Реклама в Telegram Ads по-прежнему остается востребованной наряду с рекламой в Телеграм-каналах. Из-за того, что число пользователей мессенджера растет регулярно, выбор правильной рекламной стратегии — важная необходимость. Для брендов, компаний, бизнеса или медийных личностей выбор стратегии означает, насколько быстро наберется аудитория, какое у нее будет качество, будет ли она способствовать продвижения или продажам продуктов и услуг. Зачастую неправильный выбор стратегии позволяет только увеличить трафик каналов, но при этом никак не увеличивает конверсию, поэтому вложения уходят впустую.
Мы решили поделиться двумя основными стратегиями по продвижению — реклама в Telegram Ads и реклама в каналах других пользователей. В статье расскажем про специфику обоих способов, про их стоимость, а также поделимся кейсами для примеров.
Реклама в Telegram Ads
Telegram остается одной из востребованных платформ для продвижения своего контента, продуктов или услуг. Причина в его популяризации — по заявлению Павла Дурова, платформой пользуются более 700 миллионов пользователей, и это подтверждает официальная статистика. В день в мессенджере сидит практически 55 миллионов пользователей.
По тем же статистическим данным, пользователь может тратить в месяц по три часа в Телеграм, причем среди российских пользователей показатель значительно выше — достигает 5,1 часа в день. Все это означает, что популяризация мессенджера не только в России, но и в мире в целом, не падает, а растет в арифметической прогрессии — например, в апреле-июне пользователей было 500 тысяч. Поэтому уже к концу года аналитики считают, что число пользователей достигнет миллиарда.
Для бизнеса, компаний и брендов это значит, что рекламировать продукты и услуги самое время — аудитория растет, и потенциально чек за одного пользователя будет снижаться. Конечно, это зависит от настроений аудитории, так как большинство пользователей — это холодные лиды, которых достаточно сложно прогревать. Причина этого в том, что в Телеграм появилось много каналов, в том числе мошеннических, и пользователи просто не доверяют тем, о ком не слышали или не знают. Поэтому львиная доля бюджета, скорее всего, будет уходить не на саму рекламу, а на прогрев лидов и укрепление влияния канала.
Как бы то ни было, реклама в любом случае эффективный инструмент, и она просто необходима. И первое, что приходит на ум, это встроенная реклама в Телеграме — Telegram Ads.
Такой вид рекламы появился в 2021 году, и остается востребованным до сих пор. Причина в том, что рекламодателю не нужно искать каналы продвижения, связываться с админами и «забивать» место на рекламу. Здесь все просто — сама система находит близкие по тематике каналы, в которых свыше 1 000 пользователей, и запускает в них рекламу. Вероятно, многим попадалась такая реклама, обычно она отмечается надписью «Спонсировано»:
При запуске такой рекламы не нужно общаться лично с админами или договариваться о цене — система находит варианты по вашему объявлению. Что касается стоимости, то здесь тоже просто — нужно указать стоимость 1 000 просмотров и начальный бюджет. То есть за такую рекламу необязательно платить много — цена зависит от количества людей, которые просмотрели пост. В среднем, минимальный бюджет на месяц составляет около 7 000-10 000€, но это не догма.
Как рекламироваться в Telegram Ads
Запустить объявление в Telegram Ads можно самостоятельно — для этого нужно задать бюджет кампании, составить объявление и подготовить бота, к которому будут приходить пользователи после отклика на рекламу. Важно соблюдать правила составления рекламных объявлений — с ними можно ознакомиться на официальном сайте.
Но создание объявлений можно автоматизировать — использовать специальные платформы, которые позволяют настраивать объявление более точечно, чтобы попадать именно на свою целевую аудиторию. Также специалисты многих сервисов сопровождают при продвижении или модерации. Это полезно для ИП и юридических лиц — они могут экономить время и заниматься в целом рекламной стратегией, а создание рекламы поручить профессионалам.
