На фоне периодических банов рекламных кабинетов в Facebook*, изменений алгоритмов ПС и штормов в Google Play, все больше арбитражников обращают свое внимание на инфлюенс-траф. При грамотном подходе инфлюенс может давать ощутимую прибыль, но сперва надо научиться снимать ролики.
Как это делать правильно, рассказала автор Youtube-канала «Prodvigate. Все о продвижении на YouTube» Маша Азеева, а мы собрали воедино всю информацию в этом материале.
Из него вы узнаете:
Надеемся, материал будет интересен тем, кто уже сделал или собирается сделать ставку на инфлюенс-трафик из YouTube.
Маша начала с того, что показала два очевидных пути, которые есть у каждого начинающего ютубера: начать снимать видео «как есть» или заморочиться, проведя вначале глубокий анализ ниши и конкурентов. По ее словам, тактика «просто начни снимать» уже не работает, и у ролика, снятого без сценария, анализа ниши и прочих заморочек, шанс залететь в топ не сильно выше нуля. Поэтому предварительная работа — это шанс облегчить путь и повысить эффективность продвижения.
Перед тем, как начать снимать ролики, надо изучить свою нишу, причем сделать это хорошо. Как? Вот несколько шагов, на которые можно разбить первый этап.
Начните с пары простых вопросов:
Если вы хорошо знакомы с нишей, то достаточно быстро получится собрать целый список вопросов и интересов.
Собрав все вопросы, которыми, по вашему мнению, интересуются люди в нише, идете в поисковую строку YouTube и оцениваете, какие ролики сейчас смотрят ваши потенциальные зрители.
Чтобы не утонуть в сотнях и тысячах видео, при помощи фильтров исключите из поиска ролики, которым год и больше и отсортируйте выборку по популярности. Так у вас появится список каналов, на которые вы будете ориентироваться в дальнейшем.
Получив подборку каналов, вручную изучите каждый и найдите там недавние ролики, которые набрали больше всего просмотров. Так у вас появится список потенциальных тем.
Таким образом, после трех шагов вы уже будете иметь: список каналов, список потенциальных тем, которые собирают больше всего просмотров, и определенную насмотренность, чтобы отличать подходящий контент от неподходящего.
Для того, чтобы их найти, понадобится список ваших конкурентов и насмотренность — так станет понятно, какие темы повторяются от блогера к блогеру. Это поможет оценить, какие из них всегда набирают просмотры (т.е. являются «вечнозелеными»), а какие выстреливают разово, на хайпе, и, по сути, являются вирусными.
Маша утверждает, что на вашем канале должны быть оба типа роликов, хотя бы потому, что вирусные ролики могут дать хороший буст подпискам просто за счет хайпа на теме, но потом перестанут работать. А «вечнозеленые» будут приносить стабильный поток просмотров каждый месяц.
В процессе анализа чужих каналов важно научиться отличать вирусные ролики от «вечнозеленых». Например, вирусный ролик никак не может быть годичной давности, ему будет, максимум, месяц. Для поиска таких роликов выставьте фильтр:
Вам поможет расширение для браузеров vidIQ, которое показывает количество просмотров в час на том или ином ролике (VPH или views per hour):
Если ролик вышел недавно, но до сих пор набирает просмотры — это значит, что перед вами горячая и вирусная тема. А если он вышел недавно, превзошел средние показатели по просмотрам на канале, но просмотры в час находятся где-то на уровне плинтуса, то это явный признак того, что его хайп прошел, и эта тема вряд ли выстрелит, если вы решите делать по ней ролик.
Уделив десятки часов личного времени на анализ, у вас появится список тем, каждая из которых будет работать на свою задачу.
Теперь надо оценить, какие форматы контента существуют. У кого-то из авторов это будет просто разговорный ролик, у кого-то, наоборот, целые документалки и так далее. От ниши к нише популярные форматы будут разными, но потратив время на анализ и прокачав свою насмотренность, определить их будет несложно.
На этом этапе надо постараться и проанализировать боли вашей аудитории. Для того, чтобы их определить, достаточно посмотреть на самые популярные запросы, которые нам показывает поисковая строка в YouTube, и полистать там комментарии, под которыми собрались десятки, сотни или даже тысячи лайков аудитории и/или ветки с дискуссиями. Особенно хорошо, если вопросы в комментах будут повторяться из ролика в ролик.
Кроме, собственно, YouTube для поиска тем можно еще использовать хорошо знакомые всем инструменты:
Те авторы, которые уже давно ведут свои каналы, могут воспользоваться простейшим инструментом аналитики от самого YouTube — вкладка «Аудитория», где видеохостинг показывает, какие видео и каналы интересны вашей аудитории.
Кроме этого, нельзя забывать и про тренды. Они могут быть как общими, которые можно использовать в почти любом видео, так и узко тематическими. Также есть и сезонные тренды — к таковым относятся новогодние ролики, которые отлично подойдут для любой аудитории. Есть b сезонные нишевые тренды. Ярким примером тут можно считать подбор зимней или летней резины в автонише.
Итого, пройдя все шесть шагов для анализа ниши и конкурентов, у вас будет:
Вы можете взять отличную идею для ролика, повторить формат контента и множество других вещей, но ваш ролик просто не взлетит. Почему? Ведь у других такой же контент залетает в рекомендации? Все дело в уникальности и позиционировании автора.
