«Играй и зарабатывай» — такой девиз могли бы взять на вооружение разработчики Web3-приложений в Telegram. Мини-аппы в прошлом году стали настоящим хитом: словно грибы после дождя вырастали сотни новых проектов, которые пробовали геймифицировать самые разные, порой даже безумные идеи.
Далеко не все смогли удачно запустить свои проекты. Арбитражники, которые поначалу с энтузиазмом отправились экспериментировать в новой нише, под конец года тоже разочаровались.
Что же из себя представляют мини-аппы? Есть ли у них перспективы и стоит ли заходить в этот сегмент в 2025 году? Давайте разбираться.
Мини-аппы в Telegram появились в 2022 году, и изначально назывались WebApps. Это веб-приложения внутри мессенджера, которые создаются на основе HTML, CSS и JavaScript, и выглядят как обычные сайты, приложения или игры.
Большая часть мини-аппов совместима с блокчейном TON и поддерживает технологии Web3. Совместимость обычно реализуется с помощью браузерных расширений — разработчики Telegram создали специальный веб-просмотрщик с нативной поддержкой.
Инфраструктура Web3 в блокчейне TON реализована в виде доменов .ton. Их можно купить или продать на публичном аукционе. Авторизуются на таких доменах через криптокошельки, используя, например, фирменный телеграмовский Wallet.
С помощью Web3 в Telegram можно создавать и развивать игровые, социальные и бизнес-мини-приложения, монетизировать NFT, создавать токены, принимать криптоплатежи и интегрировать децентрализованные платформы (DeFi). Также мини-аппы дают возможность продавать/покупать физические и цифровые товары, запускать полноценные онлайн-магазины, делать лендинги, квизы, получать донаты и многое другое.
Экосистема мини-аппов в Web3 может одновременно включать в себя несколько разных сервисов бренда.
Согласно данным, которые представило руководство Telegram, число активных пользователей мессенджера составляет 950 млн человек. Из них 500 млн ежемесячно хотя бы раз открывает какой-нибудь мини-апп. Наибольший интерес у пользователей вызывают мини-аппы, связанные с играми, хотя используют их и для покупок, и для взаимодействия с другими брендами.
В прошлом году в поисковой строке мессенджера появился раздел с приложениями. Здесь высвечиваются все популярные мини-аппы с указанием числа пользователей для каждого.
Рейтинг мини-аппов постоянно обновляется: наверху приложения, которые собирают в среднем наибольшее количество звезд за день. Каталог приложений есть и в специальном бот-каталоге — Telegram Apps Center. Он развивается при поддержке TON Foundation, поэтому тут собраны безопасные, проверенные модераторами мини-прилы.
В Telegram Apps Center мини-аппы группируются по нескольким группам — игры, утилиты, менеджмент и Web3. Сам интерфейс стора геймифицирован: пользователи могут участвовать в ежедневных заданиях и получать награды: самые активные получают в рамках акций определенное количество крипты в TON.
Каталогом удобно пользоваться как пользователям, так и разработчикам. Первые могут находить нужные мини-аппы, открывать описания и оценивать их в соответствии с рейтингом. Вторые могут через соответствующего бота, ссылка на который есть в Telegram Apps Center, добавлять приложения без риска, что их заблокируют.
Судить об аудитории приложений в Telegram по конкретным цифрам сложно, поскольку мессенджер ставит во главу угла приватность пользователей. Для того, чтобы иметь хоть какое-то представление об аудитории, руководство Telegram Mini Apps запускало прямые опросы среди пользователей мини-приложений.
Получилась следующая картина (данные актуальны на май 2024 года):
— 25% — Россия и СНГ.
— 25% — Европа.
— 25% — Южная Азия.
— 10% — США.
— 15% — остальные страны.
Для привлечения пользователей Telegram Mini Apps использовал кабинет Telegram Ads — стоимость одного пользователя в среднем составила $1. Позже разработчики использовали инструменты привлечения Web3-приложений, прежде всего — тапалки вроде популярной Notсoin. Активно привлекали аудиторию с помощью рефералок и сами пользователи мини-аппов.
