Выбор между iGaming и финансовыми вертикалями в инфлюенс-маркетинге непрост. Бинарные опционы — это как азартные игры, но для тех, кто считает себя инвесторами и более платежеспособен. Ситуация еще осложняется и тем, что iGaming включает в себя как гемблинг, так и беттинг. Порой из различных отчетов можно сделать вывод, что в основном все льют только iGaming. Но при этом анализируя спай-сервисы виден высокий интерес к бинарными опционам, намекая на нераскрытый потенциал.
Чтобы помочь определиться с выбором направления, в статье мы подробно рассмотрим стратегии ведения каналов, изучим конвертящие креативы, популярные воронки и лучшие источники трафика для каждой из этих направлений.
Вертикаль бинарных опционов — относительно новый игрок на рынке, в отличие от более устоявшейся гемблы и беттинга. Простая механика бинарных опционов и ассоциация с финансовыми продуктами создают иллюзию большей надежности, чем у азартных игр. Низкая популярность бинарных опционов, в свою очередь, означает меньшее количество негативных отзывов и опыта у пользователей. Поэтому аудитория, скептически относящаяся к казино, может быть привлечена к бинарным опционам, используя их восприятие как «более серьезных» финансовых продуктов, при этом сохраняя присущий азарту интерес.
На креативах достаточно будет использовать скриншоты сделок, различные валютные пары или фото графиков, чтобы человек сразу понял о чем идет речь, что это не казино или ставки, а более «белый» проект под названием бинарные опционы. Конечно, всегда можно поверх на фото накидывать текста и про ботов, которые будут помогать «торговать» и что владелец канала большой трейдер с опытом более 20 лет и многое другое.
Контент в канале про бинарки важно иногда разбавлять и более развлекательными постами по типу богатой жизни и каких-нибудь «лайф-стори». Но основной посыл в контенте должен делаться на экспертности вашего актера. Обязательно должны присутствовать посты на тематику трейдинга, какие-либо обучающие материалы, расшифровка аббревиатур (быки, медведи и так далее). Также не забывайте и про отзывы, это касается любого из направлений, чем живее будут ваши отзывы, тем лучше будет отдача пользователей.
Среди вебмастеров данная вертикаль пользуется самым большим спросом, в основном все отливают трафик по модели CPA, ну а если у команды есть развитая инфраструктура и уверенность в качестве трафика, то и по Revshare. По большей степени выбор модели оплаты зависит от вашего источника.
Сразу скажем: не забывайте тестировать видеоформат, он очень хорошо заходит. Но а если ваши возможности в этом плане ограничены, то статический креатив тоже подойдет. На фото достаточно показать сразу на чем будет строиться заработок (авиатор, плинко), желательно показать самого актера и условия работы, к примеру работаете только в Telegram или работаете только от минимального бюджета в 20$ и так далее.
Тут все довольно просто: публикуйте отзывы клиентов и демонстрируйте свои успешные ставки в казино, которые подписчики по вашим словами смогут повторить, главное делать побольше. Не совершайте ошибку большинства контентщиков, лакшери-жизнь и лайфстайл должен присутствовать в канале, но занимать не больше 30% от всего контента, все остальное должно быть связано с работой. Не забывайте, что люди подписываются на вашего инфлюенсера не для того, чтобы смотреть, как он поедает краба или катается с шейхом на яхте, а как и на чем он зарабатывает.
В основном в этой вертикали идут ставки на спортивные события, по большей части выплата идет на таких офферах по CPA, реже по Revshare. Сама вертикаль пользуется огромным спросом в момент больших событий, к примеру сейчас активно активно продвигают ставки на киберспорт на различных площадках, так как в самом разгаре Шанхайский Мажор.
В креативах основной упор стоит делать на предстоящие большие турниры, либо матчи крупных команд, по типу Арсенал — Ливерпуль. Также на креативах можно показывать выигрышные ставки с крупными коэффициентами, допустим крутой экспресс из нескольких событий зашел. Можно также указывать процент проходимости ваших прогнозов или условия по типу «первый прогноз бесплатно» и все в этом духе.
Вести каналы на тематику беттинга довольно легко. Понятное дело, что не стоит редактировать посты и менять название победителя, если вы вдруг не угадали, но чтобы выделяться среди конкурентов: можно брать текст (аналитику) с любых тематических сайтов с прогнозами на спорт по типу «ставка TV», «Рейтинг Букмекеров» и других ребят и выкладывать его к себе. Так вы придадите себе траст и экспертность в глазах игрока.
Мы составили список самых популярных видов воронок, которые подойдут практически к любому направлению в инфлюенс-трафике, ниже мы кратко расскажем про их виды, а также их плюсы и минусы. В основном существуют три типа воронок — сингальная, копи и обучающая — это самые базовые подходы к привлечению и удержанию клиентов, которые уже долгое время работают. Но вам никто не запрещает создать свою по типу гибридной воронки, где будут комбинации некоторых воронок вместе.