Чтобы сформулировать свою уникальность и позиционирование, вам необходимо выяснить, что уже предлагают другие блогеры в вашей нише и какой образ у зрителей вы будете создавать. Проводить дополнительный анализ авторов не стоит, т.к. раньше вы его уже провели и имеете представление о своих конкурентах.
Таким образом, если вы возьметесь составлять конкуренцию топам ниши (а вы возьметесь!), то надо понимать, что снимать вы должны, как минимум, не хуже их.
На этом этапе предстоит выяснить нетривиальную вещь — что другие блогеры еще не предложили зрителям в вашей нише. Это будет тот самый пробел, который другие авторы еще не смогли закрыть, а вам это может оказаться вполне под силу.
Теперь составляем подробный портрет свой потенциальной аудитории. Для этого надо ответить на несколько вопросов:
Чем конкретнее вы представите свою аудиторию, тем быстрее вы сможете выбрать язык общения с ней.
И если вы со всем этим разобрались, то наступает время самого важного пункта, из которого складывается ваша уникальность и позиционирование — это ваши ценности и цели.
Если снимать ролики хочется, а цель сами для себя вы не можете сформулировать, то ответьте на два несложных вопроса:
Так вы определите для себя цель своего прихода на YouTube. И да, если ответы на эти два вопроса будут так или иначе касаться денег, то в этом нет ничего страшного. Вы не один такой :)
А что насчет ценностей? Маша говорит, что от них зависит атмосфера и настроение в роликах на канале. Чтобы транслировать свои ценности в видео, для начала, их надо определить. Подумайте, какие эпитеты лучше всего описывают вас в жизни и какие бы вы хотели сделать ключевыми в контенте на канале. Подумайте, какие у вас сильные и слабые стороны.
Чтобы быстро определить в чем заключается ваша уникальность и позиционирование, ответьте на вопросы:
По итогу этого этапа вы должны занять свое место в нише и умах людей.
После нескольких этапов большой подготовительной работы, настало время заняться тем, ради чего вы идете в YouTube — съемкой роликов, но сперва надо разработать свой уникальный стиль бренда.
Уникальный стиль бренда — это совокупность обложек ваших видео, шапки канала, стиля монтажа, анимации, титров и всего остального, что отвечает за визуал. Все вышеперечисленное должно стать отражением вашего характера, ниши, темы и особенностей вашего контента.
В идеале, ваша шапка должна быть яркой и запоминающейся, чтобы выделиться среди конкурентов и одновременно, отразить вашу уникальность и тематику. Обложки для видео должны быть привлекательными, информативными и соответствовать содержанию ролика.
Однако здесь важно не переборщить с кликбейтом — если ваша обложка не будет соответствовать содержанию, зрители начнут массово отваливаться в самом начале? и это даст сигнал алгоритмам YouTube, что ваш контент плохой, что почти не оставит шансов на попадание в рекомендации.
Если сценарии — это не ваше, не стесняйтесь подсматривать структуру роликов у ваших коллег в нише. Впрочем, Маша тут же дает несколько советов новичкам, кто не знает, как писать сценарии:
Вначале вам не потребуется иметь гору дорогостоящего оборудования, чтобы создавать интересный контент. Первые шаги можно делать с простым светом, камерой и звуком.
На звук Мария обратила особое внимание, т.к. в большинстве случаев зрители смотрят ролики фоном, и качество картинки их волнует куда меньше, чем звук. Поэтому ваша речь должна быть живой и чистой, приятной для слуха.
Если вы не ас в монтаже, то не стоит тратить время на создание каких-то особо сложных элементов вроде титров и анимации. Пользуйтесь простыми склейками и такими же простыми титрами, добавляйте перебивки без спецэффектов и подкладывайте музыку. Монтаж в первую очередь необходим для того, чтобы задавать определенный темп повествования и добавлять динамику там, где ее не хватило.
Если можно одной фразой охарактеризовать то, как сегодня ролики попадают в рекомендации на Youtube, то она звучит так:
«Рекомендательные системы платформы работают для зрителей, а не для блогеров».
Поэтому, если вы хотите победить алгоритмы платформы, то вам надо просто понять, что же конкретно хотят ваши зрители.
Однако, главный двигатель продвижения — это обложки и названия к видео, которые и побуждают кликнуть по видео.
Теперь поговорим про описание к роликам. Пусть не все ваши зрители прочитают, что вы там написали, но текст в описании хорошо поможет в поисковом продвижении ролика на платформе, если вы добавите в него ключевые слова.
При этом Маша предупреждает, что тупое копирование одного и того же описания из ролика в ролик будет считаться спамом с соответствующими последствиями.
Со временем, если вы не забросите съемку роликов, у вас в творческой студии YouTube накопится определенная аналитическая информация, а именно:
Маша говорит, что если раньше было достаточно иметь хороший CTR и удержание, то сегодня YouTube анализирует уже не только отдельные ролики, но и то, как много времени зритель проводит на вашем канале в целом. Поэтому вам надо сосредоточится над постоянной съемкой роликов, а не надеяться на то, что один-два видео выстрелят и продвинут канал в алгоритмах.
*запрещенная в России организация
