После попытки блокировки в Бразилии Telegram наконец-то переживает новый бум популярности: его использует более 80% интернет-пользователей страны. По данным Inclient, мессенджер занимает почетное третье место в топе популярнейших бразильских приложений, а количество активных юзеров достигает почти 22 миллиона. Кажется, что возможности для трафика — бездонные.
Так решили и ребята из INSIDE: они выпустили эксклюзивный оффер — краш-игру в Telegram на Бразилию. Заинтригованная редакция Партнеркина обратилась к команде за интервью — так получилась статья, в которой мы рассказали:
Поехали.
В основе оффера самая популярная в Бразилии краш-игра «Mines». Ближайший аналог для всех незнакомых с особенностью игры — это классический «Сапер» на Windows. Визуально игра выглядит так:
Пример визуала в «Mines»
|
Ключевые условия по офферу от INSIDE:
|
Где тестировать?
|
На таких условиях INSIDE предлагают работать с трафиком. Но есть и еще кое-что.
Все просто: нет витрины с выбором игр. Есть один конкретный слот, созданный и оптимизированный специально под инфлюенс-воронку — все для того, чтобы игроку было максимально просто разобраться в платформе и сделать первый депозит.
Понятно, что при правильном вовлечении одна игра может собирать актива больше, чем витрина из самых популярных слотов Pragmatic. К тому же, пользователь имеет быстрый доступ через мессенджер — это актуально в свете блокировок и уходов с рынка большинства крупных Telegram-казино вроде Whale.
По словам INSIDE, инфлюенс-подход — самый актуальный метод привлечения трафика на оффер. Продукт уже адаптирован под Бразилию, поэтому воронка начинается через локального блогера, а обработка происходит как через нейтивов, находящихся в регионе, так и ребятами из самих команд.
Но иметь настоящего инфлюенсера необязательно. Для работы с контентом достаточно использовать AI.
|
Например, озвучку и видео можно делать через HeyGen: кружки, голосовые, фото — все это доступно буквально for free, благодаря бесплатным пробным периодам у нейросеток и копеечным тарифам. |
В BR недорогой и активный трафик, поэтому добывать его можно как через сетку нейтивов, снимающих лайв-контент и ведущих Instagram на тысячи подписчиков, так и своими руками, или с небольшой командой друзей/коллег. Все что нужно — поток контента: его ребята из INSIDE рекомендуют готовить заранее, чтобы не было «простоя». Далее — по проверенной схеме: работа над доверием к инфлюенсеру и его образу (если он не показывается в движении) и постоянное взаимодействие с клиентами.
|
Кстати о доверии пользователей: в том же HeyGen можно записывать видеоаватар в движении, что тоже удешевляет и упрощает работу с контентом. |
При этом нормально себя чувствуют и безликие каналы — буквально анонимки, завязанные на текстовом и фото-контенте. Их значительно меньше, да и работать с ними труднее, но все-таки реально.
— Обычно ретеншн-отдел получает данные об игроках, получая их от самого партнера, а дальше решает, как ретеншить/онбордить разные сегменты игроков. А как проводить аналогичное на Telegram-продукте и как самим аффилиатам делать выводы о своем трафике?
INSIDE: Под наше приложение сделана рукописная CRM-система, позволяющая собирать данные по количеству внесения депозитов, попыток, среднему чеку, персональному вейджеру игрока и многим другим метрикам. Это дает возможность в индивидуальном порядке дожимать и прогревать бонусами каждого игрока.
Технически — это полноценный продукт, где все нужные данные при необходимости отправляются партнеру. Мы поддерживаем аффилиатов по техничке и социальной стороне: отправляем данные, даем рекомендации в подходах и даже можем посоветовать механизмы доработки каждого этапа воронки.
— Как устроены базовые ретеншн-цепочки на продукте? Мы привыкли к таким инструментам, как Push, Pop Up, E-Mail, SMS. А какие сценарии можно реализовать в Telegram?
INSIDE: Работа с возвращением игрока строится на нескольких инструментах:
Ну и руки обработчиков в воронках аффилиатов — безусловно, один из сильнейших инструментов убеждения.
Таким образом, продукт имеет минимум 5 очевидных способов удержания и возврата. Но и это не предел — сами аффилиаты могут работать над прочими механизмами. Создавайте комьюнити игроков и шерьте результаты, заводите новых инфлов и пропагандируйте личные знакомства с ЦА — есть масса способов популяризовать Telegram Mini Apps и сформировать привязанность.
— Реферальная программа — один из инструментов ретеншна на таком продукте. Как она устроена? Нет математических рисков уйти из-за нее в минус?
