Автор канала «(НЕ)Обычный человек», онлайн-предприниматель и инвестор Дмитрий Рештей, рассказал, как он открыл для себя интересную нишу, которая принесла ему $30 000. Он запустил в бурже сетку сайтов-справочников, которая требовала от их владельца минимального участия.
В создании сайтов Дмитрию помогал программист Алекс, который при всей своей талантливости имел свой особый стиль работы с заказчиками. Неожиданно открывшаяся ниша с низкой конкуренцией, программист-разгильдяй, друг-инвестор — путь Дмитрия в этом бизнесе был нескучным.
Давайте узнаем от него самого, как все это происходило и к чему он пришел сегодня.
О нише и конкуренции
Я на своем канале в серии постов рассказал о том, как несколько лет назад запустил сетку сайтов-справочников, которые при минимальных усилиях начали окупать себя за полгода. На Партнеркине я привожу полную версию своей истории.
Мы работали в англоязычных (США, Канада, Великобритания, Австралия) и испаноговорящих (Мексика, Испания) странах, а также в Бразилии, Германии, Австрии, Швеции, Норвегии, Франции и Италии. Лучше всего у нас пошла Италия, Мексика и Германия. Вот так примерно выглядели сайты:
Почему я не стал работать с некоторыми странами? В США у нас не выстрелило ничего. Подозреваю из-за высокой конкуренции. Точно так же получилось и с Норвегией. Но в последнем случае подозреваю, что сам рынок небольшой.
Начало
Дело было в 2017 году. Как раз тогда я с головой погрузился в генеренные сайты. Почему они? Я считал (и считаю сейчас), что контент, написанный не специалистом, мало чем отличается от генеренного искусственным интеллектом (лучшие онлайн-курсы по искусственному интеллекту от Партнеркина). Следовательно, зачем платить больше?
Тогда я как раз запускал свои первые сайты на переводном контенте и уже имел опыт покупки одного сайта, который приносил около $300 в месяц. Вместе с ним я купил ценное знакомство, которое дороже всех денег, заработанных мной до этого.
В это время мой новый знакомый посоветовал мне одного талантливого прогера, который делал сайты под ключ, в том числе и под бурж. В 2017 году я решил развернуться на Запад и покорять топы. Новое знакомство целиком и полностью вписывалось в ту картину и ту стратегию своей карьеры, которую я тогда придумал.
Что за сайты он делал? Каталоги организаций по какой-то теме и под какую-то определенную страну (первого мира, естественно). Алекс (именно такой ник у прогера) парсил Google Мой Бизнес и разворачивал это все на своем движке. Движок имел свои фишки, которые так любит Google. Также можно было добавлять, редактировать и писать свои отзывы к компаниям. USG в деле!
Сайты окупались за 3-6 месяцев
Цена на разработку 1 сайта колебалась от $300 до $500 (в зависимости от количества компаний и страны). Средний сайт имел от 200 до 1 миллиона компаний, разделенных по областям, городам и т. д. Мне, как новому собственнику, осталось только повесить код AdSense на сайт и добавить его в Google Вебмастер.
Через пару месяцев сайт выходил на пару сотен долларов дохода (только с AdSense). Другими словами, окупаемость была в пределах 6 месяцев, после этого он нес нормальные деньги, ничего при этом не требуя взамен. Из расходов — только $10 на хостинг и пару часов в месяц на добавление/редактирование компаний. Заказав пару сайтов, я понял, что игра стоит свеч и пора расширяться. Мне надо было около $5 000 на запуск первых 10 сайтов.
Так как мой оборотный капитал к тому моменту был околонулевой, я обратился к своему другу Александру Павлуцкому и предложил купить все это дело в складчину. На мне был поиск доменов, техническая часть (25% инвестиций), на нем — 75% инвестиций. Прибыль мы делили пополам.
К слову, Саша потом заказывал у Алекса еще пачку сайтов и тоже успел на этом заработать. Часть сайтов он продал, а часть подарил. О чем, кстати жалеет.
За пару месяцев Алекс сделал нам 10 сайтов и мы их запустили. Тематика была медицина (аптеки, больницы, ветеринарные аптеки и кладбища) под страны первого мира (англоязычные и не только).
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
В первые пару месяцев сайты стартовали крайне бодро и мы их окупили буквально за 3-4 месяца. Картина трафика была приблизительно такой:
Резкий скачок и потом стагнация. Но учитывая, что сайты вышли на самоокупаемость, меня это особо не парило. Свои $600-700 в месяц они приносили.