Eprofit — с помощью сервиса можно создавать рекламные кабинеты не только в Telegram Ads, но и в Вконтакте, Тик Ток и MyTarget. Чтобы запустить рекламное объявление, достаточно зарегистрироваться и указать бюджет. Минимальный бюджет для рекламы с помощью Eprofit составляет 3 000€. Также пользователю нужно указать ссылку на бота или канал, куда будут переходить люди, и задать тематику объявлению.
Перед заполнением заявки важно ознакомится с требованиями и стоимостью рекламы в Телеграм — на платформе это прописывают над заявкой. Когда пользователь ознакомится и заполнит заявку, он ее отправляет. Дальше специалист платформы проверяет ее, и если его все устроит, одобряет.
Подавать заявку нужно после пополнения баланса — оплата производится только с карт российский банков Visa/MasterCard/MIR. За одну операцию можно внести до 100 тысяч рублей. Комиссия при внесении платежа — 3,5%. Если возникают вопросы, можно связаться с поддержкой — специалисты принимают сообщения на самом сайте. Также рекомендуем прочитать все правила и не нарушать их — в случае серьезных нарушений платформа имеет право взыскать штраф до 100 тысяч рублей.
Click.ru — неплохой сервис, который позволяет не только работать с Telegram Ads, но и с Яндекс.Директ, Google Ads, MyTarget, Вконтакте, Тик Ток, Авито и ПромоСтраницами. Чтобы создать объявление для Telegram Ads, нужно внести 3 000€ на счет, а также пройти небольшую модерацию для подтверждения личности.
В заявке нужно указать, какая сумма будет положена в рекламный кабинет — то есть минимум 3 000€ — и система рассчитает, сколько денег резервируется на аккаунте. При этом резервируются и проценты НДС — взимается 20%. В случае неудачной модерации все деньги вернутся на баланс.
Чтобы связаться с поддержкой платформы, можно создать тикет с вопросом и дождаться ответа, либо написать напрямую на почту support@click.ru или позвонить по номеру +7 (495) 989-97-00.
Elama — сервис позволяет запустить рекламу с вложениями от 3 000€, при этом НДС составляет 20%, а комиссия выйдет в 15%. Услугами сервиса могут пользоваться индивидуальные предприниматели, юридические и физические лица.
Чтобы стать клиентом сервиса, необходимо не только пройти регистрацию, но и заполнить информацию о себе — в частности, зачем нужна платформа, а также информацию о продукте или месте работы и примерном бюджете на рекламу.
Для работы над рекламой нужно заполнить заявку — либо пользователь вносит данные и пополняет сразу счет на 3 000€ + комиссии, либо он может заполнить заявку на частичное возмещение. В последнем случае оплату можно внести частями.
Если вносить всю сумму сразу, то нужно в заявке указать свой аккаунт, ссылку на бота или канал, рекламируемый продукт и ссылку на свой сайт:
Чтобы оплатить услугу, нужно заключить договор с платформой — в нем указываются персональные данные пользователя. Если пользователь ИП или юридическое лицо, придется предоставить дополнительные данные вроде ИНН или КПП.
Пополнять счет можно через банковские карты, в том числе виртуальные, ЮMoney, WebMoney или наличными через терминал. Если возникают сложности, можно связаться с поддержкой, оставить запрос на сайте в личном кабинете, либо позвонить по номеру:
- Москва — +7 (499) 270‒27‒90;
- СПб — +7 (812) 318‒40‒54;
- Россия — +7 (800) 500‒31‒90.
Aitarget One — на сервисе можно работать с рекламными кабинетами в Telegram Ads, Вконтакте, MyTarget, Авито, Тик Ток и Яндекс.Директ. Чтобы настроить рекламный кабинет с помощью сервиса, нужно внести оплату в размере 3 000€, а также создать заявку на регистрацию. К сожалению, одна заявка подойдет для рекламы только одного клиента — под других нужно создавать отдельные кабинеты.
При пополнении счета система взимает дополнительную комиссию 15% от суммы, а также НДС и эквайринг в 3%. Все расходы можно рассчитать через калькулятор для удобства:
Для пополнения счета можно использовать только карту. Если нужно связаться с поддержкой, можно написать в бот на сайте или перейти в чат в Телеграм и задать вопросы.
