Итак, пришло время поделиться с читателями данной историей, восполнить белые пятна — хотя большинство старых неанонимных читателей в курсе. Все таки из ниоткуда взявшийся арбитраж, принесший хорошие деньги, кажется мифическим роялем в кустах, с которым приходится просто считаться. Я описывал многое про то, что делать со свалившимися деньгами, как они меняют мировоззрение, быт, как живется в статусе рантье, но это все последствия второго порядка. Куда интересней будет рассмотреть, откуда вообще взялся этот самый арбитраж, не с неба же он свалился (вовсе нет), каким образом получилось реализовать его потенциал, какие риски на себя взять, и возможно ли это повторить.
Начнем сразу со спойлера из банковской аналитики ИП:
А именно с платежей от гугла на $615к за чуть больше чем два года. Эта цифра не бьется с тем, что в заголовке, но думаю те кто знают что такое арбитраж — понимают почему) Мы до этого еще дойдем. К слову, сейчас никакой статистики уже не посмотреть, все аккаунты закрыты, статистика удалена, остались какие-то архивные скрины только. Ну и вообще всю историю можно считать художественным вымыслом, если вам так больше нравится. Немаловажная причина публикации — то что схемку стало чрезвычайно сложно повторить (особенно находясь в РФ), хотя она остается вполне рабочей (хотя, та что описывается в этой части — вряд ли).
A long time ago in a galaxy far, far away…
Вернемся на почти 5 лет назад, в начало декабря 2019-го. У меня тогда была несколько mp3-шных и книжных сайтов с трафиком, которые уже выпнули с адсенса, но монетизировать как-то надо было (кроме как пушами), поэтому там висели баннеры Яндекс.Браузера от оффергейта, и давали какую-то копеечку типа 2-3к рублей в месяц. Это было очень мало, на адсенсе они приносили на порядок больше, но увы — их стали там слишком часто банить, и даже переезд на новый домен уже не оправдывал себя (хотя некоторые сайты жили годами, особенно конкуренты). Однако к тому времени я уже почти не занимался пиратскими сайтами, так что это были лишь остаточные усилия выжать из имеющихся сайтов еще чуть больше шекелей — на тот момент деньги с консалтинга уже давно ушли в дело, а доход от сайтов, кратковременно запрыгнув на 150к — скатился до 100к и падал-стагнировал дальше.
В общей статистике доходов оффергейта я не заглядывал в статистику переходов, однако как раз таки в тот момент я почему-то туда провалился (то ли из метрики заинтересовался кликами, то ли в статах что-то появилось, или просто случайно полез по менюшкам). И очень быстро обнаружил, что этот самый баннер от Яндекса (вот такой вот):
Имеет CTR под 20-30%, а цена перехода (сколько я получал в перерасчете на доход от партнерки) — какие-то единицы-десятки копеек. Сейчас уже точных данных нет, но условно 50-100р за 1000 переходов. Это кстати официальный баннер от Яндекса, они его используют еще с 2015 года (а вы думаете что, Яндекс.Браузер просто так распространился в РФ?), и этот оффер все еще активен, а за установки платятся деньги (небольшие, но все же).
Я подумал, что это как-то перебор, и решил проверить. У меня тогда уже был сайт андроид-приложений, на котором доходность адсенса была как раз 300р с килоуника, так что я просто немного видоизменил баннер для книжного сайта, и поставил ссылку на свой же сайт, где висел обычный адсенс. Вот такой:
(реальные кнопки на скачивание был под описанием, и вели куда надо — на файлы с книгами, за что сайт регулярно банился РКНом. Введение в заблуждение — да, безусловно. На мобилках еще хуже, баннер прямо под обложкой стоял, так что при прокрутке нижняя часть баннера была не видна, а трафик в основном мобильный. Годами размещаемый таки образом баннер никак не повлиял на ПФ и не имел каких-то санкций за агрессивную рекламу от поисковиков, никаких всплывашек, таймеров, крестиков и прочего, обычный статичный баннер. Разве что со временем добавилась страница прокладка с таймером, что добавило еще 30% к доходу. Более того, по ссылке была очень даже хорошая читалка (взломанная правда =), куда залетело 250к скачиваний/установок)
Заглядывая в статистику каждый день, я понял, что пытаясь чуть лучше монетизировать пиратский сайт, я откопал золото. Сыграло сразу несколько факторов:
1. CTR баннера оказался значительно выше, 40-50%, много повторных заходов, если считать помесячные с трекера — то под 80%. То есть с сайта на 50к уников в месяц — было 40к переходов по баннеру.
