Год за годом работа в арбитраже становится все более сложной — прежних сверх-прибылей уже нет, всюду царит жесткая конкуренция, а свежие креативы отжимаются за неделю-другую и перестают конвертить. Опытные арбитражники теперь задумываются не только о том, какие схемы будут прибыльными в 2018 году, но и о том, как минимизировать свои расходы и трудозатраты в процессе добычи трафика.
Своими мыслями на эту тему с Партнеркиным поделился Александр Кот, владелец форума kote.ws. Он предлагает не лить трафик в чужие группы в соцсетях, и не покупать эти группы, а выращивать их самому.
Больше инсайтов, выгодных знакомств, общения с топовыми арбитражниками — на профильных конференциях! Заходите в наш раздел и регистрируйтесь на лучшие мероприятия.
Схема автоматизации
У Александра уже есть успешные результаты автоматизации трафика в арбитраже. Его команда разработала схему автоматизации для Одноклассников и смогла как следует ее проработать. «Все происходит просто, — рассказывает Александр. — Создаем группу. Нужно ее наполнить интересным контентом, который будет пользоваться популярностью среди пользователей. Как? Парсим множество доноров, среди них выискивается контент, пользующийся наибольшей виральностью по лайкам (классам), комментам, и группа наполняется сама — постинг идет автоматом с помощью различных шаблонов Зеннопостера».
Когда контент сформирован, команда переходит к «нагону» подписчиков. Здесь в бой вступают скрипты — автоматические шаблоны, которые приглашают людей в созданные группы. Да, в Одноклассниках до сих пор жив инвайтинг, и это на руку арбитражникам. Модератор (а их может быть неограниченное количество) приглашает живых людей в группу, и они сами решают, вступить в нее или нет. Конечно, администрация ОК постоянно закручивает гайки в сфере инвайтинга, но под эти алгоритмы можно подстроиться, и можно с ними работать.
Наконец, когда группы наполнены, начинается третий этап автоматизации — монетизация по CPA модели, то есть включается реклама подходящих офферов. Причем вся реклама идет тоже автоматически. «Ты выбираешь офферы для рекламы с учетом того, что в ОК очень жесткая модерация — похуделки не все пройдут, зато пройдут многие другие интересные офферы, — говорит Кот. — Например, «Буквограмма» — детская развивающая игра. Она нигде не зашла, а вот в ОК выстрелила прямо очень зверско! Также хорошо заходят реплики айфонов и самсунгов, корсеты и комбидрессы, корректирующее белье».
После завершения подготовительных работ арбитраж идет как по рельсам — в группу вступают люди от сервиса, который предоставляет автоматику, они же делают промопосты, основной постинг, сами подбирают все тексты и картинки — арбитражник уже не делает ничего, только отслеживает прибыль. Все эти 3 скрипта — инвайтинг, постинг, автопостинг — работают сами по себе. Владельцу остается только наращивать аудиторию, и собирать всё больше дохода.
Автоматизация настраивается предельно быстро. Первый раз арбитражник тратит на настройку 1 день, если у него уже есть соответствующий опыт. «Без опыта — чуть подольше, — уточняет Александр, — но при четкой инструкции всё делается достаточно легко. А потом просто 1 час в день тратишь на контроль, проверяешь, как это всё хозяйство работает. Тут мы минимально вмешиваемся во все процессы. И заметьте, мы говорим не просто об автоматическом развитии сообществ. А о реальном инструменте арбитража трафика».
Цена вопроса
Расходы на автоматизацию трафика по данной схеме в Одноклассниках вполне демократичны. Но начинать такой авто-арбитраж надо хотя бы с 5 групп одновременно, меньшее количество будет нерентабельным и малопривлекательным. Самое главное, руководствоваться принципом: чем больше групп и чем активнее инвайтинг — тем выше рентабельность. Чем больше прокси купил арбитражник — тем дешевле они ему обходятся. У сервера тоже фиксированная стоимость, на него можно повесить и 5, и 25 групп, а затраты на сервер останутся прежними. Шаблон Зеннопостера стоит 1 000 руб. в месяц, но на него можно «посадить» как 5 групп, так и 5 000, а цена при этом не изменится. Таким образом, затраты на каждую группу будут уменьшаться с ростом их количества.
Отдельная строка затрат — закупка аккаунтов Одноклассников (штук по 15 на группу), они покупаются один раз, и работают все время. Иногда их надо размораживать, это обходится в 2,5-4 руб. — в зависимости от сервиса, который выбирает арбитражник.