Рекламное агентство Centra — площадка позволяет создавать рекламные кабинеты для большинства соцсетей, мессенджеров и платформ. Чтобы работать с Telegram Ads, нужно минимум 3 000€ до вычета НДС. Все условия клиентам объясняет менеджер. Для этого придется оставить заявку на сайте. Также можно оставить заявку на демо-доступ и предварительно проверить все функции сервиса. Чтобы связаться с поддержкой и задать свои вопросы, можно написать на почту hello@centra.ai или позвонить по номеру телефона — +7 (495) 286 81 88.
Кейс: Привлечение подписчиков для канала о криптовалюте
Бюджет: 18 881€
CPS: 0,55€ без учета НДС
Подписались: 34 330 человек
Рекламой занималось агентство Abrikos Agency — у них была задача привлечь подписчиков в канал. При этом рассчитывалось, что средняя стоимость за подписки будет 0,5€. Поэтому тестировали не один вариант, чтобы добиться такой маленько стоимости.
Изначально не получилось — сделали пост с пересылкой на бота, который впоследствии направлял людей на лендинг. В результате аудитория откликалась слабо — стоимость за одного человека вышла 3-4€, поэтому рекламу отменили.
Для новой кампании было решено переводить людей не на бот, а на канал сразу. Также создали четыре креатива, которые тестировали по очереди. Два из них сработали лучше и помогли перевести на канал 34 330 человек по стоимости 0,55€. Таким образом, задачу выполнили с блестящим успехом — причина, вероятно, в том, что тестировали не один креатив, а также меняли способы удержания аудитории вовремя, чтобы не останавливаться на неприбыльных вариантах.
Кейс: Продажа курсов по заработку на WB и Ozon
Бюджет: 8 610€
Просмотры: 3 892 100
Подписались: 10 899
CPS: 0,79€
CPM: 2,20€
Продвижением занимались эксперты из eProfit.me. Перед специалистами была задача — привлечь людей на курс. Для этого нужно было продвигать канал и бот клиента. Сам клиент уже занимался рекламой — закупал ее в каналах и на биржах, и цена за одного подписчика в среднем доходила до 14€.
Эксперты продвигали канал 20 дней, и за это время пробовали несколько видов креативов, которые транслировались в пабликах по тематике бизнес и маркетинг. Еще в начале один подписчик обходился в среднем 0,33€. Допустимо было расходовать до 1€ в день на подписчика. На это выделяли 250€ в день. Со временем стоимость за подписчика выросла до 0,65€ и примерно остается такого уровня. В результате такой кампании подписалось 10 899 человек.
Для этого использовали креативы:
«Как начать зарабатывать на Wildberries? Инструкции на канале @канал»
«Все о бизнесе и маркетплейсах на канале @канал»
В целом, сама тематика очень востребованная и находится на слуху долго, поэтому привлечь подписчиков было не так тяжело.
Кейс: Продвижение новостного канала
Бюджет: 4 306€
Просмотры: 2 090 091
Подписались: 9 692
CPS: 0,44€
CPM: 2,06€
Канал с новостями монетизирует свою деятельность за счет продажи рекламы. Для этого закупались рекламы в пабликах со средней стоимостью подписчика до 1€. Эксперты из eProfit.me запустили рекламу на 30 дней, и она транслировалась на конкурентные каналы по региону — это примерно 350 каналов по Москве и МО.
Примеры креативов во время рекламы:
«Канал о том, что происходит в Москве. Подписаться, чтобы быть в курсе @канал»
«Новости Москвы и интересные факты о столице в Telegram-канале @канал»
По итогу стоимость за одного подписчика все же выросла, но не сильно значительно — на это повлияла активная конкуренция. В любом случае, результат устроил клиента.