2. RPM этого трафика был куда выше, чем сеошный трафик. Видимо сказывался интент, так что в целом на сайте он поднялся с 300р до 600р, или до $10 на килоуника. CTR самого адсенса поднялся до 10-15%
Таким образом, общая прибыль на том же трафике увеличилась в 5-6 раз, то есть благодаря такому финту доход с сайта почти сравнялся с тем, что был у него на адсенсе, только теперь не нужно было возиться с модерацией и сменой домена. По предпосылке — это был абсолютно идиотский тест, ну камон, кто будет кликать по такому баннеру, кто будет кликать по рекламе на уже следующем сайте, там же копейки должны были получиться, рекламировать надо только прямые офферы. Но тест — дешевый, можно было даже баннер не менять, просто сменить ссылку и посмотреть, дело на 10 минут. И положительный эффект от этого теста вызвал ту лавину, которая в итоге привела к цифрам в начале поста.
И тут у меня карта как поперла…
Естественно, я сразу же раскидал этот вариант на все свои пиратские сайты (хотя их было и немного), а так же написал партнеру — и подключил его два сайта тоже, договорившись по схеме оплаты за переходы, сначала по 200р/1000 переходов, потом 300р. Для подсчета использовался трекер, который считал все повторные переходы, ну и в целом я старался не наглеть, и держал схему примерно как 50 на 50, то есть отдавая половину доходов от этой схемы.
В первый же месяц эта схема, работающая на трех сайтах, принесла $466 — больше чем любой из моих сайтов на тот момент, и был существенной прибавкой к тогдашнему общему доходу в плюс-минус 100к рублей ($1500 на тот момент).
Естественно, моя следующая мысль — как увеличить прибыль от этой схемы? Так же как и в случае с консалтингом по адсенсу, быстрых вариантов не так-то много. У меня не было ни денег (в фонде тогда лежало 300к), ни желания лезть в покупку пиратских сайтов, слишком уж много там было сложностей и геморроя. Создавать их с нуля — тем более смысла нет. К тому же львиная часть конкурентов как раз таки размещала адсенс, так что менять шило на мыло было бессмысленно (все же через прокладку в виде баннера и другого сайта — доход будет меньше).
Одна из идей пошла в разработку сразу же, на вторую неделю декабря, и принесла в том же месяце даже больше, чем сайты — $640, так что по сути в первый же месяц как я обнаружил эту схемку — я уже заработал $1.000+. Те кто читали тогдашние итоги года уже догадались, в чем она заключается, но вы пока можете подумать — что бы вам пришло в голову, если бы наткнулись на такую схему монетизации сайта? Напишите в комментариях. Об этом будет следующая часть кейса, но пока продолжим с сайтами.
На самом деле, вот это — ключевой момент предпринимательского мышления. С одной стороны — у меня уже был ресурс — пиратские сайты, я к тому времени занимался ими много лет, через них прошли многие миллионы посетителей, и заработал я на них к тому времени тоже больше миллиона рублей (хотя в настоящего пирата превратится не получилось), у меня было хорошее понимание как работает рынок. У меня были и более белые сайты, на которые можно было отправлять трафик, и вновь я собаку съел на увеличении монетизации адсенсом, и даже продавал консалтинг по этой теме и заработал на нем тоже 1м+ рублей, и видел разные сайты и то сколько они реально приносят денег. И вот я нашел еще одну схемку, которая хорошо увеличивает доход с сайтов, только в этот раз другим методом, вопрос в том, как её масштабировать?
Вариант поиска других сайтов и предложение партнерства был достаточно очевидным, но при этом нудным. Я уже договорился с партнером, так что решил просто поискать другие сайты, забаненные в адсенсе, и предложить выкупать их трафик по такой же схеме. И я начал искать, писать, предлагать, все как в старые добрые времена, когда я занимался покупкой сайтов (точнее, для 2019 это буквально и есть то время, когда я этим занимался =). Откликов было до ужаса мало, и в основном на сайтах уже был адсенс — как я уже писал, великий рандом, многие пиратские сайты годами жили и не имели с этим проблем.
Получилось добавить еще один сайт партнера, протестировать и отклонить один из сайтов (малая кликабельность и доход), и только спустя два месяца я наконец-то выловил отличный книжный сайт, как раз без адсенса, с хорошей посещаемостью в 5-10к+ уников в сутки, и договорился выкупать его уже по 400р/1000 переходов, монетизация которого со временем достигла $20 RPM. С одного этого сайта я забирал себе в карман чистыми около $1000 в месяц, что вполне окупило затраты на его поиск, однако еще одного такого же сайта найти увы не получилось (да и я нашел более масштабируемую схему), сотрудничество продлилось 15 месяцев, после чего владелец сайта наконец-то догадался избавиться от посредника в виде меня и стал сам лить на свой сайт с адсенсом.
