Цена за клик (СРС) варьируется в зависимости от целого ряда параметров. Зная это, можно повлиять на стоимость, сделав рекламную кампанию более дешевой.
С помощью CTR рекламодатель видит, какой процент пользователей кликнул объявление в соотношении с числом показов. Это один из ключевых параметров, используемых при расчете цены за клик. CPC имеет непосредственную зависимость от этого показателя: чем он выше, тем ниже будет ставка, которая поможет занять прийти на нужную позицию.
Занимаясь оптимизацией рекламы и оценивая стоимость клика, уделите должное внимание запросам с наиболее высоким числом показов, поскольку такие ключи становятся основным источником кликов и обладают самым маленьким CTR, в результате чего растет средний CPC рекламной кампании в целом.
Пользователь задает системе определенные запросы, чтобы отыскать товары и услуги. Эти запросы можно рассортировать на несколько категорий в соответствии с мотивами посетителей.
Транзакционные. Самые конверсионные и, естественно, дорогие. В таком запросе выражается желание к действию, например, к регистрации, покупке, заказу. Допустим, «Купить айфон», «Заказать Деда Мороза на дом» и т.п.
Информационные. Если пользователю необходимо что-то узнать о том или ином товаре, то он вводит именно этот тип запроса. Например «Краска для волос Рябина отзывы».
Мультимедийные. Запросы для поиска мультимедийный файлов, например, музыки, фильмов, картинок. В контекстной рекламе, как правило, не используются, поскольку при помощи подобных запросов посетители ищут различные мастер-классы, чтобы сделать что-либо самостоятельно. Допустим, «Градиентный маникюр в домашних условиях».
Общие. Пользователя не нужен какой-то определенный товар, ему интересна тематика в общем. Категория для высокочастотных запросов. Например: «Отделка квартиры».
У каждой ключевой фразы, зависимо от частотности и категории, имеется своя цена. При сборе и расширении семантического ядра пользуйтесь операторами для ключевиков, тогда рекламироваться можно будет не только по широкому соответствию, но также по самым узким запросам. Это даст возможность уменьшить средний СРС вашей рекламы.
Стоимость перехода во многом зависит от направления сайта, поскольку конкуренция и спрос в разных тематиках различна. Чем более актуальна тема, тем выше число тех, кто хочет разместить на сайте свои объявления. У любой поисковой системы предусмотрены самые низкие пороги входа в блоки, которые используются даже при малой конкуренции.
Таким образом, чем больше тех, кто желает рекламироваться в тематике, тем выше будет самая низкая ставка для входа. В случае если рекламщики ставят ниже, чем минимальный порог, допустим, в спецразмещение, данный блок останется пустым, а объявления будут демонстрироваться в «Гарантии», либо в «Динамике».
Наблюдения показывают, что люди редко крутят страницу выдачи до самого конца, а на пролистывание двух и больше страниц терпения хватает у 20 пользователей из 100. По этой причине рекламодателям приходится увеличивать ставки для привлечения посетителей на сайт, независимо от повышенного CPC.
Недостаточное количество минус-слов – частая промашка при ведении рекламной кампании. Многие считают это несущественным фактором, поэтому минусуют недостаточно. На самом деле они значительно влияют на рост CPC, поэтому достаточно собрать целевые запросы при запуске рекламной кампании. Это заблуждение.
Обязательно добавляйте минус-слова, поскольку вначале нельзя предсказать, какие слова введут пользователи, занимаясь поиском необходимых услуг и товаров. Таким образом, если вы ведете рекламную кампанию, минусуйте периодически нецелевые слова.
Благодаря минус-словам ваши объявления не будут показаны нецелевым пользователям, а также снизят затраты на рекламу, уменьшив частотность. Это приводит к тому, что цена за клик будет снижена.
Один из главных инструментов привлечения людей на сайт. От того, насколько привлекательным будет текст, зависит желание посетителя узнать подробности о вашем предложении, либо перейти на сайт конкурентов. Интересное объявление обязательно содержит информацию, полезную пользователю, а также ключевой запрос, который будет выделяться из общего текста.
Кроме ключевых слов следует указывать, чем вы лучше конкурентов. Это могут быть скидки, акции и прочие фишки, лишь бы в положительном смысле выделяться из массы однотипных предложений.