Кейс: Продвижение закрытого крипто-канала
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Бюджет: 11 125€
Просмотры: 2 326 368
Подписались: 9 845
CPS: 1,13€
CPM: 4,78€
В крипто-канале происходит монетизация за счет перенаправления подписчиков в закрытый канал — они оплачивают вход, и получают доступ к этому каналу. Для привлечения аудитории до этого покупали рекламу на различных каналах. До запуска рекламы на одного подписчика уходило в среднем по 1,5€.
Рекламирование канала заняло порядка 30 дней. В это время эксперты ориентировались на каналы крипто-тематики — их было около 500 штук. При запуске рекламы CPS в них выходил 1,2€. Также ориентировались на каналы с тематикой инвестиций — в них уже CPS достигал 11€.
Примеры креативов во время рекламы:
«Все о криптовалютах на канале @канал»
«Как зарабатывать на криптовалютах? Ответы на канале @канал»
По итогу рекламы удалось привлечь 9 845 подписчиков, но некоторые из них обходились действительно немало. Причина в том, что само направление крипты сложное и дорогое в продвижении. Поэтому здесь так важно тестировать креативы и каналы распространения, а также ориентироваться и на смежные тематики вроде финансов или инвестиций.
Кейс: Привлечение подписчиков на канал по инвестициям
Бюджет: 5 399€
Просмотры: 2 548 861
Подписались: 19 249
CPS: 0,28€
CPM: 2,09€
Рекламная кампания длилась порядка 20 дней, и за это время удалось привлечь 19 249 подписчиков на канал. Для этого эксперты настраивали рекламу на каналы в схожей тематике — инвестиции, бизнес и финансы. Сначала пробовали рекламировать только в той же тематике, но позже решили добавить смежные для увеличения трафика.
Креативы пробовали разные, например, в форме вопроса:
«Где найти средства, и как развить бизнес? Рассказываем на канале @канал»
или
«10 книг для прокачки бизнес-мышления, которые стоит начать применять уже сегодня»
После использования этих креативов получилось достичь средней к общим показателям кампании стоимости за подписчика — 0,32€.
Кейс: Продажа курсов по фитнес и правильному питанию
Бюджет: 2 619€
Просмотры: 1 274 874
Подписались: 13 472
CPS: 0,19€
CPM: 2,05€
Чтобы запустить удачную кампанию, эксперты попробовали порядка 12 креативов. Продвигали по шести смежным тематикам — их общий бюджет составил 20€. Более активные подписчики оказались в тематике фитнеса и здоровья — они обошлись дешевле. Больше вложиться пришлось в подписчиков по тематике «Спорт».
Вот несколько примеров креативов:
«Бесплатные тренировки для дома на канале @канал. Всего 20 минут занятий для здорового и подтянутого тела»
«Лайфхаки здорового питания. Рецепты для тех, кто хочет получить стройную фигуру на канале @канал»
Реклама в Телеграм через каналы
Реклама через каналы в Телеграм значительно отличается от Telegram Ads — пользователю самостоятельно приходится искать нужный канал с похожей аудиторией, выяснять стоимость продвижения в нем, а также согласовывать саму рекламу. Бюджет задает не тот, кто покупает рекламу, а тот, кто ее продает. Конечно, большинство каналов по сравнению с другими оценивают свою рекламу в среднем — например, небольшие каналы с аудиторией до 1 000 человек обычно берут в районе 800-1000 рублей за показ.
Сами каналы обычно ищут вручную или используют специальные биржи вроде Telega — там публикуют, что за канал, какие у него показатели и стоимость размещения. Через биржи можно договориться о покупке рекламы. Если пользователи договариваются о рекламе не через биржу, обычно те, кто продают рекламу, сами предоставляют информацию по ее эффективности.
Из всего этого следует то, что стоимость рекламы может значительно отличаться от стоимости официальной рекламы — все зависит именно от расценок владельцев канала. Цены хоть и близки, но они разные. Причем всю ситуацию ухудшает и то, что никто не гарантирует определенное число подписчиков. Даже если на объявления аудитория до этого откликалась хорошо, она может плохо откликнутся на другое объявление. Поэтому в итоге можно серьезно переплатить — например, за хорошую рекламу пользователь привык, в среднем, платить по 20 рублей за подписчика, но при размещении на другом канале один подписчик ему обошелся в 60 рублей.