Суммируем затраты. Итак, на старте для 5 групп 75 аккаунтов обойдутся в 750 руб. Далее, для 5 групп потребуются 5 прокси — это 165 руб. в месяц. Еще 2 000 руб. в месяц сожрет сервер, если арбитражник работает не со своей машины. Около 1 000 руб. займет аренда шаблона Зеннопостера. Итого, все обойдется приблизительно в 5 000 руб. для запуска 5 групп. То есть, фактически, на старте расходы арбитражника на 1 группу — около 1 000 руб.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Причем, как сообщает Александр, уже на этапе раскрутки его команда включает автоматическую монетизацию групп CPA-офферами — арбитражники начинают постить рекламу. Поэтому уже к концу второго месяца группа в среднем приносит прибыль в размере половины той суммы, за которую ее можно продать. Таким образом, себестоимость группы выходит в ноль. «Ты тратишь 10к, через 2 месяца их отбил, далее бьешь в плюс, — поясняет Кот. — Но это мы говорим про 5 групп, для ориентира, а если развивать больше? Например, 50 групп или 500? При масштабировании получаются очень красивые суммы. И это еще не всё. Здесь мы можем получить двойной профит. Смотри, в группу ежедневно вступает около 200 человек, 20-25% пользователей эти приглашения принимают. Таким образом, 3 месяца у нас уходит на развитие группы в 20к подписчиков, а общие затраты на 5 групп в течение 3 месяцев — порядка 10 230 руб. Мы можем в течение 3 месяцев сливать туда рекламу своих офферов, а потом еще и продать эти группы по 5 000 руб. за каждую (по 0,25 руб. за подписчика), получить 25 000 руб. и заработать на этом чистую прибыль 15 000 руб.».
Как пережить баны и не умереть
Данный вид арбитража напоминает разведение кур на птицеферме — фермер выращивает цыплят, они вырастают в куриц, несут яйца, а потом еще их и продать можно на мясо для чикенбургеров. Но возникает вопрос — насколько безопасно заниматься инвайтингом на Одноклассниках? Ведь администрация сервиса не спит, и в любой момент может заблокировать ваши группы на этапе раскрутки.
Но Александр спокоен — схема с развитием своих групп в ОК за счет приглашений существует уже более 5 лет. «Был момент, когда всем казалось, что в инвайтинге на Одноклассниках вообще уже всё сдохло, но сейчас эта тема снова воскресла и всё отлично работает», — говорит он.
По его словам, существенное отличие ОК от ВК — баны групп здесь нечасты. Фриз ваших аккков происходит редко, если правильно построить всю схему и аккуратно всё выполнять. Поэтому размораживать акки с помощью смс приходится очень редко. Эта проблема почти не существует. Здесь другая особенность: бан групп происходит волнообразно, причем непредсказуемо.
«Такое ощущение, что сегодня админ не с той ноги встал, и начинается волна банов, — рассказывает Кот. — И даже начинаются в чатах крики админов: «Ааа, пацаны, срочно стопайте приглашения — пошла волна банов!». И тут начинается полный рандом — группы морозятся словно наугад. У одного владельца может улететь 10 групп в бан, а у другого вообще могут не тронуть группу, у третьего улетит сразу 15 групп. Мы развиваем группы пачками, в одной пачке могут забанить одну группу, в другой — вообще все. Проследить какую-либо закономерность тут нереально. При этом сами волны банов приходят хаотично, как землетрясение — то их нет по 3 месяца или даже по полгода, а иногда бывает 2 бана в месяц. Администрация ОК запускает волны банов вручную, ориентируясь на какие-то свои собственные критерии. Это будто часть игры».
Такая хаотичная волна банов чем-то напоминает «охоту на ведьм». Но команда Кота по этому поводу уже не беспокоится — всё работает на автомате. Одну пачку групп забанили — арбитражники сразу же регистрируют 5 новых групп и ставят их «на прежнее место». Самое главное — успеть накачать группу до такого размера, который будет обеспечивать достаточный трафик для хорошей рентабельности, хотя бы от 20 000 подписчиков. Если арбитражник достинг этого объема, то он останавливает инвайтинг, и волной банов его уже не смоет. Если группа пережила первую волну банов, то все последующие «чистки» её уже точно не затронут.
Получается, просто нужно дойти до этого момента — успеть накрутить 20 000 подписчиков, и «вовремя остановиться». А дальше уже не страшно. Дальше всё идет гладко — арбитражник сумел развить группы автоматически, у него образовался костяк конвертящих групп с живыми пользователями, они регулярно заходят в группу, видят рекламу, покупают по ней товары офферов, а арбитражник просто получает свой доход. Здесь прибыль растет уже как снежный ком — параллельно приросту групп и росту подписчиков. Каждый день идут конверсии, и вложения уже не нужны, кроме затрат на постинг.
