В 2021 году команда Mostbet Partners празднует свое пятилетие. Мы узнали об этом и поняли: пора брать интервью и требовать инсайдов. Идею поддержал Head of affiliate Mostbet Роман Садов — он сделал выводы о работе партнерки и прикинул, куда будет дальше двигаться ниша гемблинга.
Креативы, гео и подходы
На RU и СНГ рынке стало меньше прямого мислида, но все также хорошо работают эмоции. Потенциальные игроки обращают внимание на бигвины в слотах, красивые картинки с деньгами, яркие видео.
Касательно гео произошли изменения: еще год назад бешено конвертила Турция, и у нас было индивидуальное решение по платежным средствам. Но 8 месяцев назад эта история хлопнулась. Нельзя сказать, что гео выгорело, но конверт сильно упал.
Выгоревшее гео — это когда аудитория устала от рекламы, не доверяет ей или давно зарегистрировалась в системе. С Турцией немного иначе: власти государства, как и ранее в РФ, прикрыли возможность проведения платежей в БК и казино. Теперь ни один банк не процессит такие платежи, пополнение карт стало недоступно. Из-за этого снизился конверт, но до конца выгоревшим гео назвать нельзя.
Сейчас ТОП-4 наших гео — AZ, UZ, BD, RU. Они показывают отличный конверт и окупаемость. Конечно, все показатели зависят от источников трафика и подходов.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Стрессовые ситуации и решения
Самый очевидный стресс для ниши доставили платежки. Помимо России, которую начали прикручивать в начале этого года, ранее пострадали Турция, Испания и еще ряд небольших гео. Чтобы решить ситуацию, мы начали тестировать приватные платежки с доверенными вебами.
3 ноября 2020 года во время выборов в США очень сильно штормило Facebook. Даже у крупных команд упали объемы. В этом году Facebook начал накладывать проклятый 3РД. Пока что мы не нашли решения, которые помогут вебам в этой ситуации.
И давление российского государства всегда было, но за последний год оно вышло на новый уровень. Это затронуло весь рынок: с декабря 2020 года по текущий момент прессинг не прекращается, но мы нашли обходные пути и стабилизировали конверт и работу платежек. Это повлияло на работу, но не сильно, поскольку у нас были прокачены другие ГЕО.
Игроки стали хитрее
Многие игроки узнали про партнерские программы и теперь пытаются быть умнее рекламодателей. Самый типичный кейс: игрок предварительно изучил тему, пришел к нам, представился вебом и начал говорить, что хочет работать по ревшаре. Просит у саппорта промокод или бонус. Предоставил каналы в Telegram с небольшой аудиторией, и мы начали работать.
Он за месяц пригнал 5-6 игроков по своей ссылке, начал выносить мозги и играть. Но человек не предусмотрел главный момент: он выводил деньги с той же карты, с которой пополнял свой счет в казино. Теперь мы вычисляем таких ребят на стороне отдела антифрода: сопоставляем IP-адреса и платежные реквизиты, чтобы данные игроков и вебмастеров не совпадали.
Периодически игроки регают мультиаккаунты. Дубли игроков не оплачиваются вебу, если он работает по модели CPA за перводеп. Но если арбитражник работает по ревшаре, то игрок закрепляется за ним, и веб продолжает зарабатывать. Чтобы избежать мультов, мы ввели функционал бонусов для повторных депозитов. Так игрокам нет смысла создавать новые аккаунты и они остаются с нами.
Прибыль
В период пандемии доходность увеличились в 3 раза по отношению к периоду, когда ее не было. Огромное количество игроков перетекло из беттинга в гемблинг, из-за этого прибыль тоже увеличилась. Подробнее о перетекании юзеров из одного продукта в другой я рассказывал на MAC’20.
Соответственно, выплаты вебмастерам в гебмлинге изменились только в большую сторону. В точных цифрах не могу назвать, но скажу так: некоторые вебы за месяц получают суммы, на которые можно приобрести очень хорошую квартиру в Москве. По ревшаре больше зарабатывают сеошники, по CPA — ребята, которые сливают с Facebook, потому что они работают на объеме и им нужна постоянная оборотка.
Больший доход приносит органический трафик, потом прилки. Схемный заходит не всегда: редко кто из вебов умеет грамотно работать с этим сорсом.
Куда движется ниша
Вертикаль будет набирать обороты и двигаться в сторону открытия новых гео и источников трафика. Вебам нужно сделать упор на изучение новых сорсов — мы все хорошо помним, как 3 ноября 2020 года Facebook перестал давать откручивать рекламу. Нужно дифференцировать риски и изучать новые подходы в не заезженных гео.
Результаты команды
- С 2016 года к партнерской программе присоединилось более 12 000 вебмастеров и 200 команд, с многими из которых мы сотрудничаем с самого начала и до сегодняшнего дня.
- Офферы размещены в 74 сетках. Мы работаем более чем в 50 гео, основные из которых: RU, UZ, AZ, BD, KZ.
- Установили низкий baseline, который достигается в течение 28 дней.
- Стали предлагать промоматериалы, приложения в аренду и развернутую статистику в личном кабинете.
- За 5 лет расширили пул офферов и вертикалей, и арбитражники могут приводить целевой трафик не только по направлению беттинга, но также онлайн-казино и киберспорта. Киберспорт был особенно популярен, когда на офлайн-активности были наложены ограничения.
- На сайте казино Mostbet можно найти около 1 300 слотов и прочих продуктов, что привлекает все больше азартных игроков и позволяет достигать высоких Retention Rate и LTV.
Короче пущщщка $$$$$