Если сравнить с тем же Telegram Ads, то пользователь закладывает конкретный бюджет в рекламу и задает стоимость подписчика — то есть платит по факту за то, что получит. При рекламировании в каналах пользователь платит за вероятный результат.
Поэтому так важно при подборе каналов внимательно анализировать их предыдущие рекламные кампании, а также качество самой аудитории. Как мы и сказали, каналы можно подбирать самому, используя различные инструменты вроде Target Hunter, или с помощью специализированных бирж. Давайте рассмотрим оба случая поиска.
Через биржи
Для поиска каналов через биржи можно использовать следующие — TGStat, Telega.in, Perfluence.net, Epicstars, SocialJet. Давайте разберем возможности каждой биржи в отдельности.
TGStat — вероятно, одна из известных бирж, на которой можно искать каналы и чаты по разных характеристикам и рейтингам, смотреть анализ и статистику этих каналов, а также заниматься продвижением.
Удобно и то, что все каналы делят по тематикам для упрощения поиска, а также указывают, какие из них верифицированные, а какие нет:
Теперь на примере канала РИА Новости рассмотрим, какую информацию выдает биржа.
На скрине видно, что система показывает, что это за канал, сколько у него подписчиков, а также все его публикации — популярные и не самые популярные. Если перейти в статистику, то уже будут данные интереснее — сколько подписчиков отписалось, сколько упоминаний у канала, какие охваты у одной публикации, какие рекламные охваты. Каждый блок с данными можно развернуть и узнать подробнее. Огромный плюс платформы в том, что вся информация поставляется бесплатно.
Telega.in — также известная биржа, которая позволяет минимизировать время поиска канала, а также переговоров с продавцом рекламы. Чтобы работать с платформой, достаточно зарегистрироваться, выбрать нужный канал и внести оплату. Оплата производится через Visa/MasterCard/МИР, Qiwi и Банковские переводы.
Далее рекламодатель создает свое объявление с ссылкой и картинкой, и его публикует продавец и отправляет ссылку на публикацию. В характеристиках к каналу указывают краткие метрики — показатель охватов, примерную стоимость за один переход, количество просмотров и данные об аудитории.
Perfluence.net — позволяет договариваться с блогерами и владельцами каналов о рекламе, при это рекламироваться можно не только в Telegram. Платформа помогает продвигаться и на YouTube, в ВКонтакте, Дзене, Твиттере, Твич, Рутубе и прочих.
На платформе можно удобно запускать кампании — достаточно определить целевое действие и его стоимость. После система ищет подходящие по цене варианты, и пользователь уже отбирает каналы.
Epicstars — платформа для рекламодателей и блогеров. Здесь можно опубликовать готовое задание для блогера, и когда он откликнется, составить объявление и заплатить за работу.
Но можно и искать блогеров через поиск. В фильтрах для этого достаточно выбрать платформу размещения. Есть дополнительные фильтры по показателям и метрикам блогера или канала, но они доступны в платной версии платформы.
После выбора канала нужно сделать предложение на размещение и договорится об условиях. У всех блогеров и каналов стоит примерная стоимость размещения, которая составляется на основании количества подписчиков.
SocialJet — для работы на платформе достаточно пройти небольшую регистрацию и опубликовать свое объявление в личном кабинете. Верстка удобная — подобна Телеграм, поэтому можно сразу отрегулировать текст, оформление, картинки и так далее.
После написания объявления нужно указать лимиты по рекламе, а также характеристики. Система опубликует это объявление в канале по характеристикам и отправит подтверждение и статистику.
Самостоятельный поиск
При самостоятельном поиске есть свои риски — не всегда все предоставляют данные по рекламным размещениям, и иногда стоимость публикации серьезно разнится, даже если каналы с одной аудиторией. Поэтому важно проверять отзывы о канале, изучать аудиторию в нем, а также смотреть на охваты по публикациям. Для этого можно использовать сервисы со статистикой или сами биржи, о которых говорили выше.
