Ридер от Партнеркина

Первые шаги новичка без стратегий.

Возможно ли самостоятельно стартануть на Амазоне по схеме ОА? Этот вопрос волнует многих новичков. Вряд ли кого-то устроит простой ответи в виде да-да/нет-нет, поэтому сегодня мы разберем все тонкие моменты старта и сделаем соответствующие выводы.

Как правило, все новички сначала берутся за регистрацию аккаунтов. На самом деле, с этим можно повременить, но это не критично. После этого этапа, он переходит к самому важному - поиску товара, который он будет продавать. Опытные люди уже знают, что товар должен не только иметь стабильный уровень продаж и не нарушать правила Амазона, но и не иметь слишком много конкурентов, которые будут сильнее нас.

Многие внимательные читатели могут сказать, что как же так, ведь если мы берем товары, которые уже продаются на Амазон, то значит, что они соответствуют правилам, иначе их бы давно забанили. На самом деле - нет. Если вы продаете товар, который уже год продают другие продавцы, но при этом он нарушает бренд или патент, то всегда есть вероятность, что правообладатель проснётся и начнет предъявлять свои права.

Если вы продаете 1 товар, то эта вероятность достаточно маленькая, что бы закрыть на неё глаза. Но если вы будете продавать 50-100 товаров, то это все нужно учитывать, иначе одна такая сработавшая вероятность обернется баном аккаунта.

Хорошо, когда человек знает хотя бы базу, умеет определять уровень продаж и их стабильность, понимает как вычислять бренды. Однако, среднестатистический новичок не умеет это все делать правильно. Отсутствие знаний и является первопричиной 99% проблем.

При работе по схеме ОА, это все выливается в ситуацию, когда товар просто не продается и у нас появляются товарные остатки, которые лежат мертвым грузом. И это еще в лучшем случае, если мы просто накосячили с аналитикой динамики продаж, а в худшем - мы получаем бан из-за жалобы правообладателей.

Я много раз помогал новичкам решать подобные проблемы. Иногда я просто указывал на очевидные ошибки, иногда вникал в сам подход и старался сделать так, что бы у человека появилось полное понимание того, что нужно делать, а что не нужно. Откровенно говоря, переучивать кого-то всегда было моим самым нелюбимым занятием.

Да и вообще, по моим личным наблюдениям, после того, как новичок столкнется с этим всем, он уже не будет хотеть делать что-либо на Амазоне и его цель будет просто вытащить вложенные деньги. Именно поэтому, я никому не советую начинать свою работу без стратегии, которую можно или сформировать самостоятельно, изучив кучу материала в интернете и ознакомившись с кейсами других, или получить готовую стратегию на обучении.

Не важно как вы её получите. Важно то, что не надо начинать работать без понимания всей картины. Это точно.

Альфа-тест ПП

Как я ниже уже говорил, мы запустили свою приватную ПП, исключительно для членов команды. В будущем, возможно, доступ будет открыт всем желающим участникам чатов и этого паблика.

p.s. Сразу хочу сказать, что как таковой деятельности партнерской программы вестись не будет. По-сути, это не ПП, а платформа для центролизованной командной работы и аккумулирование всего объема в рамках одного места.

Поэтому мы сейчас в активном поиске предложений для интеграции в нашу ПП. Партнерки и прямые рекламодатели давайте дружить

Со своей стороны гарантируем гибкость и нацеленность на взаимовыгодное сотрудничество (win-win).

Так же многие из ПП уже знают о качестве нашего трафика, ибо льем мы только в белую, максимально подготавливая юзера к реальности, не давая ложных или завышенных обещаний ни в крео, ни в проклах, ни на лендах.

При должной прозрачности с вашей стороны готовы лить исключительно по предоставленной вами аудитории, которая показывает наилучший выкуп и средний чек.

- Запуск оффера занимает 2-3 часа
- Тест оффера 2-3 дня

Далее готовы давать объем вплоть до нескольких тысяч лидов.

p.s. В большей степени нацелены на долгосрочное сотрудничество с одной, или максимум несколькими ПП, у которых широкое ГЕО и присутствуют такие вертикали, как инсталлы и гемблинг.

