Что такое арбитраж и как добывать трафик?

Арбитраж — это способ заработка на покупке и перепродаже трафика в интернете.

Трафик —  это обычные люди, посещающие сайты и соцсети. В интернете они видят рекламу товаров и услуг и реагируют на нее —  переходят по ссылкам, подписываются, скачивают приложения и делают покупки.

В зарубежном интернете арбитраж называют «партнерский маркетинг», но методы работы вебмастеров заметно отличается от работы классических маркетологов — они работают не напрямую с производителем, а через партнёрские программы.

Партнерская программа, партнерка или пп — это сервис, на котором размещены офферы. Партнерка договаривается с производителем и размещает оффер на его товар или услугу в своем каталоге в обмен на процент от продажи.

Оффер (с англ. — предложение) — продукция, товар или услуга компании. Товар, путевка, предложение взять кредит или посмотреть видеоролик. Примеры офферов можно увидеть на сайте Партнеркина.

Вебмастер выбирает понравившейся оффер и привлекает на него трафик — интернет-пользователей. Запускает рекламную кампанию.

Рекламная кампания — процедура запуска рекламы в разных источниках, онлайн и офлайн, с целью получения клиентов и охвата.

Исток, источник трафика, сорс — место, откуда пользователи переходят по рекламе — сайт, канал, соцсеть и др.

Арбитражник вкладывает в рекламу свои деньги, а зарабатывает на разнице вложений и суммы выплаты от партнерки. Лить трафик, то есть привлекать его, можно через разные каналы — контекстная, таргетированная и баннерная реклама, cpa-сети, новостные порталы.

Типы вертикалей

Вертикаль — совокупность офферов одной тематики.

• Гемблинг — онлайн-казино
• Беттинг — букмекерские конторы
• Бинарные опционы
• Товарка — товары: бытовая техника, одежда, домашняя утварь
• Нутра — товары для здоровья, красоты, потенции, ухода за телом
• Фарма — биодобавки и аптечные препараты
• Дейтинг — сайты знакомств
• Адалт — сайты 18+
• Свипстейки — участие в розыгрыше за заполнение формы с личными данными — адресом, ФИО, почтой
• Приложения — установка игр и софта
• Финансы — выдача займов
• Крипта, форекс, трейдинг — регистрация на биржах купли-продажи криптовалют
• Обучение, эссе — написание дипломных, курсовых и др. работ за деньги, вебинары

Словарь вебмастера

В арбитраже много терминов, которые новичку, скорее всего, неизвестны. Здесь собраны основные понятия, необходимые для того, чтобы понимать статьи, кейсы и язык вебмастеров, и наконец стартануть в арбитраже.

Аффилейт-маркетинг — партнерский маркетинг.

Партнер — вебмастер — получает часть от прибыли с каждого клиента, приведенного им.

Аккаунт, акк — профиль в соцсети, используемый для запуска рекламы.

Аппрув — одобренный партнеркой лид.

• Лид — совершенное пользователем действие — покупка, подписка, регистрация.

• Трэш — некачественный лид — некорректно заполненная заявка. Случается, когда реклама настроена не на ту аудиторию, или когда пользователи просто натыкали букв в форму заявки.

Апсейл — дополнительные продажи. Стимулирование покупателя к еще одному действию: покупке товара, подписке, приобретение дополнительных опций.

Антидетект-браузер, антик — специально сконфигурированный анонимный браузер, с технологией подмены или скрытия параметров устройства.

Баннер — рекламный пост в виде картинки или анимации с текстом, размещающийся на сайте.

• Баннерная слепота — это когда юзера настолько достала реклама, что он перестает ее замечать. Мозг привык к местам сайта, где она размещена, и человек уже не смотрит туда. Это также встречается при работе с таргетом в соцсетях. Важно создавать цепляющие креативы и выбирать нестандартные места для размещения.

Бамп — повышение ставки, т.е. суммы выплаты за лид. Можно получить за хорошие результаты или просто убедив менеджера ПП в своем профессионализме. Многие офферы представлены сразу в нескольких партнерках, поэтому ПП привлекают арбитражников, обещая более высокие выплаты за популярные офферы. Арбитражнику выгоднее работать там, где за ему заплатят больше.

Белый оффер — продукт, разрешенный к показу в рекламной сети. Яндекс и Гугл вряд ли пропустят рекламу онлайн-казино, зато спокойно отреагируют на видеорегистраторы, бытовые товары, одежду, услуги репетитора, разрешенные сайты.

• Черный оффер — запрещенный к рекламе. Казино, сайты для взрослых, ставки на спорт.
• Серый оффер — на грани разрешенного, можно получить бан при неправильном подходе к креативам или тексту. Например, свипстейки или криптовалюта.

Биллинг — счет с балансом в рекламном кабинете.

