В рамках прошедшего МАС 2024 мы публикуем транскрибации докладов всех спикеров конференции. Каждый доклад изложен от первого лица.
Анна: Всем привет!
Меня зовут Анна, я являюсь руководителем отдела поддержки и развития рекламных источников компании AdSkill.
Немного расскажу, чем мы занимаемся. Мы сервис по масштабированию рекламных кампаний и официальный партнер многих рекламных источников. На самом деле, к МАС мы готовились за месяц, провели тест, пусть и не очень большой, но, надеюсь, для вас очень интересный: мы выбрали 5 нестандартных источников трафика, запустили рекламные кампании в беттинг вертикали на РФ и сейчас я вам покажу эти кейсы.
Так, тут немного обо мне:
Давайте начнем!
Первый рекламный источник — не вполне стандартный. Это Kayzen — DSP-программатик, работает с топовыми SSP. В чем его преимущество? Источник, на самом деле, дорогой, но предоставляющий максимально качественный трафик.
Здесь запускали два аналогичных беттинга средней известности на рынке. Сразу скажу, что креативы, которые вы увидите в этой презентации, они не оригинальные, потому что мы не раскрываем свои воронки, но они созданы по тем триггерам, которые привлекают пользователей.
На скриншоте ниже видно, каких результатов мы достигли.
Стартовали мы в апреле и реклама крутилась месяц.
Расскажу, в чем преимущество данного источника, помимо качественного трафика. Здесь вы можете работать только с официальным партнером, по причине того, что источник не пропускает без подписки, но так как работает с топовыми SSP, вы не получаете фактически никакого фрода. Здесь у вас все работает четко и ровно.
Дальше мы можем посмотреть на креативы. Опять же говорю, что это не оригинал, а создано все максимально по тем триггерам, по которым создавались оригинальные креативы:
Креативы широкоформатные. Здесь вы можете использовать как видео, так и статичные крео.
Следующий источник — это как раз топовая SSP Vungle, которая является in-app сеткой. Работает за счет подключения к ней большого количества паблишеров. У нее очень хорошие возможности по креативам, потому что она работает со StoreKit и Playable Ads. Регулировка ставок идет на Bundle ID и есть возможность создавать как white листы, так и black листы. У нас на этом источнике было запущено два кейса, только кейсы здесь немного разные: если первый кейс — это хорошо известный на рынке беттинг, то второй — это некий ноунейм. Поэтому, здесь достаточно разные спенды, но при этом результат все равно в плюс.
По первому кейсу вся информация ниже:
По второму кейсу у меня нет инфографики, но тут тоже все было даже более интересно, потому что беттинг-проект был ноунейм и у нас было большое количество подозрений относительно этого проекта. Поэтому, спенд здесь небольшой, но по доходности он фактически доходит до х3, дает большое количество профита и достаточно высокий ROI. CR тоже почти 18%. В целом, по всем кейсам это будет самый высокий CR, именно по источнику Vungle.
Здесь еще какая история у источника — он работает только с широко известными очень качественными брендами. Опять же, скажу, что здесь с фродом вы фактически не столкнетесь.
Креативы тоже широкоформатные:
Я думаю, что из всех представленных он будет наиболее известным, потому что, давно пользуется популярностью и в последние два года особенно. На нем запускают беттинг, но сталкиваются с огромной проблемой — это высокий процент фрода. У нас история была такая же, потому что, фрод был высокий. Но если вы официально работаете с источником, сорс раскрывается площадке, вы создаете, соответственно, свои блек-листы и не допускаете ошибки. Также, там есть большое количество паблишеров по IOS, причем, очень качественных.
Информация по кейсу ниже:
Что еще могу сказать по Mintegral? Чтобы с ним работать, нужно действительно иметь достаточно близкий контакт с официальными менеджерами и лучше запускаться на агентских рекламных аккаунтах, иначе вы просто утонете во фроде.
Моя особенная любовь — это BIGO Ads. На самом деле, очень неоднозначный источник, его могут либо любить, либо ненавидеть, но точно не остаются равнодушными.
Что это за сорс? Из всех представленных принимает самые агрессивные креативные подходы, практически нет премодерации, но только на агентских рекламных аккаунтах. Здесь очень большой объем релевантной аудитории, но она по-большей части, мужская.
Самый прикольный момент в этом источнике, это то, что вы можете корректировать оптимизацию и выкупать траф по нужной вам цене, т.е. изначально, если вы запускаетесь на агентских рекламных аккаунтах, вы заявляете ваш KPI, источник принимает ваш KPI, подстраивается под него и дальше с ним работает. Если вы не попадаете в этот KPI, вы можете запросить либо компенсацию через надежных партнеров, либо скорректировать.
Фрод здесь тоже достаточно высокий, но регулируется он вручную именно менеджерами — вы собираете данные, отправляете, и потом либо получаете компенсацию, либо вы в момент его сможете скорректировать.
Здесь также было два кейса: один кейс — это ноунейм беттинг, второй — более широко известный. По первому мы получаем спенд в фактически $78 000, во втором — только $1000, но они оба профитные.
Больше информации на фото из презентации:
По креативам, которые здесь проходят. Здесь представлен неагрессивный подход, хоть источник и пропускает более агрессивную рекламу + очень много разных форматов. Опять же, это статика и динамика, это playable ads. Фактически, BIGO пропускает что угодно, только нужно уметь и знать с кем работать.
И наш финальный кейс — это Unity. Источник, я думаю, более чем известный. Это источник-мастодонт и этот кейс идет последним, потому что, готовились мы к нему достаточно долго.
Unity под беттинг всегда требует white-list. Если вам кто-то говорит, что есть серый Unity или с этим сорсом можно работать как-то в обход, то они вас обманывают, такого нет. Вы проходите white-list также через партнеров и здесь кейс был с достаточно известным беттингом и поэтому на презентации вы видите такой достаточно внушающий спенд и это только за месяц:
Основной момент идет в том, что Unity имеет самый качественный траф из всех ранее представленных сорсов и дает самые широкие возможности.
Кейсы небольшие и, наверное, основной момент нашего теста, который мы провели для данной конференции это в том, чтобы.... беттинг сейчас является достаточно популярным трендом, интересной вертикалью и всегда достаточно масштабный, но, как правило, выбирают очень проверенные источники и не пробуют чего-то нового, потому что либо боятся, либо не знают, как с этим работать, либо думают, что трафик будет слишком дорогим. Поэтому, они хотят протестировать и посмотреть, что на рынке еще существует. Наш основной момент — это показать, что запускать можно, нужно просто знать, как это делать, а мы всегда подскажем.
Спасибо за внимание!
