Какие самые сложные источники трафика? По мнению большинства холдингов — SEO и PPC. Но если с РРС все понятно, то SEO — это вообще не про арбитраж трафика. И, вопреки популярному мнению, SEO бывает не только гембловое. Есть и другие, менее привычные, но не менее прибыльные и интересные ниши. Например, продажа складской и погрузочной спецтехники или тяговых аккумуляторов.
Иными словами: пока кто-то пытается получить хоть сколько-то трафика на свой гемблинговый сайт, кто-то находит совершенно другие пути заработка. И находит крайне удачно.
Сегодня мы пообщались с автором канала Тихий Час — он SEO-специалист по продвижению сайтов, посвященных спецтехнике. Узнали некоторые секреты работы в этой нише, поговорили о преимуществах перед гемблой и сложностях в работе.
В чем главное преимущество работы в нише спецтехники по сравнению с гемблой
Основное преимущество работы в нише спецтехники перед гемблингом — трудность монетизации сайтов. Это создает естественный барьер для «серых» SEO-специалистов, которые привыкли к легким схемам заработка.
А вот основные сложности такие:
- Нет легкой партнерки. В гемблинге достаточно настроить сайт и сливать трафик на партнерскую программу, в то время как в спецтехнике нужно наладить контакты с поставщиками, разбираться в особенностях техники и иметь отдел продаж;
- Иногда нужно взаимодействовать с клиентами. Такая работа требует понимания их потребностей, а не простого привлечения трафика;
- Нужны специфические знания. Требуется понимание специфики запросов, особенностей поиска снабженцев и работы с различными брендами и типами техники.
В нише спецтехники намного меньше «грязного» SEO, спама и манипуляций с поисковой выдачей. Успех сайта зависит от качества контента, оптимизации, ссылочной массы, а не от смены алгоритмов поиска или «черных» методов. Сайты, созданные с «чистым» SEO, стабильно получают трафик и приносят прибыль в течение длительного времени.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Статистика сайта по вилочным погрузчикам
При этом работа в сфере спецтехники не исключает возможности освоения других направлений, которые вам интересны. Это поможет избежать зависимости от одного источника дохода и повысить его стабильность. И автор канала Тихий Час придерживается этого мнения:
В основном я сосредоточен на сайтах по спецтехнике, которые занимают примерно 60-70% моего времени и дохода. Учитывая текущую занятость, у меня просто нет физической возможности заниматься новыми нишами.
Тем не менее для себя я исследую более интересные направления, такие как гемблинг и адалт-контент. Однако в сфере адалта я не считаю свою работу полноценной занятостью — это в основном клиентские проекты, где занимаюсь линкбилдингом, аудитом и консультациями.
Таким образом, моя основная деятельность сосредоточена на спецтехнике, а гемблинг и адалт служат дополнительными интересами. В этом плане я могу назвать себя разноплановым SEO-специалистом, но основной акцент все же делаю на спецтехнику.
|
Как продвигать сайты в нише спецтехники
Для понимания специфики продвижения сайтов подобной тематики следует понять цепочку продажи. Она выглядит следующим образом:
- Процесс продажи спецтехники и запчастей начинается с поступления лидов в отдел продаж. Они могут поступать через форму обратной связи, электронную почту или телефонные звонки.
Например, для тяговых аккумуляторов конверсия составляет 2-10 обращений при трафике 50-100 уникальных посетителей в сутки. Для погрузчиков эта цифра составляет 3-5 обращений при аналогичном трафике. В целом, по сайтам, которые я веду, средняя конверсия составляет примерно один к десяти.
|
2. Менеджеры обрабатывают поступивший запрос, выясняя потребности клиента.
Ситуация с доставкой товара клиенту и логистикой в целом после санкций улучшилась: все поставки осуществляются с заводов России, также аккумуляторы поступают из Китая, что позволяет увеличить маржу. Погрузочная техника в основном импортируется из Китая, так как она сопоставима с европейскими брендами. То есть вопрос с доставкой исчез, не препятствуя продвижению и продаже спецтехнике.
Пример выдачи Яндекса по хорошим запросам
Сайты — это преимущественно:
- Интернет-магазины. Каталоги компаний, продающих спецтехнику и аккумуляторы;
- Агрегаторы. Сайты, объединяющие предложения разных брендов.
