Ниша iGaming считается самой доходной среди прочих вертикалей в арбитраже трафика. Она включает в себя все азартные игры в Интернете — казино, ставки на спорт, лотереи, бинго и покер.
Согласно отчету Mordor Intelligence, общий размер рынка гемблинга в 2024 году оценивается в 103$ млрд. К 2029 году ожидается подъем до 153$ млрд, а среднегодовой темп роста индустрии составит 10%. Также у iGaming есть реальные перспективы расширения: в последние годы все больше стран постепенно легализуют деятельность онлайн-казино, что приводит к росту активных игроков по всему миру.
Высокие выплаты, широкая целевая аудитория и разнообразие офферов — факторы, которые привлекают все больше вебов в эту вертикаль.
В конце 2024 года один из самых крупных холдингов на рынке СНГ — ZM Team в своем медиа-проекте опубликовал отчет, согласно которому топовый медиабайер зарабатывал в среднем 30$ тыс. в месяц — впечатляющие результаты, не правда ли?
В этом обучающем материале команда Ace Partners по полочкам разберет всю нишу iGaming и даст информацию, которая поможет вам успешно стартовать в сфере: типы офферов, самые удачные ГЕО, топ источников, а также особенности работы с ними.
Многие ошибочно считают, что в нишу iGaming входит исключительно онлайн-казино. На самом деле, индустрия азартных игр намного шире и подразделяется на множество субвертикалей:
Вебмастера получают выплату только в том случае, если приведенный ими пользователь совершил целевые действия. Обычно это установка приложения, регистрация в казино / букмекерской конторе и внесение первого депозита.
Арбитражникам обычно предлагают на выбор четыре модели оплаты: CPL, СPA, RevSare и Hybrid. Не так давно начала обретать популярность Spend Model - это такой аналог гаранта аппрува в нутре, когда рекламодатель заранее согласовывает минимальный % аппрувнутых лидов - протестировать такую модель оплаты вы можете в нашей партнерке.
Также важно понимать, что компании в сфере iGaming используют серьезные антифрод-системы, которые оценивают качество приведенного трафика. Это может быть время игровой сессии, количество и размер депозитов и многие другие параметры.
На основе собранных данных под каждый трафик формируется Fraud Risk — если качество трафика низкое, то партнерка в праве отказать в выплате.
Также с ростом доступности Интернета и ввиду того, что в последние годы стремительно растет число стран, где ниша iGaming выходит из «серой» зоны, у арбитражников становится больше свободы в вопросе выбора ГЕО.
В этом разделе более подробно пройдемся по каждому пункту, чтобы у вас сформировалось общее понимание сферы.
Онлайн-казино — самый популярный сегмент рынка iGaming. Сюда относят рулетки, покер, блэкджек и другие карточные игры.
Беттинг — офферы, которые связаны со ставками на спорт. Большинство вебов рекомендуют работать исключительно с крупными конторами, которые уже давно зарекомендовали себя на рынке и имеют официальную лицензию.
Во-первых, у аудитории изначально высокий уровень доверия к таким букмекерам, что положительно сказывается на конверсии рекламных кампаний. Во-вторых, компании, которые работают в «серой» зоне не чураются отказывать в выплатах игрокам — это также может отрицательно сказаться на доходах веба, особенно, если он работает по ревшаре.
Как уже отмечалось, партнерские программы предлагают огромное число различных вариантов оплаты трафика. Пройдемся по каждому из них:
Найти партнерку, которая готова предложить оплату по модели CPL новичкам — сейчас большая редкость. Дело в том, что среди аффилейт-маркетологов немало тех, кто без зазрения совести может обмануть рекламодателя и залить мотивированный трафик, который попросту не окупится для казино.
Ревшара, в свою очередь, лучше подходит для арбитражников, которые уверены в качестве своего трафика и отлично понимают, какими подходами нужно привлекать аудиторию. Вложения окупаются не так быстро, как в случае с CPA, когда вебмастер получает выплату за минимальный депозит игрока.