Доход, конечно, по разным группам плавает, но в целом можно сказать, что группа, накачанная инвайтом, в среднем приносит команде Кота около 10-15 тысяч в месяц. Некоторые арбитражники, набившие руку на автопостинге в Одноклассниках, зарабатывают там уже по 200-300 евро в день.
Добившись успеха данной модели на Одноклассниках, Александр не спешит переносить ее на другие сервисы, в частности, на ВК, Инстаграм и Телеграм. По его словам, растить свои группы и каналы на этих сервисах обойдется гораздо дороже. Например, при рекламе в ВК хороший живой подписчик стоит 3 руб. Раскрутка ВК группы с нуля до 100 000 «живых» подписчиков (с нормальной конвертящей ЦА и доходностью) обойдется в 75-300 тысяч руб. По сравнению с вышеописанной схемой на Одноклассниках — это очень дорого. При этом на бирже (Маркете) рекламный пост в группу на 100 000 человек стоит от 147 р. Даже при самом лучшем раскладе группа Вконтакте будет приносить 750-1500 р. в день и при полной загрузке окупится за 200 дней. Это долго, считает Кот. Одноклассники отбиваются в 3 раза быстрее.
Создавать свои каналы в Телеграм — тоже очень перспективное и трендовое направление, реклама там очень дорогая, и она хорошо окупается. Иметь 10 000 подписчиков в Телеграме — это уже очень круто. Но и тут есть свои сложности. Во-первых, инвестировать в развитие каналов в Телеграме очень рискованно. Телеграм висит под угрозой блокировки в России, и нет гарантии, что его не заблокируют после того, как вы вложите туда кучу денег в свои каналы.
Второй минус — это высокая цена входа, наряду с которой от вас требуется очень тонкий и грамотный подход к развитию каналов. Здесь другая аудитория, она немного поумнее. Телеграм в моде у поколений Y и Z (тех, кто родился в 90-х и 00-х гг), а у доверчивой публики из поколения X (родившихся в 80х) он не вызывает одобрения. Телеграмом активно пользуются сотрудники новых интернет-бизнесов, стартапов, IT-компаний. Этих молодых людей не поймаешь на тупые посты из серии «Немногие вспомнят. Не все поймут» или сентиментальные «А давайте поставим лайк этому котику на улице!». Они уже родились в эпоху Интернета и смотрят на мир иначе.
Поэтому в Телеграме не прокатит создать очередной паблик в духе «Великие цитаты», «Слив шкур» или «Вложись в биткойны» и т.д. — это третьесортные темы для аудитории Телеграма. Им интересен оригинальный авторский контент.
«Вообще, хочу сказать, что в Телеграме нет монетизации как таковой, — говорит Кот. — Фактически, вся реклама на данный момент просто продается другим админам, которые хотят поднять свой канал. Рекламу все покупают друг у друга — для себя. Этот рынок живет, пока есть тренд и желание туда заливаться. В ВК тоже есть такой тренд, но там есть и внешняя реклама, а в Телеге ее не наблюдается. По этим причинам не охота ни покупать, ни развивать там свой канал — дорого и непредсказуемо».
Таким образом, Одноклассники выходят проще, надежнее и дешевле, а самое главное — там меньше конкуренции. Одноклассники воспринимаются арбитражниками как «сервис, где сидит твоя мамка», арбитражить на котором возможно только через МТ, и это заблуждение на руку хитроумным админам ОК-сообществ. И мол, зачем ОК, если есть ВК? Да, пересечение аудитории ОК и ВК — 70%, активная аудитория в возрасте 24-35 лет присутствует и там и там, но есть важный нюанс. В ОК есть аудитория 45+ и там ее 34%, а в ВК ее очень мало. Людям за 45 не всегда интересно в ВК. А среди них есть полно обеспеченных людей, и конвертят они получше подростков и студентов.
Люди в Одноклассниках совершенно по другому взаимодействуют с контентом. Если посмотреть некоторые группы в ОК, то с непривычки можно получить легкую степень деградации. Пример:
или:
Эта аудитория намного лояльнее к рекламе, и терпима к материалам низкого качества. Очень ходовая тематика на ОК — это народная медицина из серии «как с помощью соды и уксуса вылечить подагру и заодно начистить столовое серебро». Апрув этой аудитории стремится к 80%. Эти люди более доверчивы, они с деньгами, и у них «не принято» не выкупать то, что заказал.
Таким образом, утверждает Александр Кот, можно работать в плюс на протяжении достаточно долгого времени — пока в Одноклассниках жив инвайтинг, схема работоспособна. И позволяет очень неплохо зарабатывать при масштабировании. А это, согласитесь, немаловажно.
Шаблоны на зенку уже в аренду сдают? :D