Виталий — глава внутреннего медиабаинга Ace Partners. За его плечами более 10 лет работы в арбитраже. Каждый день он и его команда тестируют связки и проливают тонны трафика на наши офферы.
Сегодня решили открыто поговорить о начале карьеры, плюсах работы в команде, нюансах iGaming-вертикали и о том, как справляться с неудачами.
Интервью 100 процентов будет полезно всем новичкам.
А расскажи, для начала, немного о себе. Все, что посчитаешь нужным: сколько тебе лет, на кого учился, есть ли хобби?
Мне 30 лет, учился менеджменту. В свободное от работы время активно интересуюсь маркетингом, криптой, нейробиологией.
Вот это сходу необычный набор интересов! А сможешь раскрыть подробнее?
Ну, меня всегда интересовало, как устроен мозг, память, откуда берутся мысли и за счет чего принимаются решения. Ответы на большинство этих вопросов до сих пор не найдены, но наблюдать за их поиском тоже интересно.
С маркетингом все понятно. При жизни в обществе (и уж тем более при работе в арбитраже) сложно им не интересоваться. Все что мы видим, читаем, покупаем основано на нем.
А крипта?
Изначально, блокчейн заинтересовал меня в плане инвестиций. Но в последнее время слежу меньше, так как просто не успеваю. Слишком много новых «революционных» проектов появляется и исчезает в течение года. При этом до сих пор бывает интересно понаблюдать за «диким западом».
Понятно. А как попал в арбитраж и что это было в самом начале?
Это было в 2014 году, на хайпе инсты*. Я создал сетку пабликов, раскачивая ее через масслайкинг и массфоловинг. С этой сетки я продавал посты (практически ничего не зарабатывал).
Как ты учился и прогрессировал? Были ли какие-то курсы, или ты познавал все только на своем опыте?
Я всегда старался развиваться. В 2015 году я прошел обучение по товарке с инсты*. После этого я немного проливал товарку с пабликов и параллельно тестировал таргет в VK (на тот момент у меня выходила средняя ЗП по региону).
Я так понимаю, ты поработал с разными нишами…
Да. В 2015 году я нашел в инсте* чью-то сетку с дейтинг акками и решил тоже попробовать. Я начал лить УБТ на дейтинг с помощью софта для масслайкинга. Это бустануло мой доход — я начал зарабатывать в разы выше средней ЗП по региону. Но алгоритмы инсты постоянно менялись и, с регулярной периодичностью, все выносило. Мне постоянно приходилось искать новые обходы. Получалось, что 2-3 месяца стабильной работы сменялись еще 3-4 месяцами тестов и нулевыми доходами.
А почему гембла и в какой момент ты выбрал именно ее?
Про рост онлайн-казино я знал еще до того, как начал заниматься созданием пабликов в инсте. Но, как ни странно, не со стороны афилейт-маркетинга, а просто потому, что меня заинтересовало, как все это устроено с технической стороны. Я изучал лицензии, игровых провайдеров, ртп, механики и т.д. Поэтому, для меня переход в эту вертикаль был делом времени. Что и произошло в 2017 году.
Я знаю, что ты прежде всего эксперт по FB*. Расскажи, что сейчас с ним происходит? Есть ли какие-то тенденции, которые имеет смысл учитывать в 2025-26 году?
В целом все стабильно, индусы меняют цвета кнопок с одного на другой, иногда что-то выносит массово. Но глобально, все как и везде: растет CPM с каждым годом.
А PWA останутся трендом в ближайшее время?
Да, однозначно.
Сеанс гадания: какие перспективы у источников, с которыми вы работаете?
Хороший вопрос. Мы работаем только с FB*. Но если интересуют тренды, то ближайший крупный – это, вероятно, GEO (Generative Engine Optimization).
По сути это оптимизация для генеративных поисковых систем, которые не просто находят ссылки, а формируют развернутые ответы на основе найденной информации. Есть вероятность, что доля трафика с ChatGPT и других нейронок будет только расти. Тот, кто научится вытаскивать свои сайты в AI-выдачу, точно сможет заработать.
Я не специалист по FB*, но у меня ощущение, что креативы — это половина успеха. Есть ли какой-то рецепт хорошего креоса? Или достаточно просто тащить их со спайтулз и адаптировать под себя?
Связка складывается в основном из крео и продукта (примерно в равной пропорции).
Рецепт простой — из сотни залитых минусовых креативов один будет хорошо плюсовой. Поэтому, если нет инфраструктуры и денег на поиски того самого креатива, то разумнее, конечно, пользоваться спаями или какими-то инсайдами.
В одной из наших статей ты как-то высказал интересную мысль про то, что поисковый трафик сильно зависит от платного и создает спрос. Сможешь подробнее рассказать?
Если подумать и посмотреть откуда берутся тренды, то вывод достаточно очевидный. Глобально есть два типа трафика. Первый — это когда пользователь ищет что то и мы ему это даем (платная поисковая выдача/SEO/ASO и т.д.). Второй — это когда пользователь занимается своими делами и мы переманиваем его внимание на наш оффер (FB*/UAC и т.д.)