Важно понимать, что при работе по ревшаре, вы будете получать выплату не от пополнения баланса пользователем, а от его фактического выигрыша или проигрыша. Соответственно, если юзер уходит в плюс, играя в казино, то баланс арбитражника становится минусовым. Это история про игру в долгую.
В среднем, большинство партнерок предлагают 50% от общего дохода казино с привлеченных вебом игроков.
Как итог, если вы новичок, и у вас достаточно ограниченный бюджет, то лучшим решением будет выбрать модель CPA. При работе с трафиком, особенно в iGaming, нужно немало оборотки, которая тратится не только на рекламные кампании, но и на расходники — аккаунты, прокси, антидетект браузеры, креативы, трекеры. Список инструментов, необходимых для работы, напрямую зависит от источника трафика. Этот момент мы более подробно разберем в следующих разделах.
В нынешних реалиях заливать трафик на Tier 1 могут позволить себе в основном крупные команды: дорогой трафик, высокая конкуренция, перегретый аукционы и баны рекламных кабинетов делают вход в этих гео сложным и затратным для соло-арбитражников.
В таких условиях имеет смысл обратить внимание на Tier-3 рынки, в особенности Латинскую америку и Африку. Но дело не только в жесткой конкуренции: аудитория Tier-1 давно знакома с азартными играми, разбирается в нюансах и требует более замысловатого подхода. В Tier-3 все иначе — игроков проще привлечь креативами, и они легче конвертируются в лиды без сложных прогревов.
Арбитражникам при работе с гемблингом доступен очень широкий список источников. Каждый из них имеет свои особенности и нюансы, подводные камни и требует абсолютно разный размер бюджета.
В этом разделе мы подробно рассмотрим каждый исток, который подходит для залива трафика на iGaming. В конце подведем итог и порассуждаем на тему того, какой же источник выбрать для старта, чтобы быстро выйти на первый профит.
Facebook — топовый источник трафика для iGaming-вертикали. Основное большинство арбитражников работают именно с ФБ.
Причин тому множество:
Однако на деле все не так радужно, как может показаться на первый взгляд. Можно бесконечно перечислять преимущества источника, но также есть и обратная сторона медали, а именно:
Поговорим о том, что потребуется арбитражнику для успешной работы с этим источником.
Одно из самых главных составляющих — качественные аккаунты. Они делятся на следующие типы:
Автореги или автики — самые дешевые аккаунты, которые создаются массово с помощью специализированных софтов.
Самореги или лички — профили Facebook, зарегистрированные вручную с предоставлением корректных личных данных.
Кинги или материнские аккаунты — они имеют наибольший уровень траста в глазах источника. Такой тип профилей фармят по несколько недель. Важно понимать, что мамки — это скорее не тип аккаунта, а обозначение ключевой роли в связке. К ним вяжут менее трастовые профили, чтобы распространить траст кинга на автореги или самореги, тем самым повысив вторым живучесть. Это значительно снижает вероятность бана.
Агентские аккаунты - выше мы писали о том, что Ace Partners обеспечивает своих вебмастеров агентскими кабами Гугла, но и аккаунты ФБ у нас так же имеются - вам нужно лишь зарегистрироваться и написать менеджеру.
На данный момент большинство арбитражников заливают трафик на приложения, так как антифрод Facebook относится к ним достаточно лояльно. Прилы делятся на два вида:
Некоторые сетки предоставляют своим партнерам приложения бесплатно под залив их офферов - таким предложеним могут воспользоваться и партнеры Ace Partners.
Помимо аккаунтов, вебмастеру для работы понадобятся следующие расходники:
Теперь перейдем к разбору актуальных подходов вебов.
Игровой процесс. Тип креативов, при котором демонстрируется игровая механика. Здесь важно выбрать максимально популярные слоты, рулетки, автоматы. На скринах ниже можете увидеть креосы из SPY-сервиса под Бразилию.