Когда ты довольно-таки долгое время являешься арбитражником, то начинаешь понимать, что арбитраж плотно входит в твою жизнь, сначала это кажется незаметным, но потом твоё мировозрение может кардинально измениться.

Я далеко не новичок, я начинал тогда, когда арбитражных пабликов было раз-два и обчёлся. Когда не было так много партнерских сетей и их выбор был весьма скуден, когда вокруг не было столько бесплатной информации и всё давалось нелегко. Я прошел большой путь и этот путь изменил меня, поэтому я хочу написать о том, что понял за это время, что приобрел и что потерял.

Я понял то, что если тебе нравится твоё занятие, пусть оно изначально и не приносит денег, успех к тебе всё равно придёт. По-другому никак не будет. Если долго долбить стену, однажды ты её пробьёшь, так было у меня и еще у многих ребят. Я понял, что никто в тебя не верит так, как верят в тебя твои близкие. Даже если они не понимают того, чем ты занимаешься, даже если они не видят в этом перспектив, даже если словесно не поддерживают тебя, то они в любом случае верят в тебя. Это нужно понимать и нужно ценить это.

Занимаясь арбитражем, я научился лучше разбираться в людях, уж много раз я обжигался. Натыкался на гнилых, лицемерных личностей, которые за пару тысяч готовы продать свою ж*пу и отказаться от всех своих слов. Которым перед носом помашут копейкой и они побегут исполнять любой приказ, лишь бы их не обидели монетой. Лицемерие в арбитражной среде - никакой не нонсенс. Люди могут восхвалять тебя и твою работу, но как только ты им в чем то не помог, не успел ответить, то всё, ты дерьмо, ты зазнался и у тебя огромное ЧСВ. К сожалению люди не понимают, что им никто ничего не должен, им никто ничем не обязан, что наглость, это веская причина быть посланным на*уй и остаться навсегда в игноре.

Сейчас я намного лучше разбираюсь в людях, я лучше понимаю их мотивы и намерения, я вижу тех, кто мне врёт. С другой стороны я приобрел очень много хороших знакомств и хочу сказать, что все арбитражники с кем я знаком лично - они очень классные ребята. Занимаясь арбитражем у меня очень сильно сузился круг общения, я не могу комфортно себя чувствовать в компании мото-любителей например, в компании людей, которые варятся абсолютно в другой нише. Мне кайфово с упоротными рекламщиками, с теми, кто делает бизнес, делает результаты, мне приятнее общаться с предпринимателями.

Круг общения должен состоять только из таких людей, которые всегда идут вперед. Твой круг общения - это и есть ты. Если в твоём кругу есть несостоявшиеся личности, которые перебиваются случайными подработками и их доход 30 тыс. рублей в месяц, то это и есть ты, ты такой же как они. Если ты являешься предпринимателем с доходом 400/500 тысяч в месяц, то тебе было бы комфортно находиться в этом кругу? Я думаю что нет. Тебе было бы комфортно с такими же предпринимателями как и ты, вы бы смогли расти в глазах друг друга и учиться у друг друга добиваться хорошего результата, зарабатывать приличные деньги.

Занимаясь арбитражем я напрочь сбил свой режим. Лечь в 5 утра и встать в 12, это для меня нормально. Не повторяйте моих ошибок, нельзя. Рано или поздно это жестко ударит по организму, я уже начинаю потихоньку исправляться. Я считал так, что зачем ложиться в 11-12 часов, ведь можно еще столько всего сделать. Но ведь утром со свежей головой все можно сделать намного проще и продуктивнее. А когда встаешь в час дня, то тебя всё раздражает, тебе хочется убивать, это очень плохо. Соблюдайте свой режим и всё у вас будет в порядке.

Занимаясь арбитражем я понял, что нужно помогать тем, кто действительно в этом нуждается. Помогать нужно. Если всем будет наплевать друг на друга, то во что превратится наше общество? Хотя оно практически таким и является. Люди в погоне за сиюминутной наживой не стремятся создать что-то больше, не хотят учиться и развиваться.