Разгильдяйство изменило все планы
На тот момент я имел больший оборотный капитал, чем полгода ранее, и решил заказать у Алекса еще 2 сайта такого же плана, но под другие страны.
Тут я узнал неприятный момент — Алекс взял деньги у моих друзей и не доделал им проекты. Так продолжалось несколько месяцев. Какой-то знакомый Алекса даже сказал моему другу, что у него рак и он скорее всего умер. Однако он воскрес! Деньги он, кстати, ребятам вернул.
Такая неприятность случилась на второй год нашего сотрудничества с ним. До этого я за ним пропаданий не замечал. Да он мне сразу показался своеобразным человеком. Но человек — это не профессия. А свою работу он выполнял.
В общем «воскресший» Алекс взялся за работу. Он сделал мне 2 сайта, успешно их запустил и снова пропал. Мне было досадно, так как я имел планы на запуск еще нескольких справочников — на тот момент я подкопил еще денег и был настроен покорять топы. Но учитывая, что я ничего не потерял, то я почти на год забыл об Алексе. Свежие сайты повторили тот же пируэт со скачком трафика и стагнацией. Но через полгода я окупил затраты на них и только следил за тем, чтобы они не упали.
Так продолжалось почти 9 месяцев, пока мы не столкнулись с проблемой технического характера: Google урезал лимиты для API своих карт.
У нас на каждой странице компании выводились Google Карты с местом выбранной компании на ней. Ранее мы не платили за это все. Но Google, как и любая другая «корпорация добра», решила снести это непотребство. Бесплатный тариф оставили, но для его активации надо было привязать свою банковскую карту. Учитывая то, что сайты время от времени парсили, был велик риск прогадать с лимитами и потерять деньги.
Поэтому мы решили сваливать с Google Карт. Менее чем за $100 мы нашли программиста, который нам поправил все это дело. Вместо Google Карт теперь у нас были карты Mapbox. Да они были менее красивые, но зато бесплатными. Почему мы не взяли карты Яндекса? Дело в том, что страны бывшего СССР он показывает достаточно хорошо и детализировано, но с какой-то аптекой в Бордо полная беда — все высвечивалось на уровне района. Это нас не устраивало.
Поэтому, если запускаете проекты, которые юзают API, имейте ввиду тот момент, что провайдер может изменить правила отдачи данных и вы ничего ему не сделаете, так как клал он на ваши сайты с высокой колокольни. Продумывайте запасные варианты.
На конец 2019 года я имел 14 сайтов (10 из них были пополам с Сашиным братом), которые суммарно приносили $1 000-1 200 в месяц и пропавшего Алекса.
Казалось бы стоит заканчивать все это дело, но ковидный 2020 год изменил картину.
Запустив более десятка таких каталогов, я имел в голове влажные фантазии о ничегонеделании и пассивном доходе. Да, на тот момент я имел неплохой трафик с моих переводных сайтов, но я стремился к диверсификации типов сайтов (и сейчас стремлюсь). Поэтому всю вторую половину 2019 года (именно тогда Алекс пропал впервые) я искал, кто может повторить этот успех.
Возвращение блудного прогера
В один прекрасный летний день я нашел на Telderi вкусный лот: каталог компаний под США. Структура сайта мне показалась до боли знакомой. Только дизайн был свежее и добавлено пару новых фич. Посмотрев под «капот» я увидел знакомую картину — все тот же движок, только более старой версии. Не стесняясь, я cпросил у продавца, знает ли он Алекса. Каково было мое удивление, когда он ответил: «знаем, но больше не работаем, так как он не выходит на связь». Я очень громко засмеялся на всю квартиру.
После переговоров я выкупил у них все сайты, что у них были — 5 каталогов. Имея на руках почти 20 сайтов, я зашел в ковидный 2020 год.
Выше я не упоминал о продвижении таких сайтов. Это неспроста, так как я их никак не продвигал. Они сами заходили в индекс, становились в топ по ключам (НЧ и НК как правило) и что-то там приносили. Но первый локдаун и невозможность выходить на улицу заставили меня немного более глубоко вникнуть в тему продвижения.
Вот что я сделал:
- Начал ставить на сайт обратные ссылки. Xrumer, GSA, SEO Автопилот — все эти программы стали для меня родными. К слову, через время сайты начали расти и продолжают понемногу это делать;
- Перенес сайты на национальные домены. Вначале все сайты были в зоне .com. Но для эксперимента я решил перенести некоторые из них на национальные домены. Каково было мое удивление, когда я увидел рост проектов. Потом я понял, что это логично: у вас есть справочник французских компаний. Так почему бы сайту не быть в зоне .fr?