• Рекламный кабинет — инструмент, через который настраивается реклама. Он состоит из разных отделов — платежные данные, непосредственно инструменты для запуска рекламы, настройки кабинета и др.

Бид — максимальная ставка, которую вы готовы заплатить за клик пользователя по рекламе. Подробно о том, как повысить эффективность рекламы, читайте в статье.

Бот — программа, автоматически выполняющая определенное действие. Может быть полезным и вредным, например, скликивающим рекламу.

• Кликфрод – постоянные клики по рекламе. Мошеннические действия, направленные на растрату рекламного бюджета конкурентов.

Бот ФБ (Фейсбук) — программа, которая автоматически проверяет рекламные объявления — переходит по ссылкам и анализирует их на нарушения.

Бурж — зарубежный интернет-трафик .

Букс — ресурс, на котором пользователь получает вознаграждение за выполнение целевого действия — например, за регистрацию на сайте, клики, просмотры. Вебмастерам запрещено привлекать трафик с помощью таких ресурсов, поскольку это не приносит выгоды рекламодателю. На буксах закупается мотивированный трафик.

• Мотив — мотивированный трафик — пользователю предлагается вознаграждение за выполнение целевого действия оффера. Запрещен практически везде.

Блеклист — список площадок, на которых не нужно показывать рекламу.

• Площадка — место рекламирования. Соцсети, сайты, Телеграм, поисковая выдача и др.

Также блеклист — список ботов ФБ, которых банит клоака.

• Клоака — программа, определяющая id юзера, который переходит по рекламе. Если по ссылке переходит модератор соцсети, который может забанить рекламу, программа направляет его на вайтпейдж. Обычный пользователь направляется на лендинг.
• Клоакинг — применение клоаки.

Вайтпейдж — страница, которую показывают модератору и ботам для сокрытия реальной рекламы. Она не содержит нарушений правил рекламы, система не банит вебмастера.

Вайтлист — список площадок, которые хорошо конвертят.

• Конверсия, конверт, CR — показатель успеха рекламной кампании. Если из 10 переходов на сайт 3 пользователя совершили покупку, CR=30% или 3 к 10.

Валид — критерий качества. Валидный = качественный.

• Валидный лид — принятый партнеркой
• Валидные аккаунты, номера телефонов — те, что еще не использовались для регистрации, не забанены соцсетью и т. д.

Гео — микроформат, помечающий геолокацию. Лить трафик на оффер можно с тех гео, которые указаны в его описании.

Дашборд — доска с графиками статистики по офферам. Показывает количество лидов по разным типам офферов и другие данные за выбранный период времени. Используется в партнерках и трекерах.

• Трекер — облачный сервис. В него арбитражник добавляет информацию об офферах, на которые льет. Ведет детальную статистику по трафику, помогает в клоакинге, сплит-тестах, смене пула, скрытии ссылок.

Домен — адрес сайта, имя в поисковой строке. Пример — Partnerkin.com. Домены имеют несколько типов и уровней, поэтому стоят по-разному: цена за расширение .ru ниже, чем за .com. Домены можно купить на сайтах типа reg.ru или взять бесплатно на freenom, wix, tilda и других генераторах (они будут менее качественными и трастовыми).

• Траст — уровень доверия. Трастовым может быть аккаунт, домен, канал. Чем выше уровень доверия со стороны рекламной сети, поисковика и пользователей, тем больше шанс успеха при сливе трафика и ниже шанс получения бана.

Хостинг — сервер, на котором находится вся информация сайта — материалы, база пользователей. В качестве сервера можно использовать собственный ПК, но при его выключении сайт будет недоступен. Поэтому оптимальнее купить хостинг.

Дорвей, дор — страницы, оптимизированные под один или множество поисковых запросов, которые попадают на самые высокие места поисковой выдачи. При попадании на дорвей, юзер перенаправляется на лендинг с оффером или другую целевую страницу. Вид поискового спама.

• Редирект — автоматическое перенаправление с одного сайта на другой при помощи фрагмента кода.

Инсталл — оффер с оплатой за установку приложения.

Инфоцыгане — люди, продающие информационные продукты, не имеющие никакой практической ценности.

Кейс — пример хорошей или плохой  рекламной кампании. В кейсе описывается опыт работы с конкретным оффером, подходы и цифры — доход или убыток. Ознакомиться с кейсами можно на Partnerkin.

Контекст — реклама на основе интересов пользователя. Может показываться при поиске в Яндексе или Гугле или в их контекстно-медийных сетях  на сайтах-партнерах. Поисковая сеть анализирует поисковые запросы пользователя и показывает рекламу с учетом его желаний.

Креатив, крео — рекламная картинка/видео/баннер, использующийся для привлечения внимания пользователя.

