10 июня прошла первая в этом году крупная конференция по арбитражу трафика — World Affiliate Show 2021. Мы приехали на WAS’21, а теперь рассказываем о спикерах, докладах и организации, а еще показываем фото.
Еще больше докладов и инсайтов — на ближайших конференциях! Регистрируйтесь в нашем разделе. 
На форуме было 2 зала выступлений и комната с мастер-классами. В зале А обсуждали вертикали и направления. На повестке 5 направлений:
- Нутра
- Товарка
- Дейтинг и адалт
- Беттинг
- Гемблинг
Мы взяли несколько докладов из каждой ниши, вынесли основные тезисы и собрали в этой статье. Усаживайтесь поудобнее, направление нутры открывает Марина Чернова, овнер AFFSTAR.
Нутра
Марина Чернова, AFFSTAR: «Не FB единым! Альтернативные источники трафика»
До 2019 года на нутру лили в соло с одного источника, кидали на спенд и зарабатывали неплохие деньги. После арбитраж стал набирать популярность и теперь в нутре, как и в любой другой вертикали, важна команда и распределение ресурсов. В 2022 году идея лить на одну вертикаль умрет вообще: диверсификация выйдет на передний план.
Реалии 2022 года — это команда профессионалов, разные вертикали и разные источники. Летом трафик с гемблы падает и нужно переключаться на другие вертикали: нутру, товарку, огородные офферы. С Фейсбуком тоже самое: расширяйте источники. Четырех человек в команде достаточно, чтобы лить на нутру и гемблу, используя Фейсбук, Гугл, МТ и ТикТок. Потому что зависимость от источника приводит к тому, что любые обновления в Фейсбуке сильно бьют по доходам.
Лить на СНГ с Фейсбука — ошибка. Используйте МайТаргет. Кейсы по сливу с МТ найдете в блоге Affstar на Партнеркине. И не забывайте про условно-бесплатный трафик: email-рассылки дают хороший результат.
Алла Анисимова, Adcombo: «Протестуй против Цукера или как сделать профит на нативке»
Регион MENA — это арабские страны. Преимущество гео в том, что во всех странах один и тот же арабский язык. Значит, готовую кампанию на одну страну можно масштабировать и на остальные. Арабские регионы — менее отжатая и конкурентная точка роста для арбитража, так как раньше там практически не было нутры и Екома.
Учитывайте, что скорость интернета в этих странах относительно не высокая, и не нужно перегружать свои ленды и проклы тяжелыми видео. Хорошо конвертит ТикТок, Инстаграм, Фейсбук и Снэпчат. Рекомендуем нативные сетки с легким стартом: Jubna, Speakol, Voluum DSP. В Jubna низкий порог входа, можно оптимизироваться даже на $100-200.
Артем Миронов, LemonAd: «Как заработать 35к$ на ЛатАм»
Артем Миронов выступил от лица бриллиантового спонсора форума LemonAd.
Не стесняйтесь спрашивать у реклов про креативы, которые больше заходят в регионе и про то, как в целом работает гео. Например, Чили, как и весь ЛатАм — небогатый регион. Зачастую людям там нечем заняться, поэтому в выходные не стоит стопать объем и траф. Конверт в эти дни ничем не отличается от будней и даже показывает лучшие результаты.
Касательно вайт-листа: рекл всегда может уточнить у специалистов колл-центров, курьеров и доставщиков, какими в гео пользуются сайтами, кроме почтовых сервисов и соцсетей. В гео всегда есть сайты, про которые знают только местные. ROI с таких сорсов часто космические. Просите у рекла инсайты на всех этапах работы, потому что масштабироваться и зарабатывать в синергии намного проще.
Товарка
Александр Фридман, NaBurzh: «Как заработать $35к на ЛатАм»
7 шагов для выхода на успешную торговлю в Европе:
1. Изучите базовую информацию на Ютубе.