Новостной подход — фейковые новости, сгенерированные с помощью нейронок. В основном, арбитражники делают упор на истории успешных выигрышей простых людей, которые в один миг разбогатели благодаря онлайн-казино.
Знаменитости. В целях повышения доверия со стороны целевой аудитории некоторые арбитражники используют в креативах местных звезд, политиков и знаменитостей.
При заливе на беттинг вебы в основном используют два подхода — событийный и обещания бездепозитных бонусов. В креативы встраивают элементы, которые помогают догревать аудиторию и повысить уровень уровень доверия — знаменитых футболистов, плашку официальных магазинов приложений.
Также можно встретить формат креативов, в которых обещают
бесплатные прогнозы на предстоящие матчи.
Контекстная реклама — объявления, которые показываются пользователям в соответствии с определенным контекстом, будь то поисковые запросы в Google или Яндекс, либо на основании содержимого посещенных сайтов.
Заливают такой тип трафика из всем известных поисковиков: Яндекса, Google, Bigo и Yahoo. Существует два типа контекстной рекламы:
Самый популярный источник трафика контекстной рекламы среди арбитражников — Google Ads. Для работы вам понадобится примерно тот же самый пулл инструментов и расходников, как и в случае с FB — антик, чистые прокси, платежки, клоака и вайтпейджы.
Главная проблема при работе с Google Ads помимо сложной анти-фрод системы — аккаунты. На рынке не так много селлеров, которые предлагают качественные рекламные кабинеты. Для этого источника трафика нужны очень крепкие аккаунты — их цена на рынке стартует от 70-100$.
Альтернативный вариант - агентские аккаунты Google Ads - с ними гораздо проще запуститься, т.к. в случае бана, агентство просто выдаст вам новый кабинет и перенесет баланс на него.
Расходы при небольших бюджетах будут сопоставимы с фармом, но по мере масштабирования будут расти - оплата за агентские кабинеты идет в форме комиссии в % от пополений. Чтобы получить агентский аккаунт Google Ads (или любой другой рекламной сетки) под гемблинг, напишите одному из менеджеров ace.pa.
Google Ads требует большой бюджет не только на расходники, но и на запуск рекламных кампаний — это один из самых дорогих платных источников. Заходить в исток в соло, если вы новичок — плохая затея. В последнее время даже многие команды решили сменить свою специализацию и перейти на другие источники, так как Google серьезно закрутил гайки. Тем не менее PPC Гугла и по сей день остается самым желанным типом гемблинг трафика для большинства партнерок.
Условно-бесплатный трафик — посетители, которых арбитражники привлекают на офферы без прямых затрат на рекламу. В качестве источников выступают социальные сети или платформы, где присутствует система рекомендации. Для iGaming лучше всего подходят Instagram и Youtube.
Такой вид трафика не просто так носит название условно-бесплатного — затраты на привлечение все же есть. Вебмастерам приходится тратится на расходники в процессе работы. Их список различается в зависимости от источника.
Разберемся более подробно, как вебмастеру работать, используя вышеперечисленные платформы.
Для того, чтобы заливать трафик с Ютуба, арбитражнику понадобится следующий набор расходников и инструментов:
Аккаунты можно зарегистрировать самостоятельно — только обязательно используйте антик и чистые прокси. Если регистрируете с телефона, и ранее у вас уже был активный аккаунт в приложении, то потребуется сделать хард-ресет устройства. Также нужно будет вынуть сим-карту и настроить телефон под планируемое ГЕО пролива.
Дабы не тратить лишнее время на регу аккаунтов, их можно купить у поставщиков. Однако и тут важно не ошибиться с выбором: простые автореги или самореги не подойдут — зачастую их регистрируют на некачественные прокси, что становится причиной теневого бана.
На покупном канале обязательно должно быть длинное видео, которое собрало хотя бы пару сотен просмотров. Также желательно брать аккаунты с датой регистрации от 2008 до 2016 года — в глазах Youtube они имеют повышенный траст. Если канал загружен исключительно короткими роликами и имеет хоть даже миллионы просмотров, он бесполезен — по опыту многих вебов, на выходе вы также получите нулевые просмотры. Главный плюс покупных каналов — значительное снижение времени на прогрев (до 2-3 дней), о котором мы поговорим ниже.
