На прошедшем 5 декабря в Санкт-Питербурге митапе Партнеркина был доклад о «внутренней кухне» работы партнёрок, а именно о том, как реклы открывают новые гео. Также эксперты рассказали о методах тестирования новых офферов и как разумно расходовать бюджет рекламной компании.
Докладчики по теме:
- Кирилл Демехин — Senior affiliate manager Mostbet Partners;
- Никита Наполов — руководитель по работе с партнерами Mostbet Partners и владелец крупной арбитражной команды. Самое интересное из выступления ребят читайте в нашей статье.
«Открытие Америки» в арбитраже
Открытие нового гео для рекламодателя не простой процесс, требующий как предварительной подготовки, так и анализа первичных данных запуска проекта, и включает в себя:
- Изучение спроса на конкретную страну у вебмастеров;
- Изучение предпочтения игроков в стране — например, геймеры в Индии предпочитают ставки на такие виды спорта, как сквош, кёрлинг, крикет. Соответственно, в данном гео бессмысленно продвигать футбол, хоккей, бокс и тому подобное, что популярно у игроков в СНГ;
- Локализация продукта — перевод продукта на язык (диалект) страны, создание службы поддержки на языке гео;
- Подключение платёжек — изучение платёжных методов региона и поиск надёжных провайдеров для процессинга финансовых операций;
- Тестовый запуск трафика — пробные заливы рекламных компаний силами собственных и (или) партнерских арбитражных команд;
- Анализ результатов тестовых поливов и принятие решение о запуске гео в работу на широкую сеть вебмастеров;
- Анализ работы конкурентов в гео — методы, применяемые для «раскачки» игроков в стране.
Риски
Открывая новые гео, рекламодатель сталкивается с тремя основными рисками:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
- Работоспособность платёжек — часто бывает, что в азиатских гео они ломаются и деньги оказываются слиты впустую.
- Поиск трафика на новую страну — на примере Индии ребята утверждают, что с открытием этого гео вебмастера с большой опаской относились к нему. В арбитражном комьюнити сформировался стереотип, что поскольку 80% модераторов Facebook — это индусы, то аккаунты банятся при апруве рекламных компаний.
- Закупленный трафик не окупается после тестовых проливов.
Кейс по Бангладешу
Никита привёл в качестве примера удачного теста залив на новое гео — Бангладеш. В течение месяца команда заливала трафик с Facebook на свои приложения. Из настроек таргетинга выбрали аудиторию мужчин от 18 до 65 лет, авто плейсменты, версии Android от 5.0 и выше; лили за конверсию «Покупка». За 30 дней пролива собрали 146 866 регистраций и 3 056 перводепов. Стоимость инсталла составила от $0,07 до $0,20.
На указанную рекламную кампанию всего было слито $43 800, заработано — $76 400. Таким образом, профит составил $32 600. 
Интересная деталь: описанный выше оффер на Бангладеш был отлит с одного креатива, взятого в спай-сервисе, который даже не уникализировался. Сценарий видео креатива банальный — ведущая новостного канала рассказывает о том, как парень поднялся со 100 местных рупий и разбогател, играя в казино.
Ещё Кирилл с Никитой поделились таким лайфхаком: видео креативы на гемблинг с юзером, стирающим штрих-код, под которым находится сумма выигрыша, значительно увеличивают конверт.
Факапы в новых гео
Основными факапами как вебмастеров, так и рекламодателей являются закупка трафика на не оптимизированное приложение и схемный трафик.
На скриншоте ниже результаты слива на новое гео. На протяжении 6 дней команда Никиты Наполова заливала Бразилию с Facebook на свои приложения. Было получено 309 перводепов с 5 445 регистраций. Стоимость инсталла составила от $0,45 до $1. В итоге повторных депозитов было мало, соответственно, реклу трафик не окупился и компания ушла в минус для вебмастеров. 
Заключение
- На новых гео не стоит гнаться за объёмом трафика до окончания тестов;
- Изучить насколько тестовый залив оказался привлекательным для рекламодателя (пролить до 100 депозитов);
- Получить и проанализировать фидбек о качестве продукта прежде чем масштабировать рекламную компанию;
- Не переливать тестовую капу, установленную партнеркой, чтобы компания не ушла в минус;
- Не гнаться за лёгким профитом, поскольку он, как правило, не окупается реклу в тестовых проливах.
Практика показывает опыт 1/10 успешных проливов, так что не стоит злоупотреблять с этим, только если ты не держишь палец в ....
Спасибо за статью, довольно полезно. Наткнулся бы я годика 2 назад, возможно, не пришлось бы мазать коленки зеленкой))