Трафик на финансы через Telegram Mini Apps. Обсуждаем новые инструменты с Pampadu

Telegram — больше не просто мессенджер. Сегодня это полноценная экосистема с ботами, каналами, мини-приложениями (Mini Apps), которые обещают заменить обычные мобильные аппы и даже встроенным браузером. Известных прилок в Telegram уже более тысячи: криптокошельки, биржи, тапалки, — и их число растет.

Mini Apps — это встроенные веб-приложения внутри Telegram. Они не требуют установки, а для работы в них не нужно проходить KYC: данные подтягиваются прямо из профиля вашего аккаунта в мессенджере.

Одними из первых в CPA-рынке потенциал Mini Apps протестировали в партнерской сети Pampadu — разработали конструктор для запуска своей мини-прилки: ее можно использовать как витрину в вертикали финансов, инструмент для домонетизации игроков казино и в любых рекламных воронках.  

• Раньше таких продуктов не появлялось: конечно, мы уже привыкли к gambling-продуктам вроде Whale, выходящих на рынок Telegram, но вот рынок финансов — уже что-то новое. Еще и интересное: Mediascope в своем исследовании пишет, что Telegram пользуется 52% интернет-юзеров России — а это огромные рекламные возможности для работы с теми же МФО.

Мы решили не отставать от трендов и взяли у Ярослава, руководителя СРА-направления в Pampadu, большое интервью, в котором поговорили обо всем, что связано с Mini Apps: какие возможности заработка уже нащупали текущие партнеры компании, что можно пробовать тестить через Mini Apps и откуда вообще взялась идея создать конструктор.

Погнали!

Он не был нужен, но его добавили: как родилась идея

Как появилась идея сделать свой конструктор Mini Apps? Об этом просили ваши вебы, или вы увидели тренд и решили запустить проект, а потом предложить партнерам его использовать?

Ярослав, Head of CPA: Нет, запросов не было, а тренд на рынке только зарождался. В самом начале пути у нас даже не было референсов, только идея, которая пришла во время тапанья Notcoin. Появилась мысль: а почему бы не использовать Mini Apps для работы с трафиком? При этом самое очевидное решение для финансовой вертикали — интеграция витрин, которые элементарно создаются через наш конструктор.

На тот момент на рынке уже были единичные тесты мини-прилок со стороны арбитражных команд, но не существовало удобного решения, доступного каждому без привлечения разработки, дизайнеров и других специалистов.

Поэтому на старте мы заложили в продукт 3 тезиса:

Уверенности идее нам придало участие в одной из конференций, где представители банков и крупных сервисов как раз обсуждали, что Mini Apps могут стать новым трендом — надо не упустить первенство в этом направлении.

Так и появился первый на CPA-рынке конструктор Mini App от Pampadu.

Чем-то история его создания напоминает историю с медведем-зомби из Игры Престолов, который появился в последнем сезоне: сюжету он был не нужен, но команде очень хотелось кайфануть и его добавить. Поэтому они его и добавили.

Почему именно Telegram?

Многие говорят о неокупаемости гемблинг-продуктов в Mini Apps из-за банов и низкого качества трафика. Что с окупаемостью трафика на самом деле?

Ярослав, Head of CPA: Ответом на этот вопрос могут стать сразу несколько тезисов:

1. В период разработки еще не было разговоров о том, что гемблинг или иные продукты не окупаются. При этом в финансовой вертикали даже намеков на применение этого инструмента не было.
2. Кроме того, как мы знаем, если канал привлечения трафика не работает у десятка арбитражников, это не значит, что он не будет работать у всех остальных.
3. Ну и главный тезис — Telegram уже давно стал основным российским мессенджером, но арбитражники в большинстве своем так и не научились получать с него высокий профит. Там есть трафик, а значит, нужно найти к нему подход, чтобы задать новый тренд. При этом не соглашусь, что трафик в Telegram низкого качества, кажется, что рынок просто не нашел к нему подход.

С какими вертикалями можно работать в TG Mini Apps?

