У меня достаточно специфичное представление по поводу видов объявлений в таргетированной рекламе. Я считаю, что заголовок и картинка неразрывно связаны друг с другом, формируя собой определенный посыл и давая целостный смысл всему объявлению. Соответственно кликабельность сильно зависит не только от выбранного формата объявления, но и напрямую от его посыла и насколько этот посыл соответствует аудитории на которую он таргетируется.
Я считаю, не стоит тестировать 20 видов заголовков с одной и той же картинокой - тестируются именно посылы, иногда один и тот же посыл но с разными картинками
Объявление провокация, шок, двусмысленный намек
В первую очередь направлены на то чтобы привлечь внимание пользователя и заставить перейти, обычно на гране фола. Очень часто такие объявления могут отклонять модераторы, но если они проскакивают, то показывают очень высокую кликабельность, а вот что касается конверсии, то не всегда.
Объявление с упоминанием ЦА
Очень хороший и эффективный формат. Можно использовать как с вопросом так и без. Упоминать аудиторию по профессии и по роду деятельности и географии (как на 3ем тизере). При точном таргетинге показывает очень хорошие результаты по кликабельности. Упоминание целевой аудитории позволяет пользователю идентифицировать себя и связать с объявлением и человек подсознательно захочет перейти.
Еще несколько примеров?
"Вы студент КНИТУ?"
"Вы бухгалтер?"
Объявление-акция и объявление УТП
Хороший формат для использования в товарном маркетинге. Слова: Распродажа, акция, скидка и.т.д положительным образом влияют на кликабельность объявления. В основном используются в рекламе физических товаров, но можно протестировать и на услугах.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Ключевое отличие этих объявлений в том, что товарное предложение озвучивается уже в объявлении, а по клику человек получает детали и возможность сделать заказ. Как правило такие объявления не очень высоко-кликабельные, но зато они показывают хорошую конверсию
Объявление напоминание
Обычно по базам ретаргетинга. Человек положил товар в корзину, но не купил. Записался на курс, но не оплатил. Постоянные напоминания позволяют добить продажи.
Объявление ценность
Популярный и распространенный формат. В объявлении отражается основная ценность предложения или площадки скрытой за объявлением.
Объявление вопрос
По смыслу и эффективности очень похоже на объявление с упоминанием ЦА, только тут упоминается не сам человек, а какое то умение или вероятная потребность этой аудитории.
Объявление с упоминанием бренда
Довольно частое явление у крупных известных компаний, как правило крутятся очень широко с оплатой за клики. Думаю вариант с упоминанием бренда хорошо подходит только для открутки по базам ретаргетинга, те тем людям кто нас уже знает.
Объявление событие
Распространенный формат для событийных рекламных кампаний. Часто используется при продвижении конференций и концертов
Объявление с использованием чужого имени или аватара в объявлении
Достаточно не приятный подход, используется аватар, лого, фото или имя, автора того сообщества на которое таргетируется реклама. Лично я стараюсь не использовать.
Объявление с решением проблемы
В заголовке через вопрос озвучивается проблема ЦА, а в описании и картинки возможное решение проблемы. Подойдет для медицинских и косметических товаров, а так же рекламных услуг.
Объявление с приколом
Обычно какой-то интернет прикол, шутка или мем обыгрывается в объявлении. Все мы видели десятки оригинальных тизеров от КМА.
Объявление новость или инфоповод
При таргете на заинтересованную аудиторию показывает очень крутые результаты. Единственный момент в том, что объявление будет эффективно только пока инфоповод горячий и это достаточно не долго по времени 5-7 дней, соответственно за это время нужно охватить максимум аудитории.
Объявление с призывом к действию
Наличие в объявлении призыва к действию как правило положительным образом сказывается на кликабельности объявления и конверсии в сравнении с простым объявлением о товаре или услуге.
Основные призывы: успей, закажи, скачай, установи и.т.д.
Объявление с обещанием
Как правило обещание быстрого результата, гарантии, быстрого заполнения и обработки заявки. В какой то мере можно назвать это УТП, но именно УТП с точки зрения скорости обработки заявки и заказа. Распространено в кредитной тематике.
В целом это основные типы объявлений которые я смог выделить, бывают объявления которые так или иначе можно отнести к нескольким категориям, четкой грани тут, как правило не существует, самое главное понимать и тестировать разные виды посылов в ваших кампаниях, так вы для любой тематики найдете лучший подход.
Источник: vk.com/socialhero