В один прекрасный вечер, точнее ночь, я ради шутки написал Алексу: «Берешься за работу?». И он мне тут же ответил, как будто не было полугодового пропадания. Скриншот его ответа я даже сохранил на память.
На тот момент у меня были идеи для двух проектов и почти написанное ТЗ. Как раз Алекс мне очень подходил под их реализацию. Договорившись о деталях, мы ударили по рукам и начали работу над проектами.
Несмотря на то, что Алекс не кидал меня (а только пытался кинуть моих друзей) я решился снова с ним работать. Но, зная такую его «особенность», я уже платил ему по частям.
Но, к слову, мои замечания он ловил на лету и тут же что-то исправлял и правил. С его слов ему нужны были деньги, поэтому проблем с мотивацией не было. Сайты, что он делал, были уже не каталогами, а моими авторскими. Но там тоже фигурировала генеренка и желание никак за ними потом не следить.
Суммарно мы запустили более 10 проектов под множество стран. Они не росли так бодро, как предыдущие сайты, но тем не менее заходили в индекс и давали постепенно трафик. За почти год работы Алекс ни разу не пропадал и я ему начал доверять немного больше, чем ранее.
В начале 2021 я написал ТЗ под очередной сайт, мы согласовали цену, я ему выслал первую треть денег и он пропал!
Точнее он выходил на связь, обещая вот-вот доделать все. Вот скриншот его последнего ответа:
После этого я писал ему пару раз, но он не отвечал. А те $200 предоплаты я списал в убытки.
Итоги 4 лет
За эти годы такие результаты:
- Пару десятков сайтов. Они сейчас несут суммарно более $2 000 в месяц, не требуя к себе никакого внимания! И даже растут;
- Более 30 000$ заработанных денег. Учитывая то, что я почти ничего не делал и не делаю для поддержания проектов, считаю это отличным результатом;
- Бесценный опыт. То, что Алекс необычный и талантливый в своем деле человек, я понял почти сразу. Но то, что он еще и хороший учитель через опыт, я понял позже.
Выводы
Хороший человек не профессия, но человеческие качества важны. Ищите специалистов, работа с которыми будет приятна для вас. Особенно, когда речь идет о долгосрочных отношениях. Анализируйте резюме и созванивайтесь с потенциальными кандидатами: это поможет чуть лучше узнать человека.
Если человек вас кинул раз, он кинет и второй. Где-то в глубине души я подозревал, что Алекс меня кинет, но я надеялся, что этого не произойдет (все же вокруг дураки, но не я, верно?).
Никаких 100% денег вперед. Многие специалисты требуют 100%-ю оплату. Я зарекся это делать больше. Особенно когда речь идет о таких нестабильных личностях
Можно ли сейчас использовать такую схему?
Пару лет назад Google сильно усложнил нам задачу. Но дело тут не только в простом парсинге Google Бизнеса, а в основательном его парсинге и сортировке компаний по регионам и городам. Google на сей счет закрутил гайки пару лет назад. Как раз те сайты, что я покупал на Telderi, уже были из последних. Со слов продавца, он вначале спарсил Google Бизнес, а потом уже разворачивал сайты. И вот как раз с ними я и запрыгнул в последний вагон поезда. Да, вы можете возразить мне: «зачем мне парсить Google Бизнес, если мы можем спарсить твои сайты?». Вы не поверите, но нас парсят регулярно с 2017 года. Но спарсить — дело нехитрое. Вся соль в переупаковке контента. А для этого надо уметь в креатив.
Также сложность заключается в движке. Средний проект имеет данные 0,5-1,5 миллионов компаний. Насколько мне известно, массовые движки наподобие WordPress просто загнутся от такого количества записей.
Из этого проистекает еще одно обстоятельство. На такие объёмные сайты чисто технически руками сложно проставить даже пару тысяч ссылок. Вначале мы никак не продвигали сайты. Они сами росли. Потому использовали GSA, XRumer, Seo Autopilot. Думаю, можно попробовать еще крауд по тематическим форумам (не англоязычным).
вывод, вы можете потратить 4 года жизни (институт на бакалавра закончить можно за это время) и иметь на круг доход не очень большой.
Что делать? ну как что..упаковывать этот бизнес в красивый фантик и продавать как мега офигенный в мировых масштабах, так хоть как то можно прибыль получить.
и кстати - там 30 тыс это выручка из которой было заплачено Алексу и за прочие фишки, т.е. прибыли там раза в три меньше. Грустно стало?))
что прикольно - так часто и бывает кстати)))