Работа по заливу трафика из одного источника порой чревата тем, что вы не можете охватить все доступные вам сегменты трафика в выбранном гео. Самое очевидное решение — создавать рекламные кампании в разных сорсах.
Одним из спикеров прошедшей арбитражной конфы BroConf была Анна Хмызова, руководитель по развитию и масштабированию источников трафика в компании AdSkill. Она более подробно раскрыла боли при работе с трафиком, ключевые недостатки концентрации на одном-двух источниках и наглядно показала, как в ее компании подошли к их решению.
Боли можно сегментировать по трем категориям:
Так или иначе, но все три боли имеют один общий знаменатель — это концентрация на одном источнике. Именно поэтому Анна призывает проводить сплит-тестирование всех своих проектов, о чем ниже мы напишем подробнее.
Концентрация бюджета на одном-двух источниках из доступного пула сорсов порождает значительные риски:
Во второй части своего выступления Анна показала результаты теста с беттинг-офферами, где была наглядно показана разница между заливами из одного источника и сплит-тестированием сразу трех сорсов.
Трафик заливался на два беттинг-продукта на гео РФ.
Формат:
Варианты запуска:
Цели заказчика:
Весь бюджет клиента концентрировался вокруг источника MiAds. Результат залива ниже на скриншоте:
Анна отметила, что залив был не через классический аккаунт MiAds, а на партнерские приложения Xiaomi.
К минусам источника можно отнести то, что запустить рекламную кампанию на таком аккаунте вы сможете только через официального менеджера MiAds. Менеджер должен будет проапрувить вашу ссылку и креативы, а также, согласовать ваш СPI.
По словам Анны, на апрув может уйти много времени, и такой вариант точно не подойдет тем, кому надо заливаться здесь и сейчас. Также запуск возможен только на иконку, и все показатели вы сможете отслеживать только через свой трекер.
На сплит-тест клиентом было выделено $300 000 с целью получить 3 000 депозитов за месяц при цене депа не более $90. В сплите участвовали три сорса: Bigo, Mintegral и Moloco. Анна говорит, что все три источника выбирались по принципу наибольшего охвата и возможности подключить женскую аудиторию. Бюджет раскидали в равном порядке на все три источника.
Ниже скрины с результатами каждого из источников:
Из минусов источника Bigo — крайне нестабильный открут рекламы, из-за чего можно получать как много трафика, так и мало. Это же касается и качества. Поэтому этот сорс был акцентирован в большей степени на женскую аудиторию, чем на мужскую. В итоге, депозиты из этого источника распределились в соотношении 60/40 в пользу мужской аудитории.
К минусам сорса Анна отнести долгую оптимизацию, из-за чего выйти в плюс удалось только пролив $5000 долларов. На примере этого сорса спикер призывает не судить об успешности кампании, если вы потратили на нее только $500.
Этот сорс принес больше всего депозитов и рекламная кампания на нем таргетировалась исключительно на Android.
В чем разница между этими двумя вариациями запуска? Несмотря на то, что при запуске через MiAds агентство сумело попасть в CPI, который хотел заказчик, они не добрали депы, т.к. один источник не позволяет охватить всю потенциальную аудиторию за короткий период. А сплит, наоборот, позволил охватить все сегменты.