Сигнальная воронка: Простой, но малоэффективный подход, используемый в основном в ставках и бинарных опционах. Он основан на предоставлении лидам сигналов, что дает хороший первый депозит и конверт, но низкую лояльность и, соответственно, низкую прибыль в долгосроке, особенно, если после сигнала игрок проиграет весь депозит.
Копи воронка: Улучшенная версия сигнальной воронки с упором на удержание клиентов. Продается не отдельная ставка, а постоянный доступ к сигналам и стратегиям. Хоть воронка и помогает игрокам активнее играть и вливаться в процесс «заработка», но она сильно зависит от того как вы будете удерживать игроков и захотят ли они дальше вкладывать деньги. Важно понимать, что вы продаете не одну ставку, а обеспечиваете некий винрейт на дистанции. Если качество будет хромать, то пользователи быстро уйдут с канала и скорее всего из вашего продукта.
Обучающая воронка: Клиентам предлагается бесплатное обучение, где регистрация и депозит базовые шаги. Продается не просто продукт, а правильный подход к его использованию. Этот подход обеспечивает высокое качество лидов в долгосрочной перспективе. Однако сам подход требует значительных вложений в производство качественного обучающего контента, и цена привлечения клиента выше чем в первых двух воронках.
В последнее время инфлюенс трафик претерпевает серьезные изменения. Успех теперь зависит не только от того какой у вас обработчик сидит по ту сторону экрана от игрока, но и как быстро вы сможете адаптироваться к новым реалиям и применить их раньше других.
Мультиканальность: надо стараться завоевывать внимание пользователя на всех фронтах, не рассчитывая только на Telegram. В любом направлении, будь то гемблинг или бинарные опционы очень важен LTV игрока и его ретеншн, за счет этого зарабатываете больше как вы, так и сам рекламодатель. Поэтому в своей воронке продаж нужно использовать как можно больше точек соприкосновения с игроком, попробуйте добавить тот же YouTube или WhatsApp в работу, так у вас получится расширить точки контакта с потенциальными игроками. Например, собрав номера телефонов или почты игроков и сделав грамотную рассылку, можно удивиться какие интересные результаты с этого можно получить.
Естественность в обработке: сейчас для большинства рекламодателей в цене честный и ненавязчивый подход, они все больше фокусируются на долгосрочных отношениях с клиентами, создавая воронки продаж, которые превращают игроков в постоянных клиентов. Поэтому важно продавать первый депозит без какого-либо обмана или гарантий выигрыша, таким образом человек не будет на что-то надеяться и в случае проигрыша, будет также лояльно относиться к вам и платформе где играет, следовательно и в дальнейшем он возможно будет продолжать играть.
Грамотно использовать трекер: раньше хватало таких данных, как процент конверта из клика в подписчика, цены FD или конверта из подписчика в диалог, но со временем большинство вебмастеров начали понимать, что запуская множество различных рекламных кампаний все сложнее отследить какой креатив или какой адсет приносит лучшие результаты. Поэтому для более качественного масштабирования связки и улучшения результатов все же следует использовать трекер. Если речь идет про соло-залив и небольшие объемы трафика, то можно обойтись на первых этапах и без него.
Какие источники трафика используются большинством для инфлюенс-трафика? Секретных источников нет, но есть проверенные способы.
Инфлюенсеры: выбор подходящих инфлюенсеров с нужной целевой аудитории достаточно важный момент для успеха. Важно учитывать не только количество подписчиков, но и уровень вовлеченности аудитории, а также множество других параметров.
Facebook*: Остается одной из самых мощных платформ для привлечения целевого трафика, позволяет точно настроить таргет на нужных вам пользователей.
Email-рассылки: позволяет удержать клиентов и повысить лояльность, но нуждается в качественной базе и продуманной стратегии рассылки писем.
YouTube: предлагает возможности как платной, так и органической рекламы через видео-контентную рекламу (инстрим, баннеры), так и органический поиск для привлечения пользователей.
SEO: оптимизация сайта под ключевые запросы обеспечит органический трафик из поисковых систем, но требует постоянного мониторинга позиций.
Нам удалось пообщаться с двумя медийными личностями, которые уже давно «варятся» в сфере инфлюенс-трафика, а именно с Ильей Олейником и Adamant. Мы постарались задать ребятам самые интересные вопросы, которые волнуют многих арбитражников.
Что ждать от инфлюенс-рынка в 2025 году?
Adamant:
Стоит ждать, что еще больше команд покинут данное направление трафика. Сейчас происходит тенденция перехода в приложения, и этому есть несколько причин:
- Ограниченный прием инфлюенс-трафика: не все рекламодатели готовы работать с таким трафиком, и среди тех, кто принимает такой трафик, лишь немногие соответствуют требованиям. Основной проблемой бывает отсутствие необходимых инструментов, таких как оперативные постбеки с нужными переменными, что затрудняет оптимизацию и аналитику.
- Сложности с удержанием качества лидов: это одна из главных причин, по которой команды в гемблинге переходят на приложения. Поддержание высокого качества лидов в инфлюенсе требует значительных усилий и ресурсов, что не всегда оправдано.
