Представляем вашему вниманию транскрибацию подкаста, который вышел на YouTube-канале «AdSell — реклама в телеграм-каналах», в котором его гость Алексей Мартыновский, владелец нескольких Telegram-каналов про гемблинг и спорт, рассказал, как ему удалось продать свой самый крупный проект за $1 млн., какие ошибки были совершены перед этим и о том, почему новостники проигрывают спортивным каналам.
Как познакомился с рекламой в Telegram
В начале подкаста Алексей ответил на вопрос ведущего Кирилла Скоробогатько о том, как он пришел в Telegram и что этому предшествовало.
Окончив финансово-экономический колледж, герой нашего материала приезжает в Польшу для работы и учебы, где через 5 лет получает степень магистра маркетинга и PR-коммуникаций в польском университете. Как он сам признается, в Польшу он поехал для того, чтобы заработать свой первый капитал, но после нескольких лет обучения и работы в разных местах, домой он вернулся только с суммой, которой хватило на покупку автомобиля Daewoo Nexia. С этой машины началась его карьера таксиста в Киеве.
Поработав полгода, он заметил, что комиссия в сервисе Uber составляла 25% + еще 10% за вывод средств. Вторая сумма начислялась из-за того, что в то время Uber не работал напрямую с украинскими водителями и все операции проходили через компании-посредники:
«Я обратил на это внимание, разобрался в этой истории, написал запрос в Uber и спросил, как я могу также подключать водителей.»
После того, как из Uber пришел положительный ответ, спикер создал свою компанию и начал самостоятельно добавлять водителей в сервис. Через время он организовал свой автопарк, купив несколько Daewoo Nexia. Под конец 2019 года личный автопарк Алексея насчитывал 10 авто, а количество подключенных водителей превысило 5 000. К тому же, кроме таксистов, он подключал еще и курьеров, которых на пике деятельности компании было более тысячи.
Бизнес шел достаточно хорошо, пока не началась эпидемия коронавируса. По словам спикера, с весны 2020 года их выручка упала на 80% и чтобы хоть как-то вернуться к привычным показателям, Алексей начал тестировать все возможные источники рекламы, одним из которых и стал Telegram.
4 Telegram-канала: от жесткого фейла до успеха
В процессе поиска канала для рекламы, спикер столкнулся с тем, что реклама в Telegram на тот момент была не только достаточно дорогой, но и популярной среди рекламодателей. В качестве примера Алексей привел TG-канал, в котором он разместил свою рекламу — его админ ставил не более 4 рекламных постов в день, каждый стоимостью $100. Так к нему и пришло осознание, что пора от автомобилей переходить полностью в нишу онлайна и непосредственно в Telegram. Тем более, что сугубо с позиции операционки, его автобизнес был куда сложнее, чем управление TG-каналом.
Определив для себя вектор движения, спикер на кредитные средства создал свой первый новостной канал в Telegram. Первый блин оказался не просто комом, а жестким фейлом, на котором были потеряны $10 000 в первый же месяц:
«Он ничем не отличался от существующих каналов. Я думал, что подойдет формат копипасты новостей, но это так не работает.» — так характеризует своего «первенца» спикер.
К слову, вся рекламная кампания ему тогда принесла 27 000 подписчиков, которые не смогли сделать нормальный охват контента из-за неоперативного выхода новостей.
Вторая попытка не заставила себя долго ждать, но теперь спикер решил инвестировать деньги в уже готовый канал образовательной тематики с аудиторией в 37 000 подписчиков. Он был куплен весной перед ежегодными экзаменами, чтобы получить большой охват от школьников, что, в итоге и произошло. Продавцом оказался 16-летний подросток, который продал его нашему герою за $1 600.
В основном, канал выстрелил из-за очень дорогих ($500) рекламных постов, которые переливали аудиторию на другие TG-каналы, где уже были ответы на вопросы по экзаменам. Так, за полтора месяца Алексей на хайповой теме экзаменов смог отбить не только вложенные в канал деньги, но и потерянные на своем первом новостнике $10 000.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Третьим вложением стал украинский треш-контентный TG-канал «Рагнарок-ньюс», который был куплен за $11 000. Так как канал ему и его партнерам нужен был под их политические цели, они провели ребрендинг и это стало роковой ошибкой, которая моментально подкосила количество подписчиков. Проще говоря, новые владельцы поменяли его тематику, из-за чего пошли массовые отписки. Чтобы не бросать начатое, команда спикера практически с нуля начала работать над каналом, вывела его на позитивную динамику по доходам и продала через полтора года.
Хоть после продажи канала у спикера практически не осталось своих денег, он не стал прощаться с Telegram и предпринял четвертую попытку. Для этого он продал автомобиль и вложил $35 000 в создание еще одного канала, за первые три месяца заработав на нем $60 000. На канале публиковались криминальные новости и по словам Алексея, он был куплен за $1 800. Так как основная сумма была вложена в рекламу, это позволило привлечь в него еще 320 000 подписчиков. Позже, TG-канал с криминальными новостями был продан в комплекте с предыдущим одному покупателю.
Запуск своего самого успешного канала в Telegram
Продав свой четвертый по счету канал, Алексей не стал выходить из Telegram-бизнеса и приступил к созданию своего самого успешного канала новостной тематики, поставив задачу стать топ-1 в украинском сегменте.
Конечно же, Кирилл не мог не спросить у спикера, как он прокачал свой канал аж до топ-1 и 1,8 млн. подписчиков. По словам Алексея, такой успех состоял из трех составляющих:
- Качество контента;
- Оперативность публикации;
- Навыки привлечения дешевых подписчиков.
