Нативная реклама – отличный способ для брендов электронной коммерции увеличить продажи и привлечь новых клиентов. С нативной рекламой вы можете достучаться до огромной аудитории на топовых сайтах. Это позволяет вам предлагать рекламу, которая органично вписывается в контент, уже интересующий пользователей.
Однако, чтобы добиться успеха с нативной рекламой, недостаточно просто запустить кампанию и ждать результата. Вам понадобится стратегический подход, яркие креативы и постоянная оптимизация, чтобы сделать ее действительно прибыльной и масштабируемой.
В этой статье мы расскажем о проверенных тактиках и подходах к продвижению офферов электронной коммерции (e-commerce) на платформах нативной рекламы, таких как Taboola. Мы также поделимся инсайтами и примерами успешных кампаний от XEVIO, одного из крупнейших агентств по нативной рекламе, которое помогает брендам электронной коммерции тратить вплоть до 5-значных сумм на рекламу в день на платформе Taboola.
За последние несколько лет рынок нативной рекламы стал более конкурентным и дорогим. Вот несколько интересных фактов о росте затрат:
Это значит, что подходы, которые работали несколько лет назад, сегодня уже не так эффективны. Чтобы преуспеть, медиабайерам и рекламодателям нужно адаптироваться и придумывать новые стратегии.
Но если выбрать правильную комбинацию креативных идей и стратегий медиабаинга, всё ещё можно получить отличный ROAS (возврат на рекламные инвестиции) с нативной рекламой в больших масштабах.
Для того чтобы лучше понять, как именно нативная реклама влияет на бренды в сфере электронной коммерции, давайте рассмотрим опыт кампаний от Надима Куттаба, генерального директора XEVIO – агентства, специализирующегося на нативной рекламе и расходующего более $100 миллионов на такие объявления, в том числе и на платформе Taboola. Мы также рассмотрим пример одной из их наиболее успешных кампаний.
В прошлом году одна из крупнейших кампаний XEVIO на Taboola достигла расходов в размере €65,000 в день. Кампания продвигала продукт электронной коммерции на немецком рынке.
Чтобы помочь медиабаерам добиться такого успеха с нативной рекламой, Надим предложил 4-шаговый процесс запуска и масштабирования кампаний на Taboola:
Проходя через эти этапы, Надим подчеркивает важность быстрого распределения бюджета и сокращения времени тестирования. Вместо того чтобы растягивать тесты на месяцы, XEVIO стремится пройти цикл идей за 2-3 недели, что позволяет быстрее проводить итерации и оптимизацию. Ключевое здесь – баланс между использованием проверенных стратегий и постоянным поиском новых.
Даже если у вас выработана надежная система, не каждый товар или рекламная кампания будут хорошо работать с нативной рекламой.
Совет от Надима: если через две недели и после того, как вы потратили хотя бы 5 000 долларов, ваша кампания всё ещё приносит в два раза меньше, чем ваша изначальная цель по CPA (стоимости привлечения клиента), даже после многочисленных проб различных вариантов контента и рекламы, то, вероятно, дальнейшее увеличение бюджета уже не поможет.
В этом случае дальнейшие инвестиции вряд ли сделают её успешной. Лучше пересмотреть всю кампанию с новой стратегией или переключиться на другой продукт.
Надим советует: "Не пытайтесь исправить неудачную концепцию, добавляя к ней бюджет — лучше пересмотрите ее полностью или двигайтесь дальше."
Хотя шаги, о которых рассказал Надим, дают ясное представление о том, как вести рекламные кампании, чтобы привлечь внимание аудитории, для достижения успеха также важно иметь поддержку опытной команды и разнообразие продуктов и бизнес-моделей.
Вместо того чтобы нанимать множество новичков, XEVIO делает ставку на опытных специалистов высокого уровня. У каждого медиабайера есть своя "мини-команда" из пяти человек, которая всячески ему помогает. В нее входят:
Это позволяет медиабайерам сосредоточиться на стратегической работе по разработке и оптимизации кампаний, не отвлекаясь на повседневные задачи. Такой подход также гарантирует постоянное тестирование свежих идей и креативов.
XEVIO применяет стратегию "штанги", фокусируясь на двух основных бизнес-моделях:
Основной доход в партнерской модели приходится на электронную коммерцию (более 50% дохода). Для обеспечения стабильности денежных поступлений, они также распространяют эти офферы через сеть других партнеров.
Идея заключается в том, что стабильные доходы от агентской модели помогают компенсировать большую нестабильность партнерской модели. Как говорит Надим, "В нативной рекламе не может быть 100% гарантии успеха, поэтому наличие различных продуктов и бизнес-моделей позволяет нам лучше переживать все взлеты и падения."
Помимо основных советов, Надим раскрывает тонкости процесса создания ключевых элементов нативной рекламы в электронной коммерции.
Основой является сам продукт и его позиционирование. Надим говорит, что оффер должен быть убедительным сам по себе, даже до применения маркетинговых тактик. Если "барьер" для конверсии слишком высок, никакая оптимизация не поможет.
При оценке офферов они учитывают такие факторы, как:
Цель – создать такое предложение, которое будет настолько привлекательным, что целевой клиент просто не сможет устоять. Даже если у вас эффективный маркетинговый план, посредственный оффер приведет исключительно к посредственным результатам.
