Вначале переходим по ссылке http://vk.com/ads и выбираем раздел «Таргетированная Реклама». Далее нажимаем «Создать Объявление»:
Вводим адрес своего сайта и приступаем к созданию объявления:
Аватар ЦА
Прежде чем начать настраивать рекламу, вам сначала нужно определить аватар вашей Целевой Аудитории: что это за аудитория, где живет, чем занимается, какие интересы, в каких группах ее можно найти. Это вам поможет правильно составить объявления, и обязательно прописывайте боли и проблемы вашей целевой аудитории. Надавив на проблемы, вы сможете привлечь новых клиентов.
Например, если ваша ЦА школьники, которые в этом году сдают ЕГЭ, пропишите, где есть у них проблема и бейте по ней, и самое главное, это в объявлениях предлагайте решение проблемы. Вот пример компании, которую делал для своего знакомого. Весь год будет тема актуальна.
Далее перейдем к объявлениям
Существует три вида рекламы: это изображение и текст, большое изображение и эксклюзивный формат. Для вас эксклюзивный формат скорей всего невыгодно использовать, так как он подходит для крупных брендов и цена на него в два раза дороже обычного. Ограничения у нас 25 символов заголовка а текста 60 символов с учетом пробелов. Далее идет у нас выбор картинки, совет небольшой, никогда не используйте картинку из яндекс картинок или гугл картинок напрямую, так как они не дадут весомого результата, они уже были использованы. Тоесть если вы рекламируете услуги бизнеса, не нужно вводить в яндекс картинках это словосочетание и брать первые картинки. Вводите хотя бы смежные запросы, например, «прорыв в бизнесе». А лучше берите с фотобанков или уникальные изображения.
Следующий формат это большое изображение, так как благодаря своему опыту, я могу сделать продажный лендинг и моя задача только привлечь новых посетителей, дальше лендинг уже всё продаст.
Кейс №1
Цель сайта была собрать емаилы в подписную базу. По рекламной компании данного сайта это объявление выстрелило лучше всего. Мало того что CTR под 1% было вначале, потом естественно CTR уменьшился, так и конверсия была 1 к 5. Стоимость подписчика в среднем вышла в районе 5-6 руб.
Еще один формат - это изображение и текст. Я его использую, как правило, когда мне не хватает 25 символов заголовка, чтобы зацепить целевую аудиторию. Хорошо работает такой формат, когда у нас заголовок и картинка провокационные, а текст уже продает. Например:
Я с помощью ретаргетинга выцепил людей, у которых свадьба будет в течение следующего месяца (кто отписывался в группах, спрашивал советы) и на них крутил уже объявления, причём на женскую аудиторию. Цеплял аудиторию заголовком, а далее уже текст продавал.
Вот пример успешного кейса даже без ретаргетинга:
Кейс №2
Рекламировал проект осенью 2013 года, цель которого привлечь в подписную базу людей, которые хотят много зарабатывать. Нужно привлечь было платежеспособную аудиторию, тоесть возраст от 25. Лимит объявления сразу поставил 19 000, а со временем поднимал. И указал группы, где сидит наша целевая аудитория. Мне платили 60 руб. за подписчика, за лид (регистрация на сайте в моем случае) по стоимости мне выходил в 15 руб. с данного объявления. Конверсия была 1 к 5. Мог себе позволить такую высокую себестоимость лида, так как нужно было выходить на объёмы.
Важный пункт, так как вы должны, как правило, ограничивать, кому показывать объявления. Если рекламируете часы фирмы «Адидас», то ваш аудитория 16-25 лет и пол мужчины. Зачем показывать объявление, кому за 40? Только деньги зря потеряете.
Есть еще несколько интересных функций в таргете Вк - например, настройка на определённые станции метро или улицы. Эти настройки нужны, если вы рекламируете кафешку, салон красоты или ремонт телефонов. Настраивая на свой микрорайон, вы стреляете прицельно по своим потенциальным клиентам.
Далее информация для арбитражников.
Если у рекламодателя стоят принимаемые регионы страны СНГ. Выключаем Россию и включает Украину, Казахстан, Белоруссию и т.д.
