В начале 2025 года буквально на каждом углу арбитражного комьюнити говорили про Moloco Ads. Команды ринулись тестить источник, агентства стали сдавать кабинеты в аренду, а Telegram-чаты заполнились обещаниями дать жаждущим «новый Facebook*».
Прошел уже год — хайп вокруг источника утих, да и Moloco не стал революцией в индустрии арбитража трафика. Значит, настало время понять, что изменилось за этот год и почему большинство не справились с новым источником. В этом нам помог Ion, CEO агентства Onmyads, официального партнера Moloco.
Главная страница Moloco Ads — in-app DSP
На самом деле Moloco Ads вышел в публичный доступ уже давно. Тогда никто не воспринял это как событие — платформа оставалась доступной только узкому кругу агентств и медиабаеров.
Общий вид кабинета Moloco Ads
«Moloco Ads вышел в паблик уже в 2020 году, но в СНГ сеть стала популярной только в последний год — это правда. Всплеск интереса спал, но активность держится стабильно. Просто рынок понял: в Moloco стоит идти с крупным спендом — от $5k–7k на тест Tier-3»,
— Ion, CEO Onmyads, официального партнера Moloco.
До СНГ источник дошел только тогда, когда старые сорсы начали сдавать позиции. Facebook* ужесточил политику и выкатил апдейт Andromeda, а Google и вовсе стал «душить» iGaming. Можно сказать, что Moloco появился в нужный момент и за счет лояльной модерации, поддержки AI и большого in-app инвентаря стал привлекать крупные бюджеты и завоевывать доверие среди профессиональных команд.
«Несмотря на то, что многие льют в сорсе, экспертизы по Moloco на рынке по-прежнему почти нет. Мы остаемся одним из немногих агентств, которое действительно понимает, как работать с источником. Большинство команд просто зашли на хайпе и ничего не поняли. Если вы хотите действительно расти в Moloco — пишите нам»,
— добавляет Ion.
Если кратко — в самом Moloco не изменилось ничего. Изменился рынок вокруг источника. В 2025 году на платформу пришло больше арбитражных команд из СНГ, чем за все предыдущие годы, и впервые она массово распространилась в арбитражном комьюнити региона. Рынок начал перестраиваться под новые принципы закупки трафика.
«Рынок чуть активизировался. Но глобально структура не изменилась: те, кто понимали, как работать с источником, работают с ним; те, кто захотел разобраться — пришли учиться у нас, но многие не нашли здесь второго Facebook и ушли разочарованными.
Конкуренция, конечно, изменилась, но не в том смысле, что стало «хуже». Рынок просто структурировался: стало понятно, кто реально понимает, что делает, а какие агентства продают все подряд»,
— Ion, CEO Onmyads.
Moloco стал источником для системных команд, которые умеют анализировать и работать с алгоритмами. Проще говоря, Moloco проверил байеров на зрелость.
Как мы и писали выше, в то время, когда Moloco стал набирать популярность, в него сразу пошли команды с изначально завышенными ожиданиями и достаточно быстро поняли, что классический подход здесь не работает.
«Moloco требует большого спенда и терпения. Это не Facebook*, где можно за пару дней собрать результат и найти связку. Во-первых, не все могут позволить себе нужные бюджеты. Во-вторых, здесь нет готовых кейсов, мануалов и спаев — информации очень мало, поэтому многим сложно. Алгоритму нужно время на обучение — и не все готовы просто подождать»,
— Ion, CEO Onmyads.
Главная ошибка при работе с Moloco — ожидание быстрого результата. Moloco ближе по логике к Google Ads, где система сама анализирует события и выстраивает дальнейшую стратегию на основе статистики. Что нельзя сказать про Facebook, где, наоборот, можно было увидеть результат уже через пару дней.
«Мы уже подробно разбирали это в серии постов в нашем канале, но если кратко, то ошибок три:
1. «Тест на 1–2 дня в поисках зацепа» — в Moloco другой флоу, ближе к Google Ads: нужно 5–10 целевых событий в день, чтобы алгоритм учился стабильно.
2. Запуск ниже дневного минимума.
Официальные рекомендации Moloco:
• Tier-1 $350–450 (в день)
• Tier-2 $300–350
• Tier-3 от $200–250
3. Запуск 10 одинаковых РК на одно гео в рамках одной прилы. От такого сетапа на выходе мы получаем конкуренцию с самим собой и дорогой CPA».
— Ion, CEO Onmyads
Здесь можно коротко — когда хайп начал спадать, в Moloco остались только системные и опытные команды, которые поняли логику источника и научились работать по его правилам.
«Все осталось примерно так же, как и раньше. iGaming по-прежнему остается основной вертикалью. Из ограничений — нельзя работать с криптой и адалтом. Но если криптопродукт белый, с документами — все ок, вы можете зайти в Moloco.
В целом Moloco спокойно принимает любые белые продукты, от e-commerce до нутры, если у вас на руках полный пакет документов».
— Ion, CEO Onmyads
Те, кто не ушел после первых тестов и все выдержал, сейчас показывают стабильный ROI.
«Средний ROI — 30–40%+, но все зависит от оффера, прилы и гео. Если брать конкретику: Tier-3 (например, Узбекистан, Аргентина) показывает стабильную экономику, Tier-2 и Tier-1 (Франция и др.) — чуть дороже, но конверт отличный. Мы периодически выкладываем средние цифры CPA по гео, вот — здесь можно посмотреть пост с данными».
— Ion, CEO Onmyads
Moloco не стал революцией, как бы многие этого ни хотели, но при этом дал рынку стабильность, которой давно не хватало, особенно на фоне постоянных «штормов» у Google и Meta.
«Moloco ничего не «отнял» — наоборот, добавил рынку диверсификации. Он дал рынку новый сильный in-app источник где iGaming офферы могут работать без ограничений и качественным трафиком без спаев и копипастных кейсов.
До объёмов Facebook ему еще далеко, но с точки зрения in-app трафика он уже уверенно стоит на ногах. Часть аудитории перетекла из Google, который постепенно закрывает iGaming. Moloco появился ровно тогда, когда появился спрос — особенно на фоне растущих ограничений в Unity, Mintegral и других SSP-сетках.
Moloco — источник для тех, кто думает, считает и анализирует. Главное, что он дал — это трафик лучшего качества и новую точку роста в сторону умного арбитража»,
— Ion, CEO Onmyads.
При этом источник не вытеснил Google и Meta* — просто он уверенно занял свое место. И, судя по текущей динамике, будет только укреплять свои позиции.
*признан экстремистской организацией на территории РФ