Давайте обсудим вертикали, которые можно проливать через Telegram Mini Apps. В вашей статье мы увидели финансы (кредиты/карты/МФО) и HR-офферы — получается, мы говорим только об СНГ и РФ трафике? Есть ли другие вертикали, которые вы можете назвать подходящими под такой залив?

Ярослав, Head of CPA: С момента публикации нашей статьи многое изменилось. Мы внесли доработки в конструктор и теперь в него можно интегрировать абсолютно любую ссылку, будь то финансовая витрина, слоты или даже сайт partnerkin.com. То есть фактически через наш конструктор можно работать с любой вертикалью, например сейчас его активно тестируют арбитражники из гемблы.

Что касается актуальных вертикалей, уверен, что свое решение и свою связку можно найти для каждой. Ниже — несколько абстрактных примеров.

Финансы

Финансы очень комплементарны к гембле, это не новость, а значит можно дополнительно монетизировать игроков через те же МФО-офферы. В этом случае конструктор Mini Apps выступает как инструмент домонетизации: отрицательный ROI при проливе на гемблу может стать положительным благодаря нескольким апрувам по займам. Аналогично и беттинг офферы можно комбинировать с финансовыми.

Так выглядит витрина займов

Остановимся на финансах. Мы правильно понимаем, что в данном случае мини-прила выступает в роли витрины кредитов или предложений от банков? А как это выглядит со стороны юзера?

По первоначальному функционалу — да, самым оптимальным решением мы видели интеграцию финансовой витрины в приложение. Причины понятны: красиво, несколько офферов с УТП, открытие каждого внутри мессенджера, полное юридическое сопровождение, и все это в автоматическом режиме подтягивается из нашего кабинета.

Вакансии

Media Buyer UAC

KiteGroup

от 1 000 до 30 000 $

Удаленно

Team Lead of Buying (Influence) 🚀

Raptors Media

После собеседования

Удаленно

CEO / Chief Executive Officer

Alfaleads

После собеседования

Белград

Все объявления

Разместить

Но после добавления возможности интеграции любой ссылки, можно вести хоть на посадочную страницу отдельного оффера, хоть на свою витрину, хоть на любую другую посадку.

Как это выглядит со стороны юзера, проще всего узнать, запустив Mini App.

• Пользователь по ссылке переходит в бота, видит приветственное сообщение, запускает его и открывается Mini App, в которой уже интегрирована готовая витрина. Кликнув по условной кнопке «Получить/оформить», прямо в приложении ему открывается посадочная страница банка, где он оставляет заявку на продукт.

E-commerce

Можно скидывать актуальные промокоды прямо в бота/канал, а можно размещать все это в красивом визуальном формате в рамках Mini App и актуализировать в пару кликов.

Пример оффера на E-commerce

А если у вас сайт с промокодами, остается просто добавить в воронку подписку на приложение Telegram, а после отправлять подписчикам рассылки через функционал конструктора: быстро и бесплатно.

HR-вертикаль

Теперь хотим обсудить HR-вертикаль. Где искать аудиторию, которая ищет работу и подработку? Когда мы общались пару лет назад с HR-ПП, нам говорили, что хорошо конвертит ВК и в частности разные группы в ВК по поиску работы. А что насчет Telegram?

Ярослав, Head of CPA: Скажем так: сейчас основной источник трафика под HR-вертикаль — job-сайты (Авито, HH и другие). Классическая воронка, которая в большинстве своем работает, выглядит так:

• Запускаем как можно большее количество объявлений, чтобы занять большую долю выдачи. Один отклик стоит примерно 0,3-0,7$;
• Рекрутеры обрабатывают отклики: могут использовать как внутренние инструменты (ботов того же Авито), так и работать вручную (ну, или через менеджеров);
• Отслеживаем выполнение лидом целевого действия.

Пример оффера на HR-вертикаль

На текущем этапе в эту воронку сложно добавить Mini App, но это не значит, что невозможно. Например:

1. В боте с фин-офферами заменяем ссылку внутри Mini App на витрину с HR-офферами на подработку.

Почему это может сработать: аудитория, которая берет займы, часто нуждается в подработке. Как мы знаем, сейчас идет бум на курьеров: даже трудоустроенный, но нуждающийся в деньгах человек готов выйти на 5-10 смен в месяц в свободное время.

