Частый вопрос, который я слышу от всех, кто со мной общается - почему мы изменили методы раскрутки. Если кратко - из-за конкуренции. Но если бы всё было так просто, то этой статьи бы не было.
Конкуренция на Амазоне реально растет с каждым годом и это не что-то эфемерное, это то, что ощущает каждый, кто запускает там товары. Выливается это в гораздо более высокий уровень затрат на рекламу, чем, например, в 2020-м. Тогда не нужно было делать титанических усилий, чтобы запуститься с 3.000$ и иметь свои 30% рои минимум.
В то же время важно понимать, что основа Амазона лежит в США. И большинство крупных продавцов - это их внутренние компании. Они привыкли работать с куда меньшим рои, порядка 10-15% в месяц максимум. Безусловно, эта модель имеет право на жизнь, ведь благодаря ней они выходят на действительно крупные обороты. Но нам так не интересно. Мы привыкли получать в 3-4 раза больше прибыли за счет правильно отобранных ниш, за счет эффективных методов раскрутки и прямых поставок с Китая.
Именно конкуренция медленно, но уверенно тянет РОИ таких продавцов, как мы, к уровню крупных компаний. И выхода из этой ситуации аж два. Первый - смириться и принять 10% как норму. Это тоже деньги, и не плохие. Но реально не интересно)
Второй вариант - оптимизировать раскрутку. Как правило, приходится привлекать те методы рекламы, которые недоступны для обычных крупных амазонщиков. Например, сейчас мы активно работаем с внешним серым трафиком, который направлен на манипуляции с алгоритмами ранжирования листингов. Это уже протестированная, но еще не обкатанная стратегия позволила добиться на 5 из 10 тестовых товаров рои выше 45%, с пиковым значением в 63%.
Этот сезон будет решающим. Мы запускаем много новых товаров по новой стратегии, а так же привлекаем учеников и партнеров к совместной обкатке серого трафика. Если Вы хотите узнать подробнее об этой стратегии и рассматриваете варианты запуска на Амазон - пишите мне в личные сообщения
https://vk.com/im?sel=-147767017 , мы созвонимся и обсудим варианты под Ваш запрос и Ваш бюджет.
0 
24 
Оригинал 
Блогов 52
Постов 13884
Оценок 111