INSIDE: Реферальная программа выстроена лесенкой по 1/3/5% в личном кабинете. Каждый игрок может сгенерировать персональную ссылку и приглашать в игру друзей. В зависимости от уровня, рефовод получает процент от привлеченных игроков себе на баланс.
Математика любой казино-игры уже устроена таким образом, чтобы на дистанции продукт был в плюсе, это чистые расчеты и ничего более. Они заложены в самом начале — в момент разработки игры, как это происходит в любом слоте.
INSIDE: Действительно, качество трафика на Telegram-гемблинг продукты очень низкое — оно во многом обусловлено самим источником. Например, привлечением трафика в Mini App с другого аналогичного приложения: из тапалки юзер переходит в гемблинг-продукт и регистрируется внутри, чтобы получить бонус в виде нескольких токенов. Конечно, это не азартная мотивация.
Но в случае с нашим оффером основным источник выступает Facebook*. Что до остального:
Так что доход при заливе на игру можно брать объемом, по желанию сегментируя юзеров и фокусируясь на наиболее платежеспособных.
INSIDE: В классических приложениях минусов столько же, сколько в работе через Telegram, если не больше. Но есть и различия, которые элементарно делают работу через Telegram удобнее.
|
Android-приложение |
Telegram Mini Apps |
|
Не все приложения могут отправлять пуши игроку |
Бот в Telegram легко отправит push, если надо |
|
При отказе от игры приложение удаляют |
Бота могут замьютить и позже к нему вернуться |
|
Нельзя отправить push на удаленное приложение |
Можно отправить push с бонусом и простимулировать игрока даже в замьюченом боте |
Еще один плюс: и инфлюенсер, и сама игра находятся на одной площадке — в Telegram. Это укрепляет картинку единого механизма и духа комьюнити. А игра в отдельной прилке — это, все-таки, одиночная игра.
— В Telegram-гемблинге нет KYC. Получается, продукт собирает открытые данные и данные от партнера: источник трафика, юзернейм, наличие Wallet и так далее. Можно ли это назвать проблемой при анализе трафика и с какими подводными камнями можно столкнуться?
INSIDE: Мы не сталкиваемся с проблемой Telegram-кошельков, у нас подключено платежное решение PIX, включающее и антифродовую проверку.
PIX — монополизатор на рынке Бразилии
Мы контролируем каждый момент работы с любым игроком. Большая часть процессов автоматизирована, но за каждым следят специалисты. Фрод не проблема: условия игры и окупаемости бонусов для юзера созданы таким образом, чтобы на дистанции продукт все равно был в плюсе. Однако даже при этом минусовые для продукта выводы ставятся на ручной контроль и проверяются на мультиаккаунтинг.
— Есть ли смысл сегментировать из игроков на Тelegram-продукте категорию VIP или нет?
INSIDE: Некоторые аффилиаты делают это для удобства и фокуса на наиболее платежеспособных игроках. Наша рекомендация: если возможность есть — работайте со всеми категориями платежеспособности. Для удобства можно сегментировать игроков на классы и прикреплять к конкретному менеджеру, но только если есть физическая возможность.
Большая часть партнеров предпочитает работать со всеми игроками именно по этой причине: деньги в любом объеме остаются деньгами. Главное — правильное построение системы оплаты труда в команде.
— Как оцениваете окупаемость приводимого партнерами трафика? Поделитесь инсайдами?
INSIDE: Все зависит от качества. При хорошем трафике получается сделать до 50% от выплачиваемой ставки по СPA партнеру. Мы не стремимся к моментной окупаемости, немалая работа происходит на стороне продукта. Платим щедро, но наши партнеры понимают, что мы платим за качество. Если поток не играет, нам нет смысла платить полные CPA и пытаться покупать трафик самостоятельно. Привлечь игроков может буквально любой, ведь ГЕО дешевое и объемное. Задача в том, чтобы игроки играли.
При аналитике мы смотрим на базовые факторы и показатели, а также по возможности запрашиваем у партнера его рабочие данные: параметры таргета, связки, креосы — смотрим, чтобы не было нарушений требований. В целом, продукт довольно лоялен.
— Мы видим, что в последние недели гемблинг в Telegram переживает кризис — начались массовые баны продуктов. Говорят, что все дело в политике Telegram относительно платежных систем и валют (TON). Что скажете в целом об этом рынке и его развитии? Это эксперименты или уже полноценный рынок?
INSIDE: Согласны с вами, что на данный момент это экспериментальный тренд. Мы работаем с официальными платежными решениями, поэтому нам удалось избежать массовых блокировок.
Это все еще эксперимент, но за ним будущее, поскольку более простой и быстрой воронки для привлечения игроков в продукт на рынке пока не представлено. Это позволяет охватывать значительную аудиторию.