2. Собираем потом всех откликнувшихся в боте с Mini App под тем или иным предлогом. На джоб-сайте предлагается только одна вакансия, а вот на витрине соискатель может ознакомиться с несколькими предложениями + останется для дополнительной монетизации на тех же финансовых офферах.

Это не готовые связки или рекомендации, а просто варианты применения конструктора. Может быть, кто-то найдет свою связку, а кто-то — реализует и выведет в плюс предложенное. Главное, что для этого есть возможности.

Если юзеру не одобрили собеседование или анкету, можно ли через приложение дать ему еще предложений?

Ярослав, Head of CPA: Да, конечно. Можно использовать функционал рассылок для акцентирования внимания на других офферах. Например, вместо витрины HR-офферов добавлять прямую ссылку на посадочную страницу по вакансии. Еженедельно делать рассылки в стиле «новая вакансия», менять ссылки.

Кейс по вертикали финансов как пример приведения трафика

Поделитесь кейсом по МФО/Финансы? Нам интересно: с каких источников веб покупал трафик и переводил в Telegram, в идеале знать попутные конверсии? Какие вообще конверсии важны? Каких результатов смог добиться веб?

Ярослав, Head of CPA: Практически сразу после релиза нашего конструктора, протестировать его решила известная на рынке команда 123finance. Результаты были описаны в этом лонгриде.

Если тезисно подсветить основные выводы:

• Пользователи не боятся переходить в Mini Apps, а значит, с инструментом можно работать. То есть на входе нет проблемы недоверия;
• SMS-рассылка по базе оказалась неэффективной, но первые клики и заявки появились при подключении чекера на наличие Telegram-аккаунта. При рассылке по базе из 10 000 номеров было получено всего 30 кликов;
• Использовать биржи для посевов в Telegram-каналах не получилось — не пропускала модерация. Причем отказы приходили от всех бирж, независимо от популярности;
• Идея с посевами в сообществах «мамочек», «локальных пабликах» провалилась: 1 одобрение при затратах в $300. Но стоит обратить внимание, что администраторы любых сообществ в TG активно идут на контакт и чаще всего разместить посев можно в день обращения;
• Наилучший результат показали каналы с промокодами для казино: ROI доходил до +350%. В среднем рекламный пост на таких каналах стоит недорого — около 20-30$, а приносит 50-70$.

Таким образом, первый публичный кейс оказался с положительной экономикой. Были сделаны главные выводы: Mini Apps как инструмент работы с трафиком имеет право на существование, осталось найти связку.

Инструментарий TG Mini Apps

Можно ли прикрутить к приложению ретеншн-инструменты? Как аналог пушей. Допустим, пользователь зашел в приложение, получил предложения, но не оставил заявку. Как на него можно повлиять, что ему можно «заслать»?

Ярослав, Head of CPA: Разумеется! Сам инструмент без возможности пушить подписчиков не имел бы смысла. В частности, мы работали над функционалом множественной монетизации базы, потому что комплексность решения — один из главных тезисов на старте.

Поэтому к первой же версии продукта мы добавили возможность отправки сообщений напрямую в Telegram-бот с Mini App из нашего личного кабинета. В пару кликов делается рассылка по всей базе: баннер, текст и кнопка, при нажатии которой открывается Mini App. Разумеется, весь этот функционал бесплатен и доступен всем.

Вариантов работы с аудиторией может быть масса, вот несколько:

• Вариант 1. Отправлять банковские предложения автолюбителям. Через рассылки направлять офферы по продуктам, где действует повышенный кэшбэк на заправку, автосервис и прочие удобства. Так как банки часто проводят маркетинговые акции, актуализировать такую выборку можно бесконечно.
• Вариант 2. Можно начать с дебетовых карт, потом добавить кредитки и завершить все офферами МФО. На каждую категорию найдется свой пользователь.
• Вариант 3. Можно попробовать сделать Mini App на популярные запросы: будет их 10, 20 или 50 — что-то может выстрелить.