Вся важная информация есть на нашем канале: как обрабатывать фотографии, как работать с переводами, почему нужно работать с ТикТоком, почему нужно развивать Google Shopping, как оптимизировать финансы и проходить верификацию на Амазоне.
2. Анализируйте статистику Амазона.
У Амазона самое большое количество данных и статистик по Екому. Программа Helium10 вытаскивает всю статистику по Амазону. Там можно пробить вообще любой товар. Первоначально программа бесплатна.
3. Выбирайте продукт не случайно.
Не тыкайте пальцем в небо — выбирайте нишу с помощью Амазона и Гугла.
4. Сделайте регистрацию в ЕС.
Множество компаний сделают это пакетом за €2-3к. За 2-3 месяца у вас появится компания, счет, верификация на Амазоне и других маркетплейсах.
5. Тестируйте маркетинг.
Стандартная схема на Западе — использовать Фейсбук и Гугл. Можно успешно использовать микроинфлюенсеров с 2-4к подписчиков, которые сделают рекламу бесплатно, потому что им нужен контент. И, конечно, стоит использовать ТикТок. 60% пользователей этой площадки старше 18 лет — платежеспособные. Обязательно используйте Google Shopping — Гугл решил занять 1 место в мире в сфере Екома. Изучайте Google Shopping, он может стать вашим №1.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
6. Не игнорируйте маркетплейсы.
Не только Амазон. В каждой стране есть свои топовые маркетплейсы.
7. Спланируйте свою стратегию выхода.
Нужно выходить с товарами своего бренда, потому что на Западе очень развита тема купли-продажи интернет-магазинов. Если у вас не один артикул, а 2-4, и вы догнали свою выручку до $10к, то вы сможете продать свой магазин на бирже за $400к.
Дейтинг
Михаил Михайлов, Story Loves Dating: «Дейтинг в 2021»
После пандемии количество юзеров начало расти, так как увеличилось и количество разводов. Трафик стал дешевле: пошли лиды с пушей, тизерок, спама и Фейсбука.
Негативные тенденции в дейтинге в период пандемии:
- В Tier-1 стали хуже реагировать на рекламу вроде «девушка рядом, хочет увидеться», так как переключились на онлайн-общение с тайками и колумбийками;
- 15% реклов приостановили закупку по PPL;
- Рекламодатели стали делать более жесткие KPI и капы;
- Ставки по PPL упали.
Положительные тенденции:
- Стал расти Matchmaking dating: «Подруга из другой страны, переписка, обмен фото»;
- Подъем LTV по Matchmaking dating нише;
- Рост рейта PPL в Matchmaking;
- Юзер в Matchmaking стал тратить в 7 раз больше, чем в адалт;
- В Matchmaking стало меньше чарджбеков.
Беттинг
Роман Островский, 1win Partners: «Актуальные направления и перспективы рынка»
Беттинг жив, ковидные ограничения пропали и на событийку льют как раньше. По киберспорту всегда есть матчи: аудитория хорошо знакома с интернетом, поэтому их легко зацепить рекламой. Еще в киберспорте много десктопного трафика, за который больше платят рекламодатели.
В легальном беттинге работают платежки, но меняется налогообложение для БК: было 5% GGR, стало 1,5% от суммы ставок. В оффшорном беттинге периодически возникают проблемы с платежками, но в целом лить можно.
В России стоит диверсифицировать гео и присмотреться к другим рынкам. Касательно источников — Телеграм хорошо себя показывает для тех, кто льет соло. Он не требует большого бюджета для входа и дает множество возможностей для слива, начиная от бесплатного софта для парсинга рассылок. Но источники тоже стоит диверсифицировать, чтобы просадки по Фейсбуку не сильно по вам били. С Фейсбуком лучше работать командой.