Когда оффер готов, ключевая задача – перевести уникальную ценность и преимущества продукта в захватывающий рассказ, который побуждает посетителей к действию.
Надим рекомендует структуру истории состоящую из 4 основных частей:
Вместо простого перечисления характеристик, лендинговая страница должна помочь посетителю представить, как продукт улучшит его жизнь, решая насущную проблему или помогая избежать надвигающегося риска.
Чтобы еще больше увеличить вовлеченность и побудить к действию, XEVIO использует два ключевых приема:
Эти элементы увеличили кликабельность в тестах XEVIO в 2-3 раза. Важно сделать опыт взаимодействия как можно более интерактивным, оставаясь при этом релевантным продукту.
Надим также отмечает важность аналитики и A/B-тестирования для оптимизации лендинговых страниц. XEVIO использует Microsoft Clarity, бесплатный инструмент для анализа поведения пользователей на сайте и записи сессий, чтобы выявить области для улучшения лендинговых страниц. После этого проводится A/B-тестирование новых вариантов на 10-20% трафика, чтобы определить наиболее эффективные изменения.
Заключительный элемент пазла – создание рекламных креативов, которые привлекают качественные клики, донося ценность продукта до нужной аудитории. При разработке концепций объявлений, Надим фокусируется на двух ключевых вопросах:
С учетом этих данных, следующим шагом будет создание увлекательного заголовка и призыва к действию, которые заинтересуют подходящую аудиторию. Хотя нет одной идеальной формулы успешного объявления, обычно они:
Главная задача – привлечь внимание и вызвать действие за несколько секунд, когда объявление появляется на сайтах издателей, чтобы отсеять как можно больше нерелевантных кликов. Как говорит Надим, высокий процент кликабельности среди нерелевантной аудитории дает худшие результаты, чем низкий процент кликабельности среди релевантных пользователей.
Чтобы ускорить разработку рекламных креативов, XEVIO использует две функции Taboola:
Сочетая эти инструменты с собственной командой дизайнеров, XEVIO поддерживает постоянный поток рекламных концепций для непрерывного тестирования креативов.
Чтобы показать, как эти принципы работают на практике, Надим рассказывает о клиенте, который смог вырасти с $0 до $50,000 в день всего за две недели на Taboola:
В то время как реклама на Taboola приносила $51 000 в день с ROAS 2,4x, общий доход магазина увеличился на более чем $100 000 в день по сравнению с показателями до запуска кампании.
Надим считает, что 50-75% роста доходов связаны с успехом нативной рекламы на Taboola, потому что она повысила узнаваемость бренда и привлекла больше трафика.
В январе 2023 года XEVIO проводила сезонную кампанию по генерации лидов в Германии с пиковым дневным бюджетом до €65 000.
За 3 недели до Рождества команда XEVIO провела предтестирование:
К моменту завершения праздников они сузили кампанию до:
С этими высокоэффективными активами, XEVIO постепенно увеличивала дневные бюджеты после Рождества:
Ко второй неделе января эта кампания стала четвертым по величине рекламодателем на Taboola в Германии, охватывая сотни тысяч потенциальных клиентов ежедневно.
Ключом к их успеху было то, что XEVIO заранее разработала "арсенал" проверенных креативов. Это позволило им начать новый год с высокоэффективной кампанией.
Во время праздников обычно увеличивается конкуренция и стоимость рекламы (CPM), но XEVIO благодаря своей предварительной подготовке смогла занять лидирующие позиции, превосходя конкурентов. Это позволило им получить значительную отдачу, несмотря на увеличение общих затрат.
Дополнительные советы и хитрости для успешной нативной рекламы на платформе Taboola
Помимо основных четырех шагов и организации кампаний, Надим предлагает несколько дополнительных советов, чтобы увеличить эффективность на платформе Taboola:
Помимо внутренних инструментов Taboola, XEVIO также воспользуется тремя другими платформами для анализа, измерения и оптимизации своих рекламных кампаний.
Благодаря резкому росту XEVIO и представленным в данной статье кейсами становится очевидно, что платформы нативной рекламы, вроде Taboola, остаются эффективным инструментом для маркетологов в сфере электронной коммерции, готовых вкладывать время и ресурсы в создание новых идей и их тестирование.
Несмотря на рост конкуренции и стоимости рекламы, достижение хорошего ROAS и масштабирование продаж возможны, если придерживаться принципа "быстрого тестирования, быстрого отбора, быстрого масштабирования", который активно использует в своих кампаниях сам Надим. Главное — создавать привлекательные офферы и постоянно обновлять креативы, и тогда бренды в сфере электронной коммерции смогут добиваться успешного роста с помощью нативной рекламы, независимо от их размера.
Хотя не каждый бренд или товар из мира электронной коммерции будет идеально подходить для нативной рекламы, полное игнорирование этого канала может стать дорогостоящей ошибкой для маркетологов в сфере электронной коммерции в 2024 году. Как говорит Надим: "Если вы ещё не тестировали Taboola и нативную рекламу, вы, вероятно, упускаете огромные возможности для роста."