Продвижение сайта можно начать с линкбилдинга — наращивания ссылочной массы для укрепления позиций в поисковой выдаче. Если сайт не оптимизирован должным образом, то следует добавить в него структуры, коммерческих факторов, контента.
Достичь монополии в выдаче поисковых систем — это мечта любого SEO-специалиста. И мне удалось воплотить ее в реальность. Зачастую при поиске "бренд + тяговый аккумулятор" или "бренд + вилочный погрузчик" в результатах выдачи Яндекса показываются 8-10 сайтов из 10 — это мои сайты.
|
Главные факторы ранжирования — качество сайта, ссылочная масса, хороший домен. Накрутка трафика также бесполезна, главное — хорошо сделанный сайт и проработанная ссылочная масса.
Типичный вилочный погрузчик
Для интернет-магазинов, особенно для агрегаторов и каталогов, огромное значение имеет оптимизация коммерческих факторов. Это не просто формальность, а фундамент для привлечения клиентов и повышения конверсии. Вот список важных элементов, которые нужно проработать:
|
Базовые элементы
|
Контент и структура
|
|
Удобная и доступная форма для связи с вами — это must-have.
|
Подробные характеристики товаров, представленные в удобной табличной форме.
|
|
Четкое указание цен на товары с возможностью сравнения и фильтрации.
|
Возможность сравнивать характеристики товаров, чтобы сделать правильный выбор.
|
|
Для офлайн-магазинов карта проезда – важный элемент для посетителей.
|
Отзывам и рейтингам покупателей нужно уделить особое внимание.
|
|
Информативные страницы «О нас» и «Контакты», которые отвечают на вопросы клиентов о вашем бизнесе.
|
Чем удобнее и многофункциональнее фильтры, тем лучше. Они помогут клиенту быстро найти нужный товар и часто приводят к индексации страниц, что увеличивает трафик.
|
Модель оплаты работы в нише спецтехнике
Модель оплаты может быть разной, как и в других нишах. Одна из наиболее предпочтительных — абонентская, соответствующая средним рыночным ценникам. Если договориться, то можно получить комиссионные, бонусы или премии за особо крупные продажи. Размер вознаграждения зависит от нескольких факторов:
- Количество сайтов: чем больше сайтов ведете, тем выше доход;
- Работа с сайтами: объем и сложность задач по оптимизации и продвижению сайтов влияют на размер оплаты. Например, при создании нового сайта можно получить оплату за его разработку, а затем доход растет за счет его продвижения, сопровождения и развития.
- Успешность сезона: в периоды высокого спроса на спецтехнику заработок может увеличиваться за счет увеличения продаж.
Работа с лидами тоже возможна, но она связана с нестабильностью дохода. Возможны постоянные колебания: то взлеты, то падения, а также длительные периоды без выплат — все это создает неопределенность. У автора канала Тихий Час есть опыт, подтверждающий что работа с лидами не всегда и не для каждого подходит:
У меня был опыт работы в разных нишах и с разными клиентами, но каждый раз ситуация повторялась. Как только сумма дохода становилась значительной (700-800 тысяч или даже миллион рублей), выплаты прекращались. Часто это объяснялось тем, что SEO-специалист может зарабатывать 60-100 тысяч рублей в месяц, но не миллион.
Я пытался оспорить это, указывая на то, что техника уже продана и прибыль получена, что было прописано в договоре. Однако мои аргументы натыкались на стену, и таких случаев было много. В итоге я пришел к выводу, что работа по лидам больше напоминает мифологию.
|
Заключение
SEO — это сложная работа, и неважно, в какой нише вы работаете: гемблинг, продажа спецтехники или где-то еще. Методов для оптимизации существует множество, однако они все будут мало эффективны, если вебмастер плохо разбирается в оптимизации и не понимает, какой метод лучше всего подходит для тематики сайта.
И, конечно, SEO — это не только про гемблинг. Возможно, после прочтения статьи перед вами откроются новые горизонты, и вы поймете, что существует множество ниш с менее жесткой конкуренцией, но таких же интересных для работы.
