Ноябрь ежегодно радует вебмастеров и арбитражников сразу двумя крупнейшими распродажами — 11.11 и Черной пятницей, способных принести радующие глаз прибыли. Партнерская сеть Admitad Affiliate подсчитала, какие партнеры получили самую большую прибыль и какие категории товаров им в этом помогли.
Статистика 11.11
Распродажа AliExpress 11.11 в честь всемирного дня шопинга по праву борется за звание главной распродажи года с Черной пятницей. Так, по данным самого маркетплейса, в прошлом году россияне потратили во время распродажи на 12% больше, чем в 2019 году. Общая сумма, оставленная соотечественниками на сайте маркетплейса, составила 19,3 миллиардов рублей, из которых 4 миллиарда рублей россияне потратили только в первый час распродажи. Наиболее активны в распродажу были жители Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Краснодара и других крупных городов.
К слову, по сравнению с тем же числом дней в обычный период, во время распродажи 11.11 число заказов больше в 19,7 раз, корзина — в 28,6 раз, а заработки вебмастеров — в 25,8 раз.
Рост числа кликов в дни разогрева составил 30% по сравнению с октябрем 2020 года. Как всегда, в дни распродажи выросла конверсия, всплески которой можно увидеть на графике:
По данным партнерской сети Admitad Affiliate, россияне сделали более 3,6 миллионов заказов, перейдя по ссылкам партнерских рекламных площадок, на сумму больше 3,7 миллиардов рублей.
Самыми популярными категориями товаров стали электроника (22%), офисная техника (17%), инструменты (15%), автомобильные товары (11%), товары для дома (8%) и женская одежда (7%). А наивысший средний чек был отмечен в категории товаров, отвечающих за безопасность: светоотражающих жилетов, мягких защитных уголков на мебель, домофонов и защитных масок, перчаток и костюмов.
Самыми дорогими покупками на распродаже прошлого года стали автоматическая машина для резки ключей (она обошлась россиянину в 266 131 рублей) и домашний многофункциональный массажер для всего тела за 219 171 рублей.
Как заработать на 11.11?
Особенность распродажи AliExpress — в традиционном этапе разогрева (он в 2021 году пройдет с 10:00 МСК 28 октября по 10:59 МСК 11 ноября). В период разогрева действует правило First Cookie Win, то есть атрибуция засчитывается тому вебмастеру, по ссылке которого пользователь в первый раз пришел на сайт AliExpress и заработал купон или положил товар в корзину. Вебмастерам нужно напомнить аудитории, что разогрев — лучшее время, чтобы заработать купоны на дополнительные скидки и положить товары в корзину, чтобы успеть приобрести их во время распродажи.
Сама распродажа пройдет в 2021 году в период с 11:00 МСК 11 ноября по 10:59 МСК 13 ноября. Заключительная часть, постраспродажа с финальными скидками, завершится в 10:59 МСК 16 ноября.
Чтобы заработать на распродаже больше, стоит искать хиты в популярных категориях и вести пользователей на страницы этих товаров или главную страницу распродажи — это повысит вашу конверсию. Из года в год высокий спрос в дни распродажи отмечается на электронику, мобильные телефоны, автотовары и канцелярию.
В недавнем отчете «РБК Исследования рынков», проведенном по заказу «Почты России» на основе опроса почти 2 000 респондентов в сентябре 2021 года, как наиболее популярные категории товаров пользователи отметили одежду, обувь и аксессуары (их покупали 62% опрошенных). Также высок спрос на косметику и парфюмерию (47%).
Если вы льете трафик на оффер AliExpress в партнерской сети Admitad Affiliate, обратите внимание: с 1 октября маркетплейс разделил трафик из стран СНГ (в него не входит Украина и страны Балтии) и стран мира. Если больше половины ваших заказов с AliExpress WW приходило из стран СНГ, при невозможности разделить трафик по конкретным гео, стоит подключиться к офферу AliExpress RU&CIS NEW.
Статистика Черной пятницы
Одна из самых громких распродаж, Черная пятница, состоится в 2021 году 26 ноября. В прошлом году арбитражниками в последнюю пятницу ноября было осуществлено продаж на сумму больше 395 миллионов рублей.
В Черную пятницу большими скидками потребителей радуют российские онлайн-магазины и онлайн-сервисы, список которых растет с каждым годом. Большой плюс распродажи еще и в том, что доставка из российских магазинов идет быстрее, чем из-за границы, а значит, и подтверждение можно будет получить скорее.
По сравнению с тем же числом дней за неделю до распродажи, в период Черной пятницы и постраспродажи так увеличились основные показатели:
Во время распродажи традиционно высок спрос на электронную и бытовую технику (40% от общей корзины), одежду, обувь и аксессуары (16%), косметику и товары для гигиены (9%), мебель (4%). Однако распродажа подарила скидки и повысила спрос не только на товары из сегмента e-commerce, но и на онлайн-сервисы образования и IT-программы, музыкальные сервисы и онлайн-ТВ, а также сервисы кредитования.
А наивысшие средние чеки были в следующих подкатегориях:
Самыми покупаемыми товарами в прошлую Черную пятницу стали смартфоны, USB-кабели для быстрой зарядки, гирлянды на шторы и пальчиковые пульсоксиметры.
Почти треть заказов на Черную пятницу привели кешбек-сервисы. Арбитраж трафика занял 13% в доле рекламных площадок, с которых пришли заказы в день распродажи.
Как заработать на Черную пятницу?
- Пожалуй, главное, о чем стоит помнить накануне Черной пятницы — рекламодатели иногда даже сами не знают, какие товары будут участвовать в распродаже и не могут заранее предоставить материалы.
- В этом сейле нет периода разогрева. Участвуют многие рекламодатели, в том числе и онлайн-сервисы, туристические офферы — не только товары из e-commerce.
- Будьте внимательны к правилам оффера: не все рекламодатели разрешают контекстную рекламу через сайт-прокладку. Не делайте запрещенного, не попадайте на блокировку и не теряйте лиды.
- И ключевое — в сезон распродаж любой трафик приносит заработок, пользователи максимально настроены на покупки и хотят потратить деньги. Дерзайте и воспользуйтесь пиковыми сезонами продаж для наибольшего заработка!