CPC напрямую зависит от клика, поскольку системы поиска больше ценят информативные объявления, считая, что они будут полезнее пользователям. То есть, чем более полезен текст, тем ниже стоимость перехода. Текст нужно регулярно обновлять, рассказывать о новых плюшках, которые заинтересуют посетителя.
Расширения объявлений — функция, благодаря которой в объявлении отображается дополнительная информация, например, адрес, телефон, рабочий график, рейтинг и т.д. Исследования показывают, что эффективность объявлений с расширениями на 20% выше, чем у обычных. CPC уменьшается на 10 и более процентов.
Спрос на некоторые виды товаров меняется в течение года. Самый яркий пример – новогодняя атрибутика и школьные рюкзаки. Первую категорию товаров покупают в декабре, вторую – в августе. Чем актуальнее товар, тем активнее конкуренция, а значит и стоимость клика. То есть, если вы размещаете объявления по рождественским венам летам, то стоимость клика будет минимальной.
Однако с наступлением осени популярность запроса будет увеличиваться, соответственно число рекламодателей из этой ниши тоже будет расти. С каждым днем цена клика будет расти, а пик ее придется на последние дни декабря. Тут ничего не поделать, поэтому придется просто увеличить бюджет, если есть желание получить конверсию.
Это разновидность таргетинга, позволяющий демонстрировать рекламу в определенное время, за счет чего сокращается число неэффективных показов. Для каждой категории пользователей свое время: в одной тематике утренние часы, в другой – обед, в третьей – вечер или даже ночь. Статистика показывает, что самые дорогие клики приходятся на обед (с полудня до трех часов), а самые дешевые – на ночные часы.
Безусловно, все индивидуально. То есть, если вы занимаетесь доставкой завтраков, то наиболее конверсионным периодом будут утренние часы, поэтому самые дорогие клики придутся на это время. Не ленитесь заниматься регулярной аналитикой статистики, чтобы знать наверняка, какие клики обходятся вам дороже всего.
Понимание данной закономерности позволит эффективнее организовать демонстрацию объявлений, учитывая их тематику, а также специфику работы компании.
Геотаргетинг дает возможность демонстрировать рекламу, учитывая место нахождения пользователя.
Настраивая рекламную кампанию, не стоит пренебрегать географическим таргетингом, поскольку москвичам нет смысла смотреть рекламу товаров, которые продаются в Самаре. Спрос и, соответственно, СРС зависит от численности населения региона. Наиболее высокой конкуренция будет в мегаполисах, а потому стоимость клика будет выше.
Кликая по объявлению, пользователи попадают на посадочную страницу. Параметр «релевантность» имеет накопительное свойство, поэтому чем чаще пользователи будут уходить, не найдя необходимую информацию, тем быстрее будет ухудшаться уровень качества посадочной страницы, а стоимость клика будет увеличиваться.
То есть, рекламный текст должен соответствовать тому, что пользователь найдет на странице. Помните и о комфортной навигации, поскольку посетители не любят сложные и непонятные страницы. Если с умом подобрать посадочную страницу, пользователи будут направлены сразу на необходимый товар, в результате чего увеличивается релевантность посадочной страницы для поисковиков. Это в итоге уменьшает СРС.
Цены кликов не фиксированы, а назначаются путем аукциона в режиме реального времени. Стоимость клика тем выше, чем больше рекламодателей и, соответственно, конкуренция. СРС постоянно меняется зависимо от целей и рекламного бюджета ваших конкурентов. В случае появления «крупных игроков» на рынке, все сложнее занимать выгодные позиции. Перебить их ставки сложно, придется увеличить расходы. С уходом «акул» ставки тоже снижаются.
Если СРС увеличивается, а брендовых запросов в рекламной кампании нет, добавьте их, чтобы изменить ситуацию. Брендовые слова стоят значительно меньше других, поэтому CTR по ним намного выше, за счет чего возрастает качество рекламной кампании. Кроме того, этот фактор оказывает косвенное влияние на CPC по другим ключам.
Необходимо помнить о том, что даже в случае если вы занимаете высокие позиции в выдаче, конкуренты могут увести у вас потенциальных клиентов, если будут рекламироваться по вашим брендовым запросам.
Рекламные кампании для мобильных устройств становятся все популярнее. Несмотря на то, что смартфоны и планшеты используются повсеместно, не у каждого рекламодателя есть мобильная или адаптивная версия сайта из-за чего мобильные объявления в полном объеме использоваться не могут.