С ноября прошлого года в мини-аппах можно создавать более сложные и иммерсивные форматы игры. Также появилась возможность создания полноэкранных интерфейсов, инструменты отслеживания движения устройств и запросов на доступ к геолокации.
Расширились и рекламные возможности. Разработчики и владельцы мини-аппов и ботов теперь могут получать 50% дохода от рекламы, которая прокручивается в их продуктах. Реклама появляется в виде уведомлений, всплывающих в верхней части экрана.
Продвигать мини-приложения можно двумя способами:
— Через Telegram Ads.
Раньше это было невозможно, но с некоторых пор ссылку на мини-приложение можно использовать в рекламном кабинете, запуская соответствующую кампанию.
— Через AdsGram.ai.
AdsGram.ai — это рекламная платформа, поддержанная разработчиками TON Foundation, которая помогает монетизировать мини-аппы.
О реферальной программе Telegram для продвижения мини-приложений читайте статью «Возбудится ли «Роскомнадзор»: как работает новая партнерка Telegram по продвижению мини-аппов».
Бум криптовалютных игровых приложений, сделанных по типу легендарного Hamster Kombat, привлекал внимание ко многим мини-аппам. Однако приложения не ограничиваются одними только тапалками: возможности встроенной в мессенджер экосистемы Web3 позволяют реализовать социальные, сервисные, коммерческие и медиа- и другие проекты.
В качестве примера удобного финансового сервиса для получения бесплатной криптокарты в Telegram стоит упомянуть Ready to Pay. С помощью этого мини-аппа пользователи из 150 стран могут за 5 минут оформить криптокарту и использовать ее для платежей по всему миру.
UTasks — один из наиболее оптимальных и удобных менеджеров задач в Telegram. С помощью мини-аппа можно создавать проекты управления и назначать исполнителей прямо внутри групповых чатов.
EGGENCY — креативное бюро интернет-маркетинга, которое с помощью мини-приложения в Telegram реализовало интересную по визуалу визитку с интерактивными разделами. В мини-аппе помимо стандартных разделов, рассказывающих о компании, есть и бриф-квиз, который позволяет собирать информацию о клиенте для дальнейшей с ним связи.
«Москвичка» — запущенная в мини-аппе специальная версия популярного глянцевого журнала с обзорами и рекомендациями товаров, гидом по интересным местам и заведениям, колонками экспертов и дополнительными возможностями, например, доступ в закрытый событийный клуб «МОСК».
Через месяц после запуска приложения разработчики мини-приложения «Москвичка» отчитались о первых результатах — конверсия из подписчиков одноименного Telegram-канала в пользователей мини-аппа составила 20%.
«Пик-Джамп» — игровое мини-приложение от крупного российского застройщика, в котором игроки прыгают и бегают по корзинам и балконам, уворачиваются от птиц и облаков, собирая значки. 10 000 набранных очков пользователи «Пик-Джамп» могут обменять на промокод со скидкой 1% на стоимость квартиры.
Если оценивать попытки прихода бизнеса в мини-аппы объективно, то оказывается, что многие мини-приложения спустя какое-то время закрываются. О недостатках работы и продвижения в таком формате стоит поговорить на примере мини-аппов из гемблинга — уж очень кейсы из этой сферы наглядны.
Как только в Telegram появились первые казино, реализованные на основе мини-аппов, игровое сообщество замерло в ожидании революционных изменений.
Преимущества казались очевидными. Поскольку все пользователи мессенджера верифицированы, при первом входе в казино можно просто подтягивать данные из профиля: так упрощается и сокращается воронка до целевого действия — внесения депозита и начала игры.
Кроме того, у многих пользователей (тем более среди геймеров) есть криптокошельки. Например, тот же самый нативный Wallet или CryptoBot с собственным ботом — значит, можно вносить депы в несколько кликов c мгновенным бесшовным зачислением.