Но хорошего понемножку
В целом вся эта схема с размещением своего баннера на сайтах по всем площадкам принесла $46.000 за всё время работы, получив 3.6 млн переходов (адсенс из них увидел 2 млн), владельцам сайтов я выплатил $15.000, что оставило мне $31к чистой прибыли. Мои сайты со временем совсем сдулись по трафику, второй из партнеров ушел спустя 15 месяцев, первый был с Украины и после начала СВО тоже прикрыл сотрудничество (тоже в общем-то ноль претензий), потом в марте адсенс ушел из России, и монетизация тоже накрылась (а РСЯ даже близко не дает такой доход на килоуника).
(отдельный квест был отслеживать доход в адсенсе по utm меткам, для этого пришлось подключать google analytics, связывать его с адсенсом, и настраивать отчеты и проброс нужных данных. С 1 июля 2024 старый GA отключили, так что доступа и к этим отчетам тоже не осталось)
В целом сама по себе схема уже заслуживает внимания, прямая покупка рекламы на сайтах приносила хороший стабильный доход (без необходимости заниматься сайтом и трафиком), причем для второго партнера ROI было под 300% (и нет, никаких угрызений совести, на такую сумму договорились, оплата за переходы, на других методах монетизации заработок в разы меньше — уж я то в курсе). В дальнейшем это давало хорошую «базу» как стабильный источник трафика и дохода в то время, как другие варианты отваливались.
Однако минусы так же очевидны — мой оффер по рекламе подходил очень малому количеству сайтов (которые уже были забанены в адсенсе, а на тот момент люди просто каждый полгода меняли домен и не парились), договариваться с каждым было муторно, вся схема видна как на ладони, и человек мог в любой момент либо повторить её, либо повесить другую рекламу. Мой же доход точно так же зависел от третьих лиц (гугла), и я нес все связанные с этим риски (более того — эти риски несколько раз реализовались, например гугл как-то забанил сайт, и пришлось срочно сносить весь пиратский контент и писать аппеляции, при этом продолжать платить за трафик, который по сути никак не монетизировался). Хотя в целом схема монетизация трафика вебмастеров — классна и масштабируемая схема, не зря овнеры партнерок хорошо зарабатывают, однако очень быстро упирается в отсутствие нормального оффера (и уже тем более на широкий рынок), и так же в тотальном фроде.
И, будь у меня под рукой только данная схема, я бы далеко на ней не уехал. Конечно, х2 к месячному доходу — это супер, но не предел мечтаний. Но, как вы уже догадались, эта схема принесла меньше 10% от общего дохода от арбитража) Потому что еще в первый месяц я сразу же начал копать в еще два направления, одно из которых в итоге принесло $10к, второе — в пять раз больше. Но об этом уже в следующей части (а самые внимательные, сложив в уме цифры, обнаружили что где-то потерялась еще четверть миллиона долларов =)
Вот такое вот начало, в которое так и просится продолжение «и тут я создал публичную рекламную партнерку для вебмастеров», но нет, хотя такой вариант тоже рассматривался) Можно ли сказать, что данная схема просто свалилась на голову из-за везения? Нет, этому предшествовала многолетняя работа над сайтами, понимание их работы, монетизации, наработка экспертизы. Идея проверить банальную идею — тоже взялась не с потолка, а являлось следствием мотива «увеличить доход с сайта», а так же результатом анализа доступных данных (во первых, поиск этой самой монетизации, во вторых — анализ её эффективности). Ну и наконец масштабирование — выбранный способ оказался не столь эффективным, однако сполна окупил затраты, и ему вновь предшествовал опыт холодных писем о продаже сайтов, и анализ данной ниши. В этой схеме не было дальнейшего развития вширь, ни углубления, за два года не менялся баннер (а зачем?), не менялся сайт-рецепиент — этого и не нужно было. Но даже в этом случае приемущества арбитража показывают себя во всей красе — на чужих площадках получилось заработать на порядок больше, чем на своих сайтах. Осталось только развить эту идею =)
0 
51 
Оригинал 
Блогов 52
Постов 13884
Оценок 111
🖕🖕🖕🖕🖕🖕🖕🖕🖕🖕🖕