Под качеством контента спикер подразумевает преимущественно авторский контент, который генерируют сами подписчики через бот предложки. Команда Алексея даже платила по $10 за присланые фото и видео, чтобы мотивировать читателей активнее наполнять канал эксклюзивом.
Что касается оперативности публикации, то авторов и редакторов ему приходилось растить практически с нуля, потому что те журналисты, которые работали в новостных порталах, не умели оперативно и коротко подавать новости.
По мнению Алексея, без этих трех навыков вы не сможете конкурировать с другими каналами, если хотите пробиться в топ. К слову, для героя нашего материала выход в топ занял чуть больше года. А общий бюджет с учетом реинвестирования полученных от рекламы денег составил не менее $500 000, которые ушли на продвижение и зарплату команды из 15 человек.
Как спикер продал канал
Как мы писали выше, после выхода в топ, Алексей продал свой канал и на подкасте он рассказал, как это происходило.
По его словам, предложения о продаже новостного канала поступали регулярно, но он принципиально готов был рассматривать офферы только от не анонимных покупателей, чтобы знать, кто будет конечным владельцем.
Так как спикер подписывал NDA, то в подкасте он не стал озвучивать ни название канала, ни то, как именно происходила процедура продажи и передачи прав, но в двух словах рассказал, как это происходило в его случае:
- Продавец сообщил покупателю количество подписчиков и суточный охват, сколько человек работает над TG-каналом, какие затраты на ведение и прибыль;
- Далее произошла идентификация покупателя со стороны продавца;
- Так как продавца устроила личность покупателя и обе стороны предварительно были готовы продолжать сделку, был внесен аванс;
- После внесения аванса покупатель получил возможность провести аудит канала Алексея;
- Если по результатам аудита покупателя все устраивает, он передает остальную сумму и получает доступ к каналу.
В случае с каналом Алексея, покупатель проводил аудит целых 2 месяца, после чего сделка была закрыта и он был окончательно продан за $1 млн. одному из украинских инвестиционных фондов.
Рекомендации для тех, кто хочет купить канал в Telegram
Набив шишки на своих прошлых сделках, Алексей дает два простых совета тем, кто задумывается над покупкой TG-канала для инвестиций:
- Избегать ребрендинга;
- Правильно оценить канал, чтобы цена была не сильно завышена.
С первым пунктом мы разобрались выше, а что касается оценки, то Алексей считает, что средняя цена за одного подписчика новостного канала вполне может варьироваться от 1,5$ до 5$. Все зависит не только от качества самой аудитории, но и от места канала в рейтинге. Чем он выше, тем дороже будет стоить один подписчик.
Второй вариант оценки канала — это его доходность. Например, свой канал спикер продал за сумму, равную двухлетней окупаемости.
Актуальные планы и переход в гемблинг
Еще на этапе работы над своим топовым новостником, команда Алексея работала и над сеткой небольших каналов про гемблинг и беттинг.
На сегодняшний день спикер видит большие перспективы именно в тематических каналах. По его мнению, новостники сейчас на локальном пике и весьма вероятно, что в скором будущем они будут терять охваты и подписчиков.
Сегодня флагманским проектом команды Алексея в нише iGaming является канал «Гральний бізнес» с 41 000 подписчиков, на котором публикуются новости из сферы беттинга и обзоры казино. По словам спикера, этот проект приносит ему в месяц даже больше, чем предыдущие новостные каналы при том, что разница в подписчиках в десятки раз. Весь трафик с этого канала идет прямо на партнерские ссылки, которые приносят владельцу по $25 000 ежемесячно. Дополнительно, на нем постятся рекламные публикации, которые стоят от $700 до $1 500, а топ-1 место в рейтинге стоит $10 000.
Кроме непосредственно беттинга, команда спикера работает и над сеткой спортивных каналов Lateral. На момент захода туда, эта сеть насчитывала только два канала про футбол и бокс, но после инвестиций она разрослась до восьми тематических каналов про CS, DOTA, шахматы и другое.
Трафик из TikTok
Сегодня тема с арбитражем трафика из TikTok в Telegram — это одна из популярных тем для заработка и получения подписчиков. И конечно же Кирилл не мог не спросить у спикера, как он оценивает такой трафик. По мнению Алексея, трафик из этой соцсети довольно низкого качества, но он вполне подойдет для перекрытия отписок, которые часто бывают у каналов-миллионников. По его опыту, на таких каналах ежедневно бывает по 1000-2000 отписок, которые вполне можно частично перекрывать подписчиками из TikTok.
Если же вы хотите наливать трафик исключительно из этой соцсети, то приготовьтесь к тому, что у вас будут маленькие охваты и много отписок.
Как бы сейчас стартовал в Telegram?
Под конец интервью Кирилл поинтересовался у спикера, как бы сегодня он заходил в Telegram-бизнес, имея только свой опыт и $1 000, $10 000 или $100 000.
С $1 000 Алексей пошел бы работать закупщиком, контентщиком или продавать рекламу, т.е. качал бы хардскиллы. Имея на руках $10 000, можно было бы подумать о покупке качественного тематического канала под дальнейшее развитие. А имея $100 000, Алексей нашел бы опытного партнера, знания которого можно использовать для создания и раскрутки проекта.
По его словам, при правильном приложении опыта и денег, за полгода вполне можно сделать канал новостной направленности, в котором будет полмиллиона подписчиков.
Заключение
История Алексея Мартыновского примечательна тем, что он не сломался после двух неудачных инвестиций в TG-каналы и нашел в себе силы двигаться дальше. Его нынешние спортивные и беттинговые каналы — это стартовая площадка для куда большего бизнеса. В планах у Алексея создание своей лицензионной букмекерской конторы с масштабированием на весь мир и партнерской программы под нее. Кто знает, может через несколько месяцев офферы от его компании появятся во многих гембловых партнерках?