Ключи, ключевые слова — запросы, по которым пользователи чаще всего ищут интересующий их продукт или информацию. Например, при покупке Айфона ключом будет «‎Айфон 12 купить» и ему подобные.

Команда, тима — несколько вебмастеров, делящих работу между собой. Это помогает зарабатывать быстрее.

• Фармер — регистрирует акки и готовит их к запуску рекламы.
• Заливщик, баер, трафер — запускает рекламу: настраивает таргет или контекст, загружает креативы, выбирает стратегии кампании
• Тимлид — лидер команды, определяет направления работы, сплачивает коллектив
• Креативщик — создает креативы  
• Копирайтер — пишет тексты для лендингов и объявлений  
• Переводчик — адаптирует тексты и креативы под новые гео
• Программист — решает различные вопросы программного обеспечения  
• Верстальщик — создает сайты

Таргет — реклама на целевую аудиторию.

• ЦА — целевая аудитория — юзеры, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие. Также ЦА — юзеры, которые нужны под конкретный оффер. На некоторых офферах выставляется условие, например, только мужчины, только 18+, только из определенной страны и т.д.

Контент — информационное наполнение ресурса — сайта, группы, канала.

Конфа — конференция, место собрания вебмастеров для общения, обмена опытом. Пример конференции.

Лендинг — одностраничный сайт, имеющий форму заказа и описание товара — оффера (советы по созданию лендинга).

Лить, сливать трафик — направлять трафик на партнерки и офферы.

Лидогенерация/лидген — получение лидов.

Макрос — фрагмент ссылки, передающий в трекер информацию о параметрах — гео, устройство, время — того, кто перешел по ссылке.

• Постбек — ссылка с макросами. Передает в трекер инфу о пользователе.

Мислид — обман в креативах. Введение юзера в заблуждение, обещание того, чего на самом деле нет. Например, “Похудей на 20кг за неделю”

Мобайл — мобильные устройства и трафик с них.

Монетизация — получение дохода со своего ресурса — сайта, блога, канала.

Нативная реклама, натив — реклама, которая старается выглядеть как часть контента ресурса, а не как реклама.

Овнер — владелец партнерки, сайта, канала.

Охват — количество юзеров, увидевших рекламу.

Оптимизация — улучшение показателей рекламы — снижение цены за лид, замена крео для увеличения переходов.

Переходы — количество пользователей, перешедших по рекламной ссылке.

Показы — сумма всех просмотров рекламы.

Палка — платежная система PayPal.

Прокси — промежуточный сервер между пользователем и и целевым сервером. Используется арбитражниками для сокрытия IP-адреса.

Профит — чистый заработок после вычета расходов на рекламу.

Прилы — приложения.

Приватный оффер — доступный не всем вебам. Доступ выдается по согласованию с менеджером партнерки или представителем компании.

Прокладка, прокла — прелендинг — сайт между рекламой и лендингом. Нужен для подогрева юзера, проверки и отсеивания нецелевых посетителей.

Пиксель — фрагмент кода, который вшивается в лендинг или сайт для отслеживания конверсий и действий пользователя. Пиксель выдает Фейсбук при рекламе через его платформу, но устанавливать его не обязательно.

Пуш — небольшое всплывающее уведомление с рекламой.

Рекламодатель, рекл — поставщик офферов. Прямой рекл — компания, работающая с вебмастерами напрямую — без партнерок. Пример — Mostpartners — партнерка от букмекерской конторы Mostbet.

Рега — регистрация.

Ревшара — многоразовая модель выплат в казино и букмекерских конторах, когда вебмастер получает не фиксированную ставку за лид, а процент от заработка партнерки, то есть от проигрыша игрока.

CPA — единоразовая модель оплаты за действие, регистрацию, покупку депозита.

Рефка — реферальная ссылка.

• Реферал — пользователь, зарегистрировавшийся по рефке. Такая регистрация принесет владельцу ссылки небольшую прибыль. Простейшая модель партнерского маркетинга.

Связка — рабочая схема по сливу трафика. Подразумевает информацию о целевой аудитории, креативах и подходах, которые гарантированно принесут прибыль.

• Выгорание — конец успеха связки. Может быть вызвано отсутствием целевого трафика из-за длительной работой или надоевшим креативом.
• Выгорание аудитории — усталость от однотипной рекламы, пример — казино 777 или 1хбет.

Селлер — продавец аккаунтов, номеров и др.

Скам — обман.

Смартлинк — ссылка, определяющая гео пользователя в момент клика и направляющая его на оффер соответствующей страны. На каждом оффере прописывают разрешенные гео, и переходы с другой страны не оплачиваются.

Спай — сервис для мониторинга рекламы.

Спам — рассылка сообщений с рекламой.

Сплит-тест, A/B-тестирование — метод оценки эффективности рекламы. Сравнивает успешность баннеров, текстов, объявлений, подобранной аудитории и др.