В любой момент вебмастер может поменять ссылку или витрину в конструкторе, изменить количество офферов и так далее. Например, изначально в приле — витрина с дебетовками, но когда база уже набрана, можно экспериментировать с другими витринами: добавлять кредитки, МФО. На последнем этапе можно закинуть и гемблинг-оффер.

Опять же, тут могут быть разные подходы:

Работа с конструктором: популярные вопросы

Как подключать витрину:

1. Переходим в конструктор витрин, где за 5-10 минут собирается своя витрина. Офферы подключаются просто кликом из выборки, уникальные ссылки проставляются автоматически, также автоматически к витрине подтягивается нужная юридическая информация.
2. Переходим @bot_father от Telegram, создаем своего  Telegram-бота, получаем токен.
3. В конструкторе Mini App добавляем из списка нужную витрину, добавляем токен и несколько кастомных настроек.
4. Все готово, у вас полностью функциональное Mini App.

Что касается статистики и доп. функционала:

• Из интерфейса конструктора можно выгрузить отчет о подписчиках с указанием @username в Telegram для своих нужд;
• Все клики, заявки, продажи отбиваются напрямую в статистике личного кабинета — работает точно так же, как если бы вы использовали ссылку в своей РК;
• Статусы по заявкам отбиваются в стандартном режиме: если это МФО-офферы, то в режиме реалтайм, если банковские — в рамках промежуточных и итоговых сверок, тут ничего не меняется.

Если лить на ссылку из другой ПП:

1. В своей партнерке получаем ссылку на оффер.
2. В конструкторе Mini App ставим галочку  «custom», добавляем ссылку и токен.
3. Все готово.

Что касается статистики:

• Также доступна выгрузка отчета с username;
• Клики, заявки и прочая информация отбивается напрямую в партнерке/трекере, с которыми работаете.

Для удобства создания множества приложений есть кнопка дублирования. Но не стоит забывать, что сам бот настраивается через внутренний функционал Telegram. На нашей же стороне можно настроить приветственное сообщение, которое будет показываться после запуска.

Рынок Mini Apps — влияние и перспективы

Переворачивают ли Mini Apps рынок?

Ярослав, Head of CPA: Не будем скрывать, что результаты внедрения продукта стали не самыми радужными. Назвать это антикейсом нельзя, скорее, это было решением, опережающим время.

Дело в том, что мы сделали упор на вебмастеров, работающих с финансовым трафиком. Но в этой вертикали связки работают годами: многие вебмастера продолжают лить трафик точно так же, как и лили 3-5-7 лет назад, меняя только детали в рамках изменений источников и законодательства.

Поэтому вебмастера из финансовой ниши не особо заинтересованы в тестировании новых подходов, источников — а зачем, если и так все работает? Да, арбитраж становится сложнее, в скором времени даже крупные вебмастера перейдут на модель длительной множественной монетизации трафика, но пока тренда в эту сторону нет.

Поэтому сейчас мы видим применение нашего конструктора в других вертикалях, где связка живет неделю-две. Но Pampadu — это полностью белая партнерская сеть, поэтому на своей стороне мы не можем отследить эффективность инструмента в других вертикалях.

Вместе с тем, мы видим применение инструмента у начинающих вебмастеров, которые используют УБТ трафик или пытаются зайти в рынок. Тут у них много преимуществ: простое, бесплатное и многофункциональное решение. Остается только придумать связку и ее монетизировать.

При этом с момента запуска продукта в конструкторе создано уже несколько тысяч Mini Apps — и количество продолжает расти. А значит, есть интерес со стороны рынка, остается ждать результатов.

Сейчас мы в Pampadu активно запускаем e-commerce вертикаль. Кажется, что через время мы сможем показать кейсы с применением конструктора.

Если мини-приложения выстрелят, решение можно масштабировать.

Вы наверняка замечали, что в мини-приложении отображается «профиль» пользователя. У нас есть идеи, как сделать на этой основе нечто вроде реферальной программы: пользователи продолжают самостоятельно использовать приложение и распространять его, а вебмастер пассивно получает доход.

Идей много, остается дождаться тренда на мини-приложения.