Года полтора назад, благодаря этой настройке, мой заработок увеличился на 100 000 рублей ежемесячно!
Интересы
Очень важный пункт, так как благодаря этим настройкам, как правило, все и получают клиентов (особенно до того, как появился ретаргетинг).
Первые два пункта вообще не используем (интересы и категории интересов). Толку мало от них. Далее группы и приложения. Настраивайте рекламу на группы, где сидит ваша ЦА. Важный момент, не настраивайте рекламу сразу же на 5-10 групп, а вначале протестируйте их, как реагирует ваша ЦА на эти группы и с каких идет конверсия. Например, одна группа даёт CTR 0.6% , а вторая 0,05%, а в общем 0.1%, тем самым вы понижаете эффективность своего объявления.
Второй пример, вы потратили 1000 рублей и получили 5 заказов и заработали 1100 рублей и настроили рекламу на две группы. Оказалось на одну группы вы потратили 300 руб. и заработали 1100, а на вторую вы потратили 700 руб. и не заработали в общем ничего. В общем вы в плюсе в 100 руб., это хорошо, а если бы разделили и протестировали группы , то в итоге вы бы заработали в разы больше. Это очень важно. На данном этапе тоже много людей теряют деньги!
Образование и ретаргетинг пропускаю, так как это уже следующая тема.
Настройка цены и расположения
Если спуститься ниже в таргете, то мы видим настройку цены и расположения. Есть возможность платить за клики или за показы. Частота показов с оплатой за клики зависит от CTR объявления и цены клика. CTR это отношение кликов к показам. А оплата за показы зависит от ставки за 1000 показов, тоесть чем выше ставка, чем выше скорость открутки объявлений. Я советую откручивать объявления за показы, так как это выгодней в разы.
Видим рекомендованная ставка 6 руб. за 1000 показов, я советую если вы новичок и у вас ограниченный бюджет, ставить в 6-7 раз ниже ставку, чем рекомендованную. Многие советуют наоборот, мол вначале протестировать объявление, сразу поставить рекомендованную цену и потом понижать. Для новичков это неправильно, так как если вы в свою ЦА не попадёте, а составите сразу 10-15 объявлений, вы спустите пару тысяч рублей, а результата не получите и будете орать, что таргетированная реклама не работает. Если вы видите, что идет мало показов, то можно ставку повышать. Стоит также повышать ставку, если объявление реально работает и вы получаете новых клиентов.
!!! Важно!!!
Обязательно ставьте лимит на объявления. Минимум 100 рублей, чтобы деньги не спустить свои в молоко. Если ваша цель привлечь подписчиков в ваш инфобизнес, то ставьте 100 рублей, тоесть, если вы потратили 100 руб. и не получили подписчиков, то смело объявление можете выключать. Незачем вам откручивать его, если оно не конвертится. Если у вас бизнес по продаже курсов оффлайн (например, английский язык), то посчитайте - какая у вас конверсия из людей, которые оставили свои контакты в купивших и ставьте лимит объявления X2. Допустим, у вас конверсия 1 к 10 в учащихся и вы готовы на привлечение одного клиента выделить бюджет в 5000 рублей, то ставим ограничение на одно объявление - 1000 рублей.
Кол-во объявлений
Тоже важный момент. Не делайте вывод по всему источнику трафика создав 2-3 объявления. Вам нужно создать минимум 30 объявлений на разную аудиторию и будет эффект. И только 3-5% объявлению выстрелит, которые окупят весь тест и будут давать хороший плюс.
Я могу даже раскрыть весь секрет арбитража. Разговаривал со многими ТОПАМИ, которые от 1 млн. рублей чистыми в месяц зарабатывают. И каждый говорит одно и тоже. Весь секрет арбитража трафика (привлечение клиентов) - Просто взять и настроить объявления на разную аудиторию с разными текстами и заголовками и после того, как потратите тестовый бюджет, СДЕЛАТЬ ГРАМОТНЫЙ АНАЛИЗ. Найти те объявления, которые конвертятся и ту аудиторию, которая совершает на вашем сайте полезные действия (регистрации, покупки), и уже на неё настраивать объявления.
Источник - vk.com/anonbusinessman