Стата — статистика.

Тизер — кликбейтное  рекламное объявление на сайте, состоящее  из маленькой картинки и текста.

• Кликбейт — кричащая информация, обычно ложная, заставляющая юзера кликнуть и перейти по ссылке..

Уники — уникальные посетители. Уникальным считается первое посещение ресурса. Второе и последующие посещения с того же аккаунта или IP система не посчитает уникальным.

Урл, URL — адрес, ссылка.

Фарм — регистрация фейковых акков и подготовка к запуску рекламы. Фармер создает аккаунт и имитирует поведение пользователя, чтобы система не приняла аккаунт за рекламный и дала запустить рекламу.

ФБ — Фейсбук.

Фрод — некачественный трафик, например, мотивированный или нецелевой.

• Антифрод — система, позволяющая отслеживать и отсекать некачественные лиды. Используется компаниями и партнерками.

Холд — время проверки качества лидов, после которого ПП выплачивает награду.

Шейв — ситуация, когда партнерка мошенничает и уменьшает реальное количество лидов арбитражника, чтобы снизить выплату.

Аббревиатуры

БМ/BM — бизнес-менеджер Фейсбук

AM — Ads Manager/Рекламный кабинет Фейсбук

ПП — партнерка

РК — рекламная кампания, также рекламный кабинет

CPA — Cost Per Action. Модель единоразовой оплаты за целевое действие пользователя. Вебмастер получит оплату за каждого пользователя, выполнившего условие — подписку, просмотр, покупку.

CPL — Cost Per Lead. Цена за лид. То же самое, что CPA, только здесь арбитражник должен получить контактные данные клиента и автоматически передать их рекламодателю.

CPS — Cost Per Sale. Цена за продажу. Модель оплаты физических товаров, при которой веб получит награду только после покупки клиентом продукта из оффера.

CPC — Cost Per Click. Цена за клик. Используется в рекламных сетях для расчета рентабельности рекламы. Цена низкая — все в порядке, высокая — объявление нужно менять.

EPC — Earn Per Click. Показывает выгоду с каждого клика. Чем EPC выше, тем больше выгоды и, соответственно, прибыли приносит объявление.

CPM — Cost Per Mile. Цена за 1 000 показов рекламы. Используется в рекламных сетях по принципу CPC.

CTR — отношение кликов по рекламе к показам. Если рекламу посмотрели 10 000 раз, а кликнули по ней 1 000 раз, CR = 1 000/10 000 = 0,1 = 10%. Очень неплохой результат.

PPC — Pay Per Click. Используется для формирования выплат владельцам сайтов, которые подключены к кликандер и пуш-сетям. Сеть платит владельцу за каждый клик пользователей на сайте, а зарабатывает на вебмастерах, которые запускают рекламу на подобные сайты через нее.

PPV — Pay Per View. Аналогично PPC, но выплата происходит за факт просмотра, например, видео или баннера кликандер-сети.

ROI — Return Of Investment. Возврат инвестиций. Это отношение чистой прибыли к затратам, умноженное на 100%. Если вы потратили $100, а заработали $200, ROI = ($200-$100)/$100*100% = 100% — отличный показатель. Если ROI равен нулю, доход веба нулевой. Если отрицательный — веб в минусе.

TDS — Traffic Direction System. Система распределения трафика используется в трекерах — например, Keitaro TDS — для получения большей выгоды. Нужно задать параметры, по которым жители разных стран будут попадать на лендинг на родном языке, переходя по одной и той же ссылке.

Модели оплаты в свипстейках:

• SOI — Single Opt-in. Оплата за оставленные пользователем данные.

• DOI — Double Opt-in Оплата за данные, которые пользователь подтвердил. Например, ответил на проверочный звонок или письмо на email.

• Pin-submit — оплата за оставленные данные и привязанную банковскую карту (система спишет $1 по предварительному согласию пользователя).

Как работает рынок

Пример:

Магазин хочет продавать телефоны по 20 000 ₽. Он готов платить 5 000 ₽ за каждого покупателя.

Партнерка размещает оффер магазина у себя и привлекает арбитражников.  

Арбитражник рекламирует телефон и приводит магазину покупателей.

За каждую покупку партнерка платит арбитражнику 70%, то есть 3 500 ₽.

Себе она оставляет 30%, то есть 1 500 ₽. 

Таким образом, арбитражник заработал с 1 лида, то есть с одной продажи, 3 500 ₽. Отсюда вычитаются затраты на рекламу. Получившаяся цифра — профит, то есть чистый заработок вебмастера.

От такой модели выигрывают все:

• Рекламодатель получает клиентов.
• Партнерка зарабатывает на комиссии.
• Вебмастер зарабатывает с каждой продажи.