Перед началом работы Youtube канал нужно прогреть нейтральными видео, которые косвенно связаны с тематикой гемблинга или беттинга. Нужно это для того, чтобы алгоритм определил целевую аудиторию для вашего аккаунта. Чаще всего арбитражники прогревают каналы нарезками из интервью с популярными блогерами. Если сходу начать заливать гембловые креативы, то вы получите теневой бан. Оптимальное время прогрева — 7-10 дней. Если за этот период ваш канал начал набирать хотя бы по несколько тысяч просмотров на каждом видео, то он готов к сливу трафика.
Важно: Алгоритмы Youtube любят, когда автор выкладывает видео регулярно и в один временной промежуток. Таким образом вы повышаете траст канала, что позитивно сказывается на проталкивании роликов в рекомендации. Соответственно, лучшим решением будет грузить ролики утром, в обед и вечером. Не забывайте учитывать местное время того ГЕО, на которое вы ориентируйтесь. Нужно выбрать пик активности аудитории на платформе, который приходится как раз на описанные выше временные интервалы.
Если спустя двое суток на прогревочных роликах стоят нули, то смело выкидывайте такие каналы — они точно не дадут трафик. По нашему опыту, примерно 3-5 аккаунтов из 10 по итогу затем становятся пригодными для работы.
Теперь перейдем к разбору подходов, которыми сейчас пользуются арбитражниками для привлечения аудитории на офферы.
Бонусный подход. В таком формате креативов важно заранее проанализировать нишу и определить, какие слоты популярны сейчас в том или ином ГЕО. Также нужно сделать акцент на бонусах и фриспинах, которые ждут игрока при регистрации. Подход простой в реализации, и не требует серьезных навыков монтажа — достаточно просто записать процесс крупного выигрыша на демо-счете, а также прописать текстовый призыв. Избегайте стоп-слова, чтобы ваши ролики не получили теневой бан: деньги, выигрыш, слоты, казино и так далее.
Эмоции селеб. Подход, который до сих пор не потерял актуальность — в поиске можно найти много новых роликов с десятками тысяч просмотров. Здесь также важно отобрать стримеров и селеб, которые сейчас на слуху у потенциальный аудитории. Также желательно использовать свежие моменты со стримов — так вероятность попасть в рекомендации в разы выше.
Моменты из фильмов, сериалов. Подход прост в реализации — нужно лишь вырезать эмоциональные, смешные или важные сцены из кино. Не забудьте добавить субтитры, чтобы повысить процент удержания пользователей. Сделать это можно в пару кликов с помощью нейросетей.
Трафик из Instagram ценится рекламодателями выше, чем с YouTube. На этой платформе «сидит» более платежеспособная аудитория.
Для работы вам понадобится несколько мобильных устройств — в одной сессии не рекомендуется держать более 3 аккаунтов. В противном случае высок риск отлета всей сетки в теневой бан.
Телефоны нужно предварительно подготовить. Instagram более придирчив в этом вопросе, нежели YouTube. Актуальный сетап:
- Для устройств на базе Android необходим Hard Reset. С iOS все проще — достаточно сбросить настройки сети, приватности и геонастройки;
- Ставим регион и время нужного ГЕО, также желательно снести русскую раскладку клавиатуры.
Аккаунты перед работой также нужно прогреть. Этот процесс выглядит следующим образом:
Таким образом, прогрев аккаунта займет в районе 10 дней, и затем можно приступать к заливу гемблинг-креативов.
Что касается подходов — они полностью идентичны тем, что мы разбирали в разделе про YouTube. На скрине ниже можете посмотреть примеры аккаунтов под гемблинг и беттинг-вертикали.