Разберем несколько рекомендаций, которые упростят поиск каналов.
Ищите каналы, схожие по тематике. Это самый простой способ отыскать нужный вариант — достаточно в поиске указать свою тематику и поискать другие каналы. Например, магазин косметики может искать бьюти-блогеров, каналы брендовой косметики и так далее. Вероятно, аудитория в этих каналах будет схожей, поэтому подписчики будут активнее переходить по объявлению. В перспективе, это дает более дешевых лидов.
Запрашивайте статистику или используйте сервисы статистики. Многие владельцы каналов указывают ссылку на администратора в шапке профиля. Можно написать админу и запросить статистику по размещениям. Если по каким-то причинам админ этого не делает, то есть смысл подумать насчет рекламы в этом канале. Обычно отказы говорят о том, что результаты реклам плохие, или по объявлению приходит странная по качеству аудитория.
Бывает и так, что статистики у канала просто пока нет, или она кажется неполной. Поэтому можно использовать биржи со статистикой вроде TGStat, Telemetr, Popsters, Statoscope.
Обращайте внимание на количество подписчиков. Большое количество подписчиков будет означать, что стоимость размещения на канале выше. Чтобы не потратить деньги впустую, смотрите, насколько количество подписчиков соответствует количеству просмотров и, в частности, комментариев. Например, если у канала пару миллионов подписчиков, при этом просмотров даже на старых публикациях не более 100 тысяч, а комментариев вдвое меньше, то это нехороший показатель. Вероятно, аудитория в канале собралась разношерстная, и ей не особо интересна тематика контента, но они не отписываться из-за конкурса, например.
Подписывайтесь на каналы по тематике сами. Когда пользователь подписывается на канал, то он знакомится с ним ближе. Так он может узнать качество аудитории и понять, как эта самая аудитория набирается. Например, если видно, что на канале регулярно размещают странные рекламы под видом розыгрышей для перегона аудитории, то качество аудитории сразу становится очевидным.
Такой случай не редкость — многомиллионные каналы могут публиковать кликбейты вроде «Ты выиграл 30 тысяч, переходи и пиши номер карты». Подписчиков у них много, но для рекламодателей это не несет никакой пользы.
Избегайте слишком странных показателей. Нормальный показатель — это постепенный спад просмотров записи. То есть аудитория смотрит, ставит определенное число лайков, и активность затихает. Если раз в два-три часа, охваты снова повышаются, то это говорит о накрутке трафика. Об этом также говорят посты с высоким количеством просмотров и комментариев по отношению к числу подписчиков. Скажем, если 10 тысяч подписано на канал, а на записях обычно просмотров в разы больше.
Эксперты отвечают
ВВасилий Круглов,
digital-специалист, предприниматель и редактор
Как улучшить актив в Телеграм-канале?
Для продвижения канала в Телеграме лучше использовать персонифицированный контент. Он демонстрирует читателю личность автора (или авторов) и создает видимость прямой персональной коммуникации.
Как тогда общаться с аудиторией?
Разговорные тексты от первого лица, подписи авторов, подкасты и голосовые сообщения, нативные видео – «кружочки».
Вывод
Рекламироваться в Телеграм можно официально через Telegram Ads, а также с помощью других каналов. В обоих случаях продвижение будет эффективным, если к нему подойти правильно.
В Telegram Ads лучше обращать внимание на качество объявления, а также на характеристики каналов, которые указывает пользователь в настройках. Это поможет выйти на свою аудиторию. В таких задачах помогают многие сервисы — за плату они позволяют эффективно продвинуть объявление в каналах по тематике, и при этом пользователь не тратит свое время.
Что касается рекламы в каналах — их нужно внимательно анализировать, чтобы узнать все показатели. Даже если администраторы предоставили статистику, или пользователь нашел ее на бирже, лучше покопать дополнительно и узнать источники трафика. Большинство каналов накручивают аудиторию или участвуют в круговых розыгрышах — такая аудитория вряд ли будет качественной.
А какой способ продвижения кажется более эффективным вам?
12 голосов