Собственно, из этого понятно, откуда берется аудитория, которая что-то ищет. В большинстве случаев либо по сарафанке, либо через второй тип трафика.
Про гемблу в целом – есть ли мысли о том, как развивается рынок?
Да все динамично развивается. Появляются новые гео, новые платежки. Где-то гемблинг легализуют, а где-то наоборот, полный запрет.
А давай немного про Ace Partners. Как попал в партнерку?
Я работал в соло долгое время. Но в какой-то момент понял, что достиг потолка. Так я начал искать варианты, где я мог бы быть полезен и где мог бы бустануть свой уровень. Так и нашел Ace Partners).
Ты руководишь баингом партнерки. Есть ли какая-то специфика у такой должности по сравнению, скажем, с обычной командой?
Глобально то же самое, но с небольшими дополнительными задачами.
Основная цель нашего баинга (как и у любого другого) — это генерация профита.
Но также мы помогаем вебам. Например, разбираем конкретные кейсы и связки, подсвечиваем проблемы и помогаем в их исправлении. Еще я активно помогаю в подготовке экспертной части постов для социальных сетей Ace Partners.
Скажи пару слов о твоей команде: сколько человек, растете ли сейчас?
У нас сейчас 6 человек, на данный момент команда укомплектована, набора нет.
А что все-таки нужно, чтобы теоретически попасть к тебе?
Ну, всегда можно сделать исключение ради интересных кадров) Все стандартно: нужно пройти собеседование и сделать тестовый залив.
Как устроен твой стандартный рабочий день?
Все начинается с ответа на сообщения, которые упали за ночь, плюс проверки статистики. Дальше я подбиваю текущие и намечаю дальнейшие запуски с баерами. Обсуждаем проблемы по заливам и пути их решения. Дальше я обычно проверяю спаи и заливаю свои плановые тесты. Собственно, так и пролетает день.
Реально ли по курсам и видосам выучиться хотя бы до уровня джуна в баинге?
С практикой реально, без практики — точно нет. Но нужно помнить, что в команде можно получить те же навыки примерно в 3-4 раза быстрее.
Ты когда-то говорил, что успешный арбитражник зарабатывает от 10 000 долларов в месяц. За сколько можно дорасти до такого уровня?
Если речь про один какой то месяц то повезти может каждому. Но если ты говоришь про стабильные 10 000 профита, то тут нужен только системный подход. Я думаю, минимум полгода-год потребуется.
Не поздно ли заходить в гемблу? И что для этого надо?
Нет, не поздно. Но нужно найти тимлида, который возьмет в команду. Ну либо нужна готовность тратить в 3-4 раза больше времени и денег в соло первое время.
Какие ГЕО лучше выбирать на старте?
Я бы сказал, что дешевые и понятные. Условно Tier-3 для старта вполне могут подойти. Например, Нигерия, Кения, Египет.
Если не гемблинг, то на какие еще ниши нужно обратить внимание новичку?
Я бы точно советовал пробовать нутру.
Арбитраж – это эмоциональные качели. Как справляться с неудачами?
Тут важно осознать, что 90% тестов точно дадут негативный результат. Но нужно воспринимать их не как неудачи, а как часть процесса. Без этих неудач не было бы тех 10% положительных результатов.
Ну и в конечном счете важно оптимизировать работу так, чтобы тратить на эти 90% меньше, а получать от этих 10% больше.
Чем работа в команде лучше, чем работа в соло?
Плюсы есть. За счет объема стабильнее результат, больше информации, быстрее находится решение проблем, больше влияние на рекламодателей, лучше условия.
В соло основной плюс только в относительной прибыли (все что заработал, все твое). Но в абсолютных числах на дистанции получится скорее всего меньше. А остальные потенциальные плюсы спорные. Например, в соло ответственность только на тебе. Но для кого-то это плюс, а для кого-то минус. Не нужно так много взаимодействовать с людьми: опять же, кому-то это плюс, кому-то минус.
Дай какие-нибудь советы новичкам, которые, быть может, пригодились бы и тебе в самом начале пути
Избегайте информационной изоляции на старте. Это плохо. С другой стороны, постоянно мониторить паблики и чаты, тоже скорее вредно, чем полезно. Гораздо лучше личное общение, либо приватные группы.
Главное: не надо изобретать велосипед, пока у вас нет для этого ресурсов. В начале лучше идти по протоптанной дорожке. И дальше, уже по мере того, как что-то начнет получаться, можно пробовать создавать полностью свое.
* принадлежит компании Meta, запрещённой на территории РФ
👉 Подписывайтесь на Телеграм-канал Ace Partners — там вас ждёт много информации по работе с трафиком в вертикали iGaming!
👉 Льем на гемблинг сюда.
👉 Наш YouTube-канал.