Беттинг заливают по классическому подходу — арбитражники в креативах делают упор на прогнозы предстоящих матчей. Аудиторию переливают на ТГ-каналы, где уже догревают приветственными бонусами.
SEO — большой комплекс действий, который направлен на повышение сайта в поисковой выдаче. Это самый желанный тип трафика для рекламодателей, потому как с помощью SEO привлекается самая «горячая» аудитория.
Основные направления в SEO под iGaming - это:
Стоит понимать, что работа по поисковой оптимизации сайтов ни в коей мере не похожа на классический арбитраж. СЕОшник — это отдельный специалист, который по набору навыков практически никак не пересекается с вебмастерами.
SEO — про работу в долгую. В этой сфере сейчас дикая конкуренция, и вам потребуются не только нишевые знания, но и огромные бюджеты для вывода сайта в топ. Например, по словам владельца одного из самых крупных проектов в SEO-направлении, Саши Флинта, для теста нового ГЕО и продвижения в топ одного ресурса-обзорника его команда выделяет бюджет в размере 50$ тыс.
ASO — это комплекс мер, который направлен на оптимизацию мобильных приложений. В результате определенных действий приложение повышается в поисковой выдаче по заранее сформированным ключевым запросам, на которые целится арбитражник.
Например, если вы впишете в поиск запрос «онлайн казино», то увидите десятки приложений, не относящихся к конкретным брендам.
При этом важно знать, что методы поднятия приложений в топ в Google Play и AppStore достаточно сильно различаются. Однако все же можно выделить общий алгоритм действий:
Мы составили для вас таблицу, которая отражает особенности работы с разными магазинами приложений.
| Магазин | AppStore | PlayMarket |
| Название приложения | до 30 символов | до 30 символов |
| Максимальная длина подзаголовка | Нет | до 30 символов |
| Короткое описание | 80 символов | Нет |
| Подробное описание | До 4 тысяч символов | До 4 тысяч символов |
| Окно ключевых слов | 100 символов | Нет |
| Рекомендуемое число скриншотов | 10 | 8 |
Что касается стоимости разработки приложений, то она также отличается для двух платформ. iOS-прила обойдется вам минимум в 1000$, в то время как приложение под Android стартует от 300$.
Привлечение схемного трафика подразумевает постепенное доведение лида до депозита путем отыгрыша якобы рабочих схем в казино или через прогнозы на исход матчей в случае с беттингом.
В Tier-1 схемный трафик показывает куда менее низкую конверсию по сравнению со странами СНГ и Tier-3. Для большинства пользователей из развитых стран азартные игры это не способ дохода — у них в приоритете испытать эмоции от самого процесса. Самые популярные ГЕО на данный момент для схемного трафика — Индия, страны Латинской Америки и СНГ.
Однако схемный подход существует достаточно давно, соответственно, даже в Tier-3 странах аудитория перегрета. Если раньше можно было залить трафик на Telegram-канал, приготовить несколько постов в целях подтверждения работоспособности схемы, то сейчас такой метод едва ли сработает. Теперь этим занимаются обработчики — люди, которые с устанавливают контакт с юзерами и различными методами убеждения пытаются закрыть их на первый депозит.
Основной сорс для залива схемного трафика — Facebook. Самая популярная воронка для работы с таким трафиком по-прежнему Telegram. Чаттеры берут в оборот залитую аудиторию и определенными методами раскручивают их на первый депозит, убеждая в том, что схема точно рабочая. Примеры креативов для залива с ФБ можете посмотреть на скрине ниже.
Также схемный трафик заливают с УБТ-источников — Instagram и YouTube. В креативах демонстрируют выигрышную стратегию и переводят на те же Telegram-каналы.
Мы советуем тестировать такой подход не на СНГ страны, а на Tier-3 — схемы изначально зародились в русскоязычном сегменте, поэтому аудитория, скорее всего, перегрета.