Я понял, что много денег это очень классно. Но это не главное в жизни. Самое главное, чтобы вы были здоровы, чтобы были здоровы ваши близкие, чтобы вы могли радоваться и ценить то, что у вас есть сейчас, ведь в любой момент всё может стать намного хуже.

УВЕЛИЧЬ СВОЙ ПРОФИТ: СРЕДНИЙ ЧЕК


Привет) Сегодня продолжим нашу тему с увеличением твоего профита. Для тех кто первый раз и не знает что куда, вот ссылки по прошлым материалам))

И если хотите больше подобных статей, то давите лайк))) Погнали!
______________________

Приготовь себе вкусный кофе, и ручку с блокнотом для гениальных идей.

Сегодня будем с тобой увеличивать ТВОЙ профит. Поговорим о среднем чеке. Вспомним нашу формулу:

Профит=МТ%$#

1) О Марже мы говорили ТУТ-- https://vk.com/wall-101770273_7446
2) О Трафике говорили ТУТ https://vk.com/wall-101770273_7449
3) О конверсии говорили ТУТ https://vk.com/wall-101770273_7457


Итак, представим, что у тебя всё нормально с маржой, трафиком, и конверсией. Ты всё подкрутил как надо и расширяться и улучшать больше некуда (есть) или нет желания.

Что делать?

Поработаем со среднем чеком, С цифрой, которую тебе платят за раз. Маржа и средний чек - это вещи разные, запомним это и не путай.


Увеличить прибыль с одной сделки можно несколькими путями:
1. Предложить купить еще один товар - такой же
2. Предложить купить сопутствующий товар. Пример продаем машину, сопутствующим будет - коврики или магнитола в тачку...(бургер и картошка с соусом)
3. Предложить дополнительные услуги, скажем доставка, аудит, консалтинг, сервис какой-то

В умных книжках о маркетинге это называют апсел и кроссел. Типа чтобы выглядеть умно. А теперь ближе к делу.

Вспомни как с тобой общаются в общепите, в том же старбаксе, когда ты решил просто купить кофе. Вот Как было у меня недавно. Диалог в стиле:


- Добрый день, сделайте пожалуйста большое Латте с собой
- Добрый день, добавки или сироп добавить? (сопутствующий товар)
- Нет спасибо
- Может быть возьмете выпечку, круасаны или кекс? (сопутствующий товар)
- Нет спасибо
- А у нас есть свежеобжаренный кофе в пакетах всего за 990р, хотите? (продажа подобного товара)
- Нет спасибо, я хочу просто кофе
- Ну ок с вам 290 рублей...


Такая же история и с макдональдсом, на базаре в ларьке с овощами, в автосервисе, везде где ты что-то хочешь купить.

Для повышения среднего чека делается очень многое: Составляются скрипты по которым тебе будут продавать, придумываются всякого рода бонусы и тд и тп.


А теперь берем ручку и блокнот, пишем вот что:
1. Твой основной продукт\товар\услуга
2. Выписываем к нему сопутствующий товар
3. Выписываем к нему подобный товар


*Пример 1:
1. Настройка контекстной рекламы в Яндексе
2. Продажа ведения, продажа лендоса, продажа настройки метрики, продажа формирования воронки...
3. Продажа настройки контекста в гугле, настройка таргета в вк,фб,инсте.

*Пример 2:
1. Дизайн интерьеров квартир
2. Подряд на выполнения строительных работ (можно за %), разработка полного комплекта рабочих чертежей...
3. Просчет сметы, Сложная Визуализация, Дизайн в 5 вариантах...

По итогу ваша цель - это содрать побольше деньжат с одного клиента. Ну смотрите сами, вы потратили деньги на то чтобы получить этого клиента. Вы можете ему оказать услугу и всё. А можете ему оказать услугу и продать что-то еще, тогда заработаете больше))) И снова с вами ваш КЭП))

Ладно, я думаю, что вы поняли смысл этого урока.

У нас есть основной товар - есть сопутствующий (который предлагаем к основному) - и есть товар подобный основному. И всё продаем)))

PS: Какие были у тебя примеры повышения среднего чека? Кто и как хотел содрать с тебя побольше деньжат?))

Погнали!!!!