Сравнивая цену за клик на обычной рекламе и мобильной, трафик во втором случае при условии правильной настройки обходится дешевле. При этом очень важно учитывать тематику сайта. Допустим, для сегмента b2b вариант мобильных объявлений не подходит и принесет больше хлопот, чем прибыли.
Кампании отличаются по структуре и это следует учитывать заранее, разделяя рекламу на тематическую и поисковую. Многие рекламодатели забивают на это, а потом удивляются снижению эффективности и росту стоимости клика. Вести разные виды кампаний необходимо в соответствии с их отличиями. Если пользователь ищет товар через поиск, то он уже готов к покупке. Если же он видит объявление на площадке, то интерес еще предстоит пробудить.
Чтобы сэкономить бюджет, можно также разделить одну большую кампании с тысячью запросов на несколько более мелких. То есть, если у вас магазин одежды, предусмотрите отдельные кампании для пальто, кофточек и брюк. Вместе с тем излишне дробить рекламу (допустим, кофточки красные, синие, зеленые) тоже не стоит, поскольку их придется слишком долго прорабатывать.
Под автоматическими стратегиями подразумевается алгоритм, который сам делает ставки, мониторят аукционы и проверяют статистику. Хороший вариант, если не хватает времени управлять контекстной рекламой. Средний СРС может увеличиться после подключения автоматической стратегии.
Объясняется это тем, что система сначала должна набрать определенный объем статистики и провести тестирование алгоритмов. После этого она будет управлять кампанией более разумно, что позволит снизить средний СРС.
Низкий рейтинг объявлений не позволит им занять выгодную позицию, поскольку некоторые контекстные системы, в том числе Google AdWords, учитывают рейтинг рекламы, принимая решение о показе. Рейтинг определяется исходя из ставки, показателей качества и прочих форматов рекламы. Низкие позиции не принесут вам необходимую прибыль, а цена за клик будет больше, чем у конкурентов.
Малое количество показов может привести к отключению объявлений, это может происходить из-за использования низкочастотных запросов. По этой причине многие рекламодатели предпочитают объединять ключи в группы. Такая мера позволит рекламироваться по этим словам, вместе с тем слова с низким CTR снижают общее качество объявлений, увеличивая цену рекламы.
Регулярно проводите анализ статистики по ключевым фразам, отключая неэффективные, чтобы не начал расти СРС для других. Это поможет экономнее расходовать бюджет.
Чем выше показатель качества, тем ниже СРС объявления, тем выгоднее позиции. Качество объявления определяется путем оценки релевантности объявлений, ключей и посадочной страницы. Для оценки используется десятибалльная шкала. Уровень качестве зависит от того, насколько больше объявления и целевые страницы отвечают интересам пользователя. СРС, соответственно, будет ниже.
Цена клика также зависит от «кармы» домена. Поисковики копят данные по домену за весь период использования контекстных системы, не делая привязку к определенному рекламному кабинету.
В случае, если домен уже размещал объявления, которые вдруг получили плохую оценку, то для новой кампании, даже качественной, СРС будет завышен. В этом случае не поможет даже смена аккаунта. Удешевление стоимости за переход идет поэтапно, путем постоянного улучшения рекламной кампании. За счет этого увеличивается качество и рейтинг объявлений.
На старте рекламы поисковые системы не могут знать ее CTR, по этой причине для определения CPC используется прогнозный CTR. Этот показатель учитывает эффективность запроса не только в вашем аккаунте, но и у остальных рекламодателей.
Спрогнозированный CTR, как правило, намного меньше фактического. В случае заморозки рекламной кампании более, чем на месяц, накопленные данные утрачивают свою актуальность, поэтому в расчет снова берется прогнозный CTR, из-за чего увеличивается CPC.
Очень важно постоянно оптимизировать рекламу, а при увеличении CPC следует провести старательный анализ рекламной кампании для выявления слабых сторон, чтобы быстрее их устранить.
Анализировать и оптимизировать нужно регулярно, поскольку предпочтения ЦА постоянно изменяются, к тому же на рынок приходят новые конкуренты. В итоге реклама, которая еще вчера была эффективной, завтра может продемонстрировать плохие результаты.
Обязательно подпишитесь на наш паблик, чтобы получать еще больше полезного материала по арбитражу трафика
7 
92 
Оригинал 
Блогов 52
Постов 13539
Оценок 111
