27 декабря 2021 4 2269

По какому принципу рекламодатель открывает новые гео и как не слить на тестах свой бюджет?

На прошедшем 5 декабря в Санкт-Питербурге митапе Партнеркина был доклад о «внутренней кухне» работы партнёрок, а именно о том, как реклы открывают новые гео. Также эксперты рассказали о методах тестирования новых офферов и как разумно расходовать бюджет рекламной компании.
  
Докладчики по теме:

  • Кирилл Демехин — Senior affiliate manager Mostbet Partners;
  • Никита Наполов — руководитель по работе с партнерами Mostbet Partners и владелец крупной арбитражной команды.  Самое интересное из выступления ребят читайте в нашей статье. 

«Открытие Америки» в арбитраже
Открытие нового гео для рекламодателя не простой процесс, требующий как предварительной подготовки, так и анализа первичных данных запуска проекта, и включает в себя:

  • Изучение спроса на конкретную страну у вебмастеров;
  • Изучение предпочтения игроков в стране — например, геймеры в Индии предпочитают ставки на такие виды спорта, как сквош, кёрлинг, крикет. Соответственно, в данном гео бессмысленно продвигать футбол, хоккей, бокс и тому подобное, что популярно у игроков в СНГ;
  • Локализация продукта — перевод продукта на язык (диалект) страны, создание службы поддержки на языке гео;
  • Подключение платёжек — изучение платёжных методов региона и поиск надёжных провайдеров для процессинга финансовых операций;
  • Тестовый запуск трафика — пробные заливы рекламных компаний силами собственных и (или) партнерских арбитражных команд;
  • Анализ результатов тестовых поливов и принятие решение о запуске гео в работу на широкую сеть вебмастеров;
  • Анализ работы конкурентов в гео — методы, применяемые для «раскачки» игроков в стране. 

Риски
Открывая новые гео, рекламодатель сталкивается с тремя основными рисками:

Мошенники атакуют партнерку: помоги TerraLeads поймать спамеров и получи $50 000
  1. Работоспособность платёжек — часто бывает, что в азиатских гео они ломаются и деньги оказываются слиты впустую.
  2. Поиск трафика на новую страну — на примере Индии ребята утверждают, что с открытием этого гео вебмастера с большой опаской относились к нему. В арбитражном комьюнити сформировался стереотип, что поскольку 80% модераторов Facebook — это индусы, то аккаунты банятся при апруве рекламных компаний. 
  3. Закупленный трафик не окупается после тестовых проливов.

Кейс по Бангладешу      
Никита привёл в качестве примера удачного теста залив на новое гео — Бангладеш. В течение месяца команда заливала трафик с Facebook на свои приложения. Из настроек таргетинга выбрали аудиторию мужчин от 18 до 65 лет, авто плейсменты, версии Android от 5.0 и выше; лили за конверсию «Покупка». За 30 дней пролива собрали 146 866 регистраций и 3 056 перводепов. Стоимость инсталла составила от $0,07 до $0,20. 

На указанную рекламную кампанию всего было слито $43 800, заработано —  $76 400. Таким образом, профит составил $32 600. 

Интересная деталь: описанный выше оффер на Бангладеш был отлит с одного креатива, взятого в спай-сервисе, который даже не уникализировался. Сценарий видео креатива банальный — ведущая новостного канала рассказывает о том, как парень поднялся со 100 местных рупий и разбогател, играя в казино.

Переход на ВК — как изменился доход владельцев пабликов после блокировки двух популярных соцсетей [6 кейсов]

Ещё Кирилл с Никитой поделились таким лайфхаком: видео креативы на гемблинг с юзером, стирающим штрих-код, под которым находится сумма выигрыша, значительно увеличивают конверт.  

Факапы в новых гео
Основными факапами как вебмастеров, так и рекламодателей являются закупка трафика на не оптимизированное приложение и схемный трафик.

На скриншоте ниже результаты слива на новое гео. На протяжении 6 дней команда Никиты Наполова заливала Бразилию с Facebook на свои приложения. Было получено 309 перводепов с 5 445 регистраций. Стоимость инсталла составила от $0,45 до $1. В итоге повторных депозитов было мало, соответственно, реклу трафик не окупился и компания ушла в минус для вебмастеров. 
Заключение

$1 851 за две недели на нутре в Алжире, $3 900 на омолаживающих масках для лица и ROI 64.82% с нутры в MGID на Кению — лучшие кейсы за май 2022
  • На новых гео не стоит гнаться за объёмом трафика до окончания тестов;
  • Изучить насколько тестовый залив оказался привлекательным для рекламодателя (пролить до 100 депозитов);
  • Получить и проанализировать фидбек о качестве продукта прежде чем масштабировать рекламную компанию;
  • Не переливать тестовую капу, установленную партнеркой, чтобы компания не ушла в минус;
  • Не гнаться за лёгким профитом, поскольку он, как правило, не окупается реклу в тестовых проливах.
1
Как вам статья
1
ПОЛУЧИТЬ АКТУАЛЬНУЮ ПОДБОРКУ КЕЙСОВ

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

Ig0rrrrr Ответить
полезная статья! спасибо авторам
27 декабря 2021, 17:33
Noob 2002 Ответить
Как слить весь бюджет на тестах,это про меня
27 декабря 2021, 21:43 0
Где же вы раньше были с такой нужной статьей,но я рад что наткнулся всё таки на нее
02 января, 21:42 0
"Закупленный трафик не окупается после тестовых проливов"

Практика показывает опыт 1/10 успешных проливов, так что не стоит злоупотреблять с этим, только если ты не держишь палец в ....

Спасибо за статью, довольно полезно. Наткнулся бы я годика 2 назад, возможно, не пришлось бы мазать коленки зеленкой))

04 января, 17:54 0