoic Ads в размере $39,81 и $89,25 от Amazon Associates в общей сложности составили $128,41.
Апрель 2019 года (8-й месяц)
Опубликовано 13 новых статей, таким образом общее количество достигло 120 штук, заработок за месяц составил $565,44.
Amazon Associates принес в этом месяце $494,46. В один день был куплен товар за $1 700, но в остальные дни месяца люди заказывали более дешевые товары. Короткие зеленые полоски на графике ниже — это покупки товара стоимостью около $10.
Заработок Ezoic за месяц составил $70,89, а посещаемость сайта выросла до 10 000 пользователей.
Общий рост трафика с момента создания сайта показан ниже.
Сайт начал занимать более высокие позиции по целевым ключевым словам, а по некоторым из них вышел в топ-1 на первой странице Google. Ниже скриншот из Long Tail Pro, используемый для отслеживания его рейтинга в Google. На фото только позиции по ним, но сами ключевые слова скрыты.
Май 2019 года (9-й месяц)
Опубликовано 18 новых статей, то есть всего на сайте их стало 138 штук, заработок за месяц составил $740,45.
Amazon Associates принес $512,92, а Ezoic Ads — $227,53. Ниже приведен скриншот с Amazon.
Обратите внимание, что около 17 числа Amazon принес еще $135 комиссионных, которые не отобразились на скриншоте выше. Было продано несколько дорогих товаров на общую сумму партнерской выплаты более $130, но в последние дни месяца покупатель вернул товар. Комиссионные были удалены. Еще один товар с комиссией около $100 не был отправлен в мае, поэтому сумма была выплачена в июне.
Ниже показаны доходы с Ezoic — в общей сложности сайт заработал $227,53 на показах рекламы с этого ресурса.
Органический трафик из Google представлен на скриншоте ниже.
Скриншот ниже показывает, что Спенсер начал использовать ссылки. Единственная страница на этом скриншоте, на которую он поставил ссылки — это вторая из перечисленных. Примечательно, что остальные страницы, занимающие первые места, были статьями, на которые не вели ссылки.
Июнь 2019 года (10-й месяц)
Опубликовано 20 новых статей, всего на сайте — 158 штук, заработок за месяц составил $1 218,41.
Июль 2019 (11-й месяц)
Добавлено 6 новых, таким образом всего опубликовано на сайте 164 статьи, заработка за месяц — $1 392,11.
В июле сайт принес в общей сложности $1 392,11, из которых $692,16 заработал Amazon Associates и $699,95 — Ezoic. Ниже скриншот с доходом от Amazon Associate.
А тут представлены результаты работы с Ezoic.
Беспокойство о доходах
На протяжении всего времени существования сайта, основным источником его дохода был Amazon Associates, но в июле дисплейная реклама Ezoic принесла больше дохода, чем Amazon. Застой в увеличении доходов от Amazon вызывал беспокойство Спенсера.
Хаус увидел 3 проблемы с монетизацией сайта. Ниже приводим их с вариантами решения от Спенсера:
Большая часть трафика по-прежнему поступала из Google и Pinterest, как показано ниже. В июле было зарегистрировано более 47 000 уникальных сессий, из которых с Google пришло 20 000 пользователей.
Август 2019 года (12-й месяц)
Было опубликовано 15 новых статей и их общее число достигло 179 штук, заработок за месяц составил $1 109,37.
Заработок за 12-й месяц работы сайта был немного ниже, чем 11-м и это произошло после полугода последовательного роста. Ниже приведен скриншот Amazon Associate.
Сайт принес Хаусу $686,76 от программы Amazon Associates US. Кроме того, он заработал еще $8,65 от Amazon UK. Общий заработок от Amazon составил $695,41.
Заработок Ezoic снизился до $413,96.
Несмотря на то, что Спенсер сократил количество отображаемой рекламы Ezoic на своем сайте, эффект от этого не сразу положительно сказался на заработке с Amazon Associate.
Декабрь 2019 года (сайту 16 месяцев)
За этот месяц сайт принес $2 360,98.
Amazon US привел $1 991,96, а Amazon UK и Amazon Germany в общей сложности принесли дохода почти $10.
Ниже результаты Ezoic, который принес в этом месяце $369.
Доход Ezoic в декабре снизился почти на $100 по сравнению с ноябрем. EPMV — доход от 1 000 посетителей сайта снизился с $21,21 до $17,54.
Скриншот ниже демонстрирует снижение посещаемости сайта, что вызвано сезонным фактором. Пик бизнеса приходится на лето, когда все занимаются облагораживанием заднего двора своего дома.
Заработок за 8 месяцев 2020 года
Январь 2020 — $1 297
Февраль 2020 — $1 498
Март 2020 — $3 195
Апрель 2020 — $7 212
Май 2020 — $8 290
Июнь 2020 — $6 770
Июль 2020 — $5 122
Август 2020 — $3 304
Заключение
Вот основные выводы, сделанные Спенсером Хаусом за 2 года работы с сайтом:
Классический манимейкинг [Партнеркин] — Telegram-канал, в котором пишем про SEO и заработок на сайтах: интервью, статьи, кейсы, гайды, аналитика и последние новости. Подпишись!