Финансы
Ульяна Морева, Zeydoo: «Работа с финансовыми офферами в Латинской Америке»
Оборот ревенью в Латинской Америке в 2020 году на 70% больше, чем в 2019 году. Рост партнерских программ в 2020 году выше на 43%, чем в 2019 году. На это повлияли мировые события: падение ВВП на 7,2% из-за влияния COVID-19 и девальвация реала в Бразилии. Банки стали мотивировать население брать больше займов и открывать счета.
Начал развиваться нишевый банкинг:
- Z1 в Бразилии, ориентированный на поколение Z;
- Pride Bank в Бразилии, специализирующийся на сообществе ЛГБТК+;
- Lidh в Мексике оказывает услуги исключительно женщинам;
- Mono в Колумбии предлагает простой банковский счет для стартапов и PYMES;
Также появилась конкуренция в лице цифровых банков. Рост онлайн-ниши составил порядка 70%.
В плане креативов работает мислид. Аудитория реагирует на фразы вроде «вам уже одобрен кредит». Но показывать людей с пачкой купюр, как в гембле, запрещено. К тому же, такой подход не заходит аудитории.
Наибольший результат приносят нативная реклама, пуши и трафик из соцсетей. При этом, работать через Фейсбук с ЛатАм практически невозможно, так как этого не приветствуют рекламодатели. Нативка имеет самую большую долю среди источников трафика, так как рекламная сеть Taboola монополизировала коммьюнити Латинской Америки.
В этом году точно стоит развиваться в нише финансов и выходить на ЛатАм.
Александра Нетунаева, 16bit.games: «Как работает инфлюенс маркетинг в крипте»
В крипте хорошо заходят блогеры из Индии, Англии, Франции, Зеландии, США и Кореи. В СНГ отношение к крипте испортили пирамидосники, скамеры и Бузова с Бузкоином. Но если все-таки работаете с СНГ, грамотно формируйте ТЗ и скрипты, иначе рынок СНГ будет воспринимать рекламу как скам. В бурже другое отношение к крипте — как к реальному продукту, поэтому зарубежные ютуб-блогеры хорошо конвертят на любой крипто-оффер.
Как искать блогеров:
1. По ключевым запросам в Ютубе через мета-тег;
2. Через базы блогеров. Список проверенных бирж: trendhero.io, easyprbot.com, youscan.io;
3. Через вайт-листы менеджеров. У многих менеджеров, работающих с блогерами СНГ, есть также и бурж-инфлюенсеры.
Чтобы реклама действительно конвертила, нужно выбирать блогера по этим критериям:
- Количество подписчиков;
- Количество просмотров;
- Уровень посева комментариев;
- Уровень прироста;
- ГЕО.
Лайфстайл-инфлюенсеры, которые никогда не говорили о крипте в своем блоге, конвертят на 70% лучше профильных, так что на них следует обращать внимание.
Важно помнить, что абсолютно все блогеры накручивают подписчиков, комментарии и просмотры, поэтому изучайте конверсию. Это хорошо видно по внутренней статистике Гугла. Смотрите на количество просмотров на роликах — если на одном ролике 9 000 просмотров, а на другом 148 000, очевидно, что показатели накручены.
Если на всех видео по 8 000-10 000 просмотров и по 50-60 комментариев, посмотрите статистику Гугла и убедитесь, что канал живой. С такого канала можно получить примерно 800 лидов, если правильно составить ТЗ и скрипт.
Гемблинг
Александр Риддик, Pin-Up Partners: «Самые актуальные гео в гембле в 2021»
Выступления в блоке гемблинга открыл Александр Риддик из Pin-Up Partners, генерального спонсора конференции.
Все вебмастера, льющие гемблу, делятся на несколько гео: РФ и СНГ, Европа, Азия, ЛатАм, Канада и Австралия.
Россия
После краха платежек с гео ушло более 90% партнеров. Платежки восстановились и теперь это гео можно считать одним из самых перспективных. Тем более, что многие вебмастера переключились на беттинг в связи с Евро-2020. За последние 2 месяца вырос ретеншн: игрок соскучился и перестал быстро менять продукт. Рынок свободен более чем наполовину.