Об использовании мини-аппов в финансовой вертикали читайте статью «Telegram mini-apps для работы с финансами: как сделать приложение под выдачу карт»
У крупных брендов вроде 1win или Whale с выстроенной экосистемой и сотнями тысяч подписчиков проблем с трафиком на мини-аппы возникнуть тоже, казалось бы, не должно. Главное, правильно настроить продвижение казино и продумать уведомления от бота, и дело в шляпе. Что же могло пойти не так?
Спустя полгода после запуска первых казино в Telegram появились первые отклики от CEO известных брендов игровых казино в iGaming chat.
Сeo JetTon подтвердил предположения экспертов сообщества, что в мессенджере гемблинговые мини-аппы и боты будут баниться не только со стороны РКН, но и в других странах. По его словам, после выхода JetTon в одно из гео и вложения в маркетинг $1 млн, бот был забанен. Все последующие боты в этом же гео банятся автоматически.
В плане монетизации упрощенные методы оплаты депозитов звездами хоть и хайпанули, но в реальности профит от них не достигает даже 0,1% от того, что есть в вебе при стандартных депах.
Представитель JetTon пояснил, почему казино все же веб предпочтительнее. Риски бана казино-мини-аппа со стороны мессенджера очень высок, в краткосрочной перспективе бан неизбежен (в tier 1 на 100%), поэтому вкладываться в разработку бессмысленно. Кроме того, при работе с СРА трафиком окупаемость в вебе составляет 4 месяца, тогда как в Telegram — 12 месяцев.
Своим опытом работы с мини-аппами поделился и СЕО казино 1Win. По его словам, байеры 1Win сделали закупы на 15 гео и проанализировали результаты. Выяснилось, что окупаемость в мессенджере в два раза ниже, чем в вебе.
При этом маркетологи сравнивали несколько типов трафика: в Facebook*, в каналах Telegram, у стримеров и блогеров, а также оценивали перелив с официального кликера 1win, у которого на пике было 30 млн аудитории и 2 млн DAU (ежедневно активных пользователей). Результат неутешительный по всем видам трафика: мини-апп окупился хуже, чем при прямом заливе на сайт.
В ходе обсуждения результатов, озвученных овнерами известных казино участники сообщества iGaming chat, пользователи выдвинули несколько версий неэффективности игровых мини-приложений.
В частности, высказано предположение о плохом юзер экспириенс в Telegram — иконки мини-аппов просто теряются в ленте и найти их не так-то просто. Арбитражники также считают, что сам по себе мессенджер во многих гео непопулярен или же просто неизвестен.
Владелец канала TARGETDIVISION в нескольких постах общего гемблинг-чата проанализировал рост аудитории с момента запуска мессенджера. По его мнению, качественной аудитории и пользователей с премиум-аккаунтами крайне мало — в целом это не более 70 млн человек, которая и генерирует весь доход проекта Павла Дурова.
15% аудитории при этом приходится на ботов, ещё 15% — на аккаунты изредка заходящих в Telegram людей и 50% жителей из стран неплатежеспособных гео (жители Азии и Африки).
Несмотря на хайп вокруг мини-приложений в Telegram, полноценной заменой классическим прилкам на телефоне и в вебе они в ближайшее время не станут. В мессенджере их иконки теряются, а при выносе ярлыка на десктоп для открытия приходится делать несколько кликов, что неудобно.
Кейсы крупных гемблинг-брендов, которые открутили хорошие бюджеты на залив трафика под созданный мини-апп, показывают: отбить расходы и выйти в прибыль очень сложно. Мини-аппы казино по многим гео банятся, а конверт в сравнении с конвертом в вебе мизерный — сказывается специфика общей аудитории Telegram, которая приходит в мессенджер за контентом, а не за азартными играми.
Пока что перспективы мини-приложений в Telegram неясны. Вся экосистема продукта Павла Дурова находится в постоянном развитии, не исключение в этом и Web3 — возможно, в 2025 году мини-аппы за счет прорывных технологий продвижения обретут второе дыхание.
*Запрещенная в России соцсеть