- Усложнение требований к контенту: Заинтересовать лидов стало сложнее. Для успешной работы с инфлюенсом необходимы: качественный контент, профессиональная съемка, грамотное уникальное торговое предложение (УТП) в воронке.
Илья:
Ожидается интенсивный рост рынка «нативного» инфлюенс-маркетинга, в отличие от схем, которые постепенно угасают. Будут процветать экосистемы, фокусирующиеся на вовлечении аудитории в воронку продаж через качественный контент. Это включает проекты с сильными контентными воронками, обучающими элементами, YouTube-продакшн и другие форматы, где пользователь обучается продукту и его использованию.
Как выделяться среди конкурентов?
Adamant:
Когда я только начинал работать над первой воронкой, я выбрал стратегию создания контента, максимально отличающегося от предложений конкурентов. Эта идея оказалась успешной, и результаты не заставили себя ждать: ROI составил 450% на первой воронке при базовой ставке по Казахстану в $25. Каждая воронка должна быть уникальной как по контенту, так и по УТП. Не стоит создавать множество однообразных воронок; если цель — увеличить объем, лучше делать копии существующих. Также старайтесь избегать стандартных схем, например воронки с «Авиатором» становятся менее эффективными: Facebook активно банит креативы, связанные с этой игрой. Лиды хуже конвертируются в редепозиты, хотя конверсия в FD остается высокой до тех пор, пока рекламодатель не забирает капу.
Илья:
Чтобы выделиться на фоне конкурентов стоит обратить внимание на следующие моменты:
- Качественный контент: создание уникального и высококачественного контента, который будет привлекать внимание и удерживать интерес аудитории. Это может включать профессиональную съемку, оригинальные идеи и подходы, которые еще не использовали другие команды.
- Обучающий подход: фокус на обучении пользователей. Предоставление информации о продукте, его преимуществах и использовании создаст доверие и повысит вероятность конверсии.
- Индивидуальные решения: разработка уникальных торговых предложений (УТП), которые отличают ваш продукт от конкурентов. Это может быть персонализированный подход к каждому клиенту или эксклюзивные предложения.
На какие интересные направления стоит обратить внимание в инфлюенс трафике?
Adamant:
Хотя я работаю исключительно с гемблой и не могу судить о других направлениях, отмечу несколько общих тенденций. Многие команды уходят из гемблинга из-за проблем с качеством лидов или переходят на модель ревшары. Предполагаю, что ревшара в бинарных опционах может быть более выгодной, чем в гемблинге, что объясняет рост спроса на офферы по бинарным опционам. Тем не менее, инфлюенс-трафик в гемблинге останется востребованным еще долгое время. Многие рекламодатели предпочитают этот тип трафика, и он зачастую оказывается более привлекательным для них по сравнению с прямым трафиком.
Илья:
Хотя гемблинг и бинарные опционы остаются популярными, рынок перенасыщен. Перспективными направлениями являются:
- Крипто-трейдинг: растущий сегмент с потенциалом для создания обучающих продуктов и воронки продаж.
- Форекс-трейдинг и связанные платформы: аналоги бинарных опционов, но в сфере криптовалют.
- Образовательные продукты: высокий спрос на качественное обучение в различных областях.
Многие забывают, что рынок арбитража динамичен. Вспомним начало 2021 года, когда многие команды, работавшие с нутрой, столкнулись с перегретым рынком, высокой конкуренцией и низким апрувом, и переключились на гемблинг в поисках прибыли. История повторилась: после успешной работы с инфлюенс-трафиком в гемблинге, многие возвращаются к PWA-приложениям или приложениям для Android, которые кстати все чаще продвигают в различных магазинах.
История с инфлюенс-трафиком также повторяется из-за понятных всем вещей: очень много людей уже попались на удочку и были обмануты, после громких интервью от различных топов рынка, многие перешли «пощупать» схемный/инфлюенс трафик и начали создавать жесткую конкуренцию, ведь вложения на начальном этапе очень скромные.
Инфлюенс-трафик, вероятно, останется востребованными. Новичкам, готовым самостоятельно заливать трафик, создавать контент и работать с клиентами, стоит попробовать — это бесценный опыт, даже с учетом возможных небольших потерь. Однако, командам, рассматривающим инфлюенс-трафик как «новую золотую жилу», стоит хорошо подумать.
Хотя мы не утверждаем, что рынок перегрет и полон других сложностей по типу банов, плохих платежек, банов аккаунтов в Instagram и так далее, следует помнить о сложностях: при командной работе необходима грамотно выстроенная система оплаты. На начальном этапе, пока канал набирает аудиторию, расходы на оплату труда (обработчики, дизайнеры, байеры, контент-мейкеры) могут привести к значительным минусам. Также и не будем забывать, что в этом направлении нужна максимально командная работа и если одно даже незначительное звено будет «тормозить» весь процесс работы может разрушиться.
Желаем всем высокого ROI! Подходите к выбору вертикали взвешенно и стратегически.
* - запрещенная сеть на территории РФ.