Украина
Гео забито серьезными конкурентами. Высокие ставки, сроки окупаемости подняты до 8-12 месяцев. Однозначно стоит работать.
Казахстан
На гео зашло несколько крупных игроков. Появились новые схемы и новые связки. Но местные банки отключили всю первичку у всех продуктов и восстановить их удалось лишь 2 недели назад. В Казахстане можно стартовать — очень азартное гео, высокий средний чек и хорошее LTV.
Азербайджан
Круто рос до осени прошлого года, пока не случился конфликт с Арменией. После этого был ограничен интернет, начались проблемы с платежками, поставщиками данных и доступностью сайтов. Рынок отвис только месяц назад и испытывает большой буст с точки зрения партнеров и объемов. Раньше средний объем вебмастера был 30-40 депозитов, теперь почти 100.
Узбекистан
Не очень высокий средний чек, но высокое LTV и азартный игрок.
Турция
Постоянные проблемы с чарджбеками, игроков штрафуют. Но последние месяцы гео расцветает.
Бразилия
Сильно стрельнуло во время проблем с платежками в СНГ. Последний год планка поднялась до 3000 перводепов в день. Локдаун способствует тому, что гео активно играет.
Индия
Рынок более миллиарда человек. Процветает арбитраж и сеошный трафик. Самое перспективное гео на текущий момент.
Роман Мануйлов, Alfaleads: «Как попасть в тюрьму?»
Что будет, если зарабатывать деньги на гемблинге, ездить на McLaren и не платить налоги? Если сумма неуплаченных налогов за последние 3 года более 2 700 000 ₽, арбитражнику грозит либо штраф, либо уголовная ответственность.
Есть 4 способа сделать так, чтобы налоговая о вас узнала:
1. Проверка на законность предпринимательства. Вы покупаете автомобиль за 5 000 000 ₽, приносите деньги в автосалон, ставите тачку на учет, после чего инспектор ГИБДД передает отчет в налоговую. Как только вы заплатили деньги за автомобиль, к вам возникает вопрос: а откуда деньги, если вы не платите налоги?
2. Жалоба на вас. Человек увидел, что вы залились по его ключам в Гугле. Он написал заявление и к вам пришли.
3. Крупные переводы денег — от 600 000 ₽.
4. Получение денег от подозрительных лиц. Это могут быть люди, которые переводят вам деньги либо меняют их для вас. Если они под следствием и вы с ними сотрудничаете, к вам тоже придут.
Как этого избежать:
1. Легализовать свой бизнес. Большинству подойдет модель самозанятый+ИП. Не обязательно обеляться полностью — достаточно платить налог с части дохода, чтобы потом суметь объяснить свои покупки.
2. Создать архив важных документов бухгалтерии: платежи, приходы и расходы.
3. Быть в курсе изменений законов. В этом году пришло много законов, которые ужесточили регуляцию финансового оборота.
Немного о локации
Форум проходил в Loft Hall на Ленинской Слободе. Это одна из самых известных арт-площадок столицы — аутентичный особняк 19-го века с видом на Москва-реку. На территории лофта находится несколько зданий, в которых были расположены стенды и комнаты спонсоров, проходили мастер-классы и выступления. На улице устроился променад с кальянами и беседки партнерских программ.
Шел дождь, поэтому под зонтиками на свежем воздухе можно было удачно отдохнуть, пока узкие коридоры особняков заполнены гостями. Стоит отметить, что внутри лофта было тесновато: возможно из-за того, что людям пришлось прятаться под крышей от плохой погоды, а может из-за обилия гостей. Но, несмотря на это, нетворкинг был активным и конференция прошла удачно. В любом случае, руководство конференции уже сообщило, что учтет все нюансы в следующем году.