Главная особенность схемного подхода — он работает исключительно на короткой дистанции. Основная задача - довести лида до первого депозита. Выполнение KPI здесь даже не рассматривается, так как удерживать таких игроков не имеет смысла. Поэтому партнерки предлагают работу с ним только по модели CPA. Более того, его нужно согласовывать с менеджером заранее, так как далеко не все готовы его принимать.
Push — уведомления, которые всплывают на сайте или в приложении. Чтобы получать их, пользователь должен дать согласие на рассылку на сайте или скачать прилу, которое и будет рассылать ему эти уведомления.
Push-трафик продают рекламные сети — компании, которые имеют большие базы юзеров. У пушей есть несколько разновидностей, разберемся в этом более подробно.
Браузерные пуши — уведомления, которые получают подписавшиеся на рассылку пользователи. Отображаются они обычно в правом верхнем углу экрана. Это самый старый вид пушей — у пользователей уже сформировалась баннерая слепота на такой вид объявлений, поэтому залить трафик в плюс достаточно сложно.
In-page push — рекламные объявления, которые показываются непосредственно на странице. Главное отличие от классических пушей — юзеру не нужно подписываться на их рассылку.
Мобильные пуши — уведомления, рассылаемые мобильными приложениями.
Преимущества пушей:
Недостатки пушей:
Как уже отмечалось, при заливе на iGaming важно не просто довести пользователя до целевого действия, но также максимально долго удержать его на платформе.
Пуши сами по себе приводят весьма некачественный трафик, поэтому опытные арбитражники советуют заливать на PWA или WebView-приложения. Так у вас получится потом догревать аудиторию повторными уведомлениями, но не стоит рассылать их слишком часто — агрессивный подход может отпугнуть пользователя, и он попросту удалит приложение.
Также важно подобрать хотя бы 10-15 креативов с разными подходами и грамотно адаптировать их под целевую аудиторию, иначе говоря, учесть особенности населения той страны, откуда идет трафик.
Что касается посадочной страницы — большинство арбитражников используют стандартный подход с колесом фортуны.
В креативах важно важно сразу зацепить юзера — обычно используют яркие цвета, самые популярные слоты, а также для повышения доверия со стороны аудитории добавляют фото селеб.
Для беттинга, как и в других сорсах, хорошо работают бонусные и событийные подходы.
Если вы новичок, который только буквально вчера узнал про арбитраж трафика, то лучшим решением будет сделать выбор в пользу УБТ источников. Они не требуют глубоких технических знаний и серьезного бэкграунда. С их помощью можно набить неплохой капитал и разобраться в том, как в целом функционирует сфера аффилейт-маркетинга.
В том случае, если вы располагаете свободным временем на изучение многих тонкостей и бюджетом в 1500-2000$, то имеет смысл попробовать зайти в FB. Как мы уже отмечали, на просторах Интернета огромное количество информации про этот источник.
На данный момент новичкам будет непросто пробиться в команду, так как требования к качеству трафика у рекламодателей растет, что повышает стандарты отбора кандидатов.
Однако недавний тренд на переманивание сотрудников из нутровых команд в гемблинг говорит о дефиците кадров, а значит, шансы попасть в тиму все же есть. Перспективы, конечно, довольно туманны, но даже при отсутствии кейсов некоторые команды готовы рассмотреть кандидатов без опыта и обучить, если показать свою заинтересованность.
Если же говорить о самом легком способе попасть в тиму, то новичкам имеет смысл не претендовать сразу на должность байера, а начать с позиции фармера. Как правило, таких кандидатов берут без опыта. От фармера всегда можно вырасти до байера — команды только приветствуют такой рост.
В этом материале мы комплексно разобрали нишу iGaming, рассмотрели особенности работы с источниками трафика под гемблу и подходы в креативах, которые лучше всего работают при заливе на эту вертикаль.
👉 Подписывайтесь на Телеграм-канал Ace Partners - там вас ждёт много инсайдов по работе с трафиком в вертикали iGaming!
![1k$ за день без своей связки и проксей [youtube shorts]](/uploads/webp/pblogs/328b37daf0a6e6510c95b285.webp)
