Создание целевой страницы, как кажется на первый взгляд, очень простая задача. Но это не совсем так. Нужно проделать очень тяжелую работу чтобы создать конвертирующий лендинг. Перед тем как начать создавать лендинг нужно ответить на ряд вопросов:
- О чем ваши клиенты думают?
- Как они нашли вашу целевую страницу?
- Какой заголовок привлечет их внимание?
- Какое устройство они используют?
- Какую потребность они испытывают?
- Что нужно сделать, чтобы превратить их в лиды?
![baner 300x400]()
Последний вопрос самый важный. Сегодня мы попробуем сделать идеальный лендинг, которой сконвертирует даже случайных посетителей.
1. Минимализм
“Меньше — значит больше” — эта идея относится ко многим аспектам маркетинга. Наука и исследования доказали, что минималистский образ мышления приводит к прорывам в жизни и бизнесе. Минимализм позволят сделать переосмысление приоритетов, и, откинув все ненужное, сконцентрироваться на самом важном. Это же и касается создания лендинга.
Много различных дополнений на странице только запутают пользователя и отвлекут от главной цели. Также не делайте один лендинг сразу для нескольких офферов, это может ощутимо снизить конверсию.
Избегая лишней информации и лишнего выбора, вы поможете посетителям сохранить фокус на их главном, и получить свою желанную конверсию.
2. Используйте правило 5 секунд
В современном мире все происходит очень быстро: люди хотят быстро поесть, быстро получить информацию, и сразу перейти к следующему действию. Мгновенное воздействие имеет очень большое значение, и вы должны попасть прямо в точку. Считайте, что у вас есть только пять секунд для привлечения посетителя.
Как этого достичь? Это возвращает нас к первому пункту - минимализм. Броский заголовок, цепляющая картинка, призыв к действию, и ваш лид готов.
Кроме того, ключевые преимущества вашего предложения размещайте вверху, чтобы пользователю не пришлось скройллить вниз, и он сразу смог принять решение.
Крейг Томлин, специалист по юзабилити, объясняет, почему правило 5 секунд так важно:
Исследования показывают, что посетителям нужно очень мало времени (в некоторых случаях — и доли секунды), чтобы судить о качестве сайта.
Например, давайте посмотрим на поисковую выдачу по запросу “landing page”:
Что же происходит дальше? Вы нажимаете по объявлению и видите эту страницу:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Чтобы прочитать заголовок, подзаголовок и призыв к действию у меня заняло 1.86 секунды. То есть, меньше чем за 2 секунды человек сможет оценить сайт, дизайн, текст и принять решение продолжать или нет.
3. Быстрая загрузка страницы
За каждую секунду задержки загрузки страницы, коэффициэнт конверсии снижается на 7%. Это еще раз подтверждает правило 5 секунд. Посетитель должен усвоить суть и преимущества вашего предложения в течение 5 секунд. Если страница довольно “громоздкая” и медленно загружается, делайте всё возможно для ее ускорения.
Для проверки скорости загрузки можно использовать Google PageSpeed.
4. Забудьте о каруселях и слайдерах
Да, со стороны это выглядит красиво. Может поэтому маркетологи так часто используют всевозможные слайдеры и карусели. Но на самом деле это может губительно сказаться на коэффициенте конверсии. Эксперимент на сайте университета “Нотр Дам” показал, что только 1% пользователей кликали на установленный слайдер.
Когда картинка меняется пользователи и не думают на нее кликать. Такие элементы только умаляют значение лендинга.
5. Используйте белое пространство
Современный пользователь сети не хочет увязнуть в громоздких блоках текстов и длинных параграфах. Исследования показали, что правильное использование белого пространства между пунктами, а также в левом и правом полях увеличивает понимание содержимого на 20%. Так читателю легче сосредоточится на основном контенте. Например, обратите внимание как использует белое пространство Buffer:
Пустое пространство на лендинге позволяет мозгу легко проанализировать информацию и решить что делать дальше.
Apple также славится использованием белого пространства. Их брендинг, дизайн продукта и даже магазин основаны на важности отрицательного пространства/белого пространства.
6. Социальное доказательство
Бесспорно, люди являются социальными существами по своей природе, и все мы находимся под влиянием других людей, по крайней мере, в некоторой степени. Очень часто, чтобы сконвертировать пользователя, достаточно показать ему тех, кто уже пользуется вашими услугами.
Например, вы могли бы установить на свой лендинг список ведущих компаний с их логотипами, которые использует ваш товар или услугу.
Это поможет существенно поднять доверие к вашему продукту со стороны посетителей.
7. Доступная контактная информация
Контактная информация вашего предприятия должна быть на виду и легко доступна. Эта информация позволяет посетителям удостоверится, что вы не являетесь шарлатаном, ваш бизнес законный и имеет физический адрес.
8. Отзывы
Мы ранее уже писали о важности отзывов в интернет-маркетинге. И для лендинга это важно в том числе. Отзывы, особенно с фотографиями реальных людей (лучше — известных личностей), действительно могут на несколько процентов повысить конверсию.
9. Добавьте видео
С помощью видеоролика на целевой странице можно увеличить количество конверсий на 86%. Кажется невозможным, но это так.
Видео помогает более наглядно показать преимущества вашего продукта. И если посетитель посмотрел ваш видеоролик, то, скорее всего, он воспользуется вашим продуктом. Почему? Потому что, как минимум, он потратил свое время на его просмотр, и более детально понял важность и полезность продукта.
Следите за тем чтобы ролик был относительно коротким (5 минут максимум) и информативным.
10. Добавьте кнопки социальных сетей
Сарафанное радио ещё никто не отменял. “Шейр” довольного пользователя может принести дополнительные конверсии.
Эти 10 методов можно использовать в любой маркетинговой ситуации. И даже посетители, которое не имеют намерения покупать продукт, сделают вам конверсию, если вы будете применять эти советы на практике.
*Пост создан на основе